《绝妙策略》

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绝妙策略- 第4部分


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富翁家吃的都是鲜牛『奶』和烧牛肉,对这位乞丐从垃圾筒里拣来的东西根本受不了。

    

绝妙策略 17找准你的靶心

    说到不如做到。夸夸其谈,议论满天都只是镜中花、水中月、空中楼阁,没有任何价值。

    有一个善于反省的人,在他生命中的某一天,突然省悟到自己迄今所做的全是微不足道的事情。他想到生命的短暂,不禁为自己虚度了宝贵的光阴而痛心。于是他发誓用剩余的生命做成一件最有价值的事情。许多年过去了,他一直在寻找那件足以使他感到不虚此生的最有价值的事情。可是,他没有找到。结果,他什么事也没有做,既没有做微不足道的事情,也没有做最有价值的事情。

    终于有一天,他又一次反省自己,不愿再这样无所事事地生活。人活着总得做点什么,既然找不到最有价值的事情,就只好做微不足道的事情。所以,现在他怀着一种宿命的安乐心情做着种种微不足道的事情。

    

绝妙策略 18良机需积极

    如果的生命中没有人的支持,那么人的生命还有这样鲜活,这样充实吗?

    凝神迎风摇曳的细竹,心底总莫名地儒湿:是谁砍它成笛;是谁钻它出孔;又是谁在月圆的窗下,静静地吹?

    竹管原本不会发声,是多情的少年赋予它歌喉;就像月亮,天上的一堆『乱』石,从来就没有光,没有亮,是慷慨的太阳送给它光芒。

    故事里说,一个樵夫因为救助了上帝的信使莫克瑞,莫克瑞便回报樵夫一把金斧。背着金斧砍柴的樵夫一定欣喜万分,感恩不尽。所以,当清爽而又快乐地跨出家门的时候,笑纹里总是漾满了谢意。没有莫克瑞赠的金斧,但在长长的生命隧洞中,一定有千千万万的人为我唱歌,为我照亮,为我一斧一凿击穿头顶的黑暗。

    一只芦笛没有理由吹嘘它华光皎洁。

    同样,一个人也没有理由张扬成绩卓著。就像一片花开,全凭借泥土、阳光、雨『露』,再饱满的一粒种子,失去环境,也无处生根。

    离开背后的支持,谁行?

    

绝妙策略 19莫让偶然成败迷双眼

    有当然,有自然,有偶然。君子尽其当然,听其自然,而不『惑』于偶然。小人泥于偶然,拂其自然,而弃其当然。噫!偶然不可得,并其当然者失去,可哀也。

    人人都想取得成功……学子想考上清华北大或出国留学,老板想让自家的产品占有更多的市场份额,科学家想在高科技领域上取得更大突破,网络公司老总想在纳斯达克上市,电影演员想捧得奥斯卡金奖……

    成功是每个人的梦想。我们先看两个寓言故事。

    古代有一个农夫,非常想发财。他总觉得每日劳作,难以很快实现发财梦。这天,他干着干着就不想干了,一不高兴,就坐到树底下睡觉去了。有一只兔子,冒冒失失跑来,一头撞在树上,死了。农夫不费吹灰之力,得了一只兔子。他很高兴终于找到既不劳作又能发财的方法了。这以后他就天天坐在树底下,等更多的兔子来撞树。守株待兔的成语就是这么来的。

    另一个故事的主角也是个宋国的农夫。他在田里『插』好了秧,就盼着秧苗快快长大,好有一个大丰收。他『性』子太急了,每天都要去看看秧苗长高了没有。这天他干了一天活回来了,非常疲劳。人问他忙什么,他回答:〃我把秧苗都往高拔了拔,这样它们就可以长得快了。〃这就是另一个成语〃揠苗助长〃的出处。

    这两个人的做法在每一个人看来,自然是可笑的。但实际上每一个人在追求成功时,也常会这样做,只是没意识到罢了。

    明人吕坤说,事有当然,有自然,也有偶然。有见识的人做事,都是尽力按应该的做法,即〃当然〃去做。在做的过程中,要顺遂自然规律。而对于偶然发牛的情况,不要被它『迷』『惑』,干扰自己做事。

    而有些人却不是这样。如〃守株待兔〃中的那个人,偶然白捡个兔子,就死抱着〃偶然〃不放了,放弃了原来〃靠劳作致富〃这个〃当然〃。结果呢,田荒了,兔子也没有再来。

    〃揠苗助长〃里的那人,犯了另一种错误。他虽然看起来也在努力实践〃当然〃,但他却违背了自然,结果也不妙,那些秧苗全死了。

    可见,要想做成一件事,必须把握好〃当然〃、〃自然〃和〃偶然〃。

    做事要遵循自然规律,这是不言而喻的。〃强扭的瓜不甜〃,〃谋事在人,成事在天〃,光有成功的愿望是不行的,〃听其自然〃并非〃听天由命〃,只要在不违背自然的前提下,一个人的成功之路仍是宽广的。〃条条大路通罗马〃,不必因此而灰心,放开在另一条路上〃尽当然〃的努力。

