《蜜婚晚爱》

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蜜婚晚爱- 第247部分


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广告公司的市推广总监,拿出楼盘开发者给他的推广合同,边看边说道:

“以我对国际一流公司的了解,他们确实对工作环境、格调、尊贵的需求很明显,但更明显的是价值感。”

“他们入驻这家写字楼,除了能带来享受和服务外,还能带来什么价值?”

“现在的项目推广大楼看重于项目实际的功能,但这一点恰恰是客户自己可以看到的,在我看来完全不需要推广。”

夏晚的眸光一亮,点头说道:“对你说的’价值’这两个字,我很感兴趣,可以更详细一些吗?”

推广总监见夏晚有兴趣,情绪立即高涨了起来,从文件夹里拿出几张白纸和笔,边写边说道:“项目面对的客户都是国际化大型企业,他们表面上看起来豪气大方,实际上对于价值回报相当重视,每一分钱的支出,都会计算明确的回报率。”

“所以我们要告诉客户:他花这么多钱租我们的写字楼,除了享受顶级服务外,我们能在价值上给予什么回报--比如说:我们只租给营业额在多少以上的企业,这就无形宣传了入驻企业的规模;比如说:亚安银行会给我们的客户开通专门金融通道;等等。”

“不仅将客户的尊贵身份体现出来,并且给了客户最需要的价值回报--当然,我只是从推广思路上来考虑的,既然亚安是项目的最大投资商,而项目面对的又是国际最好的企业,那么这两者之间,一定可以有一些价值互动。夏行长,您看呢?”推广总监看着夏晚,自信满满的说道。

“有道理。”夏晚点了点头:“我助理会在两天内整理一份可以价值互动的项目给你,你再重新设计一份推广方案--但是速度要快。对于市场来说,有时候速度比质量更重要。”

“好的,没问题。”推广总监立即点头。

“ok,那先到这里,后面的事情我的助理会和你联系,谢谢。”夏晚微微晗首,在推广总监礼貌的站起来后,他便摇着轮椅离开了小会议室。



在calyle顾止安的办公室里,夏千语正将一份报告递给顾止安:“顾先生,这是与’金瓴’合作广告公司的资料,下面是这家广告公司曾经做过的推广案例--地产业5个、服装类2个、快速消费品2个,将9个案例放在一起来看,基本上能看出这家广告公司的推广手法与思维模式。”

“不需要。”顾止安看都没看,直接说道:“还记得山丘体的汽车广告?”

“啊?”夏千语不由得一愣,有些茫然的点了点头:“记得。”

“记得什么?”顾止安淡淡问道。

“呃。。。。。。”夏千语更加愕然,见顾止安没有解释的意思,只得想了想说道:“记得。。。。。。”刚开了个头,聪明的她立即明白了顾止安的意思:“我懂了,我们要告诉客户的是我们的项目有什么特点、能给客户带去什么。而不是和别的项目比。”

“比较的打法,是为对方做免费宣传--若对方也用同一种方式,那就是你说的,相互借力;若对方只埋头做自己的方案,我们不仅替他人做了嫁衣裳、更显得我们层次低:踩

层次低:踩低别人以抬高自己,从来不是有格调的公司做的事。”

顾止安看着夏千语淡淡说道:“在做任何项目时,你一定要记住一点--做最好的自己,足亦。”

“我知道了,我这就去安排广告公司的第二期推广,要求他们全力挖掘我们项目的特点和优点。”夏千语快速记下了顾止安的话,并在话上打了个大大的星号,提醒自己以后别再犯错。

“这一次要抢速度,不要在细结上纠结--无论好坏,我们先在消费者心里有了地位,先入为主的加分至少在2成以上。同时要求他们做好全案的策划,就象慕氏年前做的服装广告:三期广告各有诉求,针对的对象也不同,这样才能起到联动效应,将每一期的广告效果拉到最大。”顾止安交待说道。

夏千语点了点头,合上记得密密麻麻的笔记本后,快速离开了顾止安的办公室。



在两个项目的推广案还没有出来时,整个广告界与商业地产界,已经嗅到了紧张的味道。

加上顾止安与夏晚与慕氏、与慕稀这间微妙的关系,一时间传言四起。但更慑于他们在金融界的地位,所以也只私下里传着,在官方新闻上,没有点儿风声。

第八节:日常

日子在紧张和忙碌中又往前推进了一个月。

三月的阳光温暖中带着揉润,透过半拉的窗帘斜斜打在窗台上、打在那个复苦花瓶插着的花儿上、打在枫木色的书桌上,照得书桌上散乱的喜贴,一片热闹的喜悦。

坐在桌边的夏晚与慕稀,在闲闲的懒散中,褪去了工作时的棱角与锋芒,偶尔抬头对视的沉然与随意里,淡淡的温柔气息在三月的阳光里慢慢涌动着,有一种无与伦比的和柔暖。

“广告公司的朋友都在赌,这两个项目你们谁会赢。”慕稀没有抬头,边写着喜贴边说道。

“在他们看来,什么样的结果算是赢?”夏晚正对着广告公司给的事项清单,一样一样的核对,看有没有遗漏的项目。

幕稀写完手中的一张喜贴后,抬起头来看着夏晚,想了想说道:“都在这么说,却没有人细想这个问题。其实最好的结果是各得其所,哪儿有什么输赢之分。”

