这种培训，从来不是以集体上课的形式进行，因为每个人的背景、情况和难点都完全不一
样，很难用同一套东西去解决他们的问题。签证又不是考试，不存在什么标准答案。太傻
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签证咨询服务体系摸索了那么久，才总结出一套咨询培训的体系，逐个给客户最有效的帮
助。从这几年的签证情况证实它确实行之有效。但是，之所以行之有效，是因为这套方法着
眼于咨询而不是课堂培训。所以，可以很有针对性地解决问题。如果一定要用一本书去概括
大部分要点，并做到真正具有很强的指导性、针对性，就是一个难度很大的工作了。”
我赞同地说：“肯定是这样。就好像律师咨询一样，从来没有哪个律师准备开一个培训
班，把
10个客户放在一起培训。既然是咨询服务，就必须有针对性，必须以一对一的模式
来提供服务。在这个世界上，也没有哪一本打官司的书可以教你如何打所有的官司。”
太傻笑了笑：“至少律师咨询、金融咨询这几个行业有很多相对成型的规范，从中可以
找到一些系统性较强的指导。而签证就完全与之不同。在签证问题上，非但没有任何系统化
的知识，反倒有很多很多完全错误的观点、和方法。更可惜的是，这些错误的东西在人的头
脑中根深蒂固，而且流行广泛，再加上一些不懂装懂的所谓的签证专家胡乱搬弄的签证哲学
呀，签证技巧呀，签证领域越发显得混乱。”
听到“哲学”这个词语，我毫不犹豫的想起了中国的一个曾经名声很响的签证专家的著
作，这本书曾经风靡一时，被许多准备签证的人当作必读的书籍。但是，这本书似乎并没有
给人们的签证带来实质性的促进。那本书流行的时候，似乎也是留学美国签证陷入最低潮的
时候。其实，所谓的“签证哲学”，仍是指签证技巧和方法，只不过那本书用了一个很吓唬
人的标题，再糅进一些所谓的民族情绪的东西，诸如书中“义正言辞的驳倒美国鬼子签证官
的无理刁难”之类的话语，现在看来，那些观点有些可笑。
太傻继续说：“太傻咨询、太傻网站都有很多与留学问题相关的资料，有很多研究签证
的论文，但是，太傻从来不随随便便把它们拿出来炫耀，或者做商业宣传。因为，我们很清
楚，如果把这些东西发布，但是其内容和方法含有错误的，那么它产生的负面影响就会被无
限度地放大。一个人的位置越高，他说的每一句话的影响就越大，他要承担的责任也就越
多，因他的错误而产生的误导也就越大，即使只是一个很小的错误或者是无意中的小失误，
也有可能产生极其严重的后果。你知道在
2000年左右的那段时间，美国签证领域最流行的
观点是什么吗？”
我摇摇头。太傻接着说：“那个时候，几乎每个人都认为签证官是中国人的敌人，是中
国学生留学美国的最大的障碍。每个人在谈到签证时都咬牙切齿，简直把美国签证官当作
阻碍他们前途的最凶残的恶魔，那个时候，正值民族主义情绪泛滥，即使美国使馆签证处花
了很多的时间和精力去澄清美国签证的问题，但是，上述观点从来就没有发生过实质性的改，
并且愈演愈烈。于是，在后来出现了这种所谓的哲学。这本书确实是第一本系统化地总结
签证经验和方法的书，但是，这本书有两个核心的问题，导致了它存在着根本性的、方向
性的错误。”
我打断太傻的话，说“本质性的错误之一，是这种所谓的哲学宣扬了和签证官对抗的观
点，对吗？”
太傻摇摇头说：“那只是一个表面的现象。而它最本质的错误在于，这本书的作者把自
己的主观观点凌驾于签证事实之上，于是用自己的主观想法去分析签证过程，这是很危险
的做法。同时，作者的主观想法受到了那个时期流行的民族主义的影响，于是这本书很必
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然地变成了一本教导签证者如何机智地反驳签证官，如何找出签证官的漏洞，试图用无可
辩驳的逻辑打败签证官的书籍。Jim，你能理解吗，这是一种多大的误导！”
我点点头，说：“主观臆断，这是我们做研究的人最忌讳的做法。就好像若是你凭借着
主观印象觉得某个公司是有前途的，在咨询报告里面，你就会列举能支持你观点的论据。但
是，真正的研究是，先列举所有的事实，然后再得出观点。签证哲学里面确实洋溢着一种民
族主义的情绪，读的时候，你会感到很畅快，觉得签证官真的是很不堪一击，你会觉得自己
