演讲与口才30天训练教程- 第16部分

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会员待遇。　



那么，我们看一下现场站起来的朋友非常的多，认为没有借口一定要的朋友非常的多，那么，　



我们现场的三份大礼，一会音乐响起的时候，我们前100名，前100名跑到前台来拿到报名表，而　



且呢？立刻交一点定金，表明成功的决心的立即拥有三份大礼。您们，准备好了吗？（好了）请音　



乐响起，我们的助教也赶快到台前来　（音乐，助教上台）。到台前来，前100名，前100名。接下　



来我要告诉各位，我们还有更精彩的内容。来，在前面排好队，排好队！在台上，每个人最少交　



200元的定金。前100名交定金的有效，前100名交定金的有效！各位拿到报名表后填上自己的个　



人资料，联系方式。好，我们在给2分钟，请大家快一点。　



第二次成交　（演讲结束留20分钟）　



各位，刚刚一鸣的分享对大家有没有帮助？有还是没有（有）。有帮助的掌声加尖叫声！（掌声，　



尖叫）那么各位，接下来一鸣分享的内容呢，那么即将是大家有史以来，听过所有的演讲当中，可　



能是最最不可思议的内容，为什么呢？因为当我三年的时间全国巡回演讲，精彩发现很多朋友没有　



自信，思考格局不够广阔。那现在呢，我即将挑选出几位，非常一定要成功的，那么成功意愿非常　



强烈的，没有任何借口的到台前来！我帮您进行一个人生的调整！从而帮助台下的每一位进行一个　



人生的自我分析的一个整合，好不好！（好）好，现在呢，我要选择几个人，先调查一下拉啊，刚　



刚呢？刚刚有报名了精英演说家培训的学员举手让我看一下，有报名的，现场交定金的！非常好，　



我们先给这些朋友热烈掌声鼓励一下！（掌声）　



那么各位，在我每一次演讲的过程当中，我都有一个深刻的感受，什么样的感受呢？当我分享　



到精英演说家培训XX月XXX日XXX日是免费的时候，每一个人都举手，对吗？（对）免费的，大　



家都举手。最后，我告诉大家是多少费用的时候，真正报名的学员是多数还是少数？各位请告诉我！　



　（少数）各位，您们觉得成功者是多数还是少数，（少数）言行一致的人是多数还是少数　（少数）。　



立刻行动的人是多数还是少数　（少数）。各位，拖延是一种习惯，找借口也是一种习惯，真正地不　



把握机会也是一种习惯，但是好习惯都有好的结果，是还是不是　（是）。是，我发现免费和付费最　



大的区别都是钱的问题，是还是不是　（是），各位，在我们销售的过程当中遇到的最大的问题是什　



么问题，请告诉我！什么样的问题。钱的问题对吗？（对）各位，假如课程真的是免费的，全世界　



每一个人都可以去了，对吗？（对）各位，假如这个学费不是用来学习，我们不是用来学习，而是　



2980元用来去救一个人的命，这个人和您有非常非常亲近的关系，您的亲人，您的朋友，包括是　



这个人就是您，您用2980元去救命，各位，能拿出2980元钱请举手，救命的钱能拿出来的。非常　



好，手放下，各位，说明每一个人？都有这样的条件去付费学习！都有这样的条件可以付出2980　



元，是还是不是（是）？那为什么真正报名的人是少数呢？各位，说明了一个最重要的道理，什么　



样的道理。各位，说明全天下，每一个人，他们都一定珍惜生命，一定要活着，（对吗）？每一个　



人都告诉他自己，我一定要活着，我一定要活着，所以，基本上每一个人现在就有吃有穿有住。都　



还活着！包括路上的要饭的乞丐，他们也在活着，因为他们下定了一定要活着的决心，是还是不是　



　（是），但是各位，我想问大家，生命重不重要，（重要）那我又想问大家，成功重不重要（重要），　



如果活着不成功，又有什么意义？是还不是　（是），如果当一个人真正地不仅仅是喊口号，而是实　



际行动，他们把成功和生命化为等号，救命的钱可以拿出来，成功的钱一定可以！是还是不是（是）　



很多的人都有自我保护意识，但是各位，今天所有报名的朋友们，我恭喜您们，因为您们敢于向自　



