赢单- 第7部分

“对不起，”姜大中抬头，笑了笑，说道：“茱丽叶这个女孩子，做事总是有些粗枝大叶。程小姐，你可不要见怪啊！”

“没有关系。”程亚摇摇头，心里突然生起一种奇怪的感觉……到底是什么？一下子却又说不上来。

她呵呵一笑，岔开话题道：“茱丽叶可真是蛮热情的，刚才招呼我喝的好茶，到现在，还是唇齿留香，回甘不尽。”

姜大中笑道：“这个小丫头，就是喜欢卖弄她们家乡的茶叶。她啊！把我这儿都快要变成茶叶铺子了，哈哈！”

程亚微微笑着，不动声色地看着姜大中虽然在斥怪茱丽叶，但是，神情之间却一直都是得意的。

“我们湖北可是茶圣陆羽的故乡，而茱丽叶的家乡五峰市*乡，又被称为‘湖北名茶第一乡’、‘楚夭茶叶第一乡’，其出产的*毛尖自有一番名气。”姜大中解释道：“不过，真正*至尊的*毛尖并不多，整个中国也就两、三亩地而已。”

“听说，”顿了顿，他又说道：“那两、三亩地基本上都是特供中央的。”

这个时候，茱丽叶正好泡了新茶进来，忍不住插嘴道：“其实，也不是全部都特供中央啊！我们现在喝到的就是最好的*至尊。”

说着，她把茶盏放在程亚的前面，笑着请道：“程小姐，请用茶。”

程亚微微欠了一下身体，向茱丽叶点点头，道了一声“谢谢。”
第六章：几度交锋。（4）
茱丽叶出去以后，程亚和姜大中又闲聊了一会儿茶经，话题终于慢慢转到正题上了。

“程小姐，据我所知，你们高星公司是世界著名的500强企业，一向都以机电产品而闻名于世。怎么现在开始进军能源行业了？”姜大中轻啜了一口茶水，慢条斯理地开口问道。

程亚得体地回答道：“其实早在几年前，公司就已经涉足能源产品的科学研发。时至今日，业已取得了一定的成就，几项最新的专利技术更是填补了世界能源行业的某些空白。所以，我相信我们公司一定能够成功地跻身到能源业界，成为一股不可忽视的力量。”

姜大中呵呵一笑道：“你们公司的业务资料和产品目录，我都已经看过了。有几项核心技术的确十分高超，不过，就中国国内的能源市场需求来讲，你们公司的产品和技术价格偏高，运用的范围也并不广泛。”

程亚笑道：“高星公司的产品、技术本身，相比于其他产品、技术来讲，具有不容忽视的优势，所以，价格高一些，也是正常的啊。既要产品技术高，又要产品价格便宜，这就好比‘既要马儿长得好，又要马儿不吃草’一样的道理，很难办到。”

姜大中笑笑，不语。

程亚不慌不忙地接着说道：“产品技术含量高，知识成本高，那么价格也会相应地提高，这是肯定无疑的。任何企业竞争发展的革命，本来就是一场高精技术的革命，谁掌握了行业内领先的专利技术，那么，谁就会成为企业竞争的胜利者。”

“道理谁都知道，但是，”姜大中手里转着茶杯，轻描淡写地说道：“针对现在的国内市场，你们公司具体打算如何营销？这才是关键。”

程亚笑笑，接着往下说道：“针对于一些普通用户，我们公司也可以为他们量身订做一些低端的产品开发。这样一来，公司产品的运用范围就会广泛得多。而且，这其中还有一个很大的优势——即使是低端的产品用户，他们也能得到我们公司高端的技术和服务支持。”

“嗯。”姜大中微微颌首，“这个倒是说到点子了。针对不同的客户群，研发和销售不同的产品，这才是品牌的生存之道。”

“当然，我们的价格在具体的操作上还是会有一个十分可观的弹性空间，让代理商进行市场运作。”堂而皇之的理由之后，程亚才稍稍地在产品的价格上透露了一丝可以周旋的口风。

姜大中闻言，笑了，他问程亚：“你们高星的著名品牌是机电产品。相对于能源这一行，业内的大部分企业并不了解你们。你们公司打算如何来做品牌的推广和销售呢？”

“姜总的问题真是一言中矢啊，”程亚脸上作出一副佩服的表情，暗中调整了一下思路，方才缓缓地说道：“品牌是通过宣传而推广的，产品是通过使用而被认可的。这就像蝴蝶效应一般，宣传、推广和认可，这是一个良性的连锁关系。”

“在营销初期，我们一方面树立自己的产品优势，进行品牌宣传；另一方面，也一直在寻找像姜总您一样有实力、有影响、有渠道、有通路的代理商合作，共同推广产品。”

说到品牌建设，程亚的底气并不足。公司对于能源这一块的品牌建设是零。副总裁托马斯反对这个计划，他主管的市场部抱着“不见兔子不撒鹰”、“没有利润不花钱”的心态，跟麦约翰等人耗着拖时间。

