声音，也是政府需要的声音，而对于更多的美
国人来说，亚洲是个神秘的土地，他们完全不
知道中国和日本有什么区别——这也是例如格洛
丽亚之流不愿意为艾飞打工的原因。
不过随着时间的流逝，伴随而来的是连格洛
丽亚自己也说不出的一种古怪的感觉：不是那
种女人对一个心仪的男人的感觉，更多的是一
种人与人之间只有在非常了解之后才会出现的
尊重和尊敬！这真的是太奇怪了：是日本人从
来都是这样的有礼貌，有教养，把尊敬别人作
为生活中的一个最起码的习惯在维持，还是他
只是故意在装样子？
但是后一种感觉很快就得到了否决。不但是
她，店面里负责维持运营们的女孩儿一个个眼
睛里冒着蓝火的德行，就让格洛丽亚知道，对
这个老板有着不同于普通同事的感觉。这简直
太容易分辨了，看到艾飞和雨宫井子微笑着聊
天时，索菲亚的眼睛中流lu出来的恨意，让人觉
得恐惧！
而他呢？对包括格洛丽亚在内的员工从来都
是彬彬有礼，却有点不苟言笑。每天的工作出
了招呼客人就是在那里进行创作，和这些人连
眼神的接触都很少，更不用提说话了。至于他
的创作，除了一部分服装的造型图之外，还有
一些是人物画片，似乎是在讲述什么故事，不
过，因为他的创作都是用一种看不懂的文字写
出来的，所以，这些人都看不懂。只知道是个
故事而已。
站在木制的台板上两个小时，也不是一件很
容易的事情，还好，艾飞没有要求她保持一个
动作不变，总是可以调整一下的。眼睛看着不
同的客人带着满意的笑容离去，耳中听着女孩
儿们的笑声，两个小时很快就过去了。走下台
板，格洛丽亚活动了一下身体，撩起长裙的裙
角走进了更衣间。
再出来的时候，她已经换上了平时的着装。
和索菲亚等人说了几句话，缓步走到艾飞身边
，看着他作画：画纸上是一件没有见过的短袖
服装，不但袖子很短，只到人的大臂上端，而
且领口处也是做了圆弧状处理，脖颈处开口的
地方两颗纽扣随意的打开着，从颜色上看不出
来是什么，不过，大约是棉布或者亚麻布之类
的材料，下身是一条牛仔裤，一个随意大方，
一个轻松简洁，搭配在一起居然突出了一种轻
松，快乐的感觉。
格洛丽亚认真的端详了一会儿：“艾克先生，
这是您的新设计吗？”
“不，这不是我的设计。”艾飞笑了一下：“T恤
衫是早就有的，不过，用这样的方式搭配，算
是我的一种新尝试。等到真正做出来了，你就
知道了。喂，索菲亚，打电话了吗？”
“是的，先生，我现在就去。”
格洛丽亚向对面的柜台扫了一眼，又侧脸看
着艾飞，说话有点吞吞吐吐：“艾克先生，据我
知道的，甚至包括莫妮卡小姐等人在内的……新
的意义上的模特，都是您第一个开发出来的，
是吗？”
“算不上是我开发出来的。不过是提出了一个
主张，由她们负责完成的而已。怎么，有什么
问题吗？”
“那么……”格洛丽亚沉吟了一会儿，似乎有点
难以启齿：“您认为，像我这样的……不能成为
一个很好的模特吗？”
“诶？为什么这么说？难道您现在不是在进行
模特工作吗？”
“我是说，我甚至连一家愿意和我签约的模特
经纪人公司的合同都得不到。您不要误会，我
只……是，希望，您可以……？”
艾飞后退了几步，认真的端详着她，和一般
美国女孩儿给人留下的印象不同的是，格洛丽
亚很瘦，甚至女性的第二性特征都没有怎么发
育，穿着一件衬衣，简直看不见胸部的曲线。
他的手在空中转了一下：“转过去。”
女孩儿听话的转了个身，天啊。她连屁股都
没有！太瘦了！
“可以了。”艾飞点点头：“大约情况是这样的
：您的身体条件在现在的时代不可能获得更多
的认可，身体瘦弱是一方面的原因，更大的原
因是您的气质和整体给人的感觉是那种很文艺
，很幽静的感觉，这种天生的气质和感觉几乎
是不可能通过后天的方式得到改变的。而现在
的时装界？”
“什么？”
艾飞冷笑着摇摇头，眼神一飘：“有客人来了
。我们等一会儿再谈。可以吗？”
这样的情况格洛丽亚也只得退开，果然，一
个中等身高的男人推门走进了大厅。一众人都
有点发愣：无他，这个人也太高点了！大约目
测一下，大约有6。5英尺（2米），头上戴着礼
帽，外面披着风衣，一派从容神色，进门之后
，来人摘下帽子，lu出满头阳光般金色的头发，
也是疏拢得一丝不苟，发线笔直，也不知道抹