“你这个做设计的,倒比他们做广告的想得更透彻。”夏晚笑笑说道:“两个项目的目标客户不同,所以我们不是在争输赢、是在找客户--通过推广告精准的找到自己的目标客户,然后吸引他们入驻。”

“完全不同吗?”慕稀又低下头去写贴子,语气淡淡的,只是随口问着,对于商业竞争,她并不是很感兴趣。

只是,她心里总有种隐约的希望,希望他们两个不要出现竞争的情况--最好是没有什么交集吧。

“完全不同,’金瓴’定位的企业,是在中国排名前100的企业,在这100家企业里,争取15家。这就包括了国际公司大中华区办公室、也包含了中国本地企业;公司范围是世界的,但营业规模的比较是在国内的,所以国内本地企业的可能性会很大。”夏晚放下手中的笔,在茶水间将煮好的咖啡端了过来,递了一杯给慕稀后,接着说道:

“‘圣天’定位的企业,是世界500强,这个定位里的企业与我们的目标有重合,也有不重合的部分。但从他们第一期推广案来看,他们更倾向于面对国际化公司,只是考虑到受众的民族感情,所以才含糊了这个概念;那么在最后的挑选中,会优先考虑外企--也就是说,他们实际的定位是外企大楼。”

“所以我们看重的是整体营业规模,他们看重的是企业血统。我们吸引的是国内有志于往国际公司方向发展的企业,他们吸引的是国际成熟企业。所以两个项目的气质已经天然不同了。”

慕稀点了点头,放下笔后,端起咖啡喝了一口,看着夏晚笑笑说道:“也就是说,你们做的是土豪的生意,他们做的是白领精英的生意。”

“土豪看不懂我们项目里的现代化商业模式价值--管家公司每季度举办的行业讨论会,会是全球行业最顶级资源,这是真正的商业资源与商业头脑。而土豪只会上EMBA,以为参加几次同学会、一起拓展几次,人脉就建立起来了?”

夏晚笑笑说道:“有时间商业意识的人不会去哪里--与行业顶级大咖做一次面对面交流,比上一百节EMBA课都管用。这叫时间与资源匹配。”

“切,听你这话,把上EMBA的全划成土豪了。”慕稀不禁笑着摇头--这个男人太自大,从来没改过。

“可能有那么一两个比较特别,大多数也就差不多是这样了。”夏晚笑了笑,放下咖啡杯,拿起慕稀写的喜贴看了看,连连点头赞道:“学艺术的就是不同,这字真漂亮。”

“难得还有夏大行长看得上眼的东西。”慕稀笑着说道。

“我老婆的所有,我不仅看得上,而且都很欣赏、很骄傲,否则怎么能是我老婆呢。”夏晚大笑,拿过慕稀写好的喜贴,在她的名字旁,认真的把自己的名字签了上去。

“你今天不去行里了吗?”慕稀拿起喜贴欣赏着他并列在自己前面的名字,刚劲的笔锋如他的人一样,看着便有股压迫的凌厉气息。

“不是说礼服今天到?我看看幕城那老小子,倒腾了两个月的作品,到底长什

,到底长什么样。”夏晚笑笑说道。

“我大哥最了解我,他亲自设计的,自然是最适合我的。”慕稀将喜贴一张一张的收起来,按着名单边分类,边说道。

“最了解你?”夏晚眯着眼睛看着她,笑着的说道:“有我了解?”

“恩?”慕稀抬起头来,在看见他眸底的暧昧不清的笑意后,脸不由得红了起来,轻哼一声,恼声说道:“懒得理你。”

“好了,别忙和了,一起包起来,明天我让喻敏帮我寄出去。”夏晚伸手将她拉进自己怀里,用额头抵着她的,柔声说道:“我们专心说会儿话。”

“刚才没说话吗?”慕稀睁大眼睛瞪着他。

“刚才不够专心。”夏晚摇了摇头。

“然后这样大眼对小眼?”慕稀将额头往前顶了顶,故意将眼睛睁得大大的,调皮的说道。

“当然应该闭起来。”夏晚轻笑,伸手按住她的头,沉沉的吻住了她……

慕稀不禁轻叹--这个男人。。。。。。

只是她的身体很诚实,在他大手的力量里,紧紧的向他怀里偎去……

三月的阳光里,落地玻璃窗外是一眼可见的三月风光与暖阳、窗边的地上如夏晚所说,铺着厚厚的地毯。

他曾对慕稀说,“咱们体会体会在临江的地上做,会是什么感觉。。。。。。”

是什么感觉?

