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山田是一位拥有出色业绩的推销员，可是他一直都希望能跻身公司业绩排行榜的前几名。不过这只是他的一个愿望，一直放在心里，并没有真正去争取过。直到三年后的某天，他读到了一句话：“如果让愿望更加明确，就会有实现的一天。”
于是，他当晚就开始设定自己期望的总业绩，然后再逐渐增加，这里提高5％，那里提高10％，结果顾客却增加了20％，甚至更高。这激发了山田的斗志，从此他不论任何状况，任何交易，都会设立一个明确的数字作为目标，并总能在一两个月内完成。
“我觉得，目标越是明确，越感到自己对达成目标有股强烈的自信与决心。”山田说。他的计划里还包括想得到的地位、想得到的收入、想具有的能力等。然后，他把所有的客户拜访资料都记录得十分详尽，并且在相关的业界知识方面努力累积。终于在第一年的年尾，山田的业绩创造了空前的记录，提升了好几个百分点。
山田自己下了一个结论：“以前，我不是不曾考虑过要扩展业绩、提升自己的工作成就。但是因为我从来只是想想而已，没有付诸行动，当然所有的愿望都落空了。自从我明确设立了目标，以及为了确实实现目标而设定具体的数字和期限后，我才真正感觉到一股强大的动力正在鞭策我去达成它。”
在平常生活、工作中，我们都会有自己的目标，而目标的成功关键在于把目标细小化、具体化。
好观念基本功
别自觉前方的成功太遥远，或害怕人生旅途中会有意外阻挡你的脚步，而放弃追求、放弃希望。只要想着再走十步，那么不知不觉就会向前走了一万步。
31勤奋是最好的人格资产
对于想成就大事的人来说，勤奋是最好的人格资产。
毫无疑问，懒惰者是不能成大事的，因为懒惰的人总是贪图安逸，若是察觉有点风险可能就吓破了胆。另外，懒惰者缺乏吃苦耐劳的精神，总妄想天上掉下来的礼物。但对成功者而言，他们不相信伸手就能接到天上掉下来的礼物，而是相信勤奋者必有所获，相信“勤能补拙”这句话的深刻含义。
有些人总是责怪命运的盲目性，其实命运本身并没有那么盲目。命运掌握在每个人的手中，尤其是那些勤劳工作的人，只有付出，才会有回报。正如只有优秀的航海家才能驾驭大风大浪一样，不识水性的人又怎么会有这项才能呢？由人类历史上的那些成功人物身上即可窥知一二，在他们成就一番伟业的过程中，一些性格上的小优点，如专注力、持之以恒等等，往往在他们的事业上发挥很大的影响力。即使是天才也不能小看这些性格优势所产生的巨大作用，一般人就更不用说了。
有人认为天才不过是教育界的无谓炒作。一位大学校长认为天才就是不断努力的能力。约翰·弗斯特认为“天才就是点燃自己的智慧之火”，波思则认为“天才就是耐心”。
牛顿被公认为世界一流的科学家。当有人问他到底是用什么方法创造那些非同小可的理论时，他诚实地回答道：“总是思考着它们。”还有一次，牛顿这样陈述他的研究方法：“我总是把研究的课题放在心上，并反复思考，慢慢地，起初的灵光乍现终于一点一点地变成了具体的研究方案。”
第34节：最大的遗憾
正如其他有成就的人一样，牛顿也是靠勤奋、专心致志和持之以恒才取得成功的。放下手头的这一课题而从事另一课题的研究，这就是他全部的娱乐和休息。牛顿曾说过：“如果说我对社会民众有什么贡献的话，完全只因勤奋和喜爱思考。”
另一位伟大的哲学家克普勒也这样说过：“正如古人所言，‘学而不思则罔’，对此我深有同感。只有善于思考所学的东西才能逐步深入。对于我所研究的课题，我总是追根究底，想理出个头绪来。”
英国物理学家及化学家道尔顿从不承认他是什么天才，他认为他所取得的一切成就，都是靠勤奋点滴累积而来的。约翰·亨特曾自我评论道：“我的心灵就像一个蜂巢一样，看来是一片混乱，杂乱无章到处充满嗡嗡之声，实际上一切都整齐有序。这些食物都是通过劳动在大自然中精心选择的。”你可以理解这段话吗？这里的劳动指的就是他所具备的人格优势，并非才智过人，他只是比一般人更勤劳罢了。只要翻一翻那些大人物的传记，我们就知道大部分杰出的发明家、艺术家、思想家和著名的工匠，他们的成功都得归功于勤奋和持之以恒的毅力。
