桑田人家- 第54部分

有几个对杨端午的美貌所吸引，“瞧，多好看的姑娘，水灵的好像山里的绿叶。”

“是啊，这么巧白的小手，若是不知道的，还以为是哪家小姐的手呢，谁知道是一个村姑的呢。”

“听说啊，她还会打状纸呢。真是巾帼不压于须眉。”

等等，不一而足。

杨端午听在耳里，目光专注于面条。

面条在她眼中，渐渐变为无形的一块砖，任她投入热锅内，烧热，烧开，滚熟，打捞。

“好了！”端午说。

锅盖在沸腾，晃动，一缕缕奇怪的香味，飘出来，顿时，众人都啧啧称赞，只流口水。

李元宝说：“今日这肉臊面，免费给大家品尝，不过，尝过的人，都要去温泉消费一次！”

“温泉，什么玩意？”有人发出疑问。

端午把温泉的地址，方位，作用，原理，都解释了一遍。

众人很疑惑，虽然也有泡过外地的温泉的，可是毕竟是大户人家才干的美事，普通人家哪里舍得花这个钱。

李元宝帮端午把温泉的舒服性，再解释了一遍。李元宝亲和力很强，众人听完马上就理解了。

“不错不错嘛。”众人都跃跃欲试，想去体验了，然后又听李元宝说，只要半价，都抢着要了。

“这李元宝口才比端午你还要好呢。”杨宗闰在一旁笑道：“端午，你的口才全家人没法和你比，不过，总算是遇见比你好的了。”

杨端午笑道：“大哥，今日这活动这么一搞，明天肯定会来很多客人了。这都是李公子的功劳。”

“嗯，我们要记住他的恩惠。”

众人吃了杨端午做的肉臊面，这手艺比李元宝有过之，而无不及，就对杨端午的温泉，更加向往了，纷纷拿银子领了入场券，明天就去体验。

李元宝倒是忙的满头是汗，一身肥大的厨师服，穿在她身上，反而一点都不显胖，那空空的，风吹进就铃铃作响的两个衣袖，反显出他的纤瘦了。

“今天真是谢谢你。”杨端午亲自上前道谢。

李元宝拿了丝巾擦了擦汗，“谢什么，不是说互惠互利吗？我也有好处的好不？”

“你这个人，明明是做了好事，可是偏偏要说你自己没在做好事。”杨端午摇摇头，她对李元宝的友情开始加深。

李元宝数了数银子：“总共三十两，端午，头一天就赚三十两，把一年的租金赚回来了，不过你的专修费还差一点，还要继续努力。”

杨端午接过，都给了杨宗闰。

“妹妹，这是你赚的，怎么给我呢？”杨宗闰不要。

杨端午嘿嘿一笑：“大哥，那温泉是在你名下的，小妹妹只是给你打工的，你每月给我发工资就好了。”

“哎呀，小淘气鬼，要多少工钱，只管开口，你啊，就是请都请不过来的，我什么时候有这个福气呢。”杨宗闰和端午开起了玩笑。

“能让我够温饱就足够。”杨端午对亲人的要求，真的不高。

她只会付出，从来不索取。

这种精神让李元宝更加敬佩和喜欢了。

回去后，倪重阳把温泉的前期工作，打点的很完美。

温泉很干净，器具几乎是一尘不染。连大门都给洗刷过了。

倪重阳这个是后勤，杨端午是主力，李元宝是前锋，杨宗闰这个老板做的，可真是舒服。

次日，宾客如鲫，来的是那么多，倪重阳，杨端午和杨宗闰忙都忙不过来。当然，谢灵和二丫也都停了工，上山帮忙了。

家里只留谢太婆和黄添儿照顾桂花和阿圆，还有看家。

流程是：客人来，美丫接待迎宾，站在大门口，二丫接到温泉边，送上热茶，送他们去换衣房。

然后他们自己进入温泉，有什么需要杨宗闰和倪重阳进去服务。

谢灵则负责清洗他们的衣服，当然这个要加钱，还有如果要吃水果点心，也要加钱。

如果温泉泡号了，想在座位上吹吹风，聊聊天，看看美景，一个座位也要加钱。

如果不想下山，想住在这里，就要收客栈费和伙食费。

大概就这几样收费项目。

因为来的大约只有二十来人，大多数都是洗了就走的，所以，现有的人手今天是足够了。

可是，明天就不一定了。

收工回家后，谢灵聚集大家，都商量着招人的事。

“头一天就这么多人，以后人会更多，并且山上高，很多人都是大老远赶来的，在山上泡完温泉，都想再继续呆一会儿，或者是住在山上，次日才离开。我们必须再找三个人。”谢灵说着看了看杨端午。

都说杨端午的主意多，可是对于招人，端午却保持沉默。

“招人需要成本，而且整个流程容易被人学了去。若是有人效仿我们，我们的生意就不好做了。比如二丫的面摊子，起初也是很好做的，后来被人效仿，竞争的多了，生意反而做不下去了。”杨宗闰分析得很老道。

