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如此，日伊的流行商品比别处便宜的消息，吸引了成千上万的新顾客，使他在半年后又设立6家分店，3年后他的分店遍布全国，共有108家。
〃说起来，我成功的原因是随时抓住女『性』们所喜欢的流行商品的趋势和她们的消费动向，又能供应比别人价钱低廉的商品。对已婚『妇』女和未婚小姐光顾的时间差异，我们又想出一个新的销售法来应付。〃大本这样总结他们的经营心得。他的经验值得借鉴。
一位著名的零售商……德川库一郎在做了45年生意后，归纳出了一条商界〃公理〃，他说：〃无论任何时代，最好做的生意就是做女人的生意。〃因而，我们若想快速成功，不妨仔细地〃盯住女人〃。
“赚”得容易 15真真假假的坚尾计算机公司
创业之初的坚尾计算机有限公司，是一个员工仅有十几名，资金只有50万日元的小型企业。他们抱着〃开发即经营〃的思想，于1947年着手研究计算机。到1995年才终于完成了〃直到程式核对回路〃计算机的设计。1956年坚尾计算机有限公司正式宣告成立。1957年12月终于有了自己的第一件产品卡西欧14…a型。不久，〃卡西欧14…a型〃计算机以它独特的数字表示方式、较快的演算速度、简单合理的『操』作程序、自动累计功能等特点，赢得了顾客，坚尾四兄弟的创业之路从此奠定了坚定的基础。
〃14…a型〃诞生之后，他们又先后开发出〃14…b型〃和〃301型〃计算机投放市场，取得了较好的经营效果。正当坚尾公司经营良好，一片欣欣向荣之时，他们遇到了最强劲有力的竞争对手……声宝公司。1964年由声宝公司推出的台式电子计算机，一鸣惊人，震惊世界，产品极为畅销，所向无敌。坚尾公司的销售额急剧下降，库存日渐增多。
在强劲的对手面前，坚尾兄弟没有气馁屈服，他们奋起努力选择了继续开发新产品。并积蓄自己的力量，以此来对付声宝的竞争思路。公司专门成立了电子技术研究部。1965年〃卡西欧s1型〃、〃卡西欧电晶体计算机001型〃先后问世，通过试销，受到了消费者的欢迎。试销的成功，增强了坚尾公司员工上下的信心。
坚尾公司始终没有放松新产品的开发。1964年7月，他们按照国际商用规格开发出新产品〃卡西欧101型〃计算机，悄悄地叩开了国际市场的大门。而后一发不可收拾，坚尾公司在许多国家成立了驻销处。
经过十余年的激烈竞争，1975年，坚尾公司以高质量低价格为手段，击败了日本的数十家计算机公司。
1977年，第二次竞争浪『潮』再次袭击坚尾公司，坚尾兄弟没有改变自己的竞争思路，随即开发出〃『迷』你卡门〃微型计算器，并以物美价廉取胜，短短三个月就售出30万台。他们不断开发出自己的新产品，销往五大洲。到1984年，坚尾公司已拥有员工12 500多人，资金达1 000多亿日元，年销售额近2 000亿日元，真正成为世界电子企业的〃巨人〃。
从小出大，是每一个企业梦想的结果。坚尾计算机有限公司，从当初的十几名员工和50万日元的小规模起步一跃而成拥有员工2 500多人，资金达1 000多亿日元的大企业，真是一个神话。这个神话靠的是什么呢？新产品和高质量是他成功的关键。
“赚”得容易 16金点子赚大钱
点子是什么？是主意，是办法，是脑袋瓜子看不见，『摸』不着的东西，是一种潜藏在人们思维中的生物能。
〃点子也能卖钱〃。有人这样说。点子不出力，不出汗，能卖钱吗？的确是这样的，下面就让我们来看个例子吧！
北京的何阳就是靠卖点子，从280元退职金起家，仅三年时间，就办成了拥有数百万元资产的〃点子公司〃。
东北有家专门为日本生产一次『性』筷子厂面临着倒闭，职工面临着下岗，面对这种情况该怎么办呢？于是找到〃点子公司〃。何阳给筷子厂出了个点子：在筷子上分别印上日文星期一、星期二、……当日是星期几，就相应地用印着星期几的筷子；而且有的筷子还印着〃母亲节〃、〃父亲节〃的字样，在节日的当天便将这种筷子放在饭盒上。日本商社职员的工作很紧张，整日像机器一样运转，许多人忙碌得忘记了今天是星期几。中午，快餐店送来盒饭，看到筷子上印着星期，使人感到既新颖、又有情趣。只因多印了几个字，就使一箱筷子从原价90元，一下涨到了300元。这种筷子出口到日本后，立即引起了轰动，何阳也得到了大笔的〃点子〃费。
