这一件事本来没有什么大不了的，但魏金富却感到其中有什么东西触动了他，启动了他的灵感之门，『露』出了一丝金亮的致富智慧之光。他想：〃小孩有那么多玩具，却要金鱼，说明在小孩子眼里，根本不知道近百元的玩具和几块钱的金鱼谁贵，只知道金鱼漂亮可爱得多。小孩子的消费观念具有不稳定『性』，今天想要这个，明天想要那个，只要抓住这个不稳定趋向的时机就容易赚钱。何不用免费赠送金鱼的办法来推销更贵的商品呢？金鱼可以用来推销食品、服装、书籍等，难道不能用来成为游戏赢者的奖品吗？金鱼可爱，蝴蝶不可爱吗？萤火虫不可爱吗？这些东西价格不很高，但漂亮，可能会吸引小孩的东西，都可用来帮助推销，还可以用小东西来吸引大众，还可以倒过来用大东西帮忙推销小东西，用畅销品带着卖出滞销品……〃这个点子让他浮想联翩，思绪万千，激动不已。
他找五六个朋友借了7 000元钱，买了许多玩具、食品，这些都是利用低价时机买进的。他又来到海产世界中心，联系了2 000条小金鱼，价格比大金鱼便宜好多，他还请人印了许多海报，于是，他的战幕就全面拉开了。
他的小摊散布于整个城市，只要孩子们多的地方就有他的小摊。众多海报吸引着孩子们拉着父母到〃免费赠送〃处去买东西。随着海报的散布，越来越多的孩子拖着父母来了，魏金富获得了较高的收入。
魏金富致富还有一个很重要的原因，就是：他从不自己一个人亲自去守着小摊来实施那个点子，而是请别人来坐着卖，他自己在各地将这种形式的销售法向邻近城市推广，不断拓展他的业务。
魏金富用小鱼钓大鱼的起家方法，的确让人佩服不已。
“赚”得容易 76一分钱引来550元
在企业经营上，注意抓小事，也会带来大效益。例如有人认为〃针头线脑〃，零零碎碎的小买卖，纯属〃服务『性』〃生意，经济效益不高，因而不受重视。与此相反，北京天桥百货商场，却非常重视小买卖。他们把小商品品种数量的多少，列为考核柜台组、售货员的重要指标。全商场经营的商品中，小商品占十分之六，达6 000多种！天桥的书记、经理们说：从政治上讲，群众需要小商品，商店不能不做小买卖。从经济效益上说，小买卖连着大买卖，这里也有辩证法。
1979年夏天，一位从东北来京出差的顾客，上衣的一只纽扣脱落了，到〃天桥〃来买一个一分钱的钮扣。正值傍晚时分，百货柜台前，顾客云集，业务繁忙。可售货员照样热情地接待了这位只买一分钱东西的顾客，先是精心替他挑了一只一分钱的纽扣，然后又拿出针线，替他把纽扣缝好，说了声〃欢迎您下次再来〃，这才去接待别的顾客。
第二天，这位顾客又来了，还带来了3个伙伴，他们一起来到商场党支部，向书记、经理表达了他们的谢意。然后又在〃天桥〃买了两块手表、两套服装，还有一些其它商品，一共花了550元。买纽扣的那位顾客，还特意把手中的笔记本递到那位售货员的跟前，指着其中的〃备忘录〃说：〃这两块手表是别人托我买的，您看看，本上写着，让我上'亨得利'去买，可我要在你们'天桥'买。你们的服务态度好，叫人信得过！〃
售货员的热情服务，必将为百货公司引来大批业务。
“赚”得容易 77四部曲销售法
美国『乳』品大王斯图·伦纳德成功地经营着世界上最大的『乳』品超级市场。由于『乳』制品时效『性』很强，伦纳德采购运输货物从不用中间商。商店自行采运，货物一到，立刻上架，库存积压很少。由于该店出售的商品既新鲜，品种又多，所以顾客盈门，上架货物很快就可卖掉，换回资金，从而加速了资金周转。生意越做越红火。每星期平均有10万人光顾此市场，一周可卖出75 000只月形面包，一年销售150万个蛋卷冰淇淋，22 000吨各种家禽，年销售总额达1亿美元，如此高的销售额和销售量，在世界食品行业中首屈一指。也许有人要问伦纳德怎么能保证上架的产品能在短时间内卖到顾客的手里呢？『乳』品大王说：〃创造刺激顾客购买欲望的环境〃是我成功销售的秘诀。这种环境是怎样创造出来的呢？
伦纳德创造了著名的〃四步曲〃销售法：