毕竟，他在镇上呆的时间最久，他的经验也最多。

“那从哪里招人呢？”二丫问。

这招人可是最难招的，本村的人愿意就最好了。

“我去村里问问呗。”谢灵说，“夜认识不少人，招几个人应该还是容易的。”

“要可靠，老实，勤快的。”黄添儿插了一句。

“好像舅妈这样的，就不错。”杨宗闰说。

众人说来说去的，后来都看向端午，“咦，端午，你怎么不说话了，你也说几句，我们说的对不对？”

杨端午笑道：“招三个人如何是够呢？来泡温泉的都是有点家底的人家，若是看到咱们温泉都没工人，一定会以为我们生意不好，谁还会再来呢？”

这话点醒了大家。

“那端午，你说要招多少人为好？”谢灵问，“娘和村里的人都认识，没事，让娘去招。”

“第一次，凑个吉祥数字，招个八人就好了。”杨端午翘起八个手指，说。

“这么多？”杨宗闰一怔：“虽然招村里人会便宜一点，可那是八个人啊，还要准备午饭晚饭给他们吃，只怕我们前期，会入不敷出呢。”

杨宗闰想的并没有错，今天二十个人还是做活动做的，明天有没有客人来，还真是个未知数。如果一下子招八个人，只怕连成本都亏进去了。

“是啊，端午，你真的要八个人，也可以找亲戚帮忙啊。比如倪重阳他可以找几个人帮咱们啊。”谢灵想到的就是依靠男方家里。

端午叹了口气，谢灵的眼皮子，也太浅了，还有点势力呢。

“娘，我们还是不要过多的劳烦倪重阳吧。对，他是好人，他会帮我们，可是，三妹妹日后还要嫁过去的，会被他们看不起的。”杨宗闰提醒道。

谢灵这才会意，其实她不是没想到，只是一味地想要节省成本，给忘记了。

“那端午你的意思是——”二丫急了，这个妹妹什么都好，就是太会爱卖关子了。

端午想了一想，这才说道：“这八个人，虽然会花点工钱，可是如果我们每日都像今天这么多客人，甚至更多，八个人的工钱根本不算什么。前期的投入都是一种宣传，给客人无形的广告。如果宣传好了，客人才会来第二次，甚至把他的亲朋好友都拉过来一起。这八个人，不但不能少，甚至还要质量高，四个村里本地人，好熟悉环境，四个，还要从镇上找。镇上的话和我们有略微不同，我们只有招镇上的工人，才会有高大上的感觉，这么，大的客户才会一直来我们这儿。以后，我还要搞会员卡的形式，每个人可以先把未来要消费的银子，存在咱们这里，咱们就给优惠。”

一席话，听到众人都呆愣住了。他们哪个听的全懂了呢？只怕是没有。

“端午，何为会员卡？”杨宗闰问道。

杨端午说：“就是优惠活动，和今天一样，可以带来大量的客人，甚至还可以锁定客人。”

杨宗闰有点明白了。

杨端午继续又说：“回到我们刚才所说的话题。就是八个人，以后，每过一个月，要多增加八个人。好给客人这里生意越来越忙不过来，招的人越来越多的感觉。这可是活招牌，活广告啊。”

“什么叫广告啊姐姐。”美丫双手托着下巴，一双凤眼一眨一眨的，听得可入神了。

“顾名思义。广告就是，广而告之。”杨端午觉得把二十一世纪的专有名词，放在这个时空，是很违和的事情。可她实在是寻不出什么更适当的字眼了。

最后杨端午给他们理顺思路，还分工好，村里的四个人，由谢灵去招，而镇上的四个人，由杨宗闰去找。

杨宗闰是去镇上找牙婆子的。牙婆子手上，都是有卖身契的丫头们，不但手脚勤快，模样还标志，站得了台面。

很快，人都招齐了。

半个月过去了，和李元宝的联谊带来的客人，渐渐变少了。

主要是天气开始热起来，谁在热天还去泡温泉的？

当然杨端午知道，在热天泡温泉，比大冷天泡温泉，更保健。

可是大家不知道，所以生意只会越来越不好。

这会儿，杨宗闰和村里倪重阳也谈好了，第二场活动举办就在大坟脚村。

因为村里也有不少富足之家，并且本着就近原则，他们是最会选择这里温泉的，并且也拉不走。如果以后出现了别的竞争者，本地村民会成为这里温泉的“铁杆粉丝”，怎么挖都挖不走。

杨端午当然不会放弃本村客户。

这次的活动很简单，就是由倪里正亲自主持，说明了去泡温泉享受半价体验的优惠，然后请大家吃了顿饭，村民们盛情难却，并且在半个月前，就听过这里的温泉泡起来很舒服，于是蜂拥而去。

