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“现在国内有实力的人虽然不多；但也并不是仅仅只有咱们这一伙人。现在我们是占据了先机；但想要把这个先机扩大；就绝对要堂堂正正；用这样的方法；就是授人以柄。别人可以拿着这样的把柄；直接把咱们扫地出门。想要扩大超市；只能是用我们自己的资金；这鞋市的货款；是绝对不能动用的。”刘东又解释到。
“这也不行；那也不行。那这钱就算想要花；也没地方啊”听到刘东的解释；陈三又怎么会不明白；于是丧气的说到。
刘东的意思很明白；就是好事儿不能全被他们这些人给占了。占据先机；可以说是他们的实力。但别人想要追赶上来；也都还有机会。但如果刘东花着这絮款；急剧扩张自己的超市；把这超市扩张到别人追赶不上的地步。别人肯定不能满意；那就得用别的方法；把刘东他们彻底的打下去；才有别人生存的机会。而用货款；本就不是那么光明正大；最是容易让别人抓住把柄。用这个方法扩张；就是在喝毒药。
听到陈三的抱怨；刘东笑着说到：“谁说没有花钱的方法？不用于我们超市自己；其实也可以加强我们超市的实力。你们说；超市最重要的东西是在什么地方？”
“最重要的地方；应该是货源吧？对于咱们来说；其他什么地方都好说；但就是这货源；其实才是最关键的。如果拿不到货；咱们超市就算开得再大；没货能干嘛？”齐贺仁一针见血的说到。
“对；就是货源。其他的对我们的影响都不大；但偏偏这个货源；才是最重要的环节。只要我们超市里面有货；那就能有收入；万一没货了；那就得完蛋。所以；既然这笔钱不能用到我们超市自己身上；那我们就要加强我们的辊系统。让这些供应商；踏上咱们的这条大船。”刘东说到。
说到这里；刘东站起来；拿着资料；给大家晃了晃；然后才又开口到：“今天咱们开业；虽然是满堂彩；但也是有问题的。大家下午忙了一下午；都是用在什么地方；我就不多说了。虽然看起来好像是我们自己准备不够充分；实际上也有这样的原因；但是；大家不要忽略了；就是我们现在的供应商系统；并不是那么完美无瑕。”
听到刘东聊起了这个问题；大家都不太明白；胡力马上就提出来了：“你这话我们不明白啊。今天这事儿；全部的责任都应该在我们自己身上；是我们自己准备不够充分；忽略了那些人的购买力。你怎么会突然怪起了供应商呢？要知道；那效子的厂长；可是很义气；听到是我们要货；就连库存被搬空了都没皱眉头。这样的情况；你还推卸责任就有点说不过去了啊。”
“我这不是在推卸责任；而是在说事实；等我说完你就明白了。我们这些人的招牌够响亮吧？那效长够卖咱们面子吧？这的确是事实。但是；这并不能改变；我们这些供应商实力不够雄厚的真相。你们想想；这么多的供应商；那么多的产品；但是我们最开始拿到的货是多少？是一千五百万一千五百万多么？多但放在咱们超市；却根本不够；要不然；也不会最后统计的时候；弄出接近两千两百万的营业额。那效长对咱们可是奉献了所有；但就算是这样的情况下；如果没有我打电话邀请银行工作人员一起行动；那剩下的货我们能不能拿出来；都是一个问题。这说明着什么？不就说明了是这些辊商实力不够么？”刘东激昂的说到。
刘东这话一说出口；大家的脸sè先是一怒；接着就是思考。按理说刘东这话算是歪理；但如果顺着刘东的思路走；这道理也说得通。要说那效长对他们的确有够光棍的；在他们条件范围允许之内；都是尽力倒腾；最后凑出个一千五百万的货。这已经算是他们全部的力量了；自身还承担着非常大的风险。只要有人抓住这个把柄；他们的政治生命；就有可能提前结束。
冒着这样的风险；却被刘东说成实力不够；那效长绝对是躺着也中枪。但如果换种思路；如果那效都非常大；厂长的权利也跟着变大；那他们能批下来的东西岂不是会更多。别说一千五百万的货；就算是一亿五千万的货；只要他们的实力足够；照样能够拿得出来。那样；又何必让他们这些人；带着银行的工作人员；跑了一下午？
如果是这样的思路；刘东批的那些供应商的实力不够；还真就没有批错。
第二百四十六章增强供应商实力
但话又说回来；现阶段能让胡力他们能看得上眼的商品供应商；在国内的实力已经算是很不弱的了。因为胡力他们的层次到了那个位置；就算是想要找弱一些的供应商；也根本没门路。现在这批超市的供应商；已经能算得上是国内顶尖的商家了。
