国际银行家- 第23部分

希尔顿年轻的时候特别想发财，可是一直没有机会。一天，他正在街上转悠，突然发现整个繁华的优林斯商业区居然只有一个饭店。他就想：我如果在这里建设一座高档次的旅店，生意准会兴隆。于是，他认真研究了一番，觉得位于达拉斯商业区大街拐角地段的一块土地最适合做旅店用地。他调查清楚了这块土地的所有者是一个叫老德米克的房地产商人之后，就去找他。老德米克给他开了个价，如果想买这块地皮就要希尔顿掏３０万美元。

希尔顿不置可否，却请来了建筑设计师和房地产评估师给“他”的旅馆进行测算。其实，这不过是希尔顿假想的一个旅馆，他问按他设想的那个旅店需要多少钱，建筑师告诉他起码需要１００万美元。

希尔顿只有５０００美元，但是他成功地用这些钱买下了一个旅馆，并不断地使之升值，不久他就有了５００００美元，然后找到了一个朋友，请他一起出资，两人凑了１０万美元，开始建设这个旅馆。当然这点钱还不够购买地皮的，离他设想的那个旅馆还相差很远。许多人觉得希尔顿这个想法是痴人说梦。

希尔顿再次找到老德米克，签订了买卖土地的协议，土地出让费为３０万美元。然而就在老德米克等着希尔顿如期付款的时候，希尔顿却对土地所有者老德米克说：“我想买你的土地，是想建造一座大型旅店，而我的钱只够建造一般的旅馆，所以我现在不想买你的地，只想租借你的地。”

老德米克有点发火，不愿意和希尔顿合作了。希尔顿非常认真地说：“如果我可以只租借你的土地的话，我的租期为１００年，分期付款，每年的租金为３万美元，你可以保留土地所有权，如果我不能按期付款，那么就请你收回你的土地和在我这块土地上所建造的饭店。”老德米克一听，转怒为喜，“世界上还有这样的好事，３０万美元的土地出让费没有了，却换来２７０万美元的未来收益和自己土地的所有权，还有可能包括土地上的饭店。”于是，这笔交易就谈成了，希尔顿第一年只需支付给老德米克３万美元，而不用一次性支付昂贵的３０万美元。就是说，希尔顿只用了３万美元就拿到了应该用３０万美元才能拿到的土地使用权。这样希尔顿省下了２７万美元，但是这与建造旅店需要的１００万美元相比，还是差距很大的。

于是，希尔顿又找到老德米克，“我想以土地作为抵押去贷款，希望你能同意。”老德米克非常生气，可是又没有办法。

就这样，希尔顿拥有了土地使用权，于是从银行顺利地获得了３０万美元，加上他已经支付给老德米克的３万美元后剩下的７万美元，他就有了３７万美元。可是这笔资金离１００万美元还是相差得很远，于是他又找到一个土地开发商，请求他一起开发这个旅馆，这个开发商给他了２０万美元，这样他的资金就达到了５７万美元。

１９２４年５月，希尔顿旅店在资金缺口已不太大的情况下开工了。但是当旅店建设到了一半的时候，他的５７万美元已经全部用光了，希尔顿又陷入了困境。这时，他还是来找老德米克，如实介绍了资金上的困难，希望老德米克能出资，把建了一半的建筑物继续完成。他说：“如果旅店一完工，你就可以拥有这个旅店，不过您应该租赁给我经营，我每年付给您的租金最低不少于１０万美元。”

这个时候，老德米克已经被套牢了，如果他不答应，不但希尔顿的钱收不回来，自己的钱也一分都回不来了，他只好同意。而且最重要的是自己并不吃亏——建希尔顿饭店，不但饭店是自己的，连土地也是自己的，每年还可以拿到１０万美元的租金收入，于是他同意出资继续完成剩下的工程。

１９２５年８月４日，以希尔顿名字命名的“希尔顿酒店”建成开业，他的人生开始步入辉煌时期。

张雪认真的听完这个故事，隐约抓住了点东西：“这和你操作期货有什么关系？难道你也想像希尔顿那样借资源？可是你能借谁的力量呢？你又能通过什么样的手段达到打击他的目的？”仔细思索了一下，张雪又感觉到有点迷糊。

秦少游神秘一笑：“你会明白的。”

又是一个星期一，秦少游像往常一样买卖期货，不过这次，每次的交易额都被秦少游刻意提高了，每笔都不再是上星期的十几万，而是一下子提高到了二十多万。“难道是我太过敏感了，还是她太谨慎，被我吓到了？”秦少游看着久久没有跟上来的那个神秘操盘手，自己喃喃的说道。

