业知识，直到凌晨两点。我相信，这阶段的收获已经完全超过了我大学四年级下半学年，即
我写毕业论文那段时间的收获。我清楚地记得，那个时候，我放弃了在毕业的当年就留学的
想法，全身心投入毕业论文的写作中，毕业论文也顺利通过，并且获得了班级里的最高分。
但是，即使是那样，和现在的收获相比，也是一个在地下一个在天上。
在大学即将毕业的时候，我的目标不过是完成一篇比较有分量的论章罢了。但现在的目
标，是真正地掌握知识。真正的学问，来不得半点虚假，不能靠投机取巧来赢得虚荣。就
好像，一个人可以把
TOEFL考得很高，因为那终究只是一门考试，可以有很多技巧，但是，
要想真正学好英语，就是另外一件艰难的事情了，来不得半点虚假。这三周，当我不断质问
自己到底是真的懂，还是假的懂，当我和真正懂的人一起讨论的时候，一切的虚伪，一切
的投机，一切我们习以为常的表面功夫，都无处躲藏了。我必须去诚实地面对自己，因为
我知道，教授们凭借他们的专业素养和人生阅历，他们与你交谈一两句话之后就看出你是
真懂还是假懂，或者是不懂装懂。我想，这就是为什么，太傻当初这么反对我使用“包装”
这个词来概括留学申请了吧——再精美的包装，也不能掩盖真实的质量，“包装”只是一种
障眼法罢了，就好像那些希望在留学申请中投机取巧的人，希望用一些所谓的花招蒙混过关
的人，最后都不会获得什么好的结果。
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但是，我很快又遇到了新的问题。一个人对自己的专业能力的提高，毫无疑问，是申
请中最值得重视的事情。但是，专业能力的提高，是永无止境的。一个人对自己的超越，
也是没有止境的。可是，申请必须在有限的时间内完成。我花了三周，感觉自己在专业上
取得了真正的飞跃。但是，然后我需要做什么呢，是继续学习吗？怎么判断自己什么时候
可以有足够的水准，可以开始准备申请了呢？之后，最应该做的是哪些事情呢？虽说文书
不重要，但是，终究还要写一篇文书。真正优秀的文书到底是什么样子呢？需要在寄送材
料前和教授联系吗？又以何种方式联系呢？联系到什么程度，才能确定自己可以申请这个
学校呢？
以前，我根本不会问这些问题，因为我相信我自己的经验，我有一种特别的自信。就好
像大多数申请者都曾经认为“只要把自己有效地展示出来，展示自己的特点和个性，就可以
获得录取”一样，对于上述问题，我肯定会不假思索地给出一大堆答案。但是，在和太傻的
4次谈话之后，我只能用“一次比一次吃惊”来形容自己的感觉，并无数次地觉得自己曾经
的自信是那么的幼稚可笑。所以，当我再次，不，应该说是第三次面对这些看似最简单的问
题时，我再也不会向过去的自己那样去想当然。我自己虽然有一些想法和思考，但是，我希
望获得太傻的确认。而且，我相信，在这些问题上，我之所以现在还含糊不清，是因为我
还有很多东西没有弄明白，特别是我并不十分清楚留学申请中真正重要的东西——这也是
我逐步走入申请天地之后最真实的感觉，我逐渐觉得还有那么多的东西自己并没有弄懂，我
不断产生新的疑问，虽然，我也在不断地超越自己之前的认识。我想，这应该是正确的感觉
吧。我知道，越是什么都不懂的人，越是自以为什么都懂了，就好像曾经的我。
这三周，当我真正静下心来面对自己，面对我的专业的时候，说实话，我非常后悔自己
在大学时代，以及大学毕业后浪费了许多时光，尤其为自己在以前申请的中浪费了时间而痛
心——我不断责问自己：既然你很早就可以把精力放在最值得做的事情上，为什么没有那
样做呢？——如果我从一年前就开始做这件事情，从一年前就开始向着一个研究方向深入钻
研，估计现在的我已经是另外一种面貌了，也许
offer就已经在手里了。如果我从大学二年
级就开始这样做（其实那时我正在开始准备
TOEFL），也许只需要用现在一半的功，我肯
定，在大学毕业的时候，我已经被称为天才了，而不仅仅只获得诸如“年级第一”“十佳杰
出”等等所谓的优秀称号。可是我却是从三周前才开始做这类重要事情可是，现在留给我的
时间还不足一个月。
然而，我又对未来充满了信心。我相信我之所以可以在现在，这样无畏地跨出这一步，
真正走上超越自己的路，是因为我终于完全抛开了自以为是的骄傲与自豪。我们中的大多
