“老赵，人家去几次你都知道，看来你也没闲着啊。”杨耕笑道。
“他有张良计，我有过墙梯。这种招数我不说你老兄也清楚。”赵世友满不在乎的说道。
杨耕当然清楚赵世友做了什么，不过他还是隐隐的为赵世友担心。他清楚，胳膊拧不过大腿，如果阎军铁了心要整赵世友，老赵恐怕就离倒霉不远了。
“老赵，不要掉以轻心啊。后面的麻烦还多着呢？”杨耕叮嘱道。
“我知道，你估计后面他们会做什么？”老赵所说的‘他们’显然包括了阎军和黄长松。看来他已经不自觉的把自己放到了阎军的对立面。
“老赵，短时间内阎军肯定还是需要业绩支撑，还不敢对你怎么样，不过挖墙脚的事不会少。你要关注两个方面：你的老用户和你的员工。”
“他们会做什么？”老赵问道。
“如果我是阎军，我会首先在商州搞一次市场活动，一方面是告诉客户那个郑民来了，另一方面邀请你老赵的用户参会。反正黄长松手里有客户档案。只要认识了你的老用户，下一步就可以通过服务、升级、扩充软件用户数等办法渗透了。至于说员工方面，自己培养总是没有挖人快啊。” 。。 。。
谁令骑马客京华 第八节（2）
“老杨，你觉得应该怎么办？”老赵的声音里有了些忐忑。
“先发制人吧，你尽快申请搞一次市场活动，若阎军同意当然好，如果不同意你就自己办。反正这种做法瑞和公司也大力提倡，打阎军一个措手不及。他不可能在短时间内在同一个地方搞两次。活动的策划以老用户服务为主题，可以优惠发放服务卡，客户交了钱也就不会有二心了。至于你的员工，我不说你也应该知道怎么办。另外，你要多注意和瑞和总部以及大区的领导搞好关系。必要的时候可以做些投入。”
杨耕刚刚回到工位，桌上的电话就急促地响了起来。他赶忙接了起来，是王岚，小姑娘的声音非常焦急：“杨经理，蓝海的曹总这周刚去了北京，参观了瑞和总部，下周就要准备签约。”
杨耕的心一下沉到了谷底：“你怎么知道的？”
“刚才丁主任给我打的电话，曹总让他们准备签约仪式。要搞得隆重一些。据说瑞和的唐思哲要参加。”王岚的语气里透着不安。
“这次丁主任也跟着来北京了吗？”
“没有，丁主任说只有曹总和总裁办的安泉，其他人都没有去。”
放下电话，杨耕的情绪沮丧到了极点，眼前的一切都变得灰蒙蒙的，自己的第一个项目竟然是这样一个结局。这个项目丢了，该怎么向马达交待啊？尤其是蓝海这种项目，不仅仅是业绩问题，对于一个刚到公司的新人来说，还有更重要的意义。做下来是一战成名，做不下来就是永坠苦海，即便自己和马达是哥们，也没脸再在飞捷呆下去了，看来霉运还没过去。杨耕内心不由得一阵凄苦。习惯性拿起手机，想了半天，却不知道该打给谁。
做销售真苦啊！天天都可能面临着大喜大悲。而且‘苦’的时候总比‘喜’的时候多得多。对一个小销售来说，丢单总比拿单多。杨耕长叹一声，销售这个职业就是由一个个巨大的痛苦和些许点滴的欢乐组成的。
杨耕呆呆地发着楞，朱弘毅用了什么办法搞定了曹总？曹总来蓝海的时间并不长啊，朱弘毅不可能和他有很深的关系。到底是什么原因让曹总下决心的？还要把仪式搞得隆重，看来双方都很重视这次签约啊。杨耕脑海中浮现出瑞和与蓝海签约的画面。朱弘毅满意的笑容，双方热情的握手，鲜艳的花篮，大红的横幅。
突然，杨耕一个念头一闪而过，好像哪个地方不对！隆重、高调、快速签约、唐思哲。这几个词连起来意味着什么？
杨耕迅速的拨通了王岚的电话：“王岚，是我，你详细了解一下，到底签的是合同还是协议。我等你回话。”
王岚显然没明白杨耕的意思，马上问道“杨经理，什么意思啊？协议和合同有什么区别？”
“如果签的是软件购买合同，那我们就麻烦大了。我怀疑签的是战略合作协议，如果是那样的话，我们还有挽回的余地。绝不放弃！”
战略合作协议是杨耕在瑞和时用过的一招。当时在一个项目中，杨耕取得了领先优势，但是对手也是紧追不放，而客户又有些犹豫不决。于是杨耕和客户商量，先与瑞和签一个战略合作协议，不涉及钱的问题。只是说双方精诚合作，共同把项目搞好云云。而瑞和可以承诺把客户做为战略型客户来看待，在实施方面会派精兵强将，并有一定程度的优惠，客户欣然同意。于是杨耕就在签约仪式上大做文章，搞的异常隆重，双方高层都参加了，条幅、专家莅临、媒体宣传一样不少。目的有几个，一是让客户内部的人感觉已经正式与瑞和合作了，形成一种舆论氛围，给客户内部的反对者足够的压力。二是隆重的仪式给足领导面子，尤其是在员工面前的面子，这样就大大增加了反悔的成本。三是竞争对手知道后往往会知难而退。至于说优惠，任何项目都会有优惠，实际上是无所谓的，自己并没有任何损失。使用这个招数关键是仪式要隆重，出席签约仪式的领导职位要高，客户内部的宣传要到位，这样效果才能出来。书 包 网 txt小说上传分享