朱丹在屏幕面前足足观察了一个小时，她的确被秦少游吓着了，有些犹豫。秦少游多加的十万筹码放到期货市场上，就被金融杠杆足足被放大了十倍啊，一旦被套住，那自己已经到手的那一百多万不但要全吐出来，而且还要亏进去近百万，所以她决定还是先观察一会再说，她可不想煮熟的鸭子飞了，还把自己套进去。渐渐的，朱丹的心放了下来，因为秦少游的那几笔交易已经为他带来了近一倍的利润。撑死胆大的饿死胆小的，朱丹把心一横，决定博一把。

秦少游发现那个一直没有动静的神秘炒家终于出现了，心里面有点莫名兴奋，跟吧，跟吧，这是一个有趣的游戏。

这个星期一，秦少游获利近两倍，现有的资本已经扩大到了九百多万，而一直跟在秦少游后面的朱丹也获利颇丰，加上上星期的一百三十四万，现在足足盈利了三百多万。朱丹额头上已经见汗了，这方佛梦境一般，还是神对自己的眷顾？足足三百多万啊，就这么轻而易举的进了自己帐户，而自己只需要点点鼠标，根本不用去动脑子思考。她下个星期一还会来么？如果来的话自己还要不要继续跟着？朱丹觉得自己现在很困惑。

而此刻秦少游已经不给朱丹困惑的机会了，他刚刚接到里森的电话，和中国银行谈判共同组建商业银行的事情，有重大变动，他必须立刻赶往北京。秦少游放下电话，心里面叹了一口气，很可惜啊，没有时间继续陪这个胆小鬼玩了。不知道自己回来的时候他还在不在？

第二卷　中国　

第十五章　谈判危机　

1995年10月，经过外汇注资、财务重组后的三家国有商业银行的改革均进入攻坚阶段。中国银行的引资；中国建设银行的上市、以及中国工商银行的股改挂牌，恰好依次构成了银行改革步骤的三个梯度。随着中国建设银行上市的完成，自1993年以来国有银行改革的宏大战略已充分展开，航标与暗礁，阳光与阴影，自此一览无遗。

“究竟出了什么事情？需要这样匆匆的赶往北京？”在飞机上，张雪见秦少游一脸愁容，关心的问道。

秦少游重重的往座椅上一靠，语气有点沉重的说道：“中国银行那边有消息了，不过恐怕不是什么好消息，里森在电话里面也没说不清楚。”

“是不是中国银行那里有什么问题？”张雪疑惑的问道，在她看来，秦少游这边没事情，那肯定是中国银行那边有问题了。

秦少游摇摇头：“情况很复杂，不是一两句话能够说清楚的。”

一下飞机，秦少游看到过来接机的里森，劈头就道：“上车，然后你把具体的情况给我讲一下。”

“老板，我们和中国银行的谈判问题遇到了重大阻碍。”等众人上了车，里森第一句话就给秦少游泼冷水。

秦少游皱着眉头道：“把问题说清楚。”

“根据我得到的消息，中国银行昨天召开了战略合作启动工作会议，确定了包括我们巴林银行集团在内的，苏格兰皇家银行集团，亚洲开发银行，瑞银集团在内的四家银行在内的战略合作。”

“四家银行入股？”秦少游心里面已经隐约有了不妙的感觉，“具体情况怎样？”

里森看着老板阴沉的脸色，心里面也有点惴惴不安，“中行与苏格兰皇家银行集团已召开了战略合作委员会第一次会议，并商定采取项目驱动方式。苏格兰皇家银行集团，在业务和管理领域选择最优先的合作项目。与瑞银集团之间的战略合作主要侧重在公司治理领域，双方高层也将建立固定的领导协调机制。与亚洲开发银行的合作将主要侧重于内部控制和操作风险领域，双方已初步就有关培训达成一致意见。与我们巴林集团的合作领域就是关于公司及投资银行业务。”

这绝对不是一个好消息，秦少游本来的预期是，中国银行可能会找包括巴林银行在内最多两家银行进行战略合作，但是没想到一下子就进来四家。

“帮我接中国银行行长叶剑。”秦少游思考了一下，还是决定再找中行行长叶剑具体谈一下，“叶叔叔啊，我是秦少游，恩，有没有空？我刚从上海回来，现在去拜访一下您。恩，好的，我一会就到，打扰了。”

车在中国银行的总部停了下来，秦少游被早已经等待着的中行人员领到了行长叶剑的办公室。

“叶叔叔。”秦少游礼貌的打招呼。

叶剑见秦少游过来了，安排秦少游入座，亲自给秦少游倒了杯茶，“少游啊，你怎么亲自过来了，有什么事情说吧。”

“叶叔叔，我刚得到消息，说这次的中行战略合作启动工作会议，初步敲定了包括我们巴林银行集团在内的，苏格兰皇家银行集团，亚洲开发银行，瑞银集团？”秦少游把茶杯放在茶几上，开门见山的问道。

