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“是的，看来我要尽快跟杜总摊牌了，不然时间就来不及了！我的任务呀，奶奶的！有时我都在想，如果能完成任务，我叫杜总爷爷都行。”谢斌勉强地笑道。
“谢斌，成都市场目前的软肋就是流通市场，你必须利用这次取消金海总经销的机会，迅速在可能起销量的都江堰、金堂、新都和双流找到好的经销商，趁还有三个多月的时间好好努力一把。人员不够我再给你安排。哦，对了，熊军到成都市场流通部以后表现怎么样？”
《营销总监》第三十七章（3）
“刚开始来到时候，可能因为被降职有些情绪，后来好一点了，但是整个感觉他做事不踏实，在经销商那里经常说我们集团的不是，不如田亮。”
“你还是多花点时间调教他一下，不要有什么顾虑，只要是为了工作你做什么我都支持。记住：优秀的管理者的定义就是‘把平庸者变为优秀者’。”
“好的。”
看谢斌要走，毛华突然想起了什么，说：“说到上次你们报上来的金海的方案，是这个吧？魏正写的方案？”毛华在抽屉里翻找着，找到了，他用力扔给谢斌。
谢斌看了一下，说“是的。”
“这个方案有什么问题吗？”毛华咄咄逼人地看着谢斌。
“没什么啊！”谢斌不解地看着方案。
“没什么？”毛华从谢斌手上夺过方案，指着方案说，“你看，这个方案首先没有任何新意，就是中秋节前开订货会、吃顿饭、抽抽奖，针对零售终端促销的政策都没有制定出来，倒是要求我们给他们的政策写得很清楚了；到时候我们怎么去抽查他们有没有做？怎么做的？估计开订货有20桌人，每桌一顿饭要喝一件酒，还要喝好酒。喝家福泉酒王，出厂价都是159元一瓶呢！这不是明显的套政策吗？整个方案没有谈能订出去多少货，给公司回多少款也没有，这不是把我们当白痴吗？我能签这样的方案吗？你怎么没在这个方案上签字呢？”
“我当时不在公司，魏正就让皮总直接签字了。他的方案好像以前都走得很顺。不过杜伟全也不是省油的灯，我也听说他以前在珍窖干销售时，对于厂方市场投入方案漏洞的研究是一套一套的。”
“我不知道我们一些同事一天都在想些什么东西？我看站在经销商那边的不少！”毛华在大班椅上向后一躺，眼睛望着天花板，无奈地摇着头。
毛华感觉目前市场费用核报流程缺了点什么，至于是什么一时还不清楚。
谢斌感觉屋里的气氛太压抑，他身体前倾，说：“毛总，没事我就先出去了。”
“好。请帮我把汪总叫进来。谢谢！”
几分钟后，汪翔一脸灿烂地走进毛华的办公室，说：“毛总，找我？”
“看得出，你今天精神很好，有什么好事吗？”毛华心里有些郁闷，也希望听到一些好消息。
“不知道是好事还是坏事。还记得上次在阿伦故事酒吧我给你说的话吗？”汪翔一脸坏笑地说。
“记得，不就是一些金盆洗手浪子回头悬崖勒马追求崇高的美好愿望吗？”毛华戏谑地看着汪翔。
“对，这几天我妈也催得紧。她想抱孙子了，说趁她年轻还可以帮我们带带小孩，所以我决定在繁忙工作的同时抓紧时间把自己‘嫁’出去。”
“猫改不了吃腥。你做得到吗，有目标了吗？”
“做得到。老大，我汪翔一旦决定要做一件事以后，还是有些毅力的！有了。”
毛华“扑哧”一笑，说：“有了？又有掏地雷的事了，哈哈！”
“不是。是有了我的目标，我即将要追求的完美与永远。”汪翔把双手抱在胸前，昂头斜视前方，一副痴情憧憬美好未来的表情。
“算了，别在我面前装纯情了！谁啊？我认识吗？”
“你认识，”汪翔卖关子地停顿了一下，然后似笑非笑地看着毛华，口中一个字一个字地说：“李——文——倩。”
“哦！”毛华的心里顿时掠过一阵难受，抑或是嫉妒，就像自己的初恋要被别人抢走一样。
这种内心隐隐作痛的感觉，迅速弥漫到全身，似乎自己的身子都不由自主地在向下沉一样。难道就因为他比我年轻几岁，就应该是他去追而非我？他就没有想过我会不会喜欢李文倩？他这么做是不是想“不战而屈兵”？……。 。。 最好的txt下载网
《营销总监》第三十七章（4）
毛华把目光从汪翔的脸庞转移到电脑屏幕上，看了电脑好一阵子，眼里一片空白。
感觉自己的心跳平静了许多后，毛华转眼看着汪翔，温和地说：“但愿你能心想事成呵！”
“我决定从此以后就专心专一地在情场走一回，老大你到时要帮我忙哦！”汪翔似乎没有注意到毛华神情中细微的变化，此时的他还处在对自己决定的高度兴奋之中。
