身一门新的行业，或许会快一点上手，但在这一段学习的过程中，必然事倍功半。如果认为成绩不理想便放弃的话，便浪费了很多时间，接着又投入到另一个新的环境之中，又要从头做起，十分辛苦，而且又不能保证这一新的尝试会很快有收获。
再者，一个人手上的资金很有限，一次失败放弃了，第二次又如此，这样下来，又能重复几次？
所以，一个人在创业之始，要好好地考虑和准备。下了决心，便要以勇往直前的大无畏精神闯到底。只有在一种情况下，才可以尽早回头，那就是发觉自己根本做错了事，选错了生意，入错了行，不然的话，死棋也要把它下活，或者以死棋作为转移的基地。
4。遇到难以预料的行业危机
时，只好尽人事听天命了
世界上有许多事情，就是绞尽脑汁，搜集了许多情报，也无法掌握事态的变化。有时是〃有意栽花花不发，无心『插』柳柳成荫〃。有时是〃山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村〃。
在商场上也是一样，有时算定某种行业好，一做下来，不巧碰到经济萧条，涉及这个行业，不得不关门大吉。有时某行业或其他商品原以为没落了，不料突然来个什么事故而复兴起来。在这个瞬息万变的世局下，商人很难完全掌握住消费者的心理，他们是善变的。但他们的消费倾向无论转向东或转向西，都可能使你兴或衰。
在这种情况下，商人如何自处呢？关键是不要患得患失，〃尽人事听天命。〃
但是，所谓〃听天命〃并不是吊儿郎当，玩世不恭，最要紧的是在〃尽人事〃这一点上。
消费者的心理虽然是多变的，但无论怎么变总不会一下子变得太离谱，一定有蛛丝马迹可寻。宇宙间的万事万物，都是息息相关的，任何变化都可穷究出它的原因来，晴天霹雳那样的事简直是不可能的。
因此，谁能见微知著，在大祸来临之前能及早警觉，逃之夭夭，在大利来临之前，制敌机先，一举成功，那么，一定可以稳赚不赔。
当然，所谓稳赚不赔是就长期的结算而言，绝不是单指局部的或暂时的胜负。局部战场上暂时失利，在任何商场中都可能发生，那是不可避免的，只好〃听天命〃了。现在要特别叮嘱门外汉的两点，一定要〃尽人事〃。
第一就是注视时事，见微知著。从世上大事到街坊小事，都可能对你的生意发生影响，一定要密切注意。
第二就是长期规划，短期决战。做生意当然要选择有发展前途的行业，如果误选了没落行业投下巨资，结果必将弄得血本无归。但无论怎样有前途的行业，总不会一帆风顺的，总有些波折。因此，虽然看准了一宗生意做下去一定赚钱，也不能把一辈子血汗所攒的资金全部投下。否则，一旦看走了眼，局部突然逆转，那岂不是难以收拾吗？
一开始做生意就要做长期规划，但规划只不过是纸上功夫，短期决战才是硬碰硬的实际行动。只要在每次小战役中都能取胜，那么，最终结算时当然是〃稳赚不赔〃了。
六、小车不倒只管谁
自主创业，可能赚很多钱，也可能亏本，还有一种可能则是维持状态。所谓维持是指您的事业在十分微利的情况下，保持运转。如同鸡肋，食之无肉，弃之可惜。通常情况下，维持状态的企业除了赚得维持企业营运的费用之外，很难回收您的投资。在这种情况下，许多老板灰心丧气，认定自己已经到了失败的边缘，甚至是已经失败了。
实际上，这是一种认识误区，维持对于公司的事业具有重要的意义。许多事，到最坏时就是向好的方向转变之时。坚持一下，什么都好了。
策划成功事业 第2章 二善于反败为胜（2）
1。能够赚钱，是一个过程
很少有生意开张之后就能立即赚钱的，尤其是一家公司企业。正如许多老板所说的，生意是守出来的。
2。时间换市场空间
一般情况下，私营公司很难通过投入大量资金，利用广告迅速获得较高的市场知名度，被消费者广泛的认可、接受。现在，直接的广告是很贵的，超出很多公司所能承担的范围。因此，公司的生意通常是采取时间换取市场空间的策略，通过消费者接触、使用自己的产品与服务进行市场开发。而这种策略，是一个需要时间的过程。
3。公司事业的三个阶段
由于这种原因，私营企业一般经过三个阶段，亏损阶段。维持阶段和盈利阶段。