云卷风舒旧书集　第088　桑蚕不易

正版：

“端午，端午，我的三妹妹啊，怎么办才好呢，今天，来了个清河县镇上的客人，泡完温泉后，竟说要住在这里，明天才回去。咱们温泉营业半个月来，从来没客人要住宿在这儿，你说怎么办才好啊。”杨宗闰从温泉场跑过来，手中还拿着客人喝剩的茶水，着急地问杨端午。

杨端午正在训练刚招来的八个男女仆人。见杨宗闰这么问，就让仆人们先去接待客人。

“咱们温泉今天来的不都是，昨天在倪里正那里做优惠活动的村民吗？如何忽然来了个镇上的？”杨端午眉毛一皱，“大哥，你可仔细打听过了，他们的底细。”

杨宗闰一怔，“好妹妹，我才刚接待他们到了温泉堂，是男女夫妇二人，衣着光鲜，谈吐文雅，看上去应该是大户人家的。”

杨端午说：“既然都已经步入温泉堂了，就不管他们什么来头，都要服务好。下次如果来镇上或者不是本村的客人，一定要让他们登记，如此，才可以防止同行来打探消息。”

“同行？”杨宗闰不解。

“是啊，有些同行会假装来泡我们的温泉，实际是过来看我们的运作模式。如果他们学会了我们这一套，我们就多了个竞争对手。”

“原来如此，可是外镇不是也有温泉吗？”

杨端午解释道：“真正把温泉当做生意来做的，几乎还没有。是一些大户人家，他们想享受温泉的舒适度，便出钱在山上凿温泉，都是给他们自己人使用的。并且能有钱开凿的，一般的大户人家还不够，是要豪商或者是士大夫这类才有这个资本。”

“那我们是首创的。”杨宗闰最远只去过镇上，生活也比较单调，对生意不太懂，也很奇怪，这些足不出户的杨端午是如何知道的。

“大哥，三妹，你们在谈什么？那两个镇上的客人已经泡好温泉了，说是想要房间住，我已经让仆人去收拾房间了，接下来怎么办？要人留下来守夜吗？”二丫急匆匆地跑进来，气喘吁吁地问道。

杨端午镇定地安排着：“大哥，你带几个仆人给客人准备伙食，二姐，你带几个仆人给他们清洗衣裳。今晚仆人都不上手，肯定要留两个人，在温泉这里睡觉。我可以留下，大哥你也留下吧。”

杨宗闰点头：“我一个人留下就可以了，毕竟是在深山老林，你一个女孩子家，还是回家吧。”

“这——”杨端午犹豫着。

“放心吧。我多年出外打工，早就习惯了。你是住不惯的。”

杨端午只好同意了。

二丫和宗闰都去安排服饰那两个客人去了，杨端午来温泉场，偷偷看那两个客人，只见他们东张西望，这里走走那里走走，直到杨宗闰叫他们，他们才去换衣裳，看起来非常可疑。

“大哥，晚上你一个人留在山上，要当心点，听到什么声音不要出来，对了，我让力力也留下来保护你。”杨端午说着，摸了摸狗狗的脑袋，“力力，你要乖乖地保护好主人哦。”

力力叫了两声，舔端午的手掌。端午笑着让宗闰抱：“大哥，力力可听话了，就留下来陪你了。”

“你把你的宝贝都留给我了，哥哥我肯定会对它好的。”杨宗闰说。

然后杨端午吩咐宗闰，顺便打听下那两个人的底细，然后就跟大家下山了。

入夜，那客人夫妇在温泉边的石凳上赏月，杨宗闰令仆人给他们烧夜宵。

“你这里的服务真好。”那对夫妇赞叹。

男的长有标准的关公长髯，头戴方巾，长高帽，直身墨绿长袍，女的则一脸富态，白胖小脸，额头宽大，长发高挽。

“若是喜欢，可以常来，只是不知道两位怎么称呼？”杨宗闰坐到他们对面。

女子看了一眼丈夫，说：“出门在外，都是萍水相逢，若是有缘，自然会再见，再见再问名字不迟。”

杨宗闰淡淡一笑，清丽的笑靥好像云中的月，温雅而迷离，“夫人可是读佛？”

女子手中掂拉着佛珠，一脸慈祥，“镇外的大相国寺，我和夫君可是常客。”

“我也去过那里。”杨宗闰想起过去流离生活时，跑去大相国寺上香拜佛，可惜，佛祖并没有实现他的愿望。

“沐佛要心诚，所谓心诚则灵。”女子勾起唇角淡淡一笑，好像陇上的观音像，“一切自有安排，若是强求则不灵。”

“多谢夫人提点。”

“倒也不是我自己想出来的，乃是寺里的法师方丈的提点。”夫人说。

杨宗闰笑道：“那也只有夫人这么尊贵的身份，才可以得到法师的提点。我等凡俗之辈，只怕是不屑进入法师们的眼。”

“这倒也不是。佛门讲究的是一个缘字，若是有缘人，佛祖自然会波及福祉。法师也不是看身份高贵与否，只看是否有缘。”看来女子是笃信佛教很深了。