    在处理〃当然〃、〃自然〃和〃偶然〃的问题上,吕坤尤其对〃泥于偶然〃的人提出了批评。他说,这样的人,不但〃偶然〃得不到,连应该做的〃当然〃也一并失去了,真是可悲呀。

    拘泥于偶然,还有另一种情况,就是遇到失败和犯错误。再高明的骑手,也难免有马失前蹄的时候,常胜将军也有可能打败仗。这时候决不可惊慌失措,一蹶不振。你只需坚定地继续努力,就能走出失败和错误的阴影,重铸辉煌。

    

绝妙策略 20善于借助环境

    言行与环境、场合关系甚为密切。一方面空间具有传递视觉信息的作用,而视觉信息的传递有助于言行内容的表达。另一方面巧妙地适应特定的环境,能产生强大的吸引力。

    河南儒生乐羊子的妻子,是一位普通人家的女子,连娘家姓什么也无从查考,但她在劝导丈夫勤学向善所表现出的美德和卓识,一直为人们所称道。

    一次,乐羊子在走路时拾到别人遗失的一块金子,回来后把它交给了妻子。妻子说:〃我听说有志气的人不饮盗泉之水,廉洁方正的人不接受嗟来之食,何况是拾取别人遗失的东西贪图利益而沾污了自己的品行呢!〃丈夫听后十分惭愧,便把金子放回原处,而外出寻师求学。

    一年后乐羊子回来了,妻子问他什么缘故,乐羊子说:〃因为长期在外而想家,没有别的情况。〃妻子听完,拿起刀走到织布机前说:〃这绸子从养蚕抽丝开始到一丝一丝地织,一寸一寸地积累,才能织成一匹有用的帛。如果割断这绸子的话,就会前功尽弃,既糟蹋了原料,又延误了时光。你积累知识,应当每天学习自己所不懂的东西,用来成就你的道德和学业;要是学到半路就回来,同割断这绸子有什么不同呢?〃乐羊子被妻子的话深深感动了,便又回去进修学业,7年没有回家,终于德成业就。

    美国总统林肯曾任过律师。有一次,一位富农诬告一位贫农偷了他的一匹马。为此,这位富农请了能言善辩的律师罗根。老农口舌笨拙,又无钱请律师。林肯知道后,表示愿意以被告律师的身分出庭。

    开庭的那一天恰巧是一个大热天,人们只穿衬衫来法庭。原告律师罗根匆忙中穿反了衬衫。开庭后,罗根首先发言,他滔滔不绝的确表现了他对马的广博知识及口才。然后林肯替被告答辩。他一上台就说:〃罗根先生花了一个多小时谈论关于马的种种情况,为的是要叫我们这些农民从兽医书籍里学些关于马的知识。但我们怎能相信他的话呢?他连自己的衬衫都穿反了。〃全场哄堂大笑,原告败诉。

    林肯利用了罗根穿反衬衫这一视觉信息,引导人们根本不相信罗根在庭上所讲的一切,仅用几句话就胜了罗根。

    1935年高尔基应邀在苏联作协理事会第二次全体会议上演讲,代表们一见到高尔基便长时间鼓掌,高尔基即兴说:〃如果把花在鼓掌上面的全部时间计算起来,时间就浪费得太多了。〃高尔基的开场白使得全场十分活跃。这种临时适应情境的动态『性』演讲结构启示大家,如能在辩说时对既成结构又适应情境的变换和调整,就可更有效地实现说辩目的。

    1956年4月,日本农林相河野一郎率代表团去莫斯科参加日苏渔业谈判时,会见了苏联部长会议『主席』布尔加宁。经过一番寒暄后,布尔加宁按着让客方先行就座的规矩,要河野自己选择室内座位。河野环视了一下室内布置,就近选了一把椅子说:〃我就坐在这儿吧。〃布尔加宁说〃好〃,便在河野的对面坐了下来。河野后来回忆说,他选的椅子在方向上是背着光线的。所以在谈判中他很容易看出对方的表情,甚至布尔加宁在谈判中『露』出的倦容也能看清,从而根据他的情绪变化来掌握谈判的进度和措辞。

    

绝妙策略 21有的放矢方能赢

    成功的辩说必须对症下『药』,抓住辩说对象的思想症结,多角度、多侧面地晓之以理,才能收到放矢中的、『药』到病除的效果。

    当一艘船开始下沉时,几位来自不同国家的商人还在谈判,根本不知道将要发生什么事情。船长命令他的大副:〃去告诉这些人穿上救生衣跳到水里去。〃

    几分钟后大副回来报告:〃他们不往下跳。〃

    〃你来照管这里,我去看看。〃船长说。

    一会儿船长回来说:〃他们全部都跳下去了。〃

    〃您是怎样让他们跳的?〃大副问道。

    〃我运用了心理学。我对英国人说,那是一项体育锻炼,于是他跳下去了。我对法国人说,那是很潇洒的;对德国人说那是命令;对意大利人说,那不是被基督教所禁止的;对苏联人说,那是革命行动。他们就一个个地跳了。〃