数人，都会不由自主地觉得自己已经很优秀了，这种心理优势在留学申请群体中尤其具有代
表性，因为他们多是大学生中的佼佼者。我们的骄傲阻碍了我们继续学习的道路，我们的
骄傲让我们不屑去做那些真正可以提高自己能力的事情，我们的骄傲让我们相信，按照现
在的方法，就足以成为最优秀人。因此，为什么还要改变我们自己呢？
但是，现在，我曾经的骄傲和自豪已经消失得无影无踪。我真的拥有可引以为自豪的大
学经历吗？我现在会告诉自己：太傻在大学三年级就创办了太傻网这样拥有巨大影响力的网
站，同时也编出了《黑宝书》这样的经典读物。太傻大学毕业两年后已经两家公司的老总……
我大学三年级的时候，还在捣腾什么全国大专辩论赛呢！也许，这就是人和人之间最本质的
区别吧。有的人，可以一眼就把事物看得清楚透彻，不在任何琐事上浪费时间，走弯路。但
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是，大多数人，只是在不停地模仿，跟着大多数人的脚步，走着与他们一样路。
或许就是在太傻的刺激下，我才得以静下心来学一些东西了。我相信，这种平静的心态，
诚实的态度，无畏的精神，不单是专业学习所必备的东西，它更是一种人生境界。当然，对
于每一个人包括每一个申请者而言，它都是最难达到的境界。
曾经，有很多次，我也会尝试着让自己静下来，专心专心致志地研究一些东西，学习
一些东西，但是，没过多久，我平静的心绪就被打乱了——每一个人，每天，都会不断面
对各种幻影和各种诱惑，这些东西让你放弃了自己曾经的决心——当你看到周围的人都在做
类似的事情，所有的人在论坛上都讨论屈指可数的几个问题，于是你会怀疑自己的选择：难
道他们都做错了，难道他们都是失败者？有一天你终于下定决心去用功学习，当你打开一本
书的时候，很快又想：这样真的有用吗？是不是应该换一本书？当你信心十足的下载了教授
的某篇论文，准备一天看完，结果却发现连一段都弄不明白。此时，你会想也许自己真的达
不到这种水平，是不是应该更现实一些呢？有个学校要我就不错了，干吗要这么辛苦去争取
最好的呢？大多数人有一个
offer就会很满足了……大多数人最终放弃自己的理想和信念，
也许经历的就是这种心理上动摇的过程。我算是幸运的，没过一段时间，就可以从太傻那里
受到强烈的刺激，让我重新振奋精神，以饱满的热情迎接未来的挑战。但是，在未来，谁能
激励我呢？其他人又能从那里获得激励呢？
当然，就算太傻确实很杰出，就算太傻咨询中心可以提供非同凡响的步骤与方法，但是，
留学终归不能违背事物发展的规律呀！难道，一个人在连教授是谁都没弄清楚之前，就可以
去准备什么面试？那不是每年春节前后的事情吗？或者，太傻咨询有什么特别的、我不知
道的手段，可以早在
11月份就能和教授通上电话？其实，按照常例，在这个时候，好多教
授还没开始真正考虑招生的事情呢！难道，其中真的隐藏着我无法洞察的奥妙与玄机？
就在我胡思乱想的时候，前台小姐走过来通知我：“可以进去了，陶总在办公室等您。”
我从混乱的思绪中跳出，快步随着前台小姐穿过开放式的办公区，进入太傻的办公室中。
显然，太傻还沉浸在刚才会议的热烈气氛中，他一看见我，便热情地向我打招呼：“Jim，
你来了，坐吧！嗯，最近这段时间进展如何呀？”
我详细地向他描述了我最近三周来的工作进展和感悟，顺便把我刚才在门口与那位女孩
短暂邂逅的情况作了说明，提出了我的疑问。然后，我停下来，满怀期待地看着太傻——这
次，他会说什么呢？
太傻很理解地点点头：“Jim，你有这样的疑问，是很正常的。其实，你在门口遇到的那
个客户，只是一个特殊例子，属于提前发生的变量。今天我们谈话之后，如果你再遇到她并
与她交谈，肯定就不会再产生任何疑问，你会认为那是理所当然的，当然你现在肯定还不
明白。打个比方，要是我在第一次与你谈话时就告诉你，现在回去，好好学习专业的东西，
你能明白我的话吗？就算你嘴里说明白了，也不会真的去做，对吗？因为你当时是不可能明
白的。”
我同意太傻的说法，可是，他并没有解决我的问题。我接着说：“但是，如果第一次你
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就让我去看专业资料，我只是会疑问为什么要这样做，想知道这样做的价值何在。但是，刚