亏损阶段是指创建期与营业初期，您的营业收入十分有限，还不及您的费用支出；维持阶段是指市场逐渐接受您的产品与服务，您的营业收入已经超过您的费用支出，企业开始有一定的盈利，类似产品生命周期的导人期；盈利阶段是指您的事业已经步人正轨，在市场中获得了自己的立足之地，因此营业收入增加很多，企业也有可观的利润，您也是一名成功的老板。
在创业企划中，必须正确评估维持期的问题，并做好相应的准备。牢记一点，维持期是您创业过程的必然阶段。
4。维持是赚钱的前提
在营运实务中，维持是您能够赚钱的前提。尽管您的企业处于一种维持状态，但多少在市场中有一定的基础与影响，是您获得业务的基础。一个简单的常识，做生意之前双方要相互考察，一个处于维持状态的企业要比新建的企业好很多。
机会总是垂青有准备的人。您守着一个维持的企业，就有可能获得一笔大生意。
5。维持也是成功
在市场不景气的时候，或许维持就是最大的成功。在不景气的市场环境中，会有大量的企业倒闭。如果您的企业能够维持下来，将是巨大的成功。首先，在这个过程中，您可以用较少的代价获得较好的营运资源，例如一些优秀的工作人员、良好的设备等。
其次，不景气的市场中，仍然会有一定的生意，剩下的企业或许就是奇货可居，并相对容易地获得倒闭企业的市场机会与市场份额。第三，当市场景气回升，您可以立即展开业务，几乎没有创建过程与启动过程，获得市场的先机。
6。打破维持状态的策略
做生意的都是想赚钱，长期处于维持状态您未免太不心甘。您一定会想方设法打破企业的维持状态。因为，维持是您可以接受的状态，而不是努力追求的状态（市场环境恶劣是例外）。
（1）维持不是目的
长期处于维持状态，使您一直处于高强度的市场压力、企业生存压力之下，并可能产生强烈的疲惫感、厌倦感和失败感，这决不是您自主创业的目的。
（2）打破维持的方法
以下一些原则可以帮助您打破维持状态。
首先判断自己企业处于维持状态的真实原因，是创建过程的必然阶段、市场原因还是自己企业竞争力的相对低下，只有了解了真实原因，才能采取适当、有效的措施。
市场环境好，景气上升，打破维持状态的措施应当采取进取『性』策略与措施，如加大市场开发投入、增加设备与工人、必要的广告等。增加投入往往能够打破维持的状态。
市场环境不好，应当保存实力。在景气不好的市场环境中，能够赚钱的企业一定是行业的伎使者。您应当降低利润率，降低营运费用，并维持合理的市场规模。牢记一点，降低营运费用，也是增加利润的重要方式。
七、留得青山在，不怕没柴烧
在许多情况下，知难而退和坚持努力奋斗并不矛盾。
成功学家希尔认为，如果一开始没成功，再试一次，仍不成功就该放弃；愚蠢的坚持毫无益处。俗话说东方不亮西方亮，在生意场上，如果一种项目眼下没有成功的可能『性』，就不妨索『性』放弃，另谋他途。要知道转轨变向，不必在一棵树上吊死。
诺贝尔奖得主莱纳斯·波林说：〃一个好的研究者知道应该发挥哪些构想，而哪些构想应该丢弃，否则，会浪费很多时间在差劲的构想上。〃你迟早都会发现自己处于一种需要知难而退的情况下，你所走的创业路线也许只是条死胡同，是否应该再多做一次实验呢？你已经投注了大量的时间与精力在一个交易或关系上，尽管尽了最大的努力，情况还是愈来愈糟。你已经尝试过了，但是除了借口和更多的承诺外，你的努力没有任何结果。你已经一再讨论、谈判、妥协了，但是关系似乎注定要走下坡路。
因为你已经作了太多投资，所以自然倾向不肯放弃，想要再多作努力，怎么办？
几个基本的问题可以帮助你决定何时应坚持、何时应放弃、何时继续尝试，以及何时知难而退：
1。你可以取得更多信息吗？
最好的方法之一是寻求更多的信息，或以新的观点重新检验旧的信息，因此，你可能需要雇用一个专家或顾问。如果与对方关系的发展情势并不如预期，也许可以从曾经经历类似状况的人中取得相关信息。
一个能干而直率的同事是一个创业者所能拥有的惟一一项最重要的资源。在业务工作方面，经验丰富的销售人员经常会建议新手何时应该放弃一个客户，转向其他的客户。
2。是否有无法克服的障碍？