谁令骑马客京华 第八节（3）
王岚没有让杨耕等太久，十分钟之后，电话就回来了，王岚告知瑞和与蓝海要签的是战略合作协议。果然如此，杨耕长舒一口气，继而咬了咬牙，只要有一线希望，也要拼到底，自己已经没有退路了。
不过回头想想自己仍然没有多大机会，心情又灰暗下来。在哪能找到突破口呢？杨耕想了想，起身推开了马达办公室的门，马达正在打电话。杨耕也没避讳，一屁股坐在沙发上，等着马达结束通话。
马达看到杨耕满脸的愁容，知道又遇到了难题，扣下电话坐在杨耕身边。“怎么了老杨？还是蓝海的事？”
杨耕把刚才的事情原原本本的给马达复述了一遍，俩人都沉默了。马达抽出一支烟，默默地抽着，杨耕愣愣的望着窗外发呆。
“老杨，你刚才说曹总才来了半年，这家公司是在原来老蓝海的基础上拿出优质资产重新组建的，是不是？”
“对，怎么了？”
“那他们干吗急着上信息化？”马达问道。
“你是说他们的管理流程还没梳理清楚？”
“对，我们现在的主攻目标不是做下项目，而应该是设法把项目停下来。”马达狠吸一口烟，说道。
杨耕立刻明白了马达的意思，不过问题还没有解决。
“这一点我也想过，我们的理由也足够充分。不过问题是如果要让项目停下来，必须有足够重量级的人物。曹总看来是被瑞和搞定了，现在恐怕只剩下中方总经理顾维年能做到这一点。可是，我现在没办法见到他。”
“没关系，咱们手里还有一张牌？”马达好像很有信心。
“什么牌？”杨耕还是有点糊涂。
“司徒高歌啊，司徒在业界的知名度比较高。我们可以组织一次高层会面，而中国人又特别讲究职位对等。见到顾维年的机会还是很大的。”
“老马，你应该清楚，这个项目希望并不大，如果我再请司徒总出面，做下来还好，做不下来可就是罪孽深重了。”杨耕有些担心。
“没关系，你不了解司徒，他不会指望着你刚来了就能拿多少单，关键是你如何打单，对一个新人来说，过程是他观察的重点。”
杨耕还是有点半信半疑，想想也没有别的办法，只能寄希望于丁主任能给牵线搭桥吧，看来必须搏一搏了。两人又仔细策划了一下所有的细节，杨耕渐渐有了些信心。商量完后俩人一起来到司徒高歌的办公室。
司徒看起来并不忙，正在书架旁翻找着什么。俩人把项目的情况和商量的结果详细的给司徒高歌汇报了一遍。司徒一直静静的听着，其间并没有插嘴。等杨耕说完，司徒才开口问道：“这是谁的主意？”
“杨耕的主意。”马达马上接口道。
杨耕有点汗颜，刚想开口解释，司徒高歌却先说道：“小杨，做销售就应该有这种气质，决不轻言放弃。这个项目我来帮你，我在山西也有些朋友，看能不能请他们搭个桥，介绍一下。不要着急，这个项目还远没有结束，好戏才刚开始呢。”
杨耕信心又增加了不少，开口问道“司徒总，您看我们是不是赶在瑞和签约之前去见顾总？”
司徒想了想，说道：“不，之后见，那时候破绽才能出来！”
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谁令骑马客京华 第九节（1）
飞机又晚点了，不过这没有影响朱弘毅的好心情，回头看看韩国川在悠闲的看着一本大部头的书。朱弘毅站起身来，走到玻璃窗前，欣赏着太原武宿机场的夜空。一架架飞机呼啸而来又呼啸而去，像一只只巨大的苍鹰，此起彼落，把广袤的夜空映衬的异常喧嚣。
看着眼前的这一幕，一幅熟悉的画面又一次浮在朱弘毅的眼前。朱弘毅在上大学的时候，有很长一段时间，大约是两年左右吧，头脑中总会不知不觉地浮现出一幅景象：一只硕大的苍鹰，慢慢的沿着地平线起飞、滑翔、升高，速度不快，但是矫健有力。在朝阳下俯瞰着大地，高贵而又孤独，这幅景象即使工作后也会常常在脑海中出现。
自己何时才能真正的起飞？朱弘毅不禁又问了一遍。不要着急，现在正滑行在跑道上，总会一飞冲天。今天的签约仪式不就是一个助推器吗，只要有一个接一个的助推器就不愁飞不起来。