第一步，伦纳德儿别出心裁地在超级市场门口放上一头活『奶』牛。『奶』牛打扮得漂漂亮亮，不时地向顾客摇头摆尾，好似向顾客表示欢迎。这情境使刚要进店的顾客不由自主地由『奶』牛想到『乳』制品。走进市场大门，印入眼帘的是耸立在前厅的一头活灵活现的塑料『奶』牛。『奶』牛旁边还站着一位哼着民谣的牧牛机器人。顾客仿佛置身于牛羊成群的海洋中，对『奶』制品产生了强烈的兴趣，希望从『乳』产品上得到一种快乐的享受，这是第二步。好戏还在后头呢？第三步，穿过前厅走入售货大厅里，两只活泼可爱的机器狗，每隔6分钟唱一首〃什么什么真好吃〃、〃好吃不过『乳』制品〃的逗人歌曲，使顾客在每一步都得到不同的感受，购买欲望被初步激发了出来。但要真正产生购买行动，还有第四步。当顾客在各式各样的商品中间穿行时，扑鼻而来的是烧面包的阵阵清香和各『色』果味的『奶』香，令人馋涎欲滴，在这样的环境中，即使原本无心购买的顾客也会生起购买欲望，将钞票塞入经销商的腰包。
“赚”得容易 78奇特的间谍书店
只要看准社会的消费需求，适时地投其所好，就一定可以使生意愈做愈旺，华盛顿〃间谍书店〃的经营正好说明了这一点。
近年，西方社会由于间谍活动盛行，导致不少读者对这类书籍产生强烈的兴趣。美国的伊利沙伯女士有见于此，在华盛顿市中心开设了一间以〃间谍〃命名的书店。该店所出售的书刊，有些是专门传授间谍技巧的，例如：怎样使自己销声匿迹和不被发现，怎样收藏秘密弄来的物体，怎样改名换姓和乔装打扮等等；有些是着重讲对人拷打及肉骨『逼』供的方法的；有些是系统披『露』美国中央情报局及苏联克格勃的内幕的……总之，凡是同间谍有关的书，都应有尽有，种类达800多种。
该店经营的专业『性』，对爱好者产生了无比的吸引力。开业一年里，一直是客似云来，其中就有数以千计的间谍、反间谍、战略分析家和外交家。此外，还有各式各样对间谍问题感兴趣的人，从而使该店的生意更加兴旺。
间谍书店的另一个特异之外，就是不做广告宣传，因为好此道者一般都有自己的情报来源。故该店虽然规模细小，而且设在一幢大厦的十楼，但那些热心的顾客还是不请自来，大可不作宣传而节省经营费用。现在，老板娘伊利沙伯已决定扩大业务，增加出售间谍录像带以及印有中央情报局与克格勃徽号的咖啡杯和t恤，使间谍店的经营更能满足间谍书『迷』的各种需要。
企业也应该借鉴该间谍书店的做法，要善于细分市场，把握住优势，创造自己的经营特『色』，才能取得辉煌业绩。
“赚”得容易 79迷倒中学生的服饰店
日本东京有一家weekends服饰店，『迷』倒中学生。特别是日本乡下的女中学生，每次到东京见习旅行时，都非到这家服饰店不可。有的甚至返乡回去后，还会给该店邮来一封封感谢信，她们说：〃到贵店购物，是我生活中的一大乐趣。〃weekends服饰店究竟有什么魅力能使一批批女学生们着『迷』呢？
该店老板近藤伸夫的一番话揭开了这个疑问：〃我们制作了独一无二的装饰品。〃因此，在百货店、专门店里找不到的别针、项链、缝制玩具等等，到了weekends店一定可以得到令人满意的答复。为了配合中学生的购买热『潮』，该店的购买旺季也因此集中在学校放假的3、8、12月。
该店自1982年开业以来，生产的主要是狗、熊、天使、花等四种个『性』化商品，而且每次生产的设计，都稍作变化。譬如原本横躺的狗，又加上鞋子作为装饰。而这种构想都是经过缜密的计划，绝非一时的灵感。weekends所出售的商品仅约2 000件，每一项产品卖完之后，绝不追加生产。经常有这样的事：母女俩到该店选购，当女儿看中一样商品的时候，百般乞求母亲能够买下它，而母亲竟然也如发现新大陆般的喜悦，脱口而出〃我也要！〃由此可以看出weekends的魅力所在。
诸位看官，有必要打个飞机去东京『迷』倒中学生服饰店看个究竟取取经，看它是咋个〃『迷』倒法〃。
“赚”得容易 80麦当劳让父母掏腰包
在麦当劳过生日，已经成了不少家长对自己子女的〃例行公事〃。麦当劳不仅有专门的为少年儿童过生日的庆祝场所，而且还帮助点上生日蜡烛。当小主人切开蛋糕时，〃祝你生日快乐！〃的歌声，马上『荡』漾在整个大厅里，同时传出〃祝xx小朋友生日快乐！〃的广播。经过训练的麦当劳的服务员亲自为小朋友主持生日庆典的场面：她一面和蔼可亲的左右张罗，一面指挥在场的小朋友齐唱〃祝你生日快乐〃。做父母的感受到周围的人都分享到了自己的愉快时，对这家餐厅一定会产生特别的感情。
在麦当劳餐厅里，还往往设立专供小朋友玩耍的场所，有服务员专门负责。想办点正事儿的大人，可以放心地把小孩〃暂存〃于此，小朋友玩起来也兴高采烈。
抓住少年儿童，就抓住了当今最大的消费群，因为母亲总是让子女牵着走的。
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