绿处方- 第16部分

　　〃伍主任，小印这个产品，资料你看了吧？〃江院长将卓效平的ＤＡ在桌上亮亮。　　　

　　〃看了。〃伍主任知道江院长和印计关系不一般，也知道江院长有很多药商朋友，但又猜不准院长的心思，所以没有表明态度。　　　

　　〃我看这品种不错，你就先用现金去买百把盒来试用。〃医院不通过药事会的产品，都是以试用的形式进来的，但一试用可能就是几年。　　　

　　〃品种是个好品种，但扣率……〃　　　　

　　江院长见伍主任说到扣率的问题停了下来，想到印计和他提的95扣，就说：〃它的原料是出口的，又是FDA认证企业，优质优价，就按外企的标准来吧：90扣。中国的药差了出不了口。〃说完，他转向印计：〃印主任，我们能做的，只能是按外企标准了。〃江院长见伍主任没有说话，就说：〃你去打个报告上来，我签个字，责任我来担。〃见伍主任还是没有反应，就说：〃小印和你说了吧？中午大家一起吃个饭。〃　　　

　　印计反应非常机敏地说：〃我正准备和您说后下去请呢。〃他从包里拿出一盒软中华，给江院长和伍主任各扔一支，目光向着伍主任：〃主任，没有您就没有我们的今天。老地方，赏脸。〃　　　

　　伍主任脸上有了一丝笑容：〃哪里，哪里，你太客气了。〃　　　

　　当江院长坐着他的救护车，带着两名副院长、医务科长和药剂科主任来到卫生局副局长弟弟开的〃四海大酒店〃时，印计已买好了江院长最喜欢喝的剑南春酒在那静候。江院长喜欢喝剑南春，是他认为喝这酒既没假又摊不上腐败。菜也是印计点的，印计秉承谁买单谁点菜的规矩，却尽可能照顾到每个用餐者的口味。请客吃饭的人都说点菜是最难干的活，可每次印计点的菜，大家都比较满意，只是有时喝酒喝得尽兴时不得不加上几个菜而已，这也是印计的用餐准则，点少了可以加，点多了浪费。　　　

　　在餐桌上，印计努力回避附一的事情。但扯来扯去还是扯到了张建军的案子上。　　　

　　医务科长石国利说：〃小印，你在杭海神通广大，不可能不知道他的事。医风办的文件都转发到我们医院了。〃　　　

　　分管药事的副院长何建明说：〃听说他败在女人的一条内裤上。他搞的女人太多了，到死，可能都不知道是哪个女的将短裤交公了。〃　　　

　　药剂科主任伍凌李说：〃他呀，做鬼也风流！如今这年月，不玩白不玩，玩了不白玩。〃　　　

　　江院长打趣道：〃老伍，你进去了，我派人给你送饭，但不要栽在寡妇手里。〃　　　

　　伍主任笑笑，望着印计，话锋一转：〃印主任，你是有思想的人，你怎么看商业贿赂的事？〃　　　

　　〃我说不好。〃印计低头吃菜，他不想去谈论医务人员的事。〃我只会做药，不做这一行没有别的事做。〃　　　

　　江院长鼓动道：〃随便说说，随便说说，说不定一语惊醒梦中人呢！〃　　　

　　印计想了想说：〃那我就说两点，不要笑话我就行。真心话，一家言。第一，大家相识与合作，都是缘分。我不想被抓起来。如果有一天我被抓起来，打死我什么也不会说，死我一个只一个，我不能害死兄弟们。第二，一条鱼死是鱼的问题，一池鱼都死了是水的问题；现在，又不是一个药厂在行贿，也不是一个医生在得处方费，抓得净吗？归根结底，是体制的问题：要求医院救死扶伤却不能全额拨款，想吸引人才却是医生工资不如卖菜的实惠，洋鬼子要进村，企业要GMP认证，不搞点〃地下工作〃如何生存？〃印计的话，像他给代表培训一样，赢得经久不息的掌声。　　　　　　　　　

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第53节：绿处方（53）　　　　　　　　　

　　只有一个人没有鼓掌，那就是郝美玉。　　　

　　江院长、伍主任走后，郝美玉对印计说：〃主任，你开车那么辛苦，是不是找个地方先休息休息。〃　　　

　　印计说：〃还是先给西主任打个电话吧。〃他知道，西主任中午不是喝酒就是打牌，他很少午睡。　　　

　　电话很顺利地接通了。西主任说，他真没想到印计今天会来，老朋友很久不见很是想念，脚马上就洗完了，洗完就回家，让印计去他家门口等。　　　

　　印计想，西主任明显知道我来是为卓效平的进货问题和扣率问题，要我去他家无非就是想让我拿红包。印计边说话，边用右手对郝美玉做了一个点钞的动作。　　　



　　〃那也是啊，他上次那么痛快地答应了我。这个流氓，临到我送货时却说开70扣的票。明知70扣做不得，答应不等于是没答应。〃郝美玉继续发表自己的观点：〃这次去，不明摆着是要我们出点血。〃　　　