“谈恋爱还要我帮忙？”毛华脸自然地回到了一片默然，我怎么可能帮你呢！。
“经验告诉我，有时是需要团队作战的！”汪翔笑嘻嘻地说道。
看见汪翔喜形于色的兴奋劲儿，一个可怕的念头在毛华的脑中冒了出来：汪翔至少比我有一个优势，那就是这个目标能带给他的兴奋度远远比我高，不是说当人处于一种高度的痴迷状态更容易成功吗？
“你们都有进展了？”毛华从自己的思绪里挣扎出来，他平静地看着汪翔问，内心想得到的却是否定的回答。
“喝过一次咖啡而已。但我还是决定将目标锁定她。未来的路还很长，‘路漫漫其修远兮，吾将上下而求索’。”汪翔夸张地将右手紧握的拳头放在胸前。
此时，毛华感觉到：汪翔越兴奋，自己的心绪就越乱。他不想再沿着李文倩的事想下去了。
毛华转移话题，说：“汪总，我问你，我们市场投入的核报过程中，你发现存在什么问题没有？”
“不少方案在执行过程中变形，或者没有按时按量去执行，又没有专门的人去监督，发现了问题就处理，没有发现就什么问题都没有了。”
“对……”毛华停顿了一下，他端起茶杯，靠近嘴边才发现没有水，他放下水杯，用眼神阻止了汪翔要给他加水的举动，皱着眉头说道：“对，我也发现了这个问题，就是没有一个专门的部门来监督方案的执行结果。本来你们市场中心也该负起这个职责，但我看你们也没有专门的人手。”
对毛华这次出其不意的谈话，汪翔心里忐忑不安，不知道毛华的思路又将跑到哪里去？
“这几天我也一直在想这个问题，”毛华在窗边走来走去，无限感慨地说，“记得三年前我去江西瑞金出差，专门去了中国第一个苏维埃政府的旧址。在参观的过程中，给我印象最深的是第一个苏维埃政府的机构很健全，有中央军委、中央政府、最高人民法院、最高人们检察院、劳工部、粮食局等，好像还有无线电局。我想，当时那么艰苦的条件，连吃饭穿衣都成问题，一个政府的机构还如此健全，足以说明组织机构的重要性。
“联想到西方著名的系统动态学理论，其核心内容就是一个系统的行为是由系统的结构（Structure）决定的，而不是由系统的元素（Elements）决定的。”
“那毛总的意思是什么呢？”汪翔这时拿起毛华的茶杯给他加水。
“我想建议老板成立一个市场管理部，专门负责对市场方案执行情况进行事中、事后的监督，同时负责串货管理和打假工作。今后，所有市场投入方案的费用核报，都必须由这个部门签署方案执行质量的意见后，才可以报账。其实一些白酒企业已经有这样的部门了，我觉得在家福泉这个部门必须尽快成立。”
毛华习惯性地摸摸自己的脸，转动着双眼，说：“对，就这样，你马上打一个报告，建议成立家福泉的市场管理部。”
“那属于哪个部门管呢？”
“老板直管，因为老板兼任集团的总经理；如果老板同意也可以由市场中心代管，就这么写，写好了我去找老板谈。”
“好的。”
汪翔起身离开，走到办公室的门边汪翔又折了回来，说：“老大，原来在网上认识的一个妹妹今天同意和我第一次见面，我不是收手了吗，要不你去见一下？我就跟她说我后到，结果我不到不就行了，反正你在成都好像还没有锁定吧？”
“算了吧，这种事还是你自己处理吧。”毛华觉得汪翔有时还真的很可爱。
“哦，对了，我们老大已经有了，上次的那个短发美女后来怎么样啦？”
“去！喝酒的时候再聊！”
看见汪翔快活地走出自己的办公室，毛华觉得心里有一种说不出的滋味，他羡慕汪翔很会生活，可反过来一想，如果手下们都很会享受生活，他们的工作还能干好吗？
来家福泉五个多月以来，自己对集团的了解已经差不多了，面对年底任务的压力，看来要把手下的一百多号人用好才是根本的出路，对于目前的这支家福泉营销团队，必须从严管理；当然工作中也要做到“严而有度”、“严而有情”和“严而有信”。
回想四川市场实行短信报岗管理以来发生的变化，队伍的工作压力明显得到了增强。这个制度能够得以认真贯彻，与自己当初强势的罚款有关，制度实行后的第一个星期就罚了9个人的款。
记得一次田亮告诉自己：现在市场上的业务员睡懒觉的少了，每天起床的第一件事就是准备给公司汇报当天的工作安排，担心安排不合理被骂；白天的工作压力也增加了，担心晚上10点以前给毛华的短信汇报中工作没有进展；更不敢像以前写在工作日志本上一样瞎填每天的工作内容了，因为担心公司当天或次日要电话抽查。