英国作家狄斯雷利认为，要成就大事必须精通所学科目，但要精通学科，只有通过长时间连续不断地苦心钻研，别无其他办法。因此，某种程度上来说，推动世界前进的人并不是那些天才人物，而是那些智力平庸却非常勤奋努力的人；不是那些智力卓越、才华洋溢的人，而是那些不论在哪个行业都认真坚持、不畏困难的人。
有一位事业有成的女性，在谈及她那才华出众而又粗枝大叶的儿子时曾慨叹：“唉！他缺少坚持到底的毅力，这怎能成大器呢？”天赋过人的人如果没有毅力和恒心作后盾，只能绽放转瞬即逝的火花。许多意志坚强、持之以恒，但智力平庸甚至稍显迟钝的人，最后都会超过那些只有天赋而没有毅力的人。正如意大利的一句俗语所说：“走得慢但坚持到底的人才是真正走得快的人。”一旦我们养成了不畏劳苦、锲而不舍、坚持到底的工作精神，则无论我们从事什么职业，都能在竞争中立于不败之地。古人所说的：“勤能补拙”讲的也就是这个道理。
罗伯特·皮尔正是由于养成了勤奋的工作态度，才成了英国参议院中的杰出人物。当他年纪很小的时候，他父亲就让他站在桌子边练习即席背诵、即席作诗。首先，他父亲让他尽可能地背诵些格言警句。当然，刚开始并没有多大的进展，但日子久了，他也能逐字逐句地背诵出那些格言的全部内容。这一训练似乎可说是为他日后在议会中以无与伦比的演讲艺术驳倒论敌所立下根基，这实在令人佩服。但几乎没有人知道，他在论辩中表现出来的惊人记忆力正是他父亲早年对他严格训练的成果。
在一些最简单的事情上，反复的磨练确实会产生惊人的效果。拉小提琴看起来十分简单，但要达到炉火纯青的地步绝对需要多次辛苦的练习。有一名年轻人曾问小提琴大师卡笛尼学拉小提琴要多长时间。卡笛尼回答道：“每天12个小时，连续坚持12年。”
一名芭蕾舞演员要练就一身绝技，不知道要流下多少汗水、饱尝多少苦头，一招一式都得花上令人难以想像的时间练习，甚至令身体伤痕累累。当泰琪妮在为她的夜晚演出做热身时，往往还得接受她父亲另外两个小时的训练。等两个小时过后，她已经筋疲力尽了，想躺下，却连脱衣服的力气都没有，只能用海绵擦洗一下身体，借以恢复体力。有时，人竟然累得完全失去了知觉。可是等她一上台演出，舞台上那灵巧如燕的舞步，往往令人赞叹不已，但谁能知道这是个何其痛苦的历程呢？台上一分钟，台下十年功，这十年的酸甜苦辣，泰琪妮作为一名芭蕾舞者，似乎有更深刻的体会。
一点点进步都是得之不易的，任何伟大的成功都不可能唾手可得。许多著名的科学家和发明家所拥有的都是勤奋刻苦的人生。对于想成就大事的人来说，勤奋是最好的人格资产。谁能不停止勤奋的脚步，谁就能够像种子不断从大地汲取营养那样，不断地向成功的顶端靠近。
好观念基本功
如同乌龟怎会害怕兔子灵巧的跳跃动作一样，才智平庸的人对缺乏毅力的天才又有何惧？因为往往最后先抵达成功终点的，都是坚持到最后一秒钟的乌龟和才智平庸却不愿放弃的人。
32最大的遗憾：真该那么做却没
那么做
一定要让优柔寡断、犹豫不决从自己的生活中离开，才能实现从现在就开始做！
犹豫不决的人总是想等待好的时机，才去做事。实际上，这些人缺乏的就是马上开始的决心，因为“真该那么做却没有那么做”常令许多人抱憾终生。如果你想成就大事，千万不能这样说：“有很多好计划没有实现。”这种人应该说“我现在就去做，得马上开始”的时候，却说“我将来有一天一定会开始做的。”
想不想写信给一个朋友？如果想，现在就去写。有没有想到一个对自己大有帮助的计划？如果有，马上就去实行。时时刻刻记着本杰明·富兰克林的话：“今天可以做完的事不要拖到明天。”这也就是俗话所说的，今日事今日毕。
如果你时时想到“现在”，就会完成许多事情；如果常想“将来有一天”或“将来什么时候”，那就必定一事无成。
第35节：激将的战术
五六年前，有个很有才气的教授想写一本传记，专门研究“几十年以前一些让人议论纷纷的人物的轶事。”这个主题又有趣又少见，真的很吸引人。这位教授博学又多闻，他的文笔又很生动，这个写作计划注定会替他赢得学术成就、名誉与财富。