己挑战，您们敢于跟自己说YES，您们敢于迈出您们人生的第一步。各位，当我们突破我们自己，　



当我们迈出第一步的时候才有可能迈出第二步！迈出第十步，迈出第一百步！才能感受到您迈出若　



干步的那种快乐精彩的滋味，是还不是　（是）那么在座的（掌声），谢谢！在座各位非常亲爱的朋　



友们，一鸣每一场的演讲，我都非常重视一个字，就是缘，我非常珍惜和我认识的每一个朋友的这　



份缘。所以，我也真正地用生命的力量想去帮助到每一位我认识，那怕见过听我讲过一个字的朋友，　



所以我真正地给大家讲，从现在开始，不要再给自己说NO，永远YES下去。因为您，讲YES，您的　



顾客、您的朋友，也都讲YES。您，言行一至，您的顾客、您的朋友也就言行一至。您立刻行动，　



您的顾客、您的朋友也就立刻行动，您相信您的产品，您的顾客、您的朋友就相信您，是还是不是　



　（是，掌声）。是，YES。　



所以在座的各位，从现在开始，真正地不给自己找任何一点点借口，因为成功和借口不在同一　



屋檐下存在！从现在开始，决定这一辈子都不给自己找任何借口，愿意把自己的生命和成功化为等　



号的，愿意全力以付去珍惜自己，爱惜自己，让自己迈向更大成功的，愿意从现在开始，养成每一　



个成功的习惯的举手，愿意的。举手的请起立好吗？请起立！请所有起立的，真正一定要，没有任　



何借口的，请到台前来，告诉自己，我愿意迈出这一步，我愿意，我从现在开始，我真的愿意，我　



没有任何的借口，我愿意把成功和生命划为等号。我愿意不顾任何代价，2980算什么，未来的10　



年，未来的20年，我要赚到的是是298万，2980万！真正愿意的，言行一致的！没有借口的，愿　



意全力以付的。我们给他们掌声鼓励一下好不好！（掌声）没有任何借口，各位，成功只需要自己　



做对一个决定就好了！您决定您自己相信自己机会，决定您自己愿意迈出这一步，您决定您愿意跟　



精英级的人真正地走一辈子！　



各位，我问大家，在每一个人的一生当中，多一个像一鸣这样的朋友，会不会很失败，（不会）　



不会，如果有我这样一个朋友会不会比现在好一点点，会吗？（会）所以各位，在这个世界上，机　



会就象小偷，当他来您身边的时候，您真的不知道不觉得！但是当他走的时候，您却会觉得，损失　



地很大。是还是不是　（是）。各位，在这个世界上，机会永远不会消失，只会转移在别人的身上，　



所以台上站着的朋友，您们现在开始，真正的愿意给自己这样一个一定要的决心吗？（愿意）愿意　



吗？（愿意）愿意的，说一声YES　（YES。太棒了，从现在开始，愿意在自己的生命当中不给自己　



找任何一点点借口，在生活、工作、朋友、交际，所有方面不找借口的，说YES　（YES）。那么从现　



在开始，一定要把握住2010年XX月XX日XX日，去认识国内顶级精英机会的大声地说YES（YES）。　



非常好，各位，您们都是言行一致的人，是还是不是，是就大声说YES　（YES）。各位，您们都是立　



刻行动的人，是还不是（YES）。各位您们站在这台上，面对这台下所有的人，真正的给自己一个一　



辈子的承诺，从现在开始。如果今天，什么都没有学到，但是我相信，每一个人，站在这台上，您　



们学到了给自己一个机会，迈出人生第一步，是还不是（是），YES，各位，真正的成功，这刚刚是　



第一步，但是，一鸣愿意伴随您们走一辈子，我愿意和大家成为一辈子的朋友，同时，您们的成功，　



是我的责任，那么一鸣从现在开始为您们服务一辈子，好不好　（好），谢谢，（掌声）　



　第三次成交　



　坐在下面的朋友，您们真的还想坐下来吗？您们真的，真的还想坐着吗？假如一个一定要帮　



助您的人一鸣，可以一定要帮助您，您可以拒绝我吗？（不可以）要上来的继续上来了，我们给他　



们掌声鼓励，好不好！（掌声）请上来吧，没有任何借口，您们不上来我就下去抓您们了！请上来，　



我们给点音乐好吗？没有借口的，愿意给自己这样一个机会的，没有任何借口。有借口是习惯，您　



这件事情有借口，其他事情都没有借口，请上来吧！请给点音乐！掌声再热烈一点好吗？（掌声＋　



