“王叔，谢谢你了。”
“家明，言重了。”
正泡茶的王贤成很佩服比自己小十几岁的李家明，有本事不讲而且尊重人。不但是对自己，哪怕是普通工人都谢字不离口，而且是真心实意的，不象以前的那些领导只是嘴上讲讲而已。
“家明，我有件事想不通，能给我讲讲不？”
沉稳的李家明掩上报表，玩笑道：“王叔，你这是骂人吧？”
“真不是，我总想不通公司付定金、免费培训，其实都是不必要的，而且收购价也有些过高了。我们这是办企业，又不是开福利院，为什么？”
这些东西，对曾春他们可以解释为品质控制，确保海外市场的销售，但跟王贤成扯这些没用。目前公司给菇农的优质香菇收购价，即使从2块5降成2块，菇农照样会接受，多出来的那5毛钱几乎是公司白给的。
“王叔，晓得进入海外市场有多难不？光一个农药残留检验，就能让很多农业公司想哭。我们的菇棚进入生长期后，不使用任何消毒剂，一个菇农只能管两千至两千五百袋菌棒，而且一袋产量平均只有一斤五左右。要是能使用农药消毒灭菌，产量能提出到一斤八至两斤，一个人少讲也能管四千至五千袋。”
想起菇农们忍痛将沾染上杂菌的菌棒立即处理，精明的王贤成压低声音，小声道：“家明，日本市场难，东南亚也这么严？我们完全可以区别对待。”
“不行的”，李家明摇了摇头，解释道：“品牌创立难，要毁了它却太容易了。你莫看东南亚监管不严，怕就怕以后对手发现这事，拿来当把柄拆我们的台。食品不是工业半成品，成本不是关键，质量、口碑才是最重要的！
日本人为什么眼巴巴地跑来跟我们合作，就是冲我们的质量来的。去年虽然我们的牌子不响，但多菌灵、苯菌灵、戊菌唑残留量为01mg/kg，远低于日本标准018mg/kg，而且品质不比段木香菇差几多。虽然顾客不晓得我们公司，但经销商认同了我们公司的品质管理，这才是我们公司最大的优势！”
“也是”。
有远见！被说服的王贤成附和了一句，又庆幸道：“家明，幸好你这边缺人，要不然李总会觉都困不着。五六百工人没事做，工资又不能不发，哎。”
是啊，事情的发展与李家明预料的一样，虽然本地区七个县限产，细木工板的价格开始回归正常，但外地区见有利可图又开始跟风。凭着有铁路、临近国道的运输优势，人家的成本更低廉，现在李家明父亲厂里靠严格的管理、政府的优惠政策，又关掉三条生产线，才能勉强微利经营。要没那低息贷款，微利都是奢望。
多出来的五六百工人怎么办？政府给了超出正常范围的优惠政策，就不可能让厂子随意裁人，在这边挂个名的李传林只能尽力维持着，也幸好李家明这能帮他消化工人，否则厂子不垮也得垮。
是啊，父亲是应该转产了，但还得再等等，慎重再慎重。等姐夫把在海外申请专利的事打听清楚，还得让县里的人不敢再乱指挥，这事才能去办。竹木加工业就那么点东西，要是竹制模板、地板再象细木工板一样落个惨败收场，即使李家明有几十年的记忆，对于这一行业也无能为力了。
‘咚咚咚咚’，敲门声响起，耳边还挂着口罩的刘新、帅勇来了，正在跟王贤成聊天的李家明起身，将他俩带到隔壁办公室。
“刘新、帅勇，我们聊聊？”
“哎”
这两人还是内向了一些，李家明也不遮掩，将自己的一些打算如实相告。
公司不可能只局限在这三个县，等消化完了这些地盘，势必再往外扩张，一直到扩无可扩。以前是因为实力不够，李家明也只把计划放在心里，并没有告诉大家，现在有了陈东的助力，终于可以对这俩人和盘托出。
“我耶耶当董事长只是暂时的，等我考上了大学，就会将公司还给我。即使是我以后读书，没办法过来亲自管，也会寻合适人管理公司的日常事务，不会完全放手。还是那句话，到时候公司会合并，生产、收购、销售会合三为一，大家共享公司的成果。”
