迷失在一六二九- 第123部分

“哈，那我们还有特制的沙发水床，要不要？”

赵立德跟他开玩笑道，水床是他们最近才开发出的新玩艺儿，实际上就是个灌满了水的双层大牛皮袋，据说躺下去可以让身体各处均匀受力，是最科学的床垫，但就连很多现代人都睡不惯，估计这土老帽儿连听都没听说过。

没想到郑芝虎连眼都不眨一下，大手一挥：

“要，先来十套。阿彩，记下了！”

……

南海霸主郑氏与短毛众的贸易就这样展开了。这时候就能看出郑家果然还是家族式统治——涉及到真正的金钱交易，一切都还是由郑芝虎做主，而郑彩只能带着一帮子助手在旁边加以辅助。

这边也找来了林峰出面交涉，本来茱莉倒是想亲自出马的。不过考虑到对方这两个人都是比较粗野的海盗头子，而且双方是处在一个平等位置上。派一个美女去交涉，对方万一误会起来，有些什么出格的言行，反而搞得双方都难堪，所以还是由男人来谈比较好。

比起先前狗头军师郑彩的精明狡猾，郑芝虎这个人很有意思：在海上面对敌人时，他是个勇猛善战的勇士；在面对被打劫的商人时，他是个冷酷无情的强盗；但在这里，在一群始终可以用平等态度对待他的人群中间，郑芝虎的表现也和一般二十五岁的大男孩没啥两样。

当然这是个腰缠万贯的大男孩，先前谈判时郑芝虎表现得比较低调，大家还以为这位郑氏二当家是个很能沉得住气的人。后来才发现并非如此，他开头时不怎么说话只是因为被镇住了——就像任何一个乡巴佬初次进城一样，突然之间看到那么多稀奇古怪的玩意儿，肯定不敢乱说乱动，唯恐被人笑话。

不过等送银子的船到了码头之后，乡巴佬就摇身一变成山西煤老板了，见什么都是一个字：买！

一开始的时候，他们的采购计划中还包括了火铳和火炮，甚至连那艘大铁船居然都想打听打听价钱。不过在听到这边回答说武器不卖之后，郑家两人倒也没显得特别失望——本来也没抱多少指望。毕竟，只要不是白痴，谁都不会轻易把自家立身保命的东西拿出来换钱的。

双方的交易内容仅限于民用品，不过即使如此，短毛所能提供的货物种类之多，数量之巨，依然让郑家二人乍舌不已。本来他们携了这一船三十多万两白银过来，是打算花高价买武器的，短毛不肯卖武器，在他们想来这一船银子肯定用不掉——这些钱相差不多要当于一个中等府一年的税收呢。

然而等林峰带他们在市场里面转了一圈，向他们详细介绍了一番这里的商品之后。二郑立即去给家里老大写信，建议重新制定采购计划。郑芝龙倒也爽快，很快回信说让他们自己看着办，于是郑芝虎的腰杆马上硬了起来。

“只要货色好，钱不是问题！”

这是郑芝虎最近几天来最常说的一句话，一开始的时候郑彩还想讨价还价一番，还要去检查检查商品质量什么。不过很快他就不得不放弃了这些额外念头，因为光是货物选购一项，就已经占据了他的全部精力。

到后来他们甚至懒得再去店铺或者仓库，就坐在办公室里根据林峰提供的商品目录单来编制采购单子，只有碰上没听说过的新鲜东西时才去看看实物。反正按照阿德的说法——我们在海南岛上跑不掉的，你们郑氏也是有家有业，谁都不用怕对方偷奸耍赖。

当然有些时候，他们还是会提出疑问——比如在明显被宰了一刀之后：

“这种玻璃镜子，为什么巴掌大一块只要十两白银，而半人高的就要三千？这价钱相差也太离谱了吧！”

当然这边自是早有说辞：

“因为制作难度不一样，玻璃镜这玩意儿本身制作很麻烦。小镜子我们卖的便宜，因为那些不过是制作过程中被裁下来的边角料，扔掉有点可惜了，干脆半卖半送的处理给乡亲们，反正凑合着也能用。而真正给大户人家使用的正品当然不会这么便宜——我们总要回本不是？”

阿德肯定不会跟对方说这就是现代营销中所谓“差别定价”理论——类似的货物，你愿意出一千块我就一千块卖给你，你只愿意出一百块钱……也能买到，大小客户通吃。只要通过质量，包装，销售地点，品牌等人为差异，让客户们各自相信他们买来的东西物有所值就行。

郑家二人想想看也有道理，一分钱一分货么。现在外面有些本地木匠已经开始把低价买来的小玻璃镜集中镶嵌在木格子里，组合成一面大的，转手以较高价格出售，可他们堂堂郑家，肯定不能用这种组装品。