“恩，少游的消息也蛮快的嘛，是有这样的事情。”叶行长喝了一杯茶，面色有点沉重的说道，“不过还有另外一个事情，我还没有来得及通知你们。”

“什么事情？叶叔叔你说。”

“战略合作启动工作会议结束后，汇金公司立刻就转让中行股权事宜召开董事会，最终的定论又有所变化。”叶剑放下茶杯对秦少游说道。

汇金公司秦少游是知道的，汇金公司董事会现共计有八名董事，分别来自财政部、中国人民银行、外管局和汇金公司管理层。秦少游不急，他在等叶剑把话说完。

叶剑继续说道：“来自外管局和汇金公司的两位董事投了反对票，，认为现在引资结构更偏重财务投资者而非战略投资者。”

“那银监会呢？他们的意思是什么？”秦少游问道，中国银行的引资结构若要获得最终通过，必须要经过两道审批程序：除了经其控股股东中央汇金投资公司董事会，还要有银监会的批准后才能生效。

“银监会对中行引资模式也提出了不同意见，具体情况现在正在磋商。”叶剑苦笑道，“不过少游，你不用太担心，汇金公司对于你们巴林集团的提议很感兴趣，在投票上已经通过了，现在就是看能不能过的了银监会那一关，你就安心的等我们的好消息吧。”

“哦，这事情还请叶叔叔多费点心。”秦少游感觉到有点头疼，不过他也清楚，这么大的事情不是一个人一个部门能说的算的。

10月17日，银监会副主席唐宁在中央财经大学的演讲中提出，“原则上，一家银行不应该有超过两家战略投资者。”他认为基本合格的战略投资者应满足以下四个条件：第一，投资者的持股比例必须在5％以上，否则难以形成牢固的战略合作关系；第二，投资者必须持股三年以上，以保证较长时间内双方合作的稳定性；第三，投资者必须派出董事，派出相应的管理人员，帮助国内银行提高经营管理技术，这是国内商业银行引进战略投资者的初衷之一；第四，投资者要提供技术和网络上的支持，这是中资银行目前非常需要的。

秦少游这段时间一直呆在北京，和自己手下的那帮智囊团分析如何去应对目前巴林面临的状况。

“老板，我看这事情难办，我们巴林何必非要和中行合作呢？”里森和金哲星也是一肚子火。

金哲星在被秦少游拉来巴林之前，在花旗就是从事银行的收购重组工作。在她看来，中国银行决定对新建的商业银行长期控股，不出售控股权而引入战略投资者本身就是一个倾斜的结构，交易双方处于各自利益考虑很难达成理想的均衡；其次，中资银行引资时要求回避同业竞争，怕引狼入室，因此不可能引入太具进攻性的全球银行，而只能是那些在中国并无“领土之争”但又具备领先管理水平的国际银行。

这还怎么谈？巴林银行还好，秦少游一个人说的算，无论是汇丰银行、苏格兰皇家银行集团还是瑞银集团在进入中国之际，均承受了巨大的压力，而争论的焦点正是，投入数十亿美元的巨额资金购买一家中国银行不到20％的股份是否值得？在境外舆论看来，这些行为更多地被看成是一场豪赌，恰与中国国内“贱卖国有资产”的评论针锋相对。

“难办也要办，这对我们巴林银行集团来说是一个契机。”秦少游没好气的说道，虽然他也被这些事情烦的焦头烂额，但是这次对巴林银行是个天大的机会，就算陪点本也要去做，巴林银行不能只靠在金融市场上的投机长久维持下去，里森已经毁掉了一个旧巴林，如果自己还把业务重心放在投机上，现在的巴林银行也要迟早被自己毁掉。

金哲星和里森也就是发发牢骚，毕竟汇金公司在董事局会议上，也已经通过了巴林的议案，初步同意巴林出资三十亿占据新商业银行10％的股份。

秦少游沉默了一会，脑子里突然又想起了一直在期货市场上跟着自己的那个家伙，这都过去三个星期了，估计那个家伙还一直呆在电脑旁等着，想到这里秦少游就想笑。秦少游仔细的思考了一下现在合作的现状，索性把心一横，自己能做的努力都做了，只能是尽人事看天意，不如再研究一下这几天的期货，等过几天的星期一再娱乐娱乐那家伙。

确实如秦少游所料，朱丹这三个星期来，每到星期一都苦苦的守候在电脑旁，心里面很矛盾，自己内心特别希望秦少游出现，可理智却又告诉自己，应该就此收手，最后她下定决心，如果下个星期一秦少游还不出现的话，自己就辞掉自己客户经理的职务另谋出路，毕竟银监会有规定，类似她这种身份的人是不允许进行期货类的金融行为的。要是时间长了，被查出来可就麻烦了。

第二