朱一铭听后心里一动，知道这所谓的生意是薛必胜为了感谢自己，变相地给自己一个获利的机会，于是也不再矫情，问道：“薛哥，你的好意我心领了，决定尝试一下，不知道对方有什么具体的要求。”
薛必胜心里不禁感叹，和聪明人打交道，就是省事，自己刚说了个开头，对方就明白是什么意思了，于是继续说道：“这棕榈都要两米以上的，大概需要上千棵，价格每株五十左右，具体的要等验货以后再定。”
“好，我明天晚间给你答复。”朱一铭说。
“好，一言为定。”薛必胜也很高兴，“放心，你去打听一下就知道了，老哥是不会让你吃亏的。”
朱一铭被对方说中了心事，不觉一阵脸红，看来这些在商场打滚的一个个都是人精，真是一只老狐狸。看到朱一铭的窘相以后，薛必胜哈哈大笑起来，好像有默契一般，谈剑恰巧在此时推门进来了。其实大家都心知肚明，刚才谈剑出去，就是为了给他们一个单独交流的机会。
三人酒足饭饱以后，薛必胜邀请谈剑和朱一铭去洗个桑拿，朱一铭由于对对方并不是十分了解，婉言谢绝了。薛必胜招来一辆出租车，朱一铭上车以后看见薛必胜和谈剑有说有笑地转身往聚龙都里面走去，看来两人的关系很不一般。
朱一铭回到宿舍以后，觉得这事自己的一个机会，目前故作方面自己非常被动，在不远的将来，不管是苏运杰当家，还是潘亚东掌舵，应该都没有自己的好果子吃，还不如乘此机会，发点小财，真到山穷水尽的时候，也可以多一条出路。打定主意以后，朱一铭决定利用明天休息的时间，去梦梁镇走一趟，那里有不少村子，都种植花木。
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第十七章初涉商海（二）
第二天一早起来，朱一铭就和肖铭华联系，想和他一起去梦梁镇看看，结果肖铭华正在泯州参加一个培训班。朱一铭只好作罢，自己独自一人踏上了中巴车。
通过肖铭华的介绍，朱一铭知道了梦梁镇栽种花木的主要集中在丁东和丁西两村，其他村以前和这两个村一样，都由村部牵头建起过一个花木场，但由于销路的问题，发展得不好，逐渐萎缩了。而丁东村和丁西村各有几个花木大户，村民们只负责栽种，销售由他们负责，所以发展得相对好一点。
朱一铭首先来到了丁东村，一下车，就看到大片大片的绿色植物，有高的，有矮的，种类繁多，数量也相当多。朱一铭主要盯住棕榈树看，发现眼前的这一大片树田里面有棕榈树，但个头比较小，目测一下，大概只有一米高左右。朱一铭走过去，看见有个五十岁开外的老农正在树田里忙碌，于是，里面走上前去，递上一根中华，问道：“大爷，你们这有比这大点的棕榈吗？”
“有啊，你要多大的？”
“大概两米左右的。”朱一铭边说并用手比划。
“两米的，我这没有。你到前面去看看，刘久辉家应该有，就是前面那一大片树田那儿。”
朱一铭顺着老人手指的方向，看见在自己所站位置的正南方向，确实有一片郁郁葱葱的树田。见这个老农比较健谈，朱一铭倒不忙离开，而是继续和他攀谈起来。“大爷，你这大概有多少田啊？”
“我这小打小闹，十来亩吧。”老农嘴里说小打小闹，脸上却是一副得意的神情。
“就您这规模，一年能有多少收入？”
“不多，一年也就大几千块钱吧。我们只负责栽种，销售由刘久辉负责，他一年能收入这个数。”说着，冲着朱一铭伸出了一个巴掌。
朱一铭听后心里一震，想不到这些不起眼的花花草草，居然能带来如此大的经济效益。于是连忙问道：“两米高的棕榈大概要多少钱一棵？”
“我们卖给刘久辉是二十，他出手二十五到三十之间，要看你要的数量。”老农熟练地说道。朱一铭听后点点头，又递给老人一支烟，便告辞了。
上了公路，直接往南，步行了大概十多分钟，就看见了一个大型的花木场，占地有三十亩开外。朱一铭走进可田边的一间红砖砌的小房子里，见里面有一张小办公桌，一张单人床，看上去比较简陋，一个四十多岁的精瘦汉子坐在桌前正在翻看着账册。
“请问，刘久辉先生在吗？”朱一铭试探着问。
见有人招呼，那汉子连忙站起身来，回答道：“我就是刘久辉，请问有什么需要吗？”边说边递上一根金溪。
朱一铭接过香烟，客气地说道：“我是恒阳的，想打听一下棕榈树的价格。”
