砩希说氖恿κ苡跋欤贾律浠鞯耐ο陆怠２角共⒚挥蟹⒒映鲇τ械耐Γ裕值膊蛔〗ァ６遥谡饫铮曳⑾至艘桓龅悖⒍劝鹤饨绲氖啦笮校诼锥氐牢嗬枪翱斓娜廾庸こб约案浇哪岬吕剂焓鹿荩⑽词艿较鳎训蓝桓笙虏幌肜渚驳姆治鱿拢馄渲械脑蛎矗俊�
“这根本不用分析，因为那里有电。它们装设了一台小型直流原动力发电机并且向附近的尼德兰领事馆送电，那里灯火通明，照明情况良好，所以，难民们并没有敢随便攻击那里。”
詹姆斯对于发生在自己租界内的事情，自然是掌握的。他用烟斗指着“在那里，一个排的士兵，就足以抵挡几百名暴民的攻击。但是这和我们的谈判有什么关系呢？”
“当然有关系，如果我要说，我国虽然不准备支付赔款，但是却准备以合资的方式，与华比洋行共同建设电厂，架设线杆，为租界送电。同时由我国出面，负责将租界内的路灯全部换成电灯，并为两国领事馆安装电灯，二位领事阁下，还会坚持着要赔款，而不要电力么？”
赵冠侯说到这里，微笑着说道：“二位阁下，我想大家都必须承认，光明先天就有对抗邪恶的力量。人做恶时，下意识的都会选择在黑夜，或是偏僻的角落里。租界里的路灯，全都是用煤油灯。事发之时，一部分煤油灯并没有工作，另一部分工作的，提供的照明也都有限。但是我们必须承认，即使是如此有限的灯光，也对歹徒有一定的作用，凡是有路灯的地方，受到进攻的情况比没有灯的地方，要好的多。如果，租界都像尼德兰使馆一样灯火通明，士兵可以通过电灯提供的照明射击，即便是再多的难民，也很难对抗部队攻击，你们觉得如何？”
不等安托万发言，詹姆斯直接点燃了烟斗“很好，你继续说下去，我很有兴趣。”
作为领事，赔款并不是给他们私人的馈赠，只能算是他们从金国身上获得的工作业绩。自己能够从中得到的，实际也很有限，主要还是用于母国，或是直接用在租界建设上。何况三十五万银子分五年给付，每年给付的数字也很有限了。
两人甚至有一个心理底线，哪怕是二十万，他们也可以接受。总之就是有赔偿，就可以解决这个问题。
与区区二十万两赔款相比，如果能给租界供电，由此带来的商业繁荣，以及生活上的享受，就更为划算。目前金国境内，建立电厂，给租界提供电力的城市都集中在江南，且总数有限。
一如当初铁路一样，金国百姓对于电厂本身就充满敌视情绪。尤其看到高耸的烟囱，喷吐黑烟，觉得有伤天和；建立线杆一如修筑铁路，恐坏风水。
至于机器震动，昼夜不停，电厂周边居民也大受其扰。再者就是偷盗电线，破坏电力供应，随意摆弄电器设施，导致触电伤亡等等，这些都是客观存在的问题。经常引起纠纷，都影响着电力的发展。
租界内生活的商人，其实早就有建立电厂的诉求，但一方面受限于资金和技术，另一方面就是受限于场地，通电之事，只能停留在计划上，无法实施。
如果这次真的可以实现租界通电，其意义在于北方第一，对于两个领事来说，不但是重要的工作业绩，而且于名声上也大有好处。简森夫人就更不必说，目前在津门，有能力修建电厂，且做了相关准备的，只有她的华比银行与简森洋行。比起促成谈判的佣金，以及贷款的利益，显然还是修电厂所得更多，换电灯布电线，都不是金国所能完成的工作，最后还是得交给她做，这里则蕴藏着庞大的商机。
詹姆斯咳嗽了一声“赵冠侯阁下，恕我直言，你可以决定这件事么？”
第一百三十一章 谈判（三）
赵冠侯反倒不急，朝两人一笑“二位，我觉得，这个问题，不该谈的那么草率。电厂的选址以及电力的优先供应，都是要仔细斟酌的问题，我们不必急于这一时。我们总督衙门的一品官席，乃是不可多得的珍味，如果我是二位阁下，就一定不会错过。在那之前，我们应该放松一下，喝一点咖啡，具体的细节，可以慢慢谈。”
韩荣朝赵冠侯招一招手“冠侯，你先随我过来，我有话问你。”
两人一前一后，来到一旁的小花厅，韩荣的面色一沉“赵冠侯，你可知罪？”
“大帅，卑职事先未曾请示大帅，实在罪该万死。只是事在紧迫，卑职于电厂之事，虽有个谋划，却只是个大概。如果事先说出来，恐怕大帅的幕友那里，便首先过不了关。是以卑职只好将谋划放在心里，事先未曾奏禀。若是能够说服洋人放弃索赔，这电厂之事，本也不必提。可是洋人态度坚决，执意索赔，卑职无奈，也只好出此下策，实是无奈之举，请大人见谅。”