音乐）。没有借口的上来，有借口的就不要上来了！OK，快一点，音乐停！好！　



　全场的每一位朋友，您们现在看到了什么？看到了什么？您们有没有看到我对我推广今日英　



才的课程：精英演说家培训！我对我推广的产品，百分之一兆的相信，有没有看到！（有）各位，　



假如您将来也像一鸣一样相信自己的产品，相信您自己，您也一定可以获得成功，是还不是（是），　



是，各位，世界销售记录是怎么破的！就是这样破的，用心的去爱自己的产品，去帮助到每一个人，　



让我们把爱传出去，没有一个人可以拒绝您对他的爱，对他的帮助，是还是不是　（是），各位，每　



一个人，一生当中，他都会有一些习惯，什么样的习惯，当他在十字路口的时候，非要有人推他一　



把，踢他一脚，给他几巴掌，骂他几声，他才会敢于突破自己，是还不是　（是），同意的话说YES　



　（YES），YES。也许今天您报名了，明天会恨我，后台会骂我，但是我相信，3年以后、5年以后、　



10年以后，当您成功的那一天，您一定会感谢我。所以各位，一鸣愿意成为您们心中的知己，真　



真的唤醒您们心中的巨能，从现在开始，给自己一个迈向精英的机会，好吗？（好）好吗？（好）　



愿意的说YES　（YES），YES　（YES），YES　（YES），YES　（YES），YES　（YES）。来我们给所有的朋友热烈　



掌声鼓励一下！　



那现在有请我们的主持人，我们的助教发给我们台上的每一个人，言行一致的人，没有任何借　



口的人，说YES的人每人一张XXX月XXX日XXX日精英演说家的课程优惠卷，每人一份，立刻交　



定金，如果没有带200，交100。没有带100，交50，如果您说一鸣，我真的没带钱，那我陪您去　



银行取钱！好不好。因为成功没有借口，好吗？（掌声）一定要就一定行。来我们的助教们，助教　



们，立刻发给现场每一位朋友一张报名表，现场交定金。看我们现场的朋友是怎么言行一致，怎么　



样立刻行动。当您付钱的速度有多快，您将来赚钱的速度就有多快，成功的速度就有多快，是还不　



是（是），YES，非常好。各位，在最后，一鸣要送给大家一句话，这句话一直激励着我不断的成长。　



人因梦想而伟大，因学习而改变，更因行动而成功。最后，祝全场的每一位朋友未来的人生路与众　



不同，一鸣惊人，好吗？希望下一次，一鸣见到每一位的时候，都听到您们每一个人成功的故事！　



都听到每一个人站在这讲台上分享您成功的故事！那么真正的，一鸣把全天下最好的祝福送给您和　



您的家人，祝大家一切都好！再次的感谢您们，谢谢！　



那么接下来呢，我们台上的学员，报名的除外，没有报名的继续交定金！哪怕您交10元钱，　



也是对您成功迈出第一步的一个承诺，成功开始于一个承诺，成功者言行一致，那么，接下来我们　



就开始办理一下，同时台下的学员呢，我们这边大概10分钟之后，我开始和全场的每一位朋友合　



影留念，签名售书，好不好！那么在此呢，感谢我们的今日英才，感谢我们在座的每一位朋友的到　



来，给自己一个成功的机会！谢谢您们，谢谢，再见！　



亲爱的朋友，这两篇成交案例，均是我自己的现场成交话术。目前在国内，可以说这是最厉害　



的公众演说成交话术。徐鹤宁、林伟贤、刘景斓、杜云生等均使用的这套模式。但是没有任何一位　



老师公开过，今天，我毫无保留的奉献给了的，并且还告诉了您成交的关键。　



　当您看完这两篇成交话术后，不知是否热血沸腾。如果您想要看我现场成交、如果有机会您　



能到我的演讲现场，我一定会现场成交给您看，成交的一切都是为了爱。　



　如果一不小心，我把您也成交了，您也报名参加我们精英演说家培训了。那么我恭喜您，您　



将学到我最精辟的演说精华，因为这套教材您只学到30％，但是就算30％，您已经学到很多了。不　



是吗？如果有幸，您来到了我们的演说家课程，我将彻底的给您是否如何成交、并教会您如何成交、　



并给您指出能现场成交的核心关键所在。　



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