果然是这样，难怪陈东买他的股份出高价，还帮着搞日元贷款，买曾春的却往低处压价。两人心头一喜，又觉得难为情，两人脸上神色的变化被李家明看在眼里。这两人虽然有些木讷，但当助手还是不错的，重情重义的人当不了首领，却是可以信赖的人选。
“我也不瞒你们，公司的利润大头，就是销售这一块。我这个做事很公平，公司的事大家都出了力，但由我出全资、外头的事也是我来搞，当然要求回报，所以才定个三年的约定。
我也丑事讲在前头，即使是三年以后合并，也会对两边的公司进行评估，由大家按贡献购买内部股份。最多是相对于外人来讲，有一部分优惠，不可能再跟刚开始样，我们三四个人坐下来讲几句，就把股份的事定下来。能理解不？”
这个世上有点本事的人，没几个是蠢人。与其讲得天花乱坠，满口承诺，不如做事光明正大，李家明这话很直接，却也很得两人的信任。人家辛苦把公司做起来，不可能再让自己再和以前样沾便宜，世上也没有那么便宜的事。
“能理解”。
“那就好，还有件事，要跟你们商量。公司要再向外发展，要求你们有独挡一面的能力，以后跟着我耶耶、王叔多学学，我不求你们八面玲珑，最起码要管得住工人吧？”
人光有钱是不行的，还得有社会地位，两人立即心花怒放，感激了两句，也开始帮着出谋划策。能看得出来，他们只是性格有点内向、想问题还有些太片面，但起码人家是真正在想。能力是可以锻炼出来的，心态却是自己的事。
“家明，我觉得不如跟细木工板厂一样，把这些最累人的活外包出去。比如前几日的装袋跟现在的接种，要是没那边厂子里闲余的几百工人，我们去哪请这么多人？”
是啊，菌棒生产是忙两三个月，闲两三个月，养这么多工人划不来，可不养着临时又难寻。
“暂时没办法，要是哪个环节出了问题，当时又看不出来，等看出来时，神仙都回不了天。去年我特意选在这，就是想忙不过来时，从隔壁厂里调人。”
“这样也不是长久之计啊，要是厂子订单多了，哪有空闲工人给我们用？要不，你考虑一下，将生产放到外地去，这样我们收购木材、运输菌棒的费用也能省不少咧。”
这也是两个聪明人，李家明无奈地笑了笑，小声道：“哪有那么容易哦，只有我们县才给我们优惠政策，我们要是到外县去设点，那就不是17％销售税，而是生产、增殖等等全部要交，我大概算了一下，要交42％的税！要那样，还不如多承担点运费呢。”
这倒是个麻烦事，原以为李家明是疏忽大意，没想到是这两原因，忙得胡子拉茬的两人沉吟一阵，建议道：“家明，要不这样，你去寻你大姐夫想想办法，看能不能设计些机械出来，组装成生产线。光靠人工做，要是过两年能拿下其他几个县的地盘，一两个月要完成两三千万袋的生产任务，即使厂里的工人全部调过来，都搞不赢。”
“我姐夫正在搞，只是没那么快。”
两人没话可讲了，失落之余只能对李家明佩服得五体投地，自己能想到的，人家想在前头而且做在前头。见俩人没了其它意见，李家明也起身道：“你们先忙着，我回趟崇乡。”
“哎”
“等一下“，李家明刚走到门口又停了下来，鼓励道：”刘新、帅勇，你们能想到这些，还能寻到解决办法，已经相当不错了。要保持这种习惯，以后你们去了外面独挡一面，就要全靠自己去处理问题。“
”晓得“，刚才还有些失落的两人又振奋起来，李家明微微一笑，还是太年轻啊。
。。。
第367章拼还是要拼的
送完几个同乡，李家明兄弟回到银子滩时，正好是午饭时间，刺耳的机器声停了，整个村落又恢复了以前的安宁。