　　印计考虑到西主任是在洗脚，去早了没地方等，在他家门口等别人看到了不好。西主任住的是医院的新宿舍区，住在四楼靠东头，四室一厅的房子。印计将车开到树荫下，将窗子玻璃都放下来，和郝美玉聊起了天。　　　

　　〃听别人说，你们那个地方还有些人家没裤子穿？是不是真的？〃　　　

　　〃你又不是没去过山东，你看到过没穿裤的人了吗？〃郝美玉戏说道，〃想得美……是想看漂亮姑娘不穿裤子吧？〃　　　

　　〃不是，不是，绝对不是。如果想看不穿裤子的美女，歌厅不有的是？在凤化县，随便开一个KTV，100元就可请一个小姐裸体陪你跳；再往乡里走一点，就可以喝花酒。〃　　　

　　〃我也听别人说过喝花酒，喝花酒是什么意思？〃郝美玉半闭着眼睛说。　　　

　　〃每个地方花酒的喝法不一样。凤化县下面的铜窑村，马路边的店子都可以喝花酒，全是一些十五六岁的小姑娘，她们脱光衣服坐在客人身上，客人将酒从她脖子上倒下去，酒顺着两乳间往下流，客人就在乳沟的下段接酒喝。〃　　　

　　〃中华之悲哀，时代之不幸。〃郝美玉模仿古代读书人念八股文的音调。　　　

　　印计看着郝美玉的样子，忍不住笑了出来。　　　

　　〃那你去过没？〃郝美玉问。　　　

　　〃人在江湖，身不由己。〃印计也模仿说八股文的腔调。郝美玉捡起车内的《汽车》杂志，狠狠地砸向印计：〃你们这些臭男人，没一个好的！〃说着话眼泪就落了下来。　　　

　　印计见郝美玉哭了，忙说：〃我只是听说，听说而已，没有到过现场。〃　　　

　　郝美玉停止了哭泣：〃真的？〃　　　

　　〃当然是真的。〃印计看了看她，说：〃关你什么事呀，林黛玉，多愁善感。〃　　　

　　郝美玉低着头，没有作声。　　　

　　印计看了一下手表，觉得快差不多，就说：〃走吧〃。刚起动发动机，西主任的电话就打来电话告诉他到家了。印计一接电话忙说：〃好，我马上就到。〃　　　

　　郝美玉去找药房统方的人拿数字，印计径直进了西主任的家门。一进门，印计就给西主任塞了一个1000元的红包：〃主任，不好意思，酒都没来得及买。这是点心意，酒就辛苦您自己去买了。〃　　　

　　主任将红包放到茶几上问：〃喝什么茶？红茶还是绿茶？〃　　　

　　〃我自己来。〃印计说完就去拿杯子倒茶。　　　

　　〃在我家里，还要你自己动手，那不行那不行。〃西主任口上说着，但并没有去阻止印计。印计先给主任那喝过一口的茶杯象征性添了点热水，再给自己倒了一杯白开水。　　　

　　天南地北聊了一会家常，西主任就问：〃上个月出了一件卓效平的计划，你们怎么没送货？〃　　　

　　〃主任，我正是为这个来向您汇报的。我们供给医药商业的价格都是80扣，怎么送得了啊，我的老主任。〃绿宝康药业给江海所有医药公司的价格是72扣至75扣，完成合同回款额后再给商业返回1至3个点。他知道主任会压价，故意把价稍报高一点。　　　　　　　　　

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第54节：绿处方（54）　　　　　　　　　

　　〃不会吧。别的厂家同样的产品，价格比你的低3块多，70扣还给我返5个点呢，看在你我老朋友的面子上，他们的，我都没进。〃　　　

　　〃主任，您说得对，我们是老朋友了，老朋友不瞒您，谈扣率这个事，应该是商业公司的事，我们的主要任务是开发和上量，这里量不大又远，英健不愿意送也不愿意谈，我们只好代他们谈了，如果扣率谈不拢就等于做不成。〃　　　

　　〃你这话倒也实在。〃西主任用手在茶几上敲了几下后说：〃但我们进的产品，价格都压得很低，药品没利润，医院就玩不下去了。什么药品收入不能超过50％？……在我们这里行不通。〃说到这，他用左手拍了拍印计的后背说：〃小老弟呀，大哥不想栽在这个问题上。〃他做了一个点钞的动作。　　　

　　印计再次仔细地环视了一下西主任家的装饰，高档的红木家具，原装进口的高宝真音响，最先进的数字电视，这绝不是一个普通工薪阶层买得起的。他似乎认证了别人说的〃西主任既要当婊子又想立牌坊〃。他凑近主任一点，小声说：〃要不就直销，从我们厂直接开票到医院，60天回款80扣，货到付款78扣，先款后货75扣，你要求开多少价都可以，高出部分扣税后全部返给你，只有我知道。怎么样？〃　　　