一听有生意上门，刘久辉连忙招呼朱一铭进屋坐下，并泡上了一杯茶，问道：“不知道您要多大的棕榈，数量大概是多少？”这年头，花木生意难做，刘久辉常年在外奔走，有时候为了谈成一笔生意，跑个十腿、八腿是很正常的事情，自己都记不得什么时候像今天有生意找上门来的了。
“两米左右的，大概要上千棵的样子。”
刘久辉一听居然是笔大生意，一阵开心，但随即又犯难了，说：“价格好商量，但我这只有五百棵左右。这年头栽种棕榈的少，特别是两米左右的，一下子还真没地方找去。”
“就先照五百棵说，大概多少钱一棵？”朱一铭问道。
刘久辉眼珠一转，冲着朱一铭说道：“兄弟，看你是个实在人，我也给你靠船下篙，三十块钱一棵。”
“哪儿有这么高的价格？最多二十五一棵。”朱一铭老练地答道。
“二十五一棵，我不包运输。”
朱一铭一想自己对这行根本就不熟悉，也不知道怎么运输，于是开口说道：“不包运不行，运到应天，你开个价。”
一听说运到应天，刘久辉也就放下了心，说道：“这样吧，一口价，二十七一棵，后期如果需要维护再另外谈。”
朱一铭一想薛必胜说对方给五十元一棵，自己有近一半的赚头，应该很不错了，于是也就答应了，约定过两天签合同。
朱一铭问刘久辉附近究竟有没有棕榈了，刘久辉说丁东和丁西肯定没有，别的村的花木场里是不是有，他就不是很清楚了，让朱一铭去碰碰运气。
朱一铭看看时间还早，就和刘久辉借了一辆摩托，准备去其他村转转，薛必胜说要上千棵，现在只有五百棵有了着落。朱一铭骑上摩托车以后，在附近的几个村子转悠了一圈，确实如刘久辉说的那样，几个花木场里都没有两米左右的棕榈树。眼看到中午了，朱一铭到了梦梁镇上，随便找了个小饭馆，下了一碗青椒肉丝面，可能因为饿了原因，觉得这面格外的香，连面汤都消灭干净了。
吃完午饭以后，也没地休息，于是朱一铭就又骑上摩托车出发了。凑不齐一千棵棕榈树，就没办法做这笔稳赚不赔的生意了，可是天不如人愿，朱一铭一连又走了好几个村子，依然没有看见符合要求的棕榈树。眼看时间已经四点了，还剩下最北边的两个村子，比较偏，骑摩托车去也要近半个小时。朱一铭都不知道要不要过去了，因为来的时候问过司机，回恒阳的最后一班车是五点半，误了车，今天可就回不去了。最后，朱一铭还是决定去看一看，毕竟这笔生意如果做成了，有两万多块的收入，对自己来说，这可是笔巨款啊！
朱一铭右手一扭油门，摩托车窜了出去，一路上，车开得飞快，再加上石子路高低不平的，就差把五脏六腑颠离位了。朱一铭到马桥村的时候，才四点一刻，半个小时的路只用了二十分钟就到了。向一户住家问明花木场的位置以后，摩托车有突突地启动了。也许上天也被感动了，还没到花木场，朱一铭就看到了棕榈树那如蒲扇一样的大叶子，目测一下，应该足有两米高了。
朱一铭停下车以后，发现这花木场完全是被废弃的感觉，昔日高高的围墙早已倒塌，所谓的门是由竹子编制而成地，此刻正半敞着，叫了许久也没有人应声。朱一铭推开门走了进去，发现这个花木场的规模还比较大，占地有二十多亩，但由于长期缺乏管理，到处杂草丛生，有些小的树木没在杂草里，根本看不见。朱一铭也顾不上其他的树木，直接走到棕榈树跟前，发现这些树比自己略高，长势很旺，甚至比在刘久辉那看见的还要好，估摸着数了一下，大概有二、三百棵。
朱一铭很是高兴，觉得去村部找人具体了解一下，之前他已经打听清楚了，各村的花木场当时都是梦梁镇政府牵头，由村里具体负责栽种的，当时也是梦梁镇提高农民收入的新举措，但时至今日，只有少部分村里实现了这一目标，大部分村里的花木场都成了鸡肋，弃之可惜，食之无味。
马桥村的村部，就在花木场的前面，一排青砖瓦房，后面有个不大的院子。朱一铭看见第三间办公室里面有人，于是敲了敲敞开着的门，然后说道：“请问，村支书在吗？”
“我就是，你有什么事吗？”那人抬起头来，顺手把报纸放在了一边。朱一铭连忙递上一支中华，客气地说道：“我想买些花木，请问您贵姓。”
“免贵姓王，你说什么，想要买花木？”王华有点不敢相信自己的耳朵，这花木从栽下去至今就无人问津，之前自己也想过办法，和丁东、丁西的几个花木大户联系过，可人家说自己村里的都销不完，哪儿还顾得上别的村。