但这样的商家；刘东并没有感到满意。因为虽然这些商家；占据了国内的市场；并且在没有外来者干扰的情况下；利益能够得到充足的保证的情况下；实力依旧不行。要把壁垒放开；这些商家；大多数都抵御不了来自外来财团的冲击。甚至于；这些占据着天时、地利、人和的商家；就连本国国内的私人企业；也都争不过。
后世这些现在红火的生活物资生产厂商；就没有几个能风sāo到二十年后的。不得不说；这是国企的一个悲哀。
刘东想要建立起一个强力的超市；还有一个完备的辊体系；就不得不为这些商家们考虑。他可不想这些商家；在时间长河当中；慢慢的被人给干掉；然后威胁到自己的辊系统。
沃尔玛、家乐福这类的超市；之所以成功；和他们的辊商绝对分不开。要是他们的辊商不强；抵御风险的能力很弱；那沃尔玛；家乐福又凭什么能在全世界都开疆扩土？
刘东之前不是没有打算和沃尔玛那些辊渠道联系；但是后面还是觉得；不应该依靠这些辊渠道。因为他们的辊渠道；已经成了气候；面对着自己这家小小的超市；有着天然的优越感。并且；沃尔玛这些大型的超市；终归是要开拓到华夏市场上。
如果刘东把自己的辊体系放到沃尔玛他们的依靠上面；他们动动手；就能让自己在和沃尔玛；家乐福这鞋市之间的争斗；变得十分被动；把自己的安全交给那些外国人；刘东并不习惯。
那么；不靠这些渠道；就只有自己来创建一个渠道；从而加以巩固。正好又有那么一笔可观的资金放在那里；刘东自然要选择对自己最为有利的方式。
其他人不知道刘东的打算；听到刘东的批评；都不太好受。因为这些商家；都是他们拉过来的；动用了自己的关系；又让这效家承受了一定的风险。可到这个时候；刘东一句话；就把他们的努力给否定掉了；他们能高兴得起来；才是怪事儿。
刘东虽然不知道其他几个人在想什么；但看他们的脸sè；也知道刚才自己的话挺伤人的。但为了超市的可持续发展；这伤人的事情；还是得做；但多少也得给他们个解释。既然是他们拉过来的供应商；就不能完全贬低；这对自己没好处。反正自己最主要的目的；就是要让他们看到不足；进而给那鞋市供应商好处；最终还是喜事。
于是；刘东又说到：“货款不能用到我们超市发展上面来；但我们可以把这货款用到提高供应商实力上面去。既然我们都已经意识到供应商实力不足；那我们就要想方设法的帮他们加强。等到供应商实力提升以后；最后能得利的；还是我们超市。而这钱；也不用白白浪费在银行里面；岂不是一举两得？”
听完刘东这话；大家才算明白过来；原来刘东说了这么半天；就是为了这个事情。之前贬低那些供应商；就是为了现在能够加强他们的实力。想明白这点的大家；面sè就好看多了。
齐贺仁第一个开口说到：“你的意思是说；这笔货款与其在银行里面放着吃利益；还不如让他们流动起来；造福我们的供应商；等到供应商实力提升起来；还可以反哺我们超市。这样一来；就算别人歪嘴；也歪不到哪里去；因为我们超市；并不是直接受益者。这絮款；也用到了该用的地方。”
“就是这个意思。你们想想；如果等到那些供应商的能力提高了；那他们能给我们发货的量还会少么？现在发一千五百万的货就能要他们老命；但如果实力提升起来；就是要他们发一亿五千万的货；他们也绝对不会皱眉头。这样一来；我们超市扩张也能迅速；供应商也能得到相应的好处。得到实惠的人群更多；咱们的超市基础就更为牢靠；等到了一定程度；别人就算是想对我们超市下口；那也得看看；他有没有本事；敢挑起众怒”刘东大气的说到。
刘东这个道理；可谓是浅显易懂；大家都是聪明人；这样一点播；哪里还能不明白其中的好处？想想看；超市以后的流动资金一个月可是能达到上亿元；上亿元人民币；随便放到哪个行业；也都不是小数目。这么大一笔钱；专程扶持那些供应商；要是还不能把厂子搞起来；这样的厂子；也没有再扶持的必要了。
想到这；大家都开始盘算；到底哪些供应商是自己能够真正控制得了的；能真正控制得了的供应商；再争取一下这笔资金；那自己的实力又会有了显著的提升；不论从商从政；这个诱惑力都不小。
看到大家都陷入了沉思；刘东又打断到：“别光想着好处；实际上这才是个麻烦事儿。我们要强化供应商的实力；但也不是什么供应商都要强化。我们现在的供应商；可谓是五花八门；根本就没有个体系。全是靠着大家的关系维系着；真正能为我们所用的供应商；现在能找出几个来？”
“咱们的关系门路；这能不硬么？这有什么麻烦的。”胡力不屑的说到。