　　西主任似乎来了兴致：〃怎么返？〃　　　

　　〃每次公司收到款就返，您这边的款打出十天，回扣就会打到您指定的卡上。〃　　　


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　　西主任沉思了一下说：〃卡上打不得，打不得，那是活证据，到银行一调单就全完了。〃　　　

　　〃要不，我和您签个合同，每个月我亲自将现金送到您手上？〃　　　

　　〃这倒可以考虑。〃他沉思了一下，问道：〃别的医院进的都什么扣率？〃　　　

　　〃你们凤化人医就是90扣，有的还是批发价呢，我们是FDA认证的药品出口企业。〃　　　

　　〃用完付款怎么样？75扣怎么样？每次发货量由你们控制。〃　　　

　　〃那我得和公司商量。〃印计有些失望地说。　　　

　　〃那你先和公司商量看，行的话打电话告诉我，你们就可以发货。开票价，我和院长商量后再告诉你。〃价格的问题，基本上都是药剂科主任说了算，印计和西主任都心中明白。　　　

　　和西主任握手告别的时候，印主任就想好了，向公司打报告只打70扣，他相信公司会批。对于一个基层办事处主任来说，有许多的钱没法报也报不了也不够报，只好想点别的办法，这就是营销行业所说的〃水至清则无鱼〃。　　　

　　走出西主任的家，他有一种淡淡的喜悦。他知道这种方式可能是未来一个时期内，或者准确地说是西主任在位的时期，和凤化中医院开展业务的一种新方式。他用这种新方式不仅可以快速地占领中医院这个市场，筑起一个别人不能轻易攻破的战斗堡垒，做到公司、西主任和自己三赢。　　　

　　他刚准备拨郝美玉的电话，看她在哪里时，钟涛打来了电话，说骏杰被请到了靖宁县城南派出所，要单位领导去领人。没有说原因。　　　

　　印计给郝美玉通了电话，就一个人风风火火开着车往靖宁县赶。　　　　　　　　　

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第55节：绿处方（55）　　　　　　　　　

　　16　　　

　　从凤化到靖宁，有一条高等级公路，限速80公里/小时，大约需要2个小时。　　　

　　印计拨打骏杰的电话，始终没人接。打钟涛的电话询问原因，他说不知道。印计一边开车一边想，会是什么原因呢？　　　

　　印计和骏杰共事已经有6年了，骏杰是印计一手带出来的。对于骏杰，印计自认为是了解的。骏杰做医药代表以前，和别人一起开一家小煤窑赚了些钱。后来因为煤矿出了安全事故国家又管得紧，过不了年检，也就关闭了。煤矿倒闭的时候，他的妻子已是一家医药外企的杭海主管了，就要求他一起来做药，说做药稳，投资少，见效快，风险小。他的妻子在医院已有一些社会资源，说可以共享，就一个劲地动员骏杰做药。　　　

　　印计是在江西的一次药交会上认识骏杰的妻子于荷的。于荷人长得不是很漂亮，可给人的感觉非常干练，有朝气，也很有亲和力。于荷说夫妻在同一家公司，外企不允许，希望印计能带带骏杰。当时印计在北京一家医药公司任江海办事处经理，老板对他很信任，他说骏杰值得培养，老板也就同意了。　　　

　　没过多久，北京那家公司的老板在一次车祸中变成了植物人，公司一下子倒塌了。此时正逢山东绿保康药业招人，他就让骏杰在北京那家公司多混两个月，他接手绿保康杭海市办事处主任不到一个月就把骏杰弄到了公司。尽管骏杰平时也大大咧咧顶撞印计，但骏杰背后总说：印计是我的老师也是我的师兄，最佩服的还是印计。　　　

　　凭印计对骏杰的了解，骏杰虽然脾气急躁，但他是一个明事理的人，是一个敢作敢当的人，怎么会被公安局弄去了呢？是不是嫖娼？如果是嫖娼的话，罚5000元钱就没事了，对于骏杰那么好面子的人来说，根本不可能闹到要单位去领人的地步？是争风吃醋？那似乎也不可能。那是什么原因呢？但印计一想到骏杰有一次傍晚在回家的路上，看到两个背书包的学生在巷子里接吻，他停下车走上去就是两个耳光：〃学生不好好读书接个鸟吻！〃他想：骏杰是不是打抱不平呢？　　　

　　于荷和雨胜辉认识有十多年了。那时，于荷是靖宁卫校的一名护理系学生，雨胜辉是卫校的药学老师。　　　

　　于荷走上医药代表这条道路，是在雨胜辉调任靖宁县人民医院药剂科副主任后鼓动的结果。于荷后来能很快地拓展市场，与雨胜辉和他的同学的帮忙是分不开的。所以，当于荷从靖宁县人民医院采购员的口中知道雨主任被打时，就火急火燎地来了。　　　

　　走廊没有一点生气地僵躺着，风有气无力地拍着走廊半开的窗户，吟出几许凄惋。于荷轻轻地敲门，推门进了雨主任的办公室。雨胜辉一脸的惊诧：〃你怎么来了？〃　　　

　　看着雨胜辉青紫的右眼和右眼上方