他们一会儿之后,应该就会知道了吧。。。。。。



慕城说今天会寄到的礼服,果然如约而至。

后来在慕稀试礼服的时候,看见镜子里琐骨上淡淡的咬痕,不禁低低的笑了--白色的鱼尾礼服,配上点点咬痕,如同白色锦缎上洒落的桃花一般,美得惊心动魄。

“果然慕城是最了解你的气质的。”看着镜子里美得惊人的慕稀,夏晚一阵赞叹--贴身的礼服将她姣好的身躯紧紧的包裹,而在腰后设计了一个大大的蝴蝶结,生动得似要飞起来一般,倾刻间那个成熟妖娆的她,便生动了起来。

自膝盖处开始放开的裙尾,一层一层的往外绽放着,一直延伸到脚踝处,恰到好处的长短,没有长裙的繁复,却更显她张扬俏皮的一面。

“当然了,我大哥是做内衣设计的,最懂女人的美。”慕稀转过身来,看着靠着桌子站着的夏晚,灵动的眸子与腰间的蝴蝶结呼应着跃动的活泼、俏皮的笑容,与绽放的裙摆一起摇曳着独属于她的妖娆。

“看来他确实是费了一番功夫。”夏晚笑着将她拉近身边,大手贴着衣服的曲线游走,认真品味着她这份成熟中带着天真的美丽……

“这点红配得好,婚礼当天……”大手自她的腰间游移到琐骨,在那处咬痕上停下。

“不许!”慕稀’啪’的一声将他的大手拍下,脸一下子胀得通红。

“不许什么?”夏晚直乐,大笑着说道:“是不许咬。。。。。。还是不许做?”

“都不许!”慕稀的脸不由得更红了,狠狠瞪了他一眼后,趁他不防,伸手将他推倒在床上,边往后退边说道:“你就一直在床上躺着吧,本小姐要去试另外的礼服了。”

夏晚笑着看着她的背影,只觉得人生最圆满不过如此--两个人在一起、两个人期待着同一件事情、两个人在一起会觉得时间太快、两个人分开时又会在各自的忙碌中相互想念。

爱情最好不过如此--两个人可以成日的腻在一起不分开、也可以做着各自的事情互不打扰;两个人可以因爱生欲缠绵不休、也可以因爱克制无怨无悔。

第九节:家人

婚礼前一天晚上,慕城、安言、慕允、莫青,全部去了慕稀的公寓里。

原本她一个人住的时候,感觉还特别的大,这许多人一来,一下子就显得拥挤起来,却也显得热闹起来。

而对于秦婶儿来说,看着这几兄妹这样其乐融融的聚在一起,那还是老爷子在的时候--现在。。。。。。真是太不容易了。

她已经激动得红了几次眼圈了。

“秦奶奶,为什么你的眼圈总是红的?”慕安扯着小胖腿,一直围在秦婶儿的身边。

“你真笨,秦奶奶是被你吵到了,她要做这么多菜,你还要在这里围着她,真是不懂事。”慕果绷着张脸,一脸不屑的样子。

“你胡说,我可以帮秦奶奶端菜、递盘子、擦汗。”慕安瞪了哥哥一眼,转过头后,又是一脸肉嘟嘟的笑容看着秦婶儿。

“安安乖,你是小公主,秦奶奶可不要你帮忙。”秦婶儿笑呵呵的说道。

“安安,过来。”夏晚朝她招了招手。

“大舅舅,你是要抱我吗?”小丫头的注意力一下子就被转移了,和秦婶儿说了句:“奶奶辛苦了”后,便一溜烟跑到了夏晚的身边,一双小胖手轻轻的拍着他的腿,小心的问道:”大舅舅,还疼不疼?”

“坐到舅舅腿上来。”夏晚伸手将小丫头拎到了自己的腿上。

“大舅舅,可不可以呀?”慕安用双手圈住夏晚的脖子,小心冀冀的说道:“安安很重的。”

“你姑姑更重。”夏晚笑着说道。

“你也抱姑姑吗?”慕安抬起头来看着坐在夏晚身边的慕稀,一双黑溜溜的大眼睛扑闪扑闪的,一副精灵古怪的样子,让慕稀的脸不禁暗红。

“我姑姑好瘦

我姑姑好瘦哦,一定比安安轻。唉,难怪妈咪说我要减肥了,我再这么胖下去,以后要嫁不到大舅舅这么好的老公了。”小东西似模似样的叹了口气,将胖乎乎的小脸藏进了夏晚的脖子里。

“小鬼,你在说什么呢!”慕稀不禁鄂然。

“不嫁。”一向话少的慕果,走过来冷冷的说道。

“呃。。。。。。”夏晚不禁喷饭,倒是见怪不怪的慕城依然神色自如的帮安言剥着瓜子;而安言也是一脸平静的边吃瓜子、边翻看着明天的婚礼流程。

只有慕稀一脸的不自在,还有秦婶儿乐呵呵的笑声。

“秦婶儿,我来帮忙。”安言吃了会儿瓜子,见秦婶儿一人忙碌,便起身过去帮忙。

“不用不用,大
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