《营销总监》第三十八章（1）
38、飞鱼朝着鳝鱼俯冲下来
对经销商的选择不能仅仅局限在他以前卖酒的销量上，要多方位考虑选择经销商的条件，团购能力、资金实力，进取心、策划能力、团队管理能力等因素都要考虑。
集团食堂里，中午人声鼎沸。
见毛华一个人在吃饭，谢斌端着餐盘走了过来，今天食堂的菜不错，有谢斌爱吃的回锅肉。
谢斌的气色很好，还没坐下来就对毛华说：“毛总，我这几天去成都郊县跑了一下，整体感觉凭我们家福泉目前在成都市场的影响力，要招几个比较有实力的经销商还是有希望的。”
“没有这个判断，我怎么敢决定这个时候动手呢？具体的情况怎么样？以前金海公司找的分销商我也去看过两家，我感觉都不是当地的大户，是不是？”
“是的，当地大户都只愿意跟厂家直接做。我在双流认识了一个林老板，叫林运生，做珍窖酒的，每年白酒的销量近1000万。他想约公司领导去吃顿饭，下午我们去吧？”
“金海那边的事还没有完全处理好之前，我现在出面不太好吧？”毛华犹豫了一下，又说：“不过没关系，我们先去谈谈。如果郊县的经销商准备得差不多了，你明后天就去跟杜总摊牌。”
“好的。”
大约下午四点左右，毛华和谢斌坐车离开了集团。
两人坐在车的后排，毛华侧身问谢斌：“我来以后方案审批比以前严格了，对人的管理是不是也比以前严格一些？”
“是比以前严格多了，不过也应该强势一点，要不然队伍中的惰性太大，唉，我可是吃过对手下管理不严的亏啊！”谢斌望着窗外，长叹一声。
“哦，说来听听。”毛华闭上眼睛，想利用坐车的时间休息一下。
“唉，这还是我在蓝剑啤酒公司发生的事。”谢斌无限感慨地娓娓道出——
大约是2000年，谢斌当时是蓝剑啤酒集团成都市场的副经理，那年9月他带一个手下去广州出差，临走前以个人的名义向公司借了一台手提电脑。
谢斌的手下叫张光辉，河北人，25岁左右，以前在一个IT企业搞软件销售，出差前到蓝剑的时间还不到3个月。
在广州华海酒店，他们一起用电脑上网。当时新浪的聊天室人气很旺，也是一个找异性朋友的好机会。张光辉当时泡妞的水平实在是太差了，谢斌顾不及上级的身份，教了他几招如何在聊天室打动女人的招数。果然，在谢斌的指导下没说几句就打动一位在深圳的女孩，结果对方愿意在深圳和张光辉见面。
由于深圳是他们出差的下一站，当初聊天的对象也特别选深圳的网友。
到深圳后谢斌去见他的网友，进展不大，只拉着手走了走路。而张光辉和网友见面后却进展迅速，谢斌还被荣幸地被邀请到深圳女孩的出租屋里吃过一顿饭。
谢斌后来由于有事要先回成都，离开深圳时张光辉要谢斌把电脑留给他以方便工作。实际上当时谢斌完全可以不把电脑留给他，因为那个女孩家里已经有一台台式电脑了。当时谢斌脑子里也闪过如果电脑丢失或损坏可能带来的后果，于是他要张光辉写一个收条。
张光辉在一张公司的信签纸上写下“今收到谢斌个人电脑一部”，当时谢斌的第一反应是这样写不行，应该写“今收到蓝剑公司的电脑一部”，谢斌心想：这电脑是公司的啊！万一你张光辉不还或损坏，最多也是职员和公司的关系而不是我们两个人的事。。 。。 最好的txt下载网
《营销总监》第三十八章（2）
谢斌考虑到大家都是同事，自己又是他的上级，要他重写肯定会让他觉得自己对他不信任，于是就没有坚持要张光辉改写收条。
谢斌当时想当好人，同意张光辉留下电脑并没有多少工作上的必要，主要是因为张光辉喜欢玩电脑，也想让他在女朋友面前有面子。
谢斌当了一回好人，一个顾全手下爱好和面子的好人。
可是，不幸的事发生了，张光辉未拿当月工资就从地球上消失了！
手机再也无法联系到他，他家在河北农村，打电话去他哥哥原来工作的学校，说他哥哥也辞职了。
公司最后按电脑的进价从谢斌每月的工资里面扣款，1３０００多元，差不多是谢斌５个多月的工资！
每每想到这，谢斌就无比心痛。自己他妈的真的成冤大头了。
事后看来张光辉这小子其实是有意的，他写收条时就给自己留了后路，果不其然，公司财务当时坚持说张光辉是从谢斌手上借走电脑的，而不是从公司借走的！
谢斌觉得冤，回想起张光辉进公司后，自己一直毫无保留地教他如何做业务，关心他的生活