放弃是一种成全- 第11部分

市场经济最大的特征就是这样，在信息高度发达的今天，任何一个有头脑的经营者都不会轻易放过眼前的蛋糕。快速的反应和快速复制别人的能力，成了那些商界异军手中的两*宝，这些经营者不需要在立项和市场调研上花费精力，只需瞅准别人成熟的项目，快速复制跟风而上，一个升级版就横空出世。由于他们省去了前期调研立项和市场开发的成本，一进入市场就发起价格战。有多少知名企业几年甚至几十年的研究成果，刚进市场就遭遇了异军突起，经营惨淡，最后导致破产。可是，市场经济不相信眼泪。现实就是这样残酷，竞争就是这样无情。在市场经济的游戏规则里，没有合理与不合理的字眼，既然存在的就是合理的。这就是经营者之间的智力挑战。路遥他们遭遇的也正是这支异军的包夹。

正当路遥他们在为完善服务体系而绞尽脑汁彻夜难眠时，几乎一夜之间，全市有近十家专业的咨询公司挂牌成立。成批的‘咨询师’手持精美的宣传折页，走进了企业。而开拓咨询市场的王晶和路遥他们，仅仅是至诚文化公司的一个部门，部分关键业务的资质还再申报中。这在公信度上已经显出了差距，更何况公司还面临着严重的人事危机。

路遥深感事态的严重，怎样才能维护这片他们曾洒下热血和汗水的沃土，在这充满血腥味的领土上立足于不败之地，真正考验他们智力的舞台，此刻才刚刚拉开序幕……

与此同时，公司也进入了最紧张的时刻。刚过四点，杨总就紧急召集各部门主管到会议室开会。会议的气氛显得有些紧张。陈璐汇报了上午员工座谈会员工提出来的几项建议，和员工情绪躁动的原因。引起员工情绪激动的最大因素，就是收入上的差距。同是一个公司，咨询部员工高额的绩效工资，让其他部门的员工为之心动。其实道理也很简单，最能调动员工积极性的因素么过于诱人的薪水空间。这个已经不是太大的问题了。路遥提出的问题才是今天会议的核心。各部门主管众说如云。一个公司内两种天地之别的薪金水平，是严重影响员工情绪的重要因素。而目前公司员工实际上是处在两个不同的平台上。讨论接近两个小时，也没能形成一个完整的措施。会议即将结束，杨总做出最后的决定，撤销咨询部，注册成立致诚咨询策划有限责任公司。

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第十七章　　　柳暗花明
第十七章　　柳暗花明

致诚咨询公司的挂牌成立，原有的结构也发生了根本的变化。*又册资1000万成立了致诚风险投资股份有限责任公司，下属两个子公司暨致诚文化传播公司和致诚咨询策划公司。两个子公司不设独立法人，重新进行了股份制改造，总公司以51％的股权绝对控股两个子公司。路遥任新成立咨询策划公司的执行总经理，王晶任常务副总经理，汪洋任副总经理主管业务。

从形式上看路遥在经营上有了绝对的自主权，实际上是老奸巨猾的*把经营上沉重负担的统统甩给了别人，自己用前期公司积累起来的资金，做起了风险投资的董事长，紧握手中的股份坐收渔利。

致诚企划公司的挂牌仪式搞得很低调，剪裁仪式没有邀请政界和行政主管单位领导剪裁和讲话，由董事长*揭牌。也没有安排记者招待会，只邀请了几家同行举行了一个简单的开业酒会。目的也非常明确，无非是起到一个敲山震虎的作用，告诫同行遵守市场规则，精诚合作。

虽然仪式搞得简单了一点，业界的反应却很大。由汪洋主编的致诚资讯内部刊物在酒会上初次亮相就令同行们折服。小小的一本内部刊物代表了整个公司的实力和精神风貌，在这方面路遥他们又走在了同行的前面。路遥亲自把刊物赠送到同行的手上，其实也是醉翁之意不在酒。

公司正式挂牌成立后，除门口多了一个招牌之外，没有增加硬件设施，办公地点和部门设置也没有发生什么大的变化，唯一的变化就是又新成立了市场部，由于找不到合适的人选，暂时由汪洋主管。人员的紧张仍是公司急需解决的头等大事，连续几期招聘广告，仅仅招到了几个业务员，也算是有了点成效。来自内部人员紧缺和竞争对手两方面的压力，并没有因公司的注册成立而减轻，反而越加紧迫。