于是郑芝虎再度大手一挥，大镜子先来个十面，小镜子有多少要多少。然后他又问起：上次你们进贡给皇帝那种，足足一人多高的，还有没有？

这下子反让林峰阿德等人吃惊不小：

“连你们也听说了？”

“是啊，王尊德那老家伙请了好多人去赏鉴，还为此专程戒斋沐浴三天，派了他最得力的亲军头领送宝上京——岭南一带都传遍了。我来时大哥就说了，若有机会时，也要弄这么一面。”

林峰与阿德对望一眼，后者故作犹豫道：

“这个要专门制做，成品率又低，价钱怕是贵些……而且你们不怕犯忌么？”

郑芝虎哈哈大笑：

“我郑家怕个鸟啊——要了，阿彩，记一下……”

第一百九十五章　甲方乙方

三月十五日，消费者权益保障日。

海南岛琼州府白沙港的码头边上，作为甲方代表的郑之虎，郑彩，与作为乙方代表的林峰，阿德，正一同站在栈桥边上，看着工人们利用滑轮吊车，传送带等工具，把一箱箱包装好的货物逐一装船。

“我这次带回去那么多新鲜玩艺儿，大哥他一定会很高兴的！”

看着货物源源不绝被运上船，郑芝虎抱着双臂很是得意。而郑彩则捧着一本厚厚的目录册子小心对照。比起他们来时那一张纸的简陋采购单，林峰帮他们编制的这本商品目录册足足有三寸多厚，其中完整包含了此次交易的商品种类，数量，价格，以及交付时间，备注事项等信息，而在目录册的第一页，就是双方所签订的销售合同。

甲方：郑氏集团签名：xxx

乙方：琼海贸易公司签名：xxx

当郑家二人最初看到这份东西的时候，两人都有点不以为然，买个东西而已，有必要搞得这么复杂么？不过真正到了交货的时候，郑彩才发现，没有这么详细的资料还真不行。

——郑家这次购买的货物实在很多，基本上，只要是短毛挂牌销售的商品，郑家每样都买了一些，他们打算先拿到日本去探探路子，如果销路好就大量吃进。

也许因为是看惯了金银的缘故，郑家这些人对于价格方面并不敏感，属于那种最讨人喜欢的客户类型——无论这边向他们推销什么东西，只要他们觉得合适，就马上下订单，而且数量非常大。比如安装在窗户上的透明玻璃，就一口气订购了数千块，一下子搬空琼州府这边的仓库不说，还预定了玻璃作坊整个上半年的产量。

之所以一下子买这么多，也不完全是外销之用。郑芝虎和郑彩二人这次为自家在晋江安海——现在改名为安平镇的那处豪华府邸购买了很多建材和家具。因为庞雨从一个建筑师的角度跟他们谈了几次住宅理论。成功把一些现代理念灌输给了对方——比方说住宅的首要注重点应该是方便和舒适；采光和通风的重要性；以及如何铺设上下水管道，保持厕所的干净卫生等等……

一个有十多年与客户打交道经验的设计师要想忽悠一个明朝乡巴佬，实在是太简单的事情，如果不是庞雨坚决不肯离开海南岛，郑芝虎本来都想请这位先生去他们家现场看看风水，指点指点呢。

郑彩倒是没那么容易轻信，不过俗话说耳听为虚，眼见为实么，这几天他们都住在贸易公司附属的招待所里，很多短毛的新奇设施都亲自使用过了——比如说玻璃窗，水龙头，抽水马桶之类，感觉确实是很好。

因此这两人很快达成一致——不要怕花钱，从短毛这里多买些设施，把自家好好的改造一下……比如说：家里那些模模糊糊的纸格子窗就可以全部更换成坚固明亮的玻璃窗。然后就是花大价钱订购了整套的卫浴设备，包括上下水管，陶瓷制的浴缸脸盆马桶……甚至连贴墙用的瓷砖都给预订了。反正短毛服务周到，不但许诺可以派人随货上门安装，还很大方的允许郑家专门派工匠过来接受培训，以便于将来自己也能维护和更换这些设备。

除了建材之外，家具也必不可少。郑彩本人就很喜欢短毛那种简约实用的设计风格。特别是那天谈判时的会议室，他特地要求把那天会议室里的所有家具统统买了一套，打算回去照原样也布置一个出来。而郑芝虎则是买了不少卧室家具及床上用品——虽说才二十五岁，他却已经有了好几房妻妾，还有一堆大嫂子小嫂子要孝敬，出手可不能小气了。

最后还有一面足有一人多高的大玻璃镜屏风，和先前进贡给大明皇室的贡品同样规格。因为已经从对方身上赚了不少，阿德也没好意思宰得太狠，给了个“成本价”——两万两白银！就这么一块镜子……据说电报发回临高后，玻璃作坊里一众兄弟们嘴都笑歪了。

……总而言之，虽然二郑这次没能买到武器，但他们却成功把那一船白银给花了个精光。而且叔侄俩还都兴高采烈，这人还没走呢，就已经在商量着下次再过来买些什么了……

“这次钱不够了，下回过来，你们的那个水晶宫看看能不能复制，咱在家里也搞一个出来！”

