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一进门，冯桦娟就迎了上来，看起来是正等着大家。冯桦娟五十岁左右的样子，胖胖的，是那种中年妇女常见的身材，面容和善，透着一股和蔼可亲。杨耕了解过她的背景，也是转业军人，到厂时间和顾维年差不多。
大家刚坐下，冯桦娟就对着丁梦芸关切地问道：“芸子，老爷子最近身体还好吗？”
“好着呢，天天跟着咱厂一帮老头去钓鱼，不过手艺太差，一直也钓不上几条来，等老爷子练好手艺，钓到大的，我给你送几条去。”丁梦芸说话永远是大大咧咧。
“算了吧，等着他，我还不如自己养几条鱼来的快呢。”冯桦娟笑呵呵的说道。大家也都乐了，气氛变得轻松起来。杨耕看看差不多了，便开口说道：“冯总，我们这次过来，就是想听听您对财务管理的想法，看看您有什么要求？”
“杨经理，别客气，你是来帮我们的，芸子给我说了，有什么问题你就尽管问，放心吧，我能回答的，不会有保留。”
魏丽娜接口道：“冯总，你现在是不是正在用一套财务系统？”魏丽娜比杨耕小几岁，是厦门大学财务专业的研究生，毕业后还在企业当过财务经理，对财务管理可以说驾轻就熟。
冯桦娟道：“对，很早以前买的，现在连卖软件的公司都找不着了，只用了总帐、报表。”
魏丽娜接着问道：“现在咱们已经有十几家分公司，仅仅使用总账报表管理起来是不是有困难？尤其是涉及到集团管理、报表合并等问题。”
冯桦娟点了点头：“你说的对，的确是这样，报表合并比较麻烦。”
魏丽娜道：“是花费的时间多还是不准确？”
冯桦娟道：“两个问题都有，到月底我们部门就忙得不可开交，除了月末结帐以外就是这些报表汇总的问题了。大家都喊苦，可又没办法。”
魏丽娜道：“这个工作大约占用您多少人天时间？”
冯桦娟道：“八个人忙三、四天吧。”
魏丽娜道：“这个成本是比较高了，您刚才说准确性也是问题，为什么？”
冯桦娟无奈的说道：“也不能说准确性有问题，关键是我们没法判断数据是否真实，这里面牵扯到本位主义、分公司利益等，挺复杂的。”
魏丽娜道：“ 那不准确的基础数据你合并完了不还是不准确吗？”
冯桦娟道：“是啊。错误百出，烦死我了。我很多时间都浪费在这些方面了。” 电子书 分享网站
谁令骑马客京华 第十三节（2）
杨耕不由得开始佩服魏丽娜了，这些问题看起来简单，但是杨耕清楚，魏丽娜在有意识的利用销售中的SPIN技巧套住冯桦娟。这是一个比较高级的技巧，要想用熟练非常困难，不但需要很好的业务知识，而且还需要事前很精心的准备，更重要的还需要随机应变的能力，但是用好了威力很大，看来魏丽娜是下了功夫了。杨耕看了她一眼，知道下面的事交给她没有任何问题了。
对于魏丽娜，杨耕觉得有四个字用在她身上是最合适不过了，那就是‘克勤克俭’。杨耕不觉得魏丽娜是个特别聪明的女孩，但是却是少有的勤奋，周六周日瑞和空荡荡的大厅里，经常是只有她和看门的齐师傅在上班。不过最让杨耕佩服的还是这个女孩的坚韧和执著，她每天都会写工作计划，而且尽最大努力按照计划去做。这看起来是一件最简单不过的事情，但是如果多年如一日的坚持做，却可能是天下间最难的事。尤其是公司没有强制性要求的情况下。
看着冯桦娟有些暗淡的脸色，魏丽娜接着问道：“冯总，这些财务报表是不是每月都要报给总裁会？”
冯桦娟道：“那是当然，每月都得报，几个老总都会审。季报、半年报、年报还要报给董事会。”
魏丽娜同情道：“是啊，老板要参考这些汇总表进行决策啊。”
冯桦娟道：“对，我们财务本来就是老板的参谋。”
魏丽娜道：“有没有可能这些不真实的数据影响到老板的决策错误？”
冯桦娟表情越来越严肃了：“不好说，但是可能性肯定会有。”
魏丽娜点到为止，接口道：“冯总，如果数据不真实的话，还会给我们带来什么损失。”
冯桦娟道：“那就多了，该支持的不能支持，不该支持的乱支持，谁会哭谁的资源就会多。会哭的孩子有奶吃啊。”
魏丽娜道：“也就是说我们的资源会投到不该投的地方去。”
冯桦娟皱了皱眉道：“对，这个矛盾很突出。”
魏丽娜道：“也就是说即浪费了资源又有可能耽误事。”
冯桦娟叹了口气道：“没错，是这样的。这个问题看来必须要解决了。”
魏丽娜道： “冯总，我们再谈一下资金管理的问题好吗？”