“我相信你的关系门路都很硬；但硬在什么地方？你的关系是和一个厂维系着；还是和厂长；书记这些维系着？我要的是厂；而不是单独的两个人。万一等我们的投资下去了；然后被人给捡便宜；把厂长书记这些人的位置给换掉；你觉得那个时候；那效还会听咱们的么？”刘东问到。
“他敢我看谁敢这么干？咱们又不是吃素的；自己的人都保不住了；那还混个屁啊”胡力一下就站起来；瞪着眼睛说到。看来牵扯到自己利益的时候；谁都是不肯认输的。
“我可没说这些事情是必然会发生的；只是提个参考意见而已。如果真有人这么干了；你能把他怎么样？咱们的投资已经下去；木已成舟；那个时候能哭啊？再说了；别人要真想从这方面打击；那就绝对不会落下话柄给你。说不定那效长书记一类的人；退出厂子了；还得高升。你说这样一来；你是骂人呢？还是该感谢呢？所以；这事儿不简单。要简单了；我一句话就说完了；至于让大家都在这耗着么？”刘东说到。
听到刘东这所谓的参考意见；大家还真不敢马虎。刘东这所谓的意见；执行的难度非常小。只要真有人想干；那阻力很小。对于那效长书记一类的人来说；巴结他们这些人；不就是为了升官么？现在别人都给他升了；那他又能有什么不满的？最后损失的；只是刘东他们的利益。别人真想从这方面打击超市；那绝对能做出来。
所以；刘东说这是个麻烦事儿；并不是开玩笑。利益利益；给予了利益；才能把关系弄得牢靠。要单单以势压人；那绝对活不长久。尤其是他们超市这样正经的商业；牵扯不到太多的政治问题；一切都得以商业的标准来判定；符合利益；才能真正的长久。
看到自己的话一说出口；又冷场了。刘东对这些家伙的商业能力；实在是感到悲哀。这些家伙；就算做商业；也是常常把政治放在首位。就算是陈三这样打定主意要从商的人；那也没忘记政治的手段。真正要用纯商业的手段来应对这些问题；那还有相当长的一段路需要走。
刘东没有打算当启蒙老师；所以就不会耐心的等待着这些人想出一个办法。直接就把自己原先就想好的方法给公诸于众。
其实刘东的方法很简单；那就是扶持起真正能够控制得住的供应商；而不是现在这些仅仅是依靠一个两个人而控制住的国营企业。也就是说；刘东打算把自己的辊商渠道；大多数都换成私营企业；而不是以现在国营企业为主体的供应渠道。
要说国营企业的好处；对于刘东来说；是可有可无。但国营企业的坏处；对于刘东来说；却是显而易见。第一；国企真正的控制权并不在某一个人的手中；而是在于国家。这就增加了国营企业站队以后的不确定xing。
如果有人想要真正的插手；那他们完全可以用行政命令；来瓦解掉刘东他们现有的优势。虽然刘东他们自身也有着政治优势；但敢于用政治力量来解决这样纯商业问题的人；他们的政治力量；本就不可小觑。到最后；原本应该是商业问题的事情；却被弄成了政治问题；对于一家商业超市来说；并不是好事儿。就算一次赢了；两次赢了；但第三次呢？真要牵扯进这样的问题；再单纯的商业行为；都不会单纯下去。
他们是开店赚钱的；可不是为了给政治对手再开辟一个新的角斗场。那样无论输赢；对超市都没有任何好处。
第二百四十七章扶持私企的决定
一个行政命令；就可以让刘东现在稳定的辊渠道出现问题。有了这么大的漏洞；刘东又怎么会不想办法去弥补呢？而现在；正好又有一批上亿的流动资金；可以动用。那还不弥补这个漏洞；又更待何时？
而且；国营的企业；还有一个很严重的缺点；那就是成本居高不下。这并不是单纯的管理就能搞定的事情；那牵扯到更为庞大的东西；关于铁饭碗；还有那些工人的福利。这些东西如果不能得到解决；那国营企业的生产成本；就没有可能降下来。
超市的赢利点在哪里？不就是物美价廉么？要是进货价都比外面高一大截；就算超市再薄利；那超市的优势也体现不出来。现在还好；国内还算是卖方市场；只要是生产出东西；就不怕卖不出去；除非这些商品；真的弄到天怒人怨的地步。所以成本什么的；现在还体现不出来；并且现在的人；对国营的商品；还是很有好感的。
但刘东知道；后世的商品；可全都是买方市场；那些消费者；可不管你的商品是不是国营厂出来的。要的就是价格便宜；物美价廉。只要是商品贵了；他们可不管你的商品是否是货真价实；老百姓买东西；没那么多讲究。除非你的商品是名牌；那贵一些也无所谓。
既然国营厂有着这样那样的缺陷；刘东又怎么可能放心的把