“你说的如果成功了，但问题是这个如果的机会太渺茫了，像首钢、宝钢这样的巨头，它们很多的控制产品直接是由德国那家企业直接提供的，它们之间的合作都是德国总理来天朝洽谈的。”肖璐以手扶额，就算是身为哈佛商学院高材生的她，面对这样一个难题也是很难破解的。
“东门子嘛，电气产品的超级巨无霸。人家能成为这个行业的老大也不是没有道理的，你不要以为它们只从上层入手，在电气行业的最基础阶段，也就是高校里，基本上所有高校的教材都是基于人家东门子产品编写的，不是因为市场上只有它一种产品，而是人家早在进入天朝市场最开始的阶段就通过与教育部合作，像高校和专家们赞助，使得所有的plc（可编程逻辑控制器）教材全部都是以东门子产品为原材料来编纂的。”
“当那些学着东门子产品的工程师从大学毕业后，进入研究或者设计单位，东门子无孔不入的代理商们会找上这些人，持续不断地像它们推广产品，或者进行人情公关。”
“而当工程师们坐下来进行产品开发的时候，他们会发现这个标准时东门子编写的，那种通用形式是来自于东门子。”
“所以，一名电气工程师，当他从学习到最后进行设计开发的时候，他会发现，他都会与东门子打交道。做广告有句名言：当你起床看见它，上班看见它，开车也看见它，你就会买它。在东门子全方位地宣传之下，它怎么可能不成为这个市场的no。1？”
“够了，我不是来听宣传我们竞争对手的！”肖璐变得更加不耐烦了，将盘子一推，然后对不远处的服务员说道：“waiter！把我的牛排收了，送份沙拉上来！”
“李苍青！”肖璐带服务员给自己收拾完毕之后，乌黑的大眼睛盯着崔泰邦，几乎咬牙切齿地说道：“如果黄总这个疯狂地计划通过了，最核心的执行着肯定会是我们两个，按照美国那边的说法，我们以后就是搭档了。既然是搭档，遇到事情我们就要同舟共济，相互扶持，你再这样跟我对着干，我只有申请把你调走了。也许别的人能力不如你，但是至少我跟他不会有内耗。”
女人！崔泰邦的嘴角为不可查地抽动了一下，明明是你总是针对我好不好，什么叫我跟你对着干，我@#％#￥％￥#……#￥……（此处省略不健康语句500字）
崔泰邦腹诽一阵之后，努力地使自己的内心平静下来，然后尽量用和缓的语气对肖璐说道：“要想打败东门子在天朝的优势是几乎不可能的，它们已经把持了这个行业从最初的技术员到最高的决策者。”
“呯！”肖璐的小拳头猛的在桌子上敲了一下，引得餐厅里的人们都往这边看过来，不少女人在看到肖璐握着拳头敲在桌子上的样子后，捂着自己的小嘴，窃窃地与自己身边的男伴或者女伴小声说了几句。
然后……
然后就换来男人或者女人对自己的惊讶！厌恶！鄙视！
尼玛，这都是什么眼神啊，这里没有上演潘金莲与陈世美，啊，错了，是陈玉莲与陈世美的狗血剧情，一个个都摆出“你玩弄了人家的感情就要不负责任”的样子干嘛。
算了，你不得不承认，这个世界上，女人就是有特权，特别是漂亮的女人，那基本上就是王权的象征啊。
崔泰邦连忙举起双手，脸上堆满笑容，“我是说要想全方位打败东门子是不可能的，但不代表我们不能在钢铁行业内打败东门子啊”
肖璐听到这话，板起的脸这才缓和下来，不过仍然是双手抱胸的样子，一副“我听你说”的样子。
“首先，它东门子是大公司，我们巨动也是大公司啊，它东门子不过是工业电气的寡头，其他的行业它虽然有所涉足，但是最多只能算式优秀而不能说寡头，甚至有些行业它还做得不怎么好，否则也不会有前几年的‘受贿门’事件了。”
几年之前，欧洲媒体曾经报道了东门在全球多个国家向官员行贿，造成了轰动一时的受贿门事件，为此东门子还不得不向欧盟支付了巨额的罚款。
“相反，巨动公司虽然不像东门子一样是老牌的企业，但是，巨动在它所处的行业基本上都是处于技术领先的状况，在美国的总部实验室，巨动所研究的东西已经涉及到了100年以后了。”
其实，这并不是一件多么令人惊讶的事情，像德国的奔驰公司，它所研究的技术就领先这个时代80年。
况且巨动公司还是由那群“病菌世界”的特工所创造，他们所拥有的技术必定是大大超过目前这个世界的。在有了这个世界的资源做支撑后，取研究超越这个世界100年的技术也不是多了不起的事情。
当然，后面的这句话还是不能对肖璐说的。