王晶作为常务副总经理，面对眼前一堆急待解决却没有半点眉目的问题，心急如火，恰到这时办公桌上的电话又响了。

这些天来她最害怕的就是接到签约企业的电话，这些电话一来，让她感到头疼的事情就来了。又不能不接电话，既然签了约收了人家的钱，就要履行自己的义务。

她停顿了十秒钟，迅速稳定了一下情绪，拿起了电话。果然不出所料，是一家企业打来的电话，催问他们的广告计划做出来了没有，什么时间才能做出来。

具体是谁的业务王晶还不太清楚，王晶记下了企业的名字，告诉对方先落实一下，十分钟以后打电话把结果告诉他们。她放下了电话，开始从电脑里调这家企业的资料。资料上显示十天以前就接到了企业的服务请求，具体负责处理这项业务的是一个新来的策划师邱逸。十天过去了，竟没有给企业一个答复。加上几天来多方面的不顺利，一股无名的火气在王晶心里疾生，她站起身来直接向邱逸办公室走去。

王晶把签过字的业务流程单放在邱逸的办公桌上：

“你能告诉我这上面签的是谁的名字吗？”

邱逸正在埋头忙自己的事情，漂亮经理的突然造访把他下了一跳。他看了一眼流程单，一下子慌了神：

“对不起王经理！我这几天实在是太忙了。”

“在流程单上签字的时候为什么没想到这些？你在企业面前也这样解释吗？”

王晶的连续问话使邱逸不知所措：

“实在是对不起经理！能不能再给我一点时间？”

“我清楚时间可以完成一切的道理，如果给你足够的时间，你能造出原子弹！我们公司不需要你有那么大的成果，眼前这件小事你自己跟企业解释吧！”

王晶说完怒气冲冲的转身走了。邱逸被王晶的几句话说的满面通红，也感到一肚子的委屈。自己一刻也没有偷过懒，每天实在是太忙了，连吃饭的时间都抽不出来。每个经理安排的业务都要去做，并且都是马上就要，真不知道该先做那一项后做哪一项。自己做了这么多年策划，从来没有这么忙过。看来高薪真不是好拿的，特别是这个王经理平时说话一团和气，翻脸真是比变天都快，一丝的余地也不给别人留。万一他们再一次把电话打给王晶，自己不知道还要遭什么样的罪。

王晶回到办公室，坐在办公桌前冷静了几分钟，也觉得刚才的语言有点过分。

她经常提醒自己要用冷静的态度去对待工作中的每一个细小的环节，今天却犯了最原始的错误。对于即成的事实，个人情绪只能使事态更加糟糕，睿智的做法是先分析一下事态的客观原因，再采取明智的补救措施。每一个员工都是公司最宝贵资产，管理者的第一天职就是最大限度的开发员工自身的潜力，把这种潜力转化成资本，拿员工发泄情绪是最愚蠢的一种管理行为。

王晶顺手拿起笔，在自己的台账上写下了‘冷静’两个字。她意识到该调整一下状态了，现实很无情，它不会因个人的情绪而改变丝毫，相反任何冲动都会付出代价。

路遥从劳动保障厅拿到了人事代理和劳务输出资质的正式批文，这对公司以后的业务拓展是最关键的一步。有了这种资质他们就可以针对会员企业的人事需求，组织专项或专场人才招聘会，不但为会员企业提供人事需求，同时公司的人才信息平台也可以启动，从此再也不会出现人才危机的局面了。不过那是以后的话，眼前的人员紧缺还需要去解决。他考虑了几分钟，起身去了信息中心。

信息中心现在等于是一个空机构，因为他们的大型数据库正在建造中。路遥走进信息中心的机房，小赵和两个同事正在做数据库最后的数据检测，路遥进了机房他们都没有察觉。

“赵工！数据库的建造到什么程度了？”

“路总！不好意思，只顾观察检测数据，没看见您进来。”小赵显得有点紧张。

“路总请坐！”

“你们忙！我只是过来看看数据库的进度。”

“路总，我们正准备请你来参观一下我们的数据库，这是在做最后一次数据检测，五分钟后您就可以浏览数据库了。”

“太好了！你们辛苦了！公司正准备启动数据库平台，你们为公司解决了一个大的难题，谢谢你们了！”

“多谢路总栽培！”

路遥的赞扬，使小赵信心倍增，他详细的向路遥介绍了数据库的基本性能，容量等一切相关的技术数字。路遥虽然对一些专业用语不太清楚，从小赵的神情上他已经看出，他们的数据库还比较先进，脸上露出了满意的笑容，他暗自佩服王晶的眼力，没看错这个不爱说话的小伙子。

小赵名叫赵亮，来自山东，曾在国内一家知名集团公司做数据库的维护工作。虽然工作环境和待遇都相当不错，但他自己感觉在人才如云的集团公司里，很难体现自身的价值。整天做一些一点也发挥不出自己潜能的辅助性工作，让他慢慢对工作失去了信心。刚好赶上西部大开发，他就辞去了工作，来到了西北。