真的可以有办法打败签证官，但是，真正解决签证的问题，应该用你提出的‘交流’而不是
‘签证哲学’中所强调的‘对抗’。当然，那本书的作者或许并不是认为对抗是解决的唯一
途径，但是，由于他在主观上并没有认清问题的本质，所以，这样的错误也不可避免地渗
透于文章中了，而读者也会在不知不觉中接受这样的影响，误导由此产生。你刚才说的第
二个本质问题又在哪里呢？”
太傻点点头说：“第二个问题是研究方法。Jim，我问你，现在你被世界顶尖的大学录取
了，你会据此自称为‘留学专家’吗？你会马上去指导其他人怎么做留学吗？”
我摇摇头：“我最反感那些自封的‘留学专家’。很多中介公司，找了一些从美国留学回
来的人，然后在宣传材料中说‘哈佛、MIT、斯坦福毕业的留学精英，指导你的留学申请，
为你撰写留学文书’。其实，真正懂留学的人绝对不是那种那在哈佛学习的人，他们能上哈
佛只是因为他们的专业成绩优秀。但是，专业上的优秀未必具有指导意义。一个人可以为
自己申请到哈佛，就一定帮助其他人申请他们最想去的学校吗？任何一个学过
GRE逻辑的
人都不会犯这样的错误。但是，现实中还是有很多人相信这种逻辑。”
太傻接着说：“那么，Jim，你都在金融咨询领域工作一年多了，现在的你觉得自己是一
个金融专家吗？到底什么人才有资格顶着‘专家’的头衔呢？”
我想了想，说：“首先，我肯定不是专家，我离专家还差得远呢。一个金融领域的专家
首先必须是一个系统的研究者，还应该是一个有丰富经验的执行者，他接触过各种各样的金
融问题，并且有能力将各种实际经验上升到理论的高度。具备了这些，才算得上真正的专家。”
太傻点点头，说：“你说的很对，并且指出了一个事实：没有经过实实在在的研究，就
根本没有资格自称为专家。签证和申请、考试一样，是一门实实在在的学问，你对它的研
究到达了何种层次，你对它的理解也就能上升到何种高度。没有调查就没有发言权。但是，
现在市场上的各种所谓的‘签证专家’们，他们宣扬着各种各样的理论、方法和技巧，但
是，却经不起任何的考验——因为这些人和你们一样，只不过对某些常识性的经验进行了
总结，他们还远不是“授人以渔”的研究者。没有研究，何来结论。”
突然之间，我有了一种豁然开朗的感觉，似乎慢慢地把握到了太傻和我谈话的主线——
是的，签证和申请一样，是一门学问，从表面上看，它很简单，但是，你要想真正的把握
它，却是一件非常艰难的事情。签证的难度，就在于无从把握，因为你只有几分钟，而不是
几个月的时间与签证官进行面谈。鉴于此，很多人认为，在申请美国签证的问题上，运气起
到了某种作用，但是，这种运气也是一种难度。这种难度决定了签证是一门比申请更值得钻
研的学问。一个人要想签证成功，唯一的途径，应该就是像对待一门专业知识一样去研究它，
而不是简单的基于一些经验判断，就自以为可以解决所有的问题。
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我点点头，对太傻说：“我记得你上次和我谈话，第一个主题，就是要学会怀疑，对吗，
那个时候我们得出一个结论，‘怀疑’是一个人把握任何事物真相的第一步，敢于怀疑，本
身就是一个人必备的素质之一。事实上，当我面对签证的时候，我同样也选择了怀疑，我怀
疑很多的东西，怀疑所谓签证的哲学，怀疑所谓的形势和运气，怀疑那些签证经验是否真的
对我有用。我也同样抱着怀疑的态度去阅读你的“签证的艺术”。但是，估计我现在仅仅处
在怀疑和学习的阶段，我只有一个月左右的准备时间，这么短的时间，我想自己还走不到研
究这一步了吧？”
太傻笑了笑，说：“你又不准备当签证专家，研究签证干什么？这个社会是有分工的，
要是每个人能做好所有的事情，这个社会也不是现在这个样子了。我刚才的话，仅仅是希望
你能够理解，在未来，我们每个人将遇到很多很多全新的领域，遇到很多自己未曾遇到的
挑战。但是，当你接触到这些挑战的时候，第一步应该是去怀疑，学会自己去判断是非。
不要去迷信任何哲学，不要去照搬任何的案例或者技巧。如果你真的希望在一个领域里成
功，你首先要做这个领域其他人都不做的事情。要是
google的创始人从一开始就相信
Yahoo
的搜索是做得最好的，后来
google的奇迹也就永远不会出现了吧。”