姜大中沉默着，眉眼处流露出一种颇有些玩味的笑容。

程亚暗中一凛，忖道：绝对不能让他感觉我在华中市场的销售，只能寄希望于他，想要倚重于他。因为，整个华中市场的销售，越是倚重于他，那么，公司为此付出的代价也会越高。

想了想，她便说道：“当然，就目前看来，我们在与企业的合作上，已经取得了一定的进展，希望能够因为这些大型需求企业对高星公司的认可，而带动整个产品品牌的建设。”

这一次，轮到姜大中暗中一凛了，仔细想了一下，他突然展颜一笑，岔开话题道：“程小姐，据我所知，原来德科的销售总监金建军，现在贵为你们高星中国的销售执行总监。他应该就是你顶头上司吧？”

金建军从德科跳槽到高星，那是业内无人不晓的新闻，程亚没有隐瞒的必要，点点头，说道：“是的。”

姜大中的眼睛看着她，又接着问道：“我还听说，金总监，昨天也到了武汉，是么？”

“这个，您也知道啊？”程亚显得有些吃惊。转而，她又觉得自己的反应有些失态了，扑哧一笑，掩饰道：“姜总的消息还真是蛮灵通的嘛！”

“呵呵，你们金总监可是能源行业的风云人物，我们这些晚辈后生一向都以他的行动作为自己的风向标，所以，他的动向，我们也总能略知一、二。”

姜大中的话，说得谦虚，也说得很明白：这武汉怎么说也是咱的地盘，这些信息总不可能逃过咱的眼睛吧？

这一交锋，隐隐落了下风。程亚的心里一臊，脸上有些发烫发红。看起来，这一段时间，我与钱盛元的交往接触，也一样逃不过他的掌握。

姜大中并没有继续说下去，他在暗中观察程亚的反应。

这个小销售，人长得漂亮，应对发挥也比较出色，两个人聊了这么久，她是虚来虚往，实来实去，丝毫没有露出一点儿口风。只是，在我提到金建军的时候，她的反应就有些让人难以琢磨了。

思忖了一下，他突然又问道：“程小姐，你与莫总也是旧相识了吧？”

“莫总？”程亚心里一怔，条件反射地想到了圆胖老头。

她故意皱起眉头，好像一下子记不清楚一般，反问道：“莫总？您指的是哪一位莫总……？”

“呵呵，难道有很多位莫总吗？”姜大中呵呵笑着，回答倒是爽快，“当然是刚才那位莫总，武汉经纶的莫有道，莫总。”

程亚强自按捺住内心的喜悦，装作恍然想起般地回答道：“哦，您是指武汉经纶的莫总啊！我们倒是见过两、三次面，也算是旧相识了。”

姜大中有些狐疑地看着她，嘿嘿一笑，沉默了。

程亚也借着低头喝茶，沉默下来。

两个人几度交锋现端倪，彼此各有收获。
第六章：几度交锋。（5）
这个时候，门口响起了“嗒嗒”两下敲门声，茱丽叶推门进来，很抱歉地朝姜大中和程亚笑笑，说道：“不好意思，打扰了。”

随即，她又转向姜大中说道：“姜总，提醒您一下，您在18：30分的时候，还有一个非常重要的约会。而现在的时间是……”

她抬起手腕，看了一下表，接着说道：“18：05分。”

程亚明白，是该告辞了。她站起来，伸出手，笑盈盈地冲着姜大中说道：“姜总，您忙，我就先告辞了。”

姜大中也赶紧站起来，伸出手与她握了握，脸上堆笑道：“程小姐，跟你聊天真是很愉快，不知不觉竟然有一个小时了，感觉中，还没有聊上几句，就要结束了。”

程亚笑道：“跟姜总聊天，我可是受益非浅啊。希望，以后有机会能够相互合作，让我从姜总这儿学到更多东西。”

姜大中打着哈哈，说道：“有机会的，有机会的。”

他和茱丽叶一直把程亚送到了楼下。茱丽叶如前一般十分客气地送了一小罐茶叶给她，她也没有十分推辞，道了一声谢，离开了。

姜大中和茱丽叶看着她离去了很远，才一齐转身上楼。

“这个小销售，经验并不算十分的老道，但是口风倒是紧得很，重要的消息，一点儿都没有透露出来。”姜大中轻摇着头，有些感慨。

茱丽叶插嘴说道：“也并不是这样。她曾经提到过一句：‘高星与企业的合作上，已经取得了一定的进展。’这说明，他们已经有动作，开始与经纶直接作接触了。只是，你最后提到莫有道的时候，她的反应却好像不认识一般，这就有些让人费解了。”