问一下自己，是否曾经碰到过所谓〃走为上策〃的情况？这时，通常即使再努力也只会造成单方或双方的重大损失。设法了解哪些问题是失败的症结，哪些问题能够解决，就可以省下很多的时间与麻烦。通常，找不到问题症结的原因是：人们不愿意去面对或不愿意去找出正确的问题，即使找到了症结所在，他们也会假装视而不见，否认只能拖延，无法避免问题的发生。
尽早开始找出症结，全力应付无法妥协的事情。如果有对你而言意义重大的原则『性』冲突，而且你确信没有人会让步，那么你就已达到为上策的境界了，走吧！
无法克服的障碍也许是原始结构的问题。比方说你希望在公司中步步高升，但是这家公司始终是由家族成员担任高层要职，或是在特定种族或『性』别中选择，而你不属于这些成员之一，你大概需要转移到成功的可能『性』较大的阵地上去。
3。可能回收多少？
假如你是寻找消失的法老坟墓的霍华德·卡特，因为潜在回收率相当大，你可以花上好几年的时间。然而，如果你是业务员，你就负担不起花好几个小时在一个最多只能创造几块钱利润的准客户身上。
4。完成计划或维持关系需要花多少钱？
假如你为了是修理办公室里的复印机，还是买一台新的机器而伤脑筋，可以将前一年你花在现有机器上的费用写下，并合理估计在未来的24个月中，你可以花多少钱修理复印机？记得将机器坏掉时所需的花费考虑进去。估计造出去复印或等机器修好的代价是多少，然后计算机器修好后的功效如何。当机器发挥最大功效时，大家是否需要排队等候。几个简单的计算也许就可以知道，即使你投资了时间与金钱修理旧机器，你还是得不到真正想要的。
5。你的本钱有多少？
假如人的本钱不多，有些事情你就不应该做。科宁公司有本钱可以承担上百万美元研究光纤电缆，数年后才赚到第一分钱，虽然最后的回收很大，但是科宇公司却等了相当长的时间。你也许有一个伟大的构想，可是对你而言却必须耗费太多资源才能开花结果，不妨找一个合作伙伴、转让，或是于脆放弃。
6。有没有固定的模式？
如果你为了是否继续一段感情、事业或社会关系而犹豫不决，其中必然有些困扰你的事情，否则你不会产生疑虑。也许房地产经纪人不如你所希望的那样尽力推销你的房子，或者是一个已经发了两三次脾气的朋友，也可能是一个答应帮你做事却食言的同事，你该不该再给他一次机会呢？该不该翻脸呢？
做一些特定对象的调查是必要的。调查这个人或公司过去与别人合作的情况，看看这令人失望的经验是否是常态或例外。
这个经纪人过去是否曾经接了答案后什么也不做？这个朋友是否曾经大动肝火？这个同事是否习惯轻率承诺无法做到的事？假如你在关系开始前就先问过这些问题，你现在可能就不必做这些调查了。然而，问晚了总比不问而继续陷在这种定型的、高代价的关系中要好。
7。有没有暗盘？
有些游戏场地高低不平、有些纸牌不齐全、有些骰子的滚动有问题，大多数时间管理的书籍都不会提到这个问题。可是每年有无数时间都浪费在一些所有参与者都不可能成功的事情、计划、比赛上。访问只是为了表演，选拔也被动了手脚，早就有了内定人选了。有效的时间管理专家知道进可攻、退可守的道理，而且会进一步动用其技巧。
假如你怀疑有暗盘、动手脚，那该怎么办？尽可能查明真相，别妄下论断。选拔也许是被动了手脚，但是内定的人选也许只是比较会讨好，并非一定成功，如果你表现，你可能还会赢；但是，也许其余竞争对手也不坏，你无法决定是否有胜算。当你有理由相信不管你多么努力都没有胜算时，立刻退出，别在一场不诚实的比赛中耗费资源。
八、新生企业如何免遭淘汰
世界经济发展史的经验证明，一般企业是在它诞生的的头三年内被淘汰的。为了使企业能够生存下去并长久立于不败之地，法国《企业》月刊总结了下面一些应该被企业家避免的失误。
1。不要在起草文件时留下后患
在起草文件时应该求助于法律顾问，因为国家对每种形式的经济实体在法律和税收等方面都有一些特殊的规定，而企业家必须对此了如指掌。
2。不要试图独自解决一切问题
企业创建者的一个通病就是过高估计自己的能力，他们总以为自己无所不能。企业管理是一项非常费时费力的工作，不重视管理会大大影响企