朱一铭确定地说：“对，我想买那些棕榈树，不知道你们卖不卖？”
“卖，卖。”王华连忙一把抓住了朱一铭的手，拉着他坐在了自己的椅子上，好像生怕这财神爷跑了似的。
“你看，价格方面，多少钱一棵？”朱一铭也被对方的表现蒙住了。
“价格好说，老板，你看呢？对了，还没请教您怎么称呼。”王华听说有人要卖让村民免费捡回家烧锅都没人要的花木，真是激动，都有点语无伦次了，平时他可是精明能干的一个人。
“我姓朱，你就叫我小朱吧。”朱一铭此时明白过来了，看来这的花木销售量很低，于是说道，“我只能给十五块钱一棵，你看？”
“十五块啊。”此时王华也反应过来了，知道对方是真心想买，故意装着漫不经心起来，但他那双眼睛里迸发出的热切的光芒，暴露了他内心的真实想法。他接着说道：“你要多少啊？”这是他非常关心的问题，别弄到最后自己高兴半天，对方只要几棵。
“你有多少棵？”朱一铭问道。
“我，我有……”王华还不知道哪天去的花木场了，鬼才知道有多少棵棕榈树呢。要不是当时栽种的时候，看见那树满身是毛，叶子向蒲扇，一时好奇，问了一下栽树的农民，他甚至都不知道哪种树叫棕榈。“我们当时种下去的时候是三百棵，就算有些没有成活，现在怎么着，二百五十棵肯定不止。”
“我全都要了，但这运输方面……”
听朱一铭说全要了，王华顿时心花怒放，连忙接口道：“运输你放心，我们负责给你运到梦梁镇上。”
朱一铭见对方很爽快，也很高兴，说道：“好，一言为定，我过几天来提货，你到时候要组织人帮忙，同时，还要把具体的数量点清楚了。”
“这个你放心，到时候绝对不会误你的事。”王华拍着胸脯说。
“你这货全给我，还是不够，你知道其他地方还有棕榈吗？”朱一铭说道。
“有啊，红桥就有，当时和我们村一起栽下去的。”王华肯定地说。
朱一铭连忙说道：“那你带我去看看。”
“不用看，我这的什么样子，他那就什么样子，我中午刚在他那喝酒的。您还需要多少棵？”
“我一共要五百棵。”
“放心，包在我身子，一棵都不会少你的。”
“真的不要去看看吗？到时候拿不出货来，违约是要赔偿的。”朱一铭一本正经地说。
“你放心，还是那句话，绝对不会误你的事。”王华拍着自己的胸脯保证。
朱一铭一看这老支书，脾气还真是火爆，不过也算是个热心人，按照他的话，红桥村的一定也和他这的差不多，自己还得赶车回恒阳，反正等签合约之前再去看也不迟，于是也就点头同意了。
王华心里其实有自己的小九九，这些花木在他们农村人眼里根本就不值钱，到时候，给虹桥村十块钱一棵，不但个人能赚个一千多块钱，他们恐怕还得请自己喝酒呢。
朱一铭又落实了五百棵棕榈树以后，心完全可以放回到肚子里了，告别了王华以后，跨上摩托车继续一路飞奔。到了刘久辉的花木场以后，告诉他另外的五百棵也落实了。刘久辉也为他高兴，毕竟如果凑不够数的话，也许自己的这五百棵，人家也未必要。朱一铭要了刘久辉的大哥大号码，约定就这两三天之内来签合同，到时候先电话联系。临走之前，朱一铭猛然想起那边树木的运输问题，刘久辉说到时候他帮着运，一定算最低价。朱一铭也相信对方是个做生意的老手，不会在这点运费上耍树木手腕的，毕竟孰重孰轻，他心里肯定有数。
朱一铭终于顺利赶上了梦梁回恒阳的末班车，到了城里以后，朱一铭顾不上回宿舍，立刻拨通了薛必胜的大哥大。当听说一千棵棕榈树已经落实了，薛必胜也很高兴，一方面可以解决朋友托付给你的事情，另一方面也发现自己确实没有看错人，朱一铭的办事能力确实很强。虽然把这生意介绍给朱一铭有点报恩的意思，但生意场上讲究的就是诚信和效率，他作为商界的强人自然不愿意和做事拖拖拉拉，举棋不定的人打交道。薛必胜立刻就告诉朱一铭，明天让自己的小舅子陈然和朱一铭一起去应天和对方签协议，自己事先会和对方打好招呼，还关照朱一铭明天银行办一张卡，便于对方打款。朱一铭听了很是感动，觉得薛必胜很值得一交，随即说道：“薛哥，等协议签订了，我请你吃饭、娱乐一条龙。”电话里传来薛必胜爽朗的笑声。（以上共计4264字）
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