一下火车就发现真实的西北，比他想象中的西北差别太大。根本没有骑马上班的壮观场面，整个城市也是高楼林立，车水马龙。跟内地的城市相比，根本看不出有什么本质的差别。

找工作也经历了好多的曲折，他连续换了几家公司，直到花光了全部的积蓄，几乎要流浪街头的时候，才被王晶看上。

他很喜欢这份工作，不过当时他不喜欢也没办法了，自己已经身无分文，刚吃了一顿霸王餐才到公司面试的。提起这件事情他至今都心有余悸，虽是一份五元钱的炒饭，它不但需要机智，更需要胆量和勇气。

那天中午，到了吃午饭的时间，赵亮在大街上已经走的筋疲力尽了，又刚好路过市区的餐饮一条街，满街的叫卖声和扑面而来阵阵饭菜的香味，让他实在走不动了。他咽了一下口水，口袋里就剩下一个空钱包了。

他在街口站了好长时间，最后终于鼓起勇气走进了一家快餐店。正是就餐的高峰期，店客人很多，就餐的大多数是在附近写字楼上班的俊男靓女。赵亮坐下后，服务生马上递上了菜单，赵亮看了一眼，叫了一份炒面。服务生刚准备转身，赵亮又叫住了服务生：

“除炒面以外，别的主食还有哪些？”

“先生！我们店主食品种很多，如果先生是南方人，可以吃炒饭，跟炒面价格一样。”

服务生热情的向赵亮介绍。

“那就换成炒饭吧！”

不大工夫，服务生拿来了炒饭，赵亮见炒饭来了，也顾不了那么多了，先吃饱再说吧！

吃完饭后，他开始犯愁了，该怎么收场呢？如果对服务生说他已经没有钱了，满店坐的都是靓女，真丢不起那个面子。他坐在位置上想拖延一下时间，想等客人走完以后，再跟服务生解释。可是快餐店的坐位特别紧张，他身后一位男生实在等不下去了，就大声对服务生说：

“服务生！这边的先生已经吃完了！”

服务生走了过来，赵亮觉得再也没有机会等下去了，索性站起身准备离开却被服务生叫住：

“先生！你好像还没有买单！”

“是吗？我刚才吃了什么？”赵亮无计可施，只好先应付一下。

“先生，这是你的账单，一份炒饭，五块钱，谢谢！”赵亮看了一眼账单，发现上面一份炒面被划掉，增加了一份炒饭，他灵机一动反问服务生：

“炒饭不是用炒面换的吗？”

“那你把炒面的钱付掉吧！”

“我吃炒面了吗？”

“没有呀！”

“没有吃怎么让我付钱呢？”

“这个…。。”服务生被赵亮一下子给绕住了，一时竟没有反应过来，赵亮趁机离开了快餐店。

路遥原本是委托劳动人事局信息中心的工程师建造数据库的，按路遥提供的技术数字，对方的报价是10万元。经过几个回合的协商，对方在价格是始终没有让步。因为在这座城市里，能做数据库的工程师只有一个人。

王晶提醒了路遥，信息中心的小赵过去曾协助工程师做过大型数据库，并且是国内比较先进的数据库，能不能让他试试。

路遥叫来了小赵，向他说明了自己的意图，小赵竟一口答应了下来，并胸有成竹的表示，十天以后保证建成数据库。今天是第八天，路遥只是看一下数据库建造的进度，出乎意料的已经提前浏览了数据库，并且还相当先进。看来好多事情并没有那样复杂，只是没有发现可利用的资源而已。他又联想到目前公司面临的人员紧缺问题，叹了口气自言自语道：

“这真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫呀！”


第十八章　运筹帷幄
第十八章运筹帷幄

致诚咨询的数据库经过试运行各项性能都比较可靠，完全符合公司目前的需求，下一步就可以录入数据信息运行使用。如果人才储备信息达到20000人以上，信息平台就可以营运运了。

这项突破无论是对公司还是对会员企业都是一件令人振奋的事情。人才信息库平台和签约的会员企业是资源共享的，会员企业将告别人事招聘上的烦恼，需要什么类型的人才，随时登陆信息平台查阅数据库，有目的的选择合适的人员，直接与求职者对话。

对求职者来说也是一件好事，只要到致诚咨询公司录入自己的资料，和自己的择业标准，就不用那么辛苦的看招聘广告整天无数次的跑写字楼填写招聘表，只需花上十元钱的个人信息入库发布费用，就可以在家安心的等待面试，找到工作后，一个电话就可以屏蔽自己的页面。让用人单位找自己，在姿态上有了本质上的区别，况且致诚咨询是有资质在社会上公信度较高的正规公司，完全可以信赖。

路遥在主要媒体上投入了大幅的宣传广告，详细的介绍了公司的成功案例，并对外公开了与公司正式签约的全部