韩荣的面色依旧难看，但还是摆摆手“起来说话，你跟我说一下，你到底怎么想的？为什么好好的说什么电厂？现在把洋人的心气撩拨起来了，我再想说不成，怕是洋人那里先不饶我。在天子脚下搞出个电厂来，到时候民间纠纷不断，给我找出无数麻烦暂且不提，你就不怕朝廷震怒，降罪下来？”
“大帅，下官之前也了解过，这供电一如铁路，在京城，都有人弄过。老佛爷的颐和园里，一样装着电灯。只是就像您说的，皆不成规模，所用范围亦十分有限。可是，在泰西，电厂却是发展的极快，洋人家里用电灯，还有夏天的风扇，都是以电为能。实在是一件好东西。盛愚斋在松江办电报，再早办铁路，哪一件，也都是祖宗没有成法，敢为天下先的事。大帅如今乃是疆臣首领，权柄威风，岂是区区一个盛愚斋能比，他能办的事，我们为何不能办？若是修成电厂，日后京城中提起办洋务来，您的名号便是第一。”
韩荣哼了一声，并未做答，似乎对此不屑一顾。但是赵冠侯却心知，他不肯说话，就已经是被自己说动了心。若不然，何至于让自己说这么多，只一挥手，将自己赶出去就是了。
正如赵冠侯所料，韩荣并不保守，事实上，他才是京城里第一个用电灯的人家，就可知其开化。这次洋务的艰难，也是实打实的存在，翁放天这一击，打的就是他左右为难。既不能战，又不让他和，逼着他挂冠辞职，收回北洋兵权。
他相信翁放天正在用尽办法找自己的岔子，若是这次赔款，且被他抓住痛脚，言路上一定放不过自己。即使借贷洋债，也一样有后患，是以，赵冠侯咬住不赔款，于他而言，确实是在帮忙。
再者，就是赵冠侯提到盛愚斋，也确实戳中韩荣的心事。不管论出身还是资历，盛愚斋都不能与自己相比。
可就是因为追随章合肥办洋务，又在松江办电报局，现在把个电报局这个聚宝盆控制在手里，外人万难插手。就连一本万利的铁路，也被他所把持，这修路巨款，重利都在他手里，外人只能分点汤水。自己一个疆臣首领，军机大臣，反倒是不如他来得方便，这确实让他心内有些恼火。
但是电厂事关重大，他轻易之间，也难下决定，一时间，却也难以决断。
“大帅，请容卑职斗胆一言。如今津门地面难民众多，如果不妥善处置，难免再生变故。卑职想来，朝廷固然筹措粮款发放赈济，但是对比灾民，依旧只是杯水车薪。如果以兴办电厂名义，挪出一笔款项，也可以先行发放赈济，稳住局势。再者，兴办电厂，就需要大批工人，以工代赈，又可使一部分人得食。他们有了饭吃，又可以养活自己的家人，就不至于铤而走险，不至于旧事重演，触怒洋人。”
“你说的这一点，本官已经想过了，早已经移文山东巡抚，让他想办法，把他的子民弄回去。又行文朝廷，着令河南巡抚妥善对待，用不了太久，津门地面的流民可去大半。这修电厂的好处，若只有这点，本相绝不会答应。”
赵冠侯连忙道：“大帅，修电厂的好处，当然不止这一点。虽然是我大金和洋人合资办厂，但实际上，我们并不需要出多少现款，主要可以用土地来支付。其余工料等项，亦折算到款项之内，洋人所谓赔偿，我们以这部分就足以支付。而且，即使是现款部分，也不需要我们自己出钱，而可以官商合办方式，招商入股，筹措资金。”
“官商合办？这不是章桐当初搞的那个船厂的办法？”韩荣想起当初章桐办船厂，又商办又官办，往来腾挪，几经倒手，就让数以十万计的白银去向不明，多半落入自己腰包之旧事。心内一动，这笔生意，要是这么个做法，倒是值得自己冒险了。
洋人想要办电厂，土地就是大问题。租界自有地界限制，并不能随意扩张。而洋人想要买地，地方上一来百姓不愿意出售，二来索价亦高。
是以大金的地价折算时，也定的较高。可是官府征地，与洋人不同，只不过象征性给些钱财，便发官军征收，兼之现在杀流民杀的血流成河，此时征地，地价更低。一进一出，这里大有可做手脚处。
另一则就是工料，慈喜太后修颐合园，所费钱财不知多少，园子就仿佛个吞金巨兽一般，吞噬着海量金银，竣工之期遥遥无期。可是内务府，乃至材料商，不知道出了多少富户。
土木不可轻动，这个电厂虽然不能与园子比，可是一修起来，自己手上，也是很能发一笔财的。韩荣的心终于被说动了一些，看着赵冠侯道：“你可曾想过，本相说的那些问题？若是有人以此攻讦，又该如何？”