    〃那您是怎么让美国人跳下去的呢?〃

    〃我对他说,他是被保过险的。〃

    

绝妙策略 22领悟

    人们不要去强求不属于他自己的东西,要学会顺其自然。有的人违背规律去办事,就会步步艰难,而有的人顺应规律,就会得心应手,一路坦途。

    从前,有位樵夫生『性』愚钝,有一天他上山砍柴,不经意地看见一只从未见过的动物。于是,他上前问:〃你到底是谁?〃

    那动物开口说:〃我叫'领悟'。〃

    樵夫心想:自己现在就是缺少'领悟'啊!把它捉回去算了!

    这时,〃领悟〃就说:〃你现在想捉我吗?〃

    樵夫吓了一跳:心里想的事它都知道!那么,不妨装出一副不在意的模样,趁它不注意时赶紧捉住它!

    结果,〃领悟〃又对他说:〃你现在又想假装成不在意的模样来骗我,等我不注意时,将我捉住。〃

    樵夫的心事都被〃领悟〃看穿,所以就很生气:真是可恶!为什么它都能知道我在想什么呢?

    谁知,这种想法马上又被〃领悟〃发现。

    它又开口:〃你因为没有捉住我而生气吧!〃

    于是,樵夫从内心检讨:心中所想的事,好像反应在镜子里一般,完全被〃领悟〃看穿。应该把它忘记,专心砍柴。

    樵夫想到这里,就挥起斧头,用心地砍柴。

    一不小心,斧头掉下来,却意外地压在〃领悟〃上面,〃领悟〃立刻被樵夫捉住了。

    

绝妙策略 23培养多元思维

    困境在智者眼中往往意味着一个潜在的机遇,只是我们不曾想起。〃干他人不想干的,做他人不曾想的〃,这就是成功之道。

    那次,电台请了一位商界奇才做嘉宾主持,我非常希望能听他谈谈成功之道,以对自己的发展有所帮助。

    但他只是淡淡一笑,说:〃还是出一道题考考你们吧。〃

    〃某地发现了一处金矿,于是人们一窝蜂地拥去开采。然而,一条大河挡住了必经之道,如果是你,你会怎么办?〃

    〃绕道走,就是费点时间〃,有人说。

    〃干脆游过去。〃

    但是他却含笑不语,等人们议论声过后,他开口了:〃为什么非得去淘金?为什么不可以买一条船开展营运?〃

    全场愕然。

    他却说:〃那样的情况下,你就是宰得渡客只剩下一条短裤,他们也会心甘情愿呀!因为前面有金矿啊!〃

    

绝妙策略 24机遇相约无需缘

    机遇其实不是无处不在,关键看你有没有敢于冒险的精神和勇敢的目光,墨守陈规,守株待兔只能使你与机遇失之交臂。

    在德国的一家报纸上有这样一则广告:〃有一辆宝马车,八成新,需要卖一马克。〃凡是看到这则消息的人都在暗笑,〃怎么会有这种事,绝对是商家的圈套但偏偏有一位青年,按照广告下边的地址,找到了售车的主人。

    女主人笑道:〃你肯定是美国人,而不是德国人。〃小伙子很是奇怪,心想:她怎么会知道我是美国人,女主人接着说〃德国人太刻板,严谨,而美国人则喜欢追求刺激,富有冒险精神和创新精神。〃

    原来,这位女主人的丈夫在去世前在遗嘱中说,财产分配时要给他情人一辆宝马跑车,八成新,于是乎,女主人出于嫉恨就想出了这么一个办法,将宝马车变成现金送给那位〃第三者〃。

    因此,这位敢于尝试的小伙子,用一元钱便买到了一辆宝马车。

    

绝妙策略 25也让别人有说话的机会

    〃话多不如话少,话少不如话好〃,话多的人不一定有智慧,且往往可能是刚好相反。所以,在人际沟通中,若能适时〃制造别人讲话的机会〃,则必定更受欢迎。

    怀着一颗兴奋的心,小张与同事们一起组团到外地做业务考察。一路上,不管是搭飞机或小巴士,总是听到其公司的王副经理不断地大谈阔论,吱吱喳喳地讲个不停。许多团员私底下都相视而笑,无奈地摇头说:〃这次碰上王副经理,完了,真够惨!〃到了北京,拜会有关单位时,轮到王副经理做简报,只见他站在大众面前却脸红脖子粗,结结巴巴,讲不出像样的业务简报。

    小张也曾与一公关公司女『性』总经理洽谈业务。这女总经理长得蛮漂亮,业务亦是做得响当当的,经常是海峡两岸跑,可是当她话匣子一打开,就滔滔不绝,如黄河决堤,一发不可收拾。小张虽亦是业务口才高手,但想『插』几句话,却始终苦无机会。这位女
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