不知不觉中，魏丽娜的调研进行了一个多小时。冯桦娟和魏丽娜对财务管理的认识都很深，俩人聊得热火朝天，杨耕甚至感觉自己有点多余了。女人与女人之间总是容易形成一种默契，尤其是两个有相同专业背景的女人。看来以后冯桦娟的工作还得多请魏丽娜出马。杨耕乐得清闲，不由得有点走神了。
“杨经理，”冯桦娟把杨耕拉了回来。“你们这个小姑娘真够专业的，将来留在我们蓝海算了。”
“这可不行，这是我第一次带她出来，如果留在山西，他老公非告我拐卖妇女不可。”杨耕认真的说道。魏丽娜瞪了杨耕一眼，大家都乐了。
“将来我们如果能合作，一定要让小魏多来指导我们啊。”冯桦娟说道。
魏丽娜客气的接口道：“冯总，哪敢指导啊，有什么需要我做的，你就尽管吩咐。”
“还是国内公司好打交道，一开始曹总还想选国外的软件，来了几个假洋鬼子，在这装模做样的瞎侃半天，牛的不得了，可是对业务一点都不懂。后来我找到曹总，坚决反对让这帮人干。”
杨耕没想到还有这样一个背景，不由得对老太太的能量刮目相看了。接口道：“是啊，而且国外的软件在价格方面也的确让人难以接受。”
“对，我们中国人的钱为什么要让外国人赚走！我和老顾都是这么看。”冯桦的情绪很是激愤。看来她骨子里还是个军人。
“对，蓝海毕竟是我们中国人自己的企业，大主意还得我们自己拿，不能被人牵着鼻子走。”杨耕浇了一把油。他隐隐觉得，这个项目正在逐渐演变成‘中国人打外国人’的一场*。
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谁令骑马客京华 第十四节
五一节快到了，杨耕算算日子自己来飞捷竟然已经快三个月了，好在蓝海的项目进展还算顺利。经过这段时间的努力，现在可以说和朱弘毅五五开了，甚至还略占一点优势。杨耕的心情也是大好。最近马达又给了杨耕两个项目做，虽然规模上和蓝海没法比，但是却极大地填充了杨耕的空余时间。
其实杨耕还是有空余时间的，不过他自己找了一个打发时间的好办法，那就是只要周末有时间，就拉着老婆去西单。老婆负责逛商场、采购东西，自己则一头扎进西单书店。他喜欢看书，而且买书的习惯也和别人不一样，他买书特别挑剔，历史书只看国内的，管理书只看国外的。看历史书是杨耕新添的毛病，受司徒高歌影响。用司徒的话说：天下没有新鲜事，我们老祖宗把该做的事都做到极致了，我们只要跟着学就可以了。杨耕对这句话深以为然，自此就开始认认真真地读历史了。而喜欢看管理书则是杨耕的老习惯，之所以不看国内的书，是因为他上了太多次当，他倒不心疼买书的钱，但是非常心痛被浪费的时间。杨耕总结出的国内管理书籍的规律是：只会讲故事，不会讲逻辑。拿几个胡编乱造的案例，下几个似是而非的结论，完全是用右脑写成的，根本没经过左脑思考。在受了几次骗之后，杨耕痛下决心，这一类的书籍打死也不买国内人写的了，这个‘国内人’当然也包括台湾人。
此时的杨耕正在西单书店一楼大厅靠右侧的书架旁，随意翻看着。今天的西单书店特别热闹，一位电视台的著名主持人正在签名叫卖自己的书籍，一群中学生模样的半大孩子目光热烈的围绕在主持人旁边。一边掏银子买书，一边崇拜的看着那家伙。杨耕对偶像崇拜这种事情从小就不怎么热衷，虽然也有自己喜欢的一些明星，但是也仅限于喜欢作品，和演员本身没多大关系。看着眼前嘈杂的场面，杨耕有些无奈，书店和图书馆一样，是一个需要安静的地方，这帮鸟人作秀做到这个地方，实在有些不应该！也因为如此，杨耕始终怀疑，这些主持人们到底认不认字？
管理书籍区显的落寞了很多，杨耕手里已经有了几本书。想再看看还有什么心仪的，一本叫《定位》的书吸引了他的目光，随手拿了起来。
“这本书不错，很值得一读。”杨耕身后一个温和的声音说道。
杨耕回过头来，一个中年男人正微笑的看着他。杨耕并不认得他，不过都是书友，自然有一种默契。杨耕笑了笑，表示感谢，随口问道：“这本书是讲Marketing的还Sales的？”
“以Marketing为主，Sales也可以看看，很有见地。”中年男人虽然尽量在说普通话，但是还是夹杂一些南方口音。
杨耕知道他一定读过这本书，特别注意的打量了他一下。中年人四十岁左右的样子，身材瘦削，头发有些稀疏，小眼睛，带着一幅黄边的眼镜。面色黑黄，不过看起来很谦和。上身穿了一件灰色的夹克，倒有些像工厂的工作服。杨耕一时判断不出这个人的职业，他身上没有那些小官僚的油头粉面和自以为是，也看不出那些小白领们身上常见的浮躁和焦虑。反而有点像刚从车间里出来的一个机械工程师，踏实而稳重。