“大帅，电厂一如过去的铁路。当初我们修铁路时，朝野内外，清流疆臣，不知多少人视之如猛兽。可如今，铁路修了不少，其利有目共睹，可见这事，要做，就能做的成。电灯目前还通不到华界，电死人的事，还提不到日程上。再说，先拿洋人练练手，我们自己在旁边学着，要是学会了这修电厂，管电灯，咱们自己将来办起来也方便了。就拿那伦敦道的发电机说，只那么一转，尼德兰领事馆那的灯泡，照明足抵的上一千支蜡烛。大帅请想，要是我们用一千支蜡烛，先不说烟火气，就是回禄之险，就让人防不胜防。若是有朝一日，您这里也通了电灯，晚上办公，也就方便许多。”
“你少跟我提电灯，本官家里就用着电灯，颐和园里也有，我见的多了。你说的这些，我承认是个道理。但是本官这里，也有我的道理。一旦通了电灯，那些卖蜡烛、灯油的，又该任何过活？当年修铁路，朝廷想的，就是那些赶车行船的人，如何生活。现在办电厂，我也要先想想他们。”
赵冠侯倒不曾想，金国官吏并非自己想象的那么颟顸，亦有过人之处，这番话说的，也极为务实。好在他亦有准备，连忙回奏道：“大帅，此事亦不为难。咱们的电，是通到租界，华界并不供电，那些人的蜡烛油灯，也卖不到租界，并无影响。将来咱们华界用电时，把这干人招到电厂做工，也可安抚。这洋人的电厂，未必修的很大，管不了整个租界，等咱们的电厂修好后，他们说不定还要用咱的电。再者正如铁路，我们先学会修，免得守制于洋人，而不能归自己。大帅以为如何？”
韩荣点点头“你小子倒是有些脑筋，想的路子倒也不叫错。先拿洋鬼子练练手，看看这电厂是个什么玩意，怎么修的。将来，咱们自己也修它几座，让洋人也买咱的电用。不过这事太大了，咱们自己做不了主，先跟洋人谈个意向出来，本相再修本进京，请万岁和老佛爷定夺。”
他话虽然是这么说，实际上，一旦总督与洋人谈个大概出来，这事基本上也就板上钉钉。毕竟当年因为反悔食言，最终导致洋人打进京里的事，殷鉴未远，谁也不敢在这种事上再犯错误。
等重新回到会议室时，简森夫人对赵冠侯丢了个眼色，显然，她这边也取得了极大进展，两位领事的工作，也差不多做通了。
阿尔比昂租界受的损失本来就不大，詹姆斯对于索赔，就是抱着可有可无，漫天要价，落地还钱的心态。要多多少，都是赚的，要不到也谈不到损失。
而比利时的华比银行，在阿尔比昂租界内，电厂一修成，肯定是优先向阿尔比昂租界送电，他得到的利益更大，因此自然是对电厂大力支持。
安托万与他恰恰相反，对于修电厂，颇有些抵触，还是想索要赔偿。但是詹姆斯一退出联盟，他便有些孤掌难鸣。
这一如章合肥办洋务的原则，不使洋人合而谋我。韩荣虽然办洋务上不够精明，但是察言观色的手段，却是在金国官场里修行而来，非同泛泛。观察之下，也发现两个洋人领事貌合神离，不再是铁板一块，对于赵冠侯就更多了几分赞许。
洋人既然分了心，韩荣的态度也就坚定起来，两下里谈的话题，就变成了土地如何折价，工料又折价多少。安托万虽然表示了反对，但是詹姆斯却摇摇头“安托万，我觉得这种处理方式很合理。如果你拒绝接受的话，可以离开，我会代表阿尔比昂，与金国继续接触。”
简森夫人也道：“如果卡佩政府觉得自己的利益受到损失的话，我们可以在电费问题上仔细探讨一下。但是我觉得，这个处理结果，对我们所有人都好。如果您始终认为不够合适的话，我可以把这份意向书送到吕班公使那里，由他来进行判断。”
见她搬出吕班这尊大佛，就连安托万也没了话说，公使看问题的角度，和自己这个领事不同。本身吕班现在也不想和金国交恶，更不想进入战争。到时候肯定会支持电厂的主张，而不会为自己出头。到了这一步，他除了原则上同意以外，也没有其他话说。
经过一下午的拉锯，两下的合作意向基本谈成，大金以三十万两白银作为投资，与华比银行合资兴办热电厂。而这三十万两银子，以土地、工料等方式支付，现金支付部分为四万两白银。而这四万两，则通过商人入股方式，向民间募集资金。而卡佩方面，不需要自己出钱，而拥有价值十万佛郎的股份，阿尔比昂拥有两千阿尔比昂镑股份，所需的钱款，由大金支付。
这么一桩麻烦，到此时总算是得到了初步解决，韩荣脸上也露出笑容，吩咐一声“来人啊