为了拓宽马路，北京朝阳区文化宫有100户居民需要拆迁，根据当时的情况，每拆迁一户需20万元拆迁费。100户共需拆迁费2 000万元，可是主管部门只下拨了1 400万元拆迁费，也就是说，还缺口600万元，该怎么办呢？
何阳则出如下点子：
让负责拆迁的单位在北京郊区买了100套商品房，此地因距市区15公里，交通不甚方便，故每套售价仅2万元。然后又以每辆4万元的价格，买了100辆小汽车，并注册为出租车，送给拆迁户每户一辆。此车可以自己开，也可以包给他人……悉听君便。如此一来，拆迁户既住上了新房，又圆了汽车梦，个个皆大欢喜。
就这样，何阳凭头脑中的点子，仅用600万元就办成了需要2 000万元才能办的事。
2000年春季，他再次为浙江金华火腿厂出点子，把原来整只火腿一起卖的形式，改为罐头小包装，投入市场后备受欢迎供不应求，为此何阳获酬金10余万元。
点子是智慧的产物，更是财富的启明灯，难怪有人称这种点子为〃金点子〃。
“赚”得容易 17一次夜行的百万启示
会用脑，并使其发挥到极至，我想这不仅是兴趣使然，更是一种精神的功力和财富的诱『惑』！
河南省有一位爱动脑、勤动手的工人，一次夜里乘车激发了他的钻研兴趣：两辆车在相会时车灯对照对安全大大不利，如能制造出一种消除这种不利因素的反光器件那该多好。
他回家一查资料，发现自己这个奇想算得上汽车历史上的一个绝想了，确实是史无前例。就连以精明著称的日本人，也只发明了一种人工『操』纵的〃车灯眼皮〃，即在自己的车类上安装一个可活动的遮蔽物，发现对面有车来时，就用手『操』纵传动杆，让〃灯眼皮〃把车灯的一部分遮住，减小亮度。这个工人于是就想设计一种新的更好的设备。
不到一个礼拜，他设计了一个电筒式的装置：这个装置前面的光敏元件能测到对面车灯的强光，后面的调节线路系统则可以调节自己的车灯光强度。如果双方汽车都安上这个装置。两车就可以同时减弱灯光安全通行，等到对方车过后，灯光又可以变强。该装置尽管〃貌〃不惊人，但却发挥巨大的作用，解决了汽车夜行相遇的难题。因此，在1986年深圳举办的出口工业品交易会上备受青睐，一举夺得了2000万元的订单，而他可从中获利上百万元。
世界如此之大，发财的路子多的是，就看你够不够细心，能否从沙中挖出金子来。不要忽略生活中的每一件小事情，同时要勤于动手、发明创造很大一部分是靠动手来完成的。
“赚”得容易 18商海一借
面对商海谋略，很多时候也会用到〃借〃字，借得巧，借得妙，会给我们带来许多赚钱的机会，特别是在创业之初，自身实力还未雄厚之时。1987年新春，临危受命走马上任的吴县染整总厂厂长陆明面对凄凉空『荡』的厂房和负债累累的局势，陷入了深深的沉思中。这个厂设备不齐全，且破旧不堪。
陆明厂长面对着众多疑虑重重的眼睛，毫不犹豫地发表就职演说：〃我们这个厂是一条漏船运载着酒。现在，我们需要的是头脑清醒，大家同心协力， 马上'补船'。〃厂长简短的一番话，唤起了几近失望的工人们的一丝信心。
如何〃补船〃？陆明认识到，只有配齐整套印染设备，才能把生产搞上去，这是治本的第一步。可是完善整套生产设备需投资260万元，这钱哪儿去搞？借！借钱运营，于是他马不停蹄地张罗开了。
世上无难事，只怕有心人。在陆明不辞劳苦多方奔走游说下，有关上级领导部门终被他的真情善意所感动。苏州印染厂同意与他的厂横向联合，并借给氧漂机、722定型机、高温高压卷热机、整染机等一整套印染设备，价值上百万元。团县委的一批年轻人又帮助他借来80万元资金。陆明用这笔钱建成了必要的生产厂房，安上了变压器、锅炉，工厂出现了生机，工人们的情绪开始沸腾了。
光有设备还不行，还必须要有经营有道的人才来干事才能使企业起死回生。
厂里有个叫施坤的工人，他机灵过人，并擅长交际，是个当供销员的料子。但是这人『毛』病也不少，平时自由散漫，还因赌博被罚过款。所以当陆明想让他当供销员时，很多人坚决反对，认为这样的人不宜重用，陆明耐心地劝说有意见的有关领导，他亮出自己用人的观点：他犯了错误，该罚就罚，该处分就处分，但是不能不让他发挥特长。