“所以，在技术上我们相对于东门子并不差，甚至还是由优势的。而做好另外一件事情，我相信如果黄总要向钢铁领域推我们公司，我们也不是没有一争之力。”
第124章
“在以保证提高几家钢铁巨头公司生产率的前提下，工业集团下属的几家机械生产企业与宝钢、首钢等钢铁集团签署长期供货协议，并且由高层出面，与天朝相关高级官员进行洽谈，表示我们将把部分研发和生产基地设立在天朝。”
在巨动集团天朝区的办公会上，黄总振振有词地发表这自己的看法，配上他不断挥舞的手势，整个倒显得颇有气势。
这番话是昨天崔泰邦和肖璐商量之后，连夜赶到黄总的家中，一起讨论出来的。
而原本黄总也有找集团高层直接与天朝党政高层公关的意思，一听肖璐与崔泰邦与自己的想法不谋而合，当晚就留了两人下来，与他连夜讨论明天在集团管理会上的发言。
“黄总，请恕我直言，根据美国的相关法律，像电子芯片的生产工艺是不能带到天朝来得，芯片这一块在天朝生产恐怕是困难重重。”首先反对的是电子芯片集群的副总裁。
“黄总，我们机械这边早已与几家生产签署好了长期订货协议，重新更改供货商，会影响我们与现在合作伙伴的关系。”这是负责机械集群的副总裁。
……
管理会议上，几乎所有与这个项目有关联的相关产业集群的管理者都跳出来反对黄总了，会议的气氛几乎是呈一边倒的趋势，但是黄总依然不急不忙的，喝了口水，等所有人把话说完了，他才慢慢地说道：“各位，也许短期来说，我们需要在天朝进行一些投资，但是我们要仔细想想，一旦这个项目成功了，不但前期的投资可以收回来，更进一步来说，这些投资一旦产生效率，我们的生产率会提高，生产成本会下降，总归来说，受益的还是我们。”
这些人，生怕我由这个项目摄取了他们的利益，既然如此，只有用更大的利益来打动他们。
“比如说芯片，架构的设计部门可以保留在美国，最为先进的24纳米生产技术也可以保留在美国，但是一些不是很重要的生产技术可以搬到天朝来，这些技术在美国已经用不上了，而且人力成本也很高，但是在天朝的一些山寨企业，小型电子企业，因为价格便宜，却还有市场。搞不好美国那边还巴不得我们将这些生产线调到天朝来，他们可是会砍掉一大块人力成本。”
“再比如说机械生产的投资，天朝这几年政府投资项目那么多，所需要的各种机械也会很多，有些大型工程机械我们虽然不做，但是我们却给他们提供关键零部件，我们在技术占有相当的优势，这一块只要我们的产量上去了，市场的占有率也就上去了。”
……
昨天晚上，黄总、崔泰邦和肖璐三人仔仔细细分析管理会议上可能出现的各种反对声音，肖璐的意思是要对他们的话进行反击，但是反击要通过如何能给对方带来利益，而不是为了反击而反击。
当然，大道理谁都会说，但是好处还是要落到具体上的。
“同事们！这可是至少每年能给集团带来3亿收入的项目，并且按照天朝动辄喜欢上大项目，大规划的趋势，这个数只会多不会少。而且，我相信只好几年投在各位集群上的成本就会被收回，这相当于是免费来提高各个集群的效应。”
“老黄，3个亿还无法打动董事会。”坐在主位上的一个五十多岁，穿着一身高级手工缝制西装的男人说话了。
“翁董，3个亿只是预估，但是为钢铁企业，这些具有标杆意义的公司做项目，为公司带来的品牌宣传将远远不是三个亿可以预估的。”
翁董名字叫翁方纲，是巨动工业集团董事会执行董事，并且兼任天朝区董事长和亚太区董事长，是名副其实的巨动工业集团高管。
“翁董，在天朝，钢铁、电力、水利等等这些需要大投入的行业往往都是有政府兴办，如果我们能在其中一个行业占据统治地位，将有助于我们透过这个行业渗透进入其他国有行业。透过一个行业所积累的高层人脉，往往我们也可以使用到其他行业中。翁董，这一次的投资不仅仅是为了我们进入钢铁行业，更重要的是为了我们进入其他的行业而花地买路钱。”
翁方纲是一名美籍华人，巨动公司的高层基本上都是美国人，但是又怕派驻到各个地区的最高官员无法跟当地人融合，所以往往会选取一名美籍当地族裔的人作为最高负责人，比如翁方纲。
翁方纲沉吟了一下，然后说道：“老黄，与政府高层直接进行商业谈判，这超出了我得决策范围，我必须向董事会和ceo进行汇报，我会尽量在董事会上为你争取，但是，还是刚才那句话，你必须要给我更多的理由来说服美国那边。”