上午的签约仪式，简短而隆重。包括曹总、顾总等几乎所有的蓝海中高层都出席了仪式。不过对于朱弘毅来说，这不是最重要的，最重要的是他请到了唐思哲出席。他的重点一直放在了唐思哲身上，当然他也不会怠慢韩国川，实际上朱弘毅做的事情并不多，甚至他大部分时间都只是默默地站在两人的身后。朱弘毅清楚，这时候的荣耀应该给唐思哲、韩国川。朱弘毅不需要这些东西，他最需要的是唐思哲对他的了解，而后是器重，再往后是重用。他需要的是权力，这是做大事必须的利器。
唐思哲永远都是温和而平静，每一句话都是看似随意，但又都是经过深思熟虑。给人一种和蔼可亲又稳健淡雅的印象。不过，朱弘毅看得出唐思哲眼里对自己的欣赏。这就足够了，自己的目的达到了。
唐思哲坐下午的航班先回北京，朱弘毅又陪着韩国川赶到瑞和太原分公司和员工开了个座谈会。然后才匆匆忙忙赶到机场，却发现飞机晚点了。
韩国川从书本里抬起头来，望着站在玻璃窗前的朱弘毅。他从内心里喜欢这个小伙子，不但少年老成，而且张弛有度。自从朱弘毅进入瑞和，他就一直在用心地观察他。他发现朱弘毅最大的特点是大局观特别好，一件看似纷繁复杂的事情，朱弘毅总是能把它变得简单，这种成熟老到是和他的年龄不太相称的。
韩国川是六年前进入瑞和的，在这之前是浙江一所大学的管理系老师，最崇拜的人是管理大师德鲁克，他一直把管理学看成一门哲学，对这门学问如痴如狂而又孜孜不倦。可是有一天他突然发现，书本上那些东西和中国企业管理的实践相比基本都是扯淡。这个发现使他一度非常痛苦，最后他咬了咬牙，坚决地从大学辞职，投身到管理软件行当，每天都可以直接和企业打交道，也算是另一种投笔从戎吧。经过这几年的市场锤炼，他坚定地相信自己的选择是对的。不过和唐思哲手下的五虎将相比，他倒更认为自己是个文官，冲锋陷阵不如他们，但是运筹帷幄却有过之而无不及。之所以在目前这个位置上，也是自己主动请缨的结果，他希望离客户更近一些。
对朱弘毅的欣赏也许是出于当老师的习惯，很多时候他会不自觉地把朱弘毅看成是自己的得意门生。不过一直以来，他对朱弘毅总有一种隐隐的担忧。小伙子眼神里总有一种令人担心的东西：对权力的执著，这种执著强烈而持久。自从第一次见到他时，自己就很明显的感觉到了。而今天上午的签约仪式，朱弘毅几乎总是用着这种目光看着台上的唐思哲。韩国川很担心，这会影响朱弘毅的心态，影响他的长远发展。 电子书 分享网站
谁令骑马客京华 第九节（2）
“弘毅，在看什么呢？”韩国川问道。
“韩总，我看看飞机什么时候到。也不知道今晚咱们什么时候能回北京。”
“该来的总会来，急也没有用，坐下歇会吧。”韩国川淡淡地说道。
朱弘毅依言坐在韩国川身边。“韩总，看的什么书？”
“是一本南怀瑾先生讲佛学的小册子，我觉的大师写的很好，微言大义。很有启发。”
朱弘毅知道，韩国川除了对管理学造诣颇深以外，对佛学也非常感兴趣。接口道：“韩总，很喜欢听你讲佛学的道理，深入浅出，往往一语道破天机。”
“历朝历代的高僧大德，给了我们很多可以借鉴的智慧。无论时代发展到什么程度，这些智慧都会闪光。读他们的东西的确受益匪浅。”韩国川对佛学由衷的喜欢。
朱弘毅来了兴趣，马上说道：“有什么体会吗？也教教我吧。”
韩国川看了一眼朱弘毅，突然有了一个想法，开口道：“弘毅，趁着飞机还没来，我给你讲个故事吧。”
“是佛经上的故事吧？好啊！”
韩国川整理了一下思路，说道：“的确是佛经里的一个故事，佛经里的很多故事往往都有很深刻的道理。”韩国川笑了笑，开始娓娓道来：
“在某一个朝代，有一个美丽的女孩，在一次踏青的时候，看到了一个心仪的男子，可惜擦肩而过。回来之后女孩每天都向佛祖祈祷，希望能再见到那个男人。她的诚心打动了佛祖，佛祖显灵了。
佛祖说：“你想再看到踏青时那个惊鸿一瞥的男人吗？”
女孩说：“是的！我只想再看他一眼！”
佛祖：“你要放弃你现在的一切，包括爱你的家人和幸福的生活？”
女孩：“我能放弃！”
佛祖：“你还必须修炼五百年道行，才能见他一面。你不后悔？”
女孩：“我不后悔！”
佛祖把女孩变成一块大石头，躺在荒郊野外，四百多年的风吹日晒，苦不堪言，但女孩都觉得没什么，难受的是这四百多年都没看到一个人