当施坤知道自己已调出来当供销员时，又激动又兴奋，这工作正符合他的兴趣和特长。士为知己者死。受聘后，他不顾身体， 正发高烧，连夜去上海、山东等地为厂里接洽业务。正当陆明为订单不足犯愁时，突然两份电报送到他手上：
〃上海外贸口岸已打开，承接染整业务800万元。〃
〃在山东某厂落实全国独家生产的富涤混纺坯布100万米。即请落实资金安排生产。〃两份电报的发报人都是施坤。
〃施坤究竟在上海还是山东？立即与他电话联系！〃秘书打完电话汇报：〃施坤在山东，他谈完业务就被送进了医院，当时他正发高烧。〃
顿时，陆明热泪盈眶，自己终究是没看错人。力排众议坚持启用 已有了良好的效果，顶住的压力一下子烟消云散，怎能不激动？
就这样，工厂接连开发了富春纺、华春纺、苏春纺三个市优产品。1988年，也就是陆明任厂长的第二年，这家厂的产值已达2 700万元，综合效益170万元，外贸额从零猛增到600多万元。1989年，厂里又增添长线印染设备，引进具有国际先进水平的德国电光机……〃山穷水尽疑无路，柳暗花明又一村〃，濒临绝境的工厂重又生机盎然，工人们干劲十足，经济效益一路高歌猛进。1990年，该厂年利润突破600万元大关。
李白曾说：〃好风凭借力，送我上青云。〃借用他人的力量来达到自己的目的，这是一条成功之道。许多经营有道的企业都曾在〃借〃字上大做文章，从而创造出超常的业绩。
在创业之初，或者在面对一个破破烂烂的经营，而凭借自己的力量又实在难以支撑下去时，充分地借用他人之财，借用他人的设备，借用他人的优势，在短时期内完全可以打一场漂亮的战役，就像吴县染整厂厂长陆明那样。
“赚”得容易 19转手一卖赚大钱
袁鹏原是湖南山区某小学教师，因不满足每月只有那可怜巴巴的100多元，一气之下辞职弃教，来到了深圳。他先是替一家老板做家教，之后，又转到一间工厂做钟点工，赖以糊口。
他没有正儿八经的职业，但他有敢冒风险不怕一切的精神。
他没有房地产方面的知识，也不知道房地产经营『操』作是咋回事，但他好奇，看到风起云涌的房地产业热火朝天，便天天翻阅各种报刊，像《深圳特区报》、《羊城晚报》等，是每天必读的，一字不漏。
袁鹏，一点儿本钱也没有，但他有敏锐的眼光和灵活的头脑。通过读报看书，他获得一条有价值的信息：一工厂老板打算独资在深圳市郊开办一家5亿元的加工厂。他立刻意识到这里头大有赚头。凭着自己的直觉，他马上到市郊溜了几圈，发现那里的民房都是平房，而且破烂不堪，房主早已无意居住，但一时卖不出去。
于是，袁鹏四处出击，从各方面打听情况，证实了老板投资办厂的意图和地点确定之后，便快马加鞭来到市郊，找到了民房住户，商谈购房事宜。
当时，这民房住户并不知道这里要拆迁建厂，而只想尽快将房子卖出去，换些银钱，好搬迁异地。袁鹏便与房主几番讨价还价，最后以每平方米200元的价钱，签订了房屋买卖合同。而且他又以打工赚钱不易为由，请求分期付款，先付房款的40％，两个月后再交付清。平房住户不太情愿，但看到袁鹏那情真意切的样子，又担心以后卖不掉，便答应下来。袁鹏就轻易地袁鹏分文未付，得到了房子的所有权。
果然不出所料，两个月后，老板向市『政府』申请办厂征地，那市郊平房正在征地范围之内，需要悉数拆迁。袁鹏便将房子卖给了老板，转手之间，赚得20万元，除了付给原房主5万元外，净赚了15万元。
袁鹏这转手一卖，净赚了15万元，看似简单轻松，其实不然。他具备了一般人没有的那种勇气与魄力，也离不开他细腻的分析和周密的调查。
“赚”得容易 20巧用地区差价赚大钱
镜头一：
韩明家住山东农村，几年前来北京打工。有一天，他与几个老乡去逛街，路经一个瓜果市场。他们准备买一点水果吃，可那些水果昂贵的价格都令他们这班打工族望而却步。
忽然，他一眼瞥到一堆枣，那正是家乡的大枣。何不买一点来吃呢？那在家乡相当便宜，才几『毛』钱一斤。于是，他问了一下价格，结果令他大吃一惊。4块钱一斤？
〃这么贵啊，你们的心也太狠了吧！〃身边的一位同乡说。
说者无意，听者有心。韩明想，这大枣的两地差价这么大，这当中该有多少赚头啊！不久，他就返回家乡，买了两吨大枣，搭了一辆开往北京