才你那个客户说的话，难道就是太傻咨询的服务程序吗？这不是很离谱的事情吗？对此，我
完全不能理解。”
太傻笑了笑：“这没有不可理解之处，而且，你听到的也只是只言片语。更何况，还有
很多根深蒂固的观念在影响着你，所以你当然觉得上述现象不可理解。有许多固有的旧观
念、错误的观念在影响着你，狭窄的视野也影响着你的判断力，等你把这些局限性的东西
都破除了，你就会再有任何疑问了。就好像《倚天屠龙记》里的张无忌学太极剑，他要学
的不是招式，不是太极剑的‘形’，而是太极剑的‘神’，这才是太极的精髓。而且，不知
道你发现了没有，要想学到真正的‘神’，就必须把原来的‘形’完全忘掉，如此才能融会
贯通，才是真正学到东西。”
太傻越说越玄了，我看着他，就好像看着“张三丰”。可惜我不是张无忌，我只是一个
愚笨的弟子。于是我说：“我没学过太极，不懂什么神和形的。别瞎扯那些没用的，你就告
诉我，你的那个客户到底在干什么吧！”
太傻笑着说：“别这么紧张嘛，这个又不是什么天大的秘密。等会儿我给你一提示，你
就明白了。嗯，这样说吧，你为什么觉得那个女孩说的话很奇怪呢？是因为她所说的步骤与
你想象中的留学操作程序完全不一样，对吗？”
“对。”我斩钉截铁地说，“你以前说的很多东西我都能理解，比如什么才是留学中最重
要的呀，申请中最大的误区是什么呀，到底要先完成什么部分才能真正具备实力呀，包括你
上次说的不要着急和教授联系，不要着急写什么文书，这些问题我都明白。这些都是理念，
我承认，你给了我很多很有用很有用的理念，比如营销，比如超越自己。但是，这些理念更
多的是思想层面的东西吧，更大的作用是，通过正确的思想方法指导行动，指导申请者更
有效地完成申请，避免把时间花在没有意义的事情上面，更有效地安排好自己的时间——
这些都只是思想上的指导，并不是意味着，申请可以不填表，不寄分数，可以在尚未找到教
授之前就面试……这样做不是有些过于离谱吗？难道你想告诉我你有什么鲜招，可以让人们
不申请就拿到
offer吧。这招数就算能帮助那些出类拔萃的人，对一般人也不会适用的呀。”
太傻一边听着，一边点头，似乎很理解我的想法：“嗯，Jim，你不要着急。你能提出现
在的问题，是因为你对我的理念理解了一些，但是理解得并不全面。对一些更实际的操作方
法和技巧，你更没有建立起相应的概念。所以，这些东西堆在一起，会显得格外冲突。这样
吧，你慢慢地顺着我的思路回答问题就好了，谈完后，我保证你会深刻地理解它们。”
我点点头，以期待的眼光看着太傻，希望他继续谈下去。
太傻接着说：“我们这样开始。
Jim，当你走进这个公司，看到这样一个女孩，知道她是
太傻的签约客户，当然，这样的客户有很多，每年都上千个。你觉得，作为一个专业的留学
咨询公司，要为这个女孩做哪些事情呢？到底要做什么才能给她提供真正的帮助呢？”
我回答说：“这个问题其实你以前也问过我。嗯，我现在会说，你们会帮助她建立对留
学正确的观念，帮助她巩固在专业上的优势，并通过文书呀，选择学校呀，面试套磁呀等诸
如此类的环节，帮助她更有效地获得申请的成功。你以前总结过，留学申请，做的事情就是
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营销，把客户作为一个产品卖出去。”
太傻点点头，然后接着问：“要是你是一个客户经理，你会按照什么样的程序去帮助这
个客户呢？”
我思考了一下，不管怎么说，我也是做金融的，和客户打交道这种事情难不倒我。于是
我说：“我会首先分析这个客户的优势和劣势，并且通过和他的谈话，让她了解一些重要的
环节和理念，然后帮助她选择一个范围较大的学校名单，然后再确定一个专业定向，帮助
她在这个专业方向逐步增强自己的实力。然后，通过进一步的筛选，确定申请哪所学校。
在这个过程中，需要和一些教授以邮件联系的方式，了解招生情况和相关的细节，最后写
文书，网上填表，整理其他的申请材料寄给学校。之后，继续套磁，和有录取意向的教授
联系上，最后以面试或者电话交流的途径确定
offer，就是这样。”
太傻点点头，说：“你要是给自己做申请，也会按照这个程序，对吗？”
“当然了。”我回答道，“正确的