一年后，一位朋友碰到他时，无意中提到他那本书是不是快要大功告成了。可是他非常惭愧地告诉朋友说，他根本就还没动笔。他犹豫了一下子，好像正在考虑怎么解释才好。最后他说他太忙了，还有许多更重要的任务要完成，自然没有时间写了。他这么辩解，其实等于是把这个写作计划埋进坟墓里。他根本还没开始写，就已经担心写书是多么累人的工作，事情还没做就已经想好失败的理由。
具体可行的创意的确很重要，我们一定要有创造与改善任何事的创意。成功和那些缺乏创意的人永远无缘。但是你也不能曲解这一点的含义。因为光有创意还不够，那种能使你获得更多笔生意或简化工作步骤的创意，只有在真正实施时才有价值。
每天都有数以千计的人把自己辛苦得来的新构想取消或否决掉，因为他们不敢执行。但过了一段时间之后，这些构想又会回来折磨他们。
所以，请记住下面两种想法：
第一，确实执行你的创意，以便发挥它的价值。不管创意有多好，除非真正身体力行，否则永远如同废话。
第二，实行时心里要平静。拿破仑·希尔认为，天下最悲哀的一句话就是“我当时真应该那么做，却没有那么做”。我们经常听到有人说：“如果我早几年就开始着手计划那笔生意，早就发财了！”或“我早就料到了，我好后悔当时没有做！”一个好创意如果胎死腹中，真的会叫人叹息不已，永远无法释怀。
你现在已经想到一个好创意了吗？如果有，现在就去做。
看了以下的故事，你就会知道，在人的一生中，果断地作出决定是多么重要。
美国拉沙叶大学的一位业务员前去拜访西部某个小镇上的一位房地产经纪人，想把“销售及商业管理”的课程介绍给这位房地产经纪人。
这位业务员到达那个房地产经纪人的办公室时，发现他正用一架古老的打字机试图打出一封信。这位业务员先自我介绍一番，然后开始介绍他所推销的这个课程。那位房地产经纪人显然也听得津津有味。然而，听完之后，却迟迟不表示意见。
这位业务员只好单刀直入地问：“你想参加这个课程，不是吗？”
这位房地产经纪人以一种无精打采的声音回答说：“唉，我自己也不知道是否想参加。”他说的倒是实话，因为世上像他这样犹豫不决难以迅速作出决定的人有数百万之多。这位对人性了解透彻的业务员，这时候已经站起来，准备离开。不过在临走之前，他采用了一种多少带点激将的战术。
以下这段话令房地产经纪人大吃一惊，那位业务员是这样说的：
“我决定向你说一些你不喜欢听的话，但这些话可能对你很有帮助。先看看你工作的办公室，地板脏得可怕，墙壁上全是灰尘。你现在所使用的打字机看来好像是大洪水时代诺亚先生在方舟上所用过的。你的衣服又脏又破，你脸上的胡子也没有刮干净，你呆滞的眼神告诉我你已经被打败了。因此，我可以想到，在你家里，你太太和你的孩子穿得也不好，也许吃得也不好。在你和你太太结婚时，她本以为你将来必定会大有作为。她一直忠实地跟随着你、支持着你，但你的成就并不如她当初所希望的。
请记住，我现在并不是向一位准备进入我们学校的学生讲话，即便你用现金预缴学费，我也不会接受。因为，纵使我接受了，你也不会完成这门课程，而我们并不希望我们的学生当中有人半途而废。
现在，我告诉你你为何失败。那是因为你缺乏作出决定的果断力。在你的一生中，你已经养成了一种习惯：逃避责任，迟迟无法作出决定，结果到了今天，即使你想做什么，也都办不到了。
如果你告诉我，你想参加这个课程，或者你不想参加这个课程，那么，我会同情你，因为我知道，你是因为没钱才如此犹豫不决。但结果你说什么呢？你说你并不知道你究竟参加或不参加。你已养成逃避责任的习惯，你无法对影响到你生活的所有事情作出明确的决定。”
这位房地产经纪人听完之后，整个人呆坐在椅子上，下巴往后缩，他的瞳孔因惊讶而膨胀，但他无法对这些尖刻的指控进行反驳。这时，这位业务员已说了声“再见”，走了出去，随手把门关上。但是不一会儿，这位业务员又再度把门打开，走了进来，带着微笑在那位吃惊的房地产经纪人面前又坐下来，说：“我的批评也许伤害了你，但我倒是希望能够触动你。现在让我以男人对男人的态度告诉你，我认为你很有才华，而且我确信你有能力，但不幸的是，你养成了一种令你失败的习惯。但是你绝对可以改掉这种习惯，我可以帮助你，只要你愿意原谅我刚才所说过的那些话。
你并不属于这个小镇，这个地方不适合从事房地产生意。你得赶快替