见杨耕一直看着他，中年男人笑了笑，没说话，但是目光里却有些闪烁不定的东西。杨耕说了声谢谢，顺手把《定位》拎在手里。正在这时，手机剧烈的振动起来，杨耕赶忙走到靠窗的僻静处，接起电话。
“王岚，你好！”
“杨经理，蓝海有个新的消息，五一前，瑞和要给他们做一次中高层培训。曹总要求在家的科级以上干部都参加。”王岚声音里有些担忧。
“这是要给高层洗脑，目的就是要消除我们的影响，朱弘毅又出牌了。”合上手机，杨耕有了一丝隐隐的担忧。看来自己这边的进度要加快了，尤其是流程梳理的最终稿，五一之后应该立刻交给蓝海。再通过一次宣讲，消除瑞和的影响。杨耕对自己这边最近的工作很有信心。但是问题是马上过五一了，从工作量上看，如果五一不加班，恐怕很难做完终稿。可是自己来飞捷的时间太短，如果直接要求售前顾问们加班恐怕不合适。没办法，只有自己再多承担一些工作量了，杨耕摇了摇头，看来五一这七天要泡汤了。
周一早上，杨耕召集魏丽娜、黎明沛几个人开了个小会。给大家说了一下瑞和中高层培训的事情。
听完杨耕的想法，黎明沛没有说话，魏丽娜开口道：“老杨，不用担心，我们五一加加班，肯定可以赶得出来。我和我小组的人说说，没问题，大家能理解。”杨耕感激地看了一眼魏丽娜，开口道：“谢谢，多分给我点干，另外加班期间，所有人的饭我都请了。”
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谁令骑马客京华 第十五节
蓝海的大会议室至少可以容纳300人一起开会，说是个礼堂也不过分，今天整个会议室几乎坐满了。会议还有几分钟就开始，朱弘毅默默地观察着蓝海的这些骨干层。姜海庆正忙前忙后的组织会场，朱弘毅早上先见了他，不过姜海庆给朱弘毅的感觉越来越不好，看起来总是若即若离，这让他不禁怀疑周晓光是不是真正做通了他的工作。更让朱弘毅不满的是周晓光一直拿不到飞捷的报告，哪怕是讨论稿，周晓光给他的理由是姜海庆也没有。对此朱弘毅一直有些怀疑，不过好在运作成了这次培训，也算是一个不小的收获。
当看到曹总和顾总走进会议室的时候，他站起身，和几个顾问以及周晓光迎了上去。
“两位领导，上午好！”朱弘毅微笑着和俩人一一握手。安泉紧跟在顾总旁边。
“朱总，今天我们可是全部出动了，就是想给请你们给大家普及一下信息化的知识，为我们下一步的工作打一个基础。”曹总看起来很高兴。白皙的脸庞上笑容可掬。
朱弘毅注意到曹总并没有称呼自己Frank，知道他是在避嫌。也没有多说话，应付了几句，就和后面的几个副总一一寒暄起来。姜海庆看到领导进来，立刻走上前来，殷勤的把大家引导到第一排就座。
看看领导们都到了，姜海庆上台调了调麦克风，会场顿时安静下来。接下来的程序还是出乎了朱弘毅的意外。在姜海庆的带领下，大家整齐划一的唱起了厂歌，嘹亮的歌声充斥着整个会场，气氛顿时变得庄重起来。朱弘毅几个人也赶忙站了起来，虽然朱弘毅没太听明白歌词，但是激昂的旋律还是让朱弘毅振奋了一下。他觉得这首歌的旋律有些熟悉，仔细想来竟然和《当兵的人》很相似。他偷眼观察着曹、顾两人。顾维年看起来很投入，而Eric则有些心不在焉，只是在随口应和着，朱弘毅甚至没看到Eric的嘴在动。
唱完歌，大家好像又恢复了常态，或交头接耳，或接听电话。会场一时有点乱，台上姜海庆又喋喋不休的强调着本次培训的意义和领导的重视。大约十分钟后才终于把朱弘毅请上了台。
朱弘毅信步走向主席台，右手向上掰了一下麦克风，以便让自己的声音更好的传达到每一个角落。“蓝海的各位领导，上午好！”
台下的嘈杂声稍微减轻了一些。朱弘毅接着道：“今天是周六，感谢大家牺牲休息时间来参加这次培训。”
刚刚说了两句话，台下不知谁的手机就响了起来，好像是有意凑热闹，接着又有手机声此起彼伏。朱弘毅暗自看了一下曹总和顾总，两人好像对这些刺耳的声音没有多少反应，看来蓝海内部开会时并没有关手机或静音的习惯。
朱弘毅有些无奈，看来必须给大家一个下马威，否则今天培训效果不会好。想到这，朱弘毅突然停顿下来。没再说话，只是默默的看着会场。大约几秒钟后，大家好像意识到了什么，会场突然安静下来了。朱弘毅抓住这个机会，笑了笑