了多少发蜡。他似乎在来之前还喷了男用香水
，一股烟草的清香冲入鼻管。
从面容上看，他的年纪总是要在34。5岁的样
子，可能还要大一点，倒是蛮英俊的，隆鼻阔
口，下巴刮得干干净净。在他的手里拿着一个
小小的公文包，鼓鼓囊囊的，不知道里面是什
么。
索菲亚赶紧迎了过去：“先生，有什么需要效
劳的吗？”
来人咧开了嘴唇，张口是充满了口音的英语
：“对不起，我想……找艾克先生。”
“我就是艾克。”艾飞走了过来，满脸带笑的鞠
躬行礼：“有什么需要的吗？”
“您好，我叫卡尔。施密特，德国人。嗯，准确
的说是德国移民。战后到美国来的。”叫卡尔的
男人胡乱的学着他的样子鞠躬还礼，打开了皮
包，从中拿出一本包装精美的《VGUE》杂志，
随便翻开：“我……看到了您的采访，所以……”
“哦，请和我过来说话吧。”艾飞把卡尔领到一
边，让他坐在椅子上：“索菲亚，给施密特先生
倒一杯咖啡来。”
吩咐了一声，他才看着来人：“那么，施密特
先生，有什么是我可以帮助您的吗？”
“是这样的……”施密特说话德国口音相当重，
艾飞只能半听半猜，才大约明白了他的意思：
卡尔。施密特，战前是德国汉堡大学艺术系的学
生，战争期间参加了德国军队，后来在保卫柏
林的战役中被苏军俘虏，在西伯利亚的战俘营
度过了6年时光，被释放之后，他回到德国才知
道，自己的父母都已经在战争结束之后不久辗
转去到了美国，年轻人没有办法，也不愿意在
东德继续生活，于是，也来到了美国。
到美国之后，卡尔在一家德国人开设的糕点
店上班，薪水虽然不是很高，但是填饱肚皮是
没有问题的。不过，身为艺术系大学生的卡尔
，总觉得糕点店不是自己能够实现抱负的所在
，他当然没有艾飞这样的经历，也没有后者这
样的追求，只是在心里总感觉现在的生活少了
一点点漏*点。
艾飞微微一笑：“漏*点？您认为您追求的是
一种有漏*点的生活方式？”
“不，我认为不是我要追求一种有漏*点的生
活方式。而是更可以让我觉得，我现在所掌握
的东西，是可以正式使用到自己的工作中去的
一种生活。”德国人的那种认真和刻板的个性在
施密特先生身上得到了完全的体现，他似乎根
本不考虑面对的人是他第一次相见，只是直言
不讳的说出了自己的要求。
艾飞点点头：“好吧，那么，施密特先生，您
到我这里来，是有什么目的吗？”
“是的。如果您允许的话，哦，请原谅我的冒
昧。”卡尔拿起了手边的杂志：“我看过《VGUE
》对您的专访，我知道您也在寻求一些有意愿
，有志向在时装业有前途的人才。所以，我才
来到了您这里。”
“是的。您没有说错。”艾飞接过索菲亚端过来
的咖啡，放在客人面前一杯：“请。”
“谢谢您。”
“继续我们的话题。您没有猜错，我确实需要
一些能够可以和我一起工作的同事，就是您口
中说到的，有意愿，有志向的人。但是，请原
谅我的冒昧，施密特先生，您认为我为什么要
选择您呢？还是您有什么设计，是可以让我觉
得您是一个很好的人选的？”
“是的。”施密特也不客气，拿起了他的公文包
，从里面挑选出几张纸片：“这是我在工余的时
间自己设计的。当然，我不能说是很成功的设
计。”
艾飞接过了他的设计，放在了身边的画板上
，认真的看着：卡尔。施密特的设计应该说没有
什么新意，不论的男装设计还是女装产品，在
他的画笔下都是那种很刻板的，甚至是很刻意
的，先说男装，他故意加大，加宽了领口设计
，看上去简直像是燕尾服与男士西装的综合体
，在裤子的设计上，裤脚也被加宽，像个喇叭
口。
在女装上，卡尔也彻底提现了德国人性格中
稍显呆板的一面，过度收紧的上装搭配蓬蓬裙
一般的下摆，充满日耳曼风格，而一袭低胸设
计，却也做得不彻底，简直就是不伦不类。
看着这些设计图纸，艾飞真是有点犯难：施
密特的设计和自己要求的相去甚远，而且，凭
他德国人的性格，在设计理念上，即使自己想
传授他一些新东西，也要对方肯接受才可以的
。不过看他的一派庄重的表情，只怕很难听得
进去一个日本人的教诲吧？
但是不留下他呢？还是要自己一个人奋斗吗
？那得到什么时候？
卡尔是个察言观色的好手，看出来了他的疑
惑和为难：“对不起，艾克先生，不打扰您的时
间了。”