能够为自己所辖区域带来更多的业绩，这是翁方纲乐意看到的，但是对于一家年营业额数十亿美元的大型跨国企业来说，几亿人民币还不值得看。
“翁董，首先，我们以十年为一个周期，在第一个周期内，但就我这边电气集群的业务额就是高达三十亿，而且如果以巨动工业集团来与钢铁行业签署战略协议，我们其他集群的产品也可以加入进来。比如国内无法生产的各种精密零部件，高效率生产线等等。”
“这个数据我们不知道，但是绝对是不会低。钢铁行业涉及的东西太多，基本上我们工业集团整个产业链内的东西他们都有可能用到。”
黄总说完后，翁方纲的手指在桌子上轻轻地一点一点，似乎在想着什么，会议室里的气氛陷入了沉默，似乎都在等着翁方纲最后的裁决。
“战略部，你们去搜集一下钢铁行业和政府有关领导的相关数据。”翁方纲手指一停，开始发出指令。“各个集群的负责人，你们回去统计一下看看你们与钢铁产业有关的产品是什么，然后做个报告上来。”
最后，在翁方纲宣布散会之后，他突然停顿了一下，说道：“老黄，你待会到我办公室来一下。”
第125章
翁董和黄总密谈了什么别人就不知道了，但是黄总回去之后，立即宣布成立天南钢铁项目小组，由肖璐任组长，崔泰邦任副组长，无论是工业集团技术部门的工程师还是各个子公司的销售人员，只要不是总监级的，就可以任他们挑选。
想必，这也是黄总与翁方纲商议的结果之一。
其实，单做天南钢铁这一个项目，肖璐与崔泰邦需要的人并不是很多，只不过是一些系统设计和复杂电气元器件的技术人员，至于业务人员，南方事业部随便抽调一些也就够了。
“来的时候是我们两个人，回去的时候可就变成了一群人啊。”崔泰邦回头看了一下坐在机舱后面的那几名由他和肖璐亲自挑选的工程师，不由地感叹了一句。
这次首都之旅真可谓收获颇丰，不仅天南钢铁项目得到了集团天朝总部的支持，而且还有可能变成一个巨动美国总部的战略性项目，总的额度由3亿变成了30亿，甚至是更多。
单是做完这样一个项目，肖璐与崔泰邦两人在巨动公司的业绩与资历将会如同直升机一般上升。
可能是心情大好，难得的，肖璐也接着崔泰邦的话说了一句：“是啊，这些人可都是咱们的命根子，他们要是做不好，我们也跟着完蛋。”
当肖璐与崔泰邦重新踏上菊花市的土地之时，前台文员，同时也是天南事业部的行政专员的一个女孩早就举着一个巨大的纸牌在机场出口等待肖璐一行人。
“嗨！小妹妹，你是在等我么？”一个痞里痞气的声音响了起来，很显然，这不是肖璐。
一个穿着花衬衣的男子，面色轻佻地站在女孩的面前，脸上一副硕大的蛤蟆太阳镜，可是却被他拉得搭在鼻孔上，太阳镜后面的小眼睛却在闪烁着绿色的光芒。
说实话，巨动公司的前台文员长得确实不错，往往很多客户到公司来参观或者洽谈业务，这些前台文员往往都是第一个面对客户的人，她们的形象往往就代表着客户对公司的第一印象。
今天过来的接机的女孩也是崔泰邦新入职那天碰到的三位前台中的一个，原本如果是肖璐一个人或者跟崔泰邦两个人回来，是不需要接机的，但是这次随行的还有即将常驻这里的几名从天朝总部过来的工程师，崔泰邦就建议要一位行政专员过来接待一下他们，并且给他们安排好吃住的地方。
总不能让那些我们拼死拼活的兄弟们感到不满！
“小妹妹，我也姓肖，你跟我走吧。”显然这个“肖总”把女孩当成了别人，“不错，不错，知道平时那些口味我吃腻了，这次给我换了一个。”
女孩惶恐地退了一步，面色惊恐地说道：“先……先生，你认错人了，我时接别人的。”
“哟……欲迎还拒，我喜欢。”男人面色猥琐，朝女孩伸出了禄山之爪，朝着女孩的胸部抓去。
“啊！”没有碰到预想之中的柔软，倒是自己的手似乎像被钳子夹住一样，紧紧地被人抓住了。
“滚！”
随之而来的是一个巨大的推力，男人的手臂被人狠狠一推，整个身子连着倒退了好几步。
来人正是崔泰邦和肖璐一行人，这个时候，前台的女文员正紧紧抱着告示牌，眼含泪花地站在肖璐的身后，而肖璐则是粉脸带煞地怒视这那个好色的男子，至于崔泰邦，刚才那紧紧抓住男人的手以及那一声大喝正是崔泰邦的。
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