郑芝虎这样豪气冲天的说道——人傻钱多，还主动送上门，这样的好客户谁都不会拒绝啊，阿德就非常诚恳地朝他们伸出手去：

“欢迎欢迎，无论你们什么时候过来，这里的大门随时敞开。”

而林峰则上前另外递给他们一本小册子：

“下次再来，未必一定要用金银交易了。这里是我们需要对外采购的物资目录，包括产地也有。你们不妨看看，有什么可以提供的，最好能直接运货过来，我们这边的收购价肯定最优惠。”

郑彩接过册子看了几眼，脸上立即显出笑容：

“倭国的铜和硫磺？这个容易，我们与倭人交易甚多，这些都不难弄到……朝鲜的铁稍微有些麻烦，但也不是不能解决……石墨是什么东西？黑色的石头？好吧，回去找人问问。还有硝，铅，水银……这些我们都能搞到，下次直接装船运来……对了，丝绸和瓷器你们可喜欢么？全都是大明朝最好的。”

林峰摇摇头：

“不，我们只需要原材料。”

郑彩想了想，点头微笑：

“也是，天底下大概没什么你们造不出的东西……”

这边几个人正在闲聊，忽听附近传来一阵嘈杂之声，回头一看，却是客船码头那边爆发了大骚乱。许多人哭叫飞奔，四散逃避，还有人扑通扑通的往海里跳。码头上则是呵斥与叫骂声不断，从这边望去，竟然还隐隐可见刀光闪烁。

“有人在闹事？”

郑家二人脸色俱是一变，郑彩还立即分辩了一句：

“与我们无关，我们的水手都没下船！”

——郑家这次采购的东西多，一条船肯定装不下。本来以郑家的实力，派一只船队过来倒也轻而易举。但短毛这边比较谨慎，最多只允许他们两条船同时入港，宁肯分几次运送。

谈判再怎么顺利，必要的警惕性还是不能放松，双方彼此心照不宣。所以郑家也很配合，甚至主动约束水手，干脆不给他们下船，接了货马上就走。

这边林峰等人倒没怎么失措，反而很冷静的安抚对方：

“不必担忧，这种事情最近经常发生，我们也有相应的处理机制。”

——自从琼海大市场开张之后，白沙港这边人流量骤然上升，每天来来往往的旅客从最初的不足十人猛增到上百，这其中鱼龙混杂，肯定也有些不怀好意之辈。而港口码头作为第一道关口，所有旅客都要在此接受询问。

负责询问的人员都是州府里头最有经验的老衙役出身，又经过阿德亲自培训，察言观色，猜度人心的能力极强。很多歹徒在这第一关就被识破，但通常他们不会立即说出来，而是暗中通知城管大队，等到有利的时机再行抓捕。不过偶尔也会出些小差错，于是直接就在码头上开打！

“走，看看去！”

郑芝虎对于打架显然极感兴趣，也不管自己处在嫌疑之地，径直便朝客船码头跑去，其他几人只好跟随。等他们来到目的地时，混乱局面已经有所好转，一批城管队员以及负责驻守码头的三排士兵已将出路口封死。

“怎么回事？”

“好像是又有一伙人想混进城区，身上还携带有武器，被查出来之后当场发难。我们死伤了几个人，现在是张陵在处理。”

庞雨已经赶来现场——三连长解席不在的时候，由身为连指导员的庞雨暂代军事指挥官。码头这边除了常驻有徐磊一个排的正规军外，还有张陵手下的百余明军和城管大队一百多号人负责维持治安，平时防御就相当严密。而这两天因为有郑家船只来到，又专门把胡凯的二排也给调了过来，所以大家并不担心安全问题。

几人走进码头区，果然看到前面栈桥上一伙人正在与守桥明军厮杀。那些人身上虽然穿着明人服饰，手中却尽是一口口略微弯曲的长短刀，攻势凌厉，刀光耀眼。张陵那些手下也算是训练有素了，前面十多个人始终能结成阵形相抗，但却依然抵挡不住，被迫得连连后退。

“他妈的，又是倭寇！”

阿德忍不住骂了一嗓子，他们先前来的时候被人误认为倭寇，结果最近一段时间倒是常常被真正的倭寇骚扰。这些日本浪人胆子奇大，有时候才几十个人就敢大模大样来抢劫。聪明点的还化妆一下，企图先混进城再行动——就好像这拨人。而有些狂妄的则干脆直冲港口或者大市场，已经碰到过好几次了，也不知道他们哪儿来这么大的勇气。

第一百九十六章　“规矩”

“嘿嘿，难得看到大明官军敢跟倭人正面对敌啊……这些倭人不怕死，不要命，可难缠得很。早年嘉靖爷那会子闹得最凶，现在虽然没落了，