“请等一等！”艾飞叫住了他：“施密特先生，
我想我们都同意把彼此的时间都花费在更有意
义的事情上。所以，我不想和您绕圈圈，您的
设计，请恕我直言，即使是到其他的类似的服
装公司，也一定会被打回票的。这样的设计除
非您自己出钱制作，是不会有什么人花钱投产
的，更不用提市场反应了。”
“……”卡尔眨眨眼，他生了一双绿色的眼睛，
在背光处看起来分外明亮。
“您……能不能坐下来？我这样抬着头和您说
话很辛苦的。”
卡尔扑哧一笑，在他面前坐了下来：“是的，
先生？”
“是这样的。”艾飞一边搅拌着已经开始凉下来
的咖啡，一边斟酌着语言：“施密特先生，我可
以安排您在我的工作室上班，也可以为您开出
很高额的工资，还可以安排您进行自己的服装
设计的发布会，不过，我想您也很清楚，这都
是要有一个最大的前提作为保证的，那就是，
您要拿出让市场满意，让客人满意，让我满意
的设计。”
“是的，我也同意。”
“我想您也知道，我不是美国人。”
“就和我知道自己不是美国人一样。”
“哇哦！”艾飞做了个怪声：“我还是第一次知
道，德国人也会开玩笑的呢！”
“…………”
“好吧。施密特先生，我们继续谈正事。我是
一个服装设计师，同时我也是一个商人，我所
划出去的每一分钱，都是希望可以得到回报的
，问题只是回报的大小而已。如果您愿意在我
的工作室工作的话，我会为您安排出位置和供
您进行创作的空间和时间。嗯，至于薪水嘛，
我想，暂时您可以拿到的钱是在150/周，如果
您不能完成合乎要求的设计的话，这份价格将
会是未来很长时间内您的薪水。反之，如果您
可以设计出市场满意，客户满意的服装，您的
薪水问题，我会和您做进一步的探讨和磋商，
力争做到我们彼此都满意是为最好。”
“一周150美金吗？”卡尔真的是吃了一惊，他
怎么也满意想到，这里的工资居然这么高？
“是的。而且还不包括6月和12月各一次的双
薪。”
卡尔尽可能的保持着冷静的状态，却觉得自
己的心脏在砰砰砰的跳动：“艾克先生，您是说
，还有双薪吗？”
“只要您获得我的通过，这就是事实。”艾飞随
意的摆摆手：“那么，还有什么问题？”
“那么，我几时可以来上班？”
第73节 指导
卡尔是着名的汉堡大学艺术系毕业的学生，
错了，他没有毕业，就赶上了战争爆发。所以
，他可能没有结束自己的学业吧？每当看到卡
尔新设计出来的图样，艾飞总是这样在心里替
他解释着。
他作为一个糕点店的员工怎么样他不知道，
但是作为一个设计师，简直是太糟糕了！偏偏
继承了日本人的身体和语言习惯，又不好意思
这样直言不讳的告诉对方，总是要把话说得婉
转一点。艾飞苦笑着挠挠头：“卡尔，很感谢您
一周来的工作。这是您设计的图样。”
卡尔站在他身边——没办法，工作室的面积很
小，根本连艾飞都没有办公桌，只能是站着做
设计，当然，椅子是绝对有的，也可以供人休
息——也看出来了他眼神中的不豫之色：“是不是
很糟糕？”
“说很糟糕倒不至于。”他习惯性的捏了一下鼻
梁：“卡尔，服装设计有一个最大的要求，就是
要突出本体。就是服装本身的特点。现在你设
计的服装和所有人可以看到的，买到的，穿到
的，没有任何的区别？这样的服装在任何地方
都可以买到，客人为什么要选择你呢？”
“……有时候，在设计服装的时候，要尽可能
的把自己想象成客户，当你走进一间巨大的服
装卖场，里面摆满了各种服装，品牌也是五花
八门，产地更是不计其数。我不会要求我的设
计是那种会让客人在进入卖场之后，因为卖方
的有意安排而故意放在显眼位置，却不会让客
人停下脚步的，你明白吗？”
“是的，我明白您的意思。”
“但是，当他们在卖场中转了。一圈，却觉得没
有什么更值得掏钱的服装的时候，他们会来到
我的服装品牌专柜前，然后，他们看到了你的
设计，一种异国的风情，一种来自日耳曼民族
的感觉，一种不同于她们见到过的任何一个已
知品牌的设计。让人热血沸腾，让人浑身起鸡
皮疙瘩，让人疯狂的设计，让所有人穿上这件
衣服，就会立刻成为众人眼中焦点的存在！其
他的人，其他的服装，都很不幸的沦为了陪衬
！而这，施密特先生，就是我需要您做出的设
计！”
德国人的性格中有很大一部分。哲学家的成份
，让