“你是说……？”姜大中停下了脚步，转身看着茱丽叶。

茱丽叶皱眉，思忖了一下，说道：“为了拿下经纶，其他公司派出来的都是总监级别的人物。唯独高星……这个程亚再怎么能干，也只是一个毫无背景，没有资历的小销售，高星公司怎么可能单单依靠她的力量来打经纶？所以，我看她充其量不过就是一个用来打前阵，扰乱视线，引人注意的马前卒。”

姜大中沉默了一会儿，说道：“我明白了，你的意思是……”

他停顿了下来，望着茱丽叶，两个人异口同声地说了八个字：“明修栈道，暗渡陈仓。”
第七章：原来是3亿元的大单。（1）
程亚很快就回到了自己的公寓。

她回忆总结了一下这次会面，然后又上网调查了一下武汉经纶的概况，发现这是一个下属于国家航天工业总公司的军工企业，主营的项目包括能源系统工程的建设、能源动力产品的研制和新型能源能量储存、转换技术的开发等等。

她的心里咯噔了一下，涌起一种无法抑制的兴奋。武汉经纶，这是一个与高星的能源产品和技术完全对口的企业。如果……我真能够与经纶做下定单，那会是一个什么样字的数字概念？

一千万？五千万？或者更多……

可是，怎么才能拿下经纶呢？

一想到此，她的兴奋劲儿慢慢地冷却了下来。如果，武汉经纶果真是一个大单的话，那么，大家对此的竞争一定相当地激烈。

目前，浮出水面的企业有钱盛元牵头的德科，还有姜大中牵头的创新能源。另外呢？市场上，还有华中科技CBD和其他一些大大小小的能源产品企业……他们也一定都在虎视眈眈地盯着经纶这块炙手可热的山芋吧！

程亚的思维乱得一团糟，她要计划一下，盘算一下，到底如何进行下一步的工作？

这个时候，电脑忽然“嘀嘀嘀”地跳出一个邮件提示。

打开一看，却是秦歌。

“您好！请问，您是哪一位？”这是他的商务邮箱，上面的联系人大多都是商务交流的客户。对于这位昵称为Water　Life（水活）的新添加联系人，他十分有礼貌地探询对方的身份。

程亚嫣然一笑，马上来了精神，只是略微思忖了一番，手指便在键盘上飞快地敲打起来，恶作剧般地反问他：“你猜呢？”

回车发送完邮件以后，她便抱着膝盖，盘腿坐在椅子上等待他的回音。

呵呵，他会怎么猜？他会猜到我吗？

她的心里像是小鹿奔跑一样，突突突地飞快，用手轻抚了一下自己的胸口，暗中慌乱着，怎么会有这样的感觉？……

不，不能胡思乱想。

她这一排斥，反而更有些胡思乱想。程亚的脸一下子红了起来。但是，发出去的邮件就像石牛沉水，再也没有任何动静。她有些无意识地掠了一下头发，嘴里轻叹一口气，暗自嘲笑自己实在是太轻浮了。

可是，还是忍不住地又再等待了一会儿。

最后，她终于决定合上电脑，不再等待。

正在患得患失间，《幻想交响曲第1乐章》突然响起，把她吓了一跳，拿起来一看，原来是金建军。

这时候，她突然想到：经纶这样大的消息，应该马上报告给老板。

金建军的声音很柔和，他问她：“薇薇安，今天有什么收获吗？”

程亚隔着电话，点了点头，然后，很快又想到，他并不能看见，于是，便开口说道：“有的。我从姜大中那儿了解到……”

金建军笑了笑，制止住她道：“吃饭了没有？”

经他一提，程亚才想起，自己从姜大中那儿出来，已经是晚上六点多了，自己还没有吃饭。只是，刚才一直处于精神亢奋的状态，所以并没有察觉到饥饿。

“没有。”

“那好，20分钟后，我们在你公寓附近的谭鱼头见面，吃个饭，边吃边聊。”

“嗯，好的。”txt电子书分享平台　
第七章：原来是3亿元的大单。（2）
20分钟之后，程亚如约，在谭鱼头火锅店见到了金建军。

“薇薇安，能不能吃辣？我刚刚点了一个微辣的鱼头锅子。这个谭鱼头的特点啊，就是辣而不燥，鲜而不腥，好吃，而且不会上火。”金建军对待下属一向都十分亲和。此时，招呼起程亚来，更像是长辈对晚辈一样的态度，并没有一点儿上下级的架子。

程亚嫣然一笑，道：“没有关系，我可以吃辣的。”

“哦，是吗？”金建军露出一丝惊讶的表情，问道：“我记得你是江苏南通人吧？南方人，应该不是很能吃辣的啊？”

程亚回答道：“做学生的时候，跟着宿舍里的两个川妹子，把嘴巴练出来了。”

顿了顿，她又开着玩笑，说道：“说不准啊，我比您还能吃辣咧！”

金建军哈哈一笑，连声应道：“那就好，那就好！”

鱼头锅子端上来，果然是喷香扑鼻，两个人不觉都有些饿了，相互之间也不客气，拿起筷子，便大快朵颐起来。

一阵