我回答说：“我想，你以前和我说过，在生活中的每一个环节，我们都可以学到很多知
识。那么，美国签证的经历无疑给我上了五节课，从中我获益匪浅。让我们逐一谈谈这五
节课吧。”
第一节课——怀疑，永远不要去迷信任何专家
太傻笑着说：“每一个领域都有它的专家，关键的问题在于，这个专家的研究内容到底
和你有多大关系。要是某位专家谈的和你的事业生活毫无关联，你听听也无妨。但是，如果
这个专家的观点将关系到你未来的前途，或者对你专业研究方向有影响，那么你就应该好好
的思考了。因为，与其被误导还不如不知道呢。签证也是一样，很多人什么都不看，什么都
不想，按照最基本的去准备，一样也能通过签证。与之形成对比的是，有的人想法太多，但
是又没有能力做出自己的判断，最后只能盲从他人，影响了自己的发展。”
我对太傻说：“这就是‘尽信书不如无书’的道理。我现在开始明白，一个人只有把签
证作为一门学问来研究，才能真正成为这个领域的专家。如果你只有签证成功或者被拒签的
经历，那就没有资格来指导别人。太傻，现在的问题是，每个人，从确定
offer开始，到签
证，最多也只有两三个月的时间，他们真的能把签证学习到什么程度呢？研究签证到底要研
究什么呢？而且，我最想知道的事情是，签证的最大难度究竟是什么？我如果有足够多的时
间准备签证，应该怎么去做呢？”
太傻点点头说：“嗯，Jim，其实，你想知道的，恰恰也是很多其他人想知道的。你看，
到目前为止，你也为签证做了比较长的准备了，你就说说自己的感觉吧！你觉得签证的难度
到底在哪里呢？你现在最大的疑惑又在哪里呢？”
“运气和形势，这是每一个人签证的时候都必须面对的问题。我看了很多签证经验，
但是，却一点点头绪都没有。在我的脑海里，只有‘运气’和‘形势’这两个词语。太傻，
我知道你在《签证的艺术》中从头到尾都在强调这两点是签证者最大的误区之一，也列举出
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很多实实在在的例子。但是，我想，《签证的艺术》并没有解决这个问题，对吗？你真的认
为‘运气’和‘形势’对签证没有任何影响吗？我想，很多人可能都与我有同样的疑惑。事
实上，这两个词语在我的脑海中始终挥之不去，因为我看到，很多人在签证中表现得很差，
但是签证官却让他通过了；有很多人表现得很好，反而受到无理刁难。如果不驱走这个阴影，
我想我没有办法去静心地研究签证。你看，我现在已经把《签证的艺术》已经出版的部分看
了三遍，但是，当我试图对签证做一些研究的时候，这个阴影就跳出来告诉我，现在的形势
很不错，很多人都通过了，你也肯定没问题的；但是我的理智又告诉我，不能轻易把关系到
我前途的签证交给运气，我希望能够把握签证的结果，但是，又感到无从把握！”
太傻点点头，说“Jim，你的感觉是每一个开始准备签证的人的普遍感觉，也是每一个
人必须跨越的一个难关。事实上，你不要把事物简单的局限于签证本身，放开你的眼界，去
关注更广阔的外部世界，你的疑问就会迎刃而解了。你看，我们刚才说过，签证也是一门学
问，唯一不同的是，在此之前并没有人把它当做一门学问来看，即使很多人被拒签，也很少
有人真正地反思，到底该如何把握签证，于是，运气和形势的说法就是一种必然了。这就
好像古时人们还没有能力破解天体运行的规律的时候，就会用各种各样奇怪的理论来解释
它，而这些解释，大都和运气、形势一类玄幻的东西结合在一起，对吗？因为人们不理解，
所以他们会相信运气和形势，但是，现在你还会相信星星的变化和运气有关系吗？当你理
解的时候，你会说，这是一种必然。”
我突然间慢慢有了一种感悟，说道：“太傻，你的意思是，之所以我们会认为运气和形
势是主要的决定因素，问题的本质在于我没有理解签证？”
太傻点点头，说：“Jim，你说你确实了解很多关于签证的经验，但是想一想，你只是看
了这些签证经验，有没有认真地去研究这些经验呢？就算你看，你认真地看了多少遍？你
看的那些，足够你真正地理解签证吗？这就好像一个做天文研究的人，没有任何指导，即
使看星星看
1年，也不会有任何实际的收获，对吗？
我有些汗颜，的确，我真正认真分析的签证经验有几篇呢？50篇？100篇？事实上，当
我看到第