看到李家明的车驶进村落，正吃饭的学礼阿公连忙端着饭碗过来寻他，后面还跟着个当了高桥书记的学权阿公。游家对李家明这只外甥狗，那是非常满意的，开个小厂子给大家寻份事做，又让在屋里的女子人种香菇，这两年屋里日子好过，都是托了这只外甥狗崽的福。就连这次换届，当乡长才一届的学权当了书记，不还是县里领导看在传林的面子上？
只是花甲之年的游学礼也有烦心事，传林的厂子越来越不景气，收购的木条价格越来越低不讲，还要的越来越少。要不是上次逃掉那么多林业规费，村上的厂子都要关张。当然，刚当上书记的游学权也有同样的烦恼，乡上集资办得厂子，虽然能保持微利经营，但这不是长久之计啊。
不过烦心归烦心，日子还是好过多了，这两年家家都赚了不少钱。大不了，加工完这些木头，大家都去种香菇。有家明那只外甥狗崽，还能亏了一伙阿公、母舅？
昨日传林进来看厂子时讲，家明这小子居然去高三参加高考模几（拟）考试。模几考试是什么东西，自己不晓得也不懂，但家明肯定是有把握考得赢高三的伢子。
赚钱是大事，读书更是大事！前朝怀远公中了进士，才有这几百年来游家崇乡第一姓的底气。都讲亲无三代、族有万年，那得看有没有三代；都讲‘外甥狗，吃了摇尾走’，也得看是谁！
家明这只外甥狗崽可才两代，还是在银子滩长大的，他要是能考个名牌大学，甚至是考个清华、北大，还不是游家人的面子？这只外甥狗有了出息，除了黄泥坪他们本家人外，还不是会关照阿婆屋里人最多？
“家明，怎么样？”
刚起身叫完人，正准备坐下继续啃鸡腿的李家明愣住了，不晓得学礼阿公问的是什么。
“昨日传林进来看厂子，讲你跟那帮高三伢子参加模几考试，考得怎么样？”
呵呵，父亲嘴上不讲，心里还是自豪得很。能让父亲以为自己为豪，即使是两世为人的李家明也喜笑颜开。
“嘿嘿，还行，听人讲比第二名多7分。”
“多7分？那不就是第一！”
年龄不比阿公更大，却当支书兼族长的学礼阿公大喜，脸上的皱纹笑得更深了，冲正高兴的母舅道：“承万，去拿酒啊！不懂礼数的东西，叔叔来了，连杯酒都不斟？多拿个两杯子，七嫂、桃妹也要吃一杯，这是喜酒！”
“哎，这不是你们刚进屋嘛，我马上去拿。有好酒，明伢送了我一箱好酒，正好请两位叔叔尝尝”。
兴高采烈的母舅进房拎了两瓶‘四特十五年陈酿’出来，这酒还是他生日时外甥狗崽送来的，他丈人公（岳父）来才舍得开一瓶呢。
古朴的酒瓶打开，清香四溢，已经多年不沾酒的阿婆刚抿一口，脸上就起了红晕，慈爱地看着外甥孙直笑。现在日子好过啊，明伢会读书、会赚钱、还有良心，红红当了干部、分了屋、还生了崽，连最担心的伦伢都答应回来跑车，一个月能回来看自己两次咧。
有良心的伢子啊，连曾书记、郭县长下乡，自己都只招待‘五年陈酿’，没想到家明送承万这种两百块多钱一瓶的‘十五年陈酿’，还一送就是一箱。两三杯好酒下肚，游家最有出息的游学权才谈起正事，商量道：“学崇哥，家明读高一就考得赢高三伢子，以后不讲考清华、北大，名牌大学总是板上钉钉的事，肯定要来我们祠堂里报喜。
承万，新竹叔叔的坟要大修，不能跟庙下曾家的样，家德、家道他们去报喜，拜坪里跪人都跪不下。他们曾家是小姓，我们游家不同，前朝中过进士、出过举人，这面子可丢不起！”
关系到家族面子，那就是天大的事，支书兼族长游学礼也接话道：“嗯，承万，这事耽误不得。趁着现在厂子里不忙，家明又才读高一，暑假里不要补课，马上把这事办掉。”
敛骨、修坟在农村里是大事，都是本姓男丁出力，不得请外姓人帮忙。李家明作为新竹公名下唯一的外甥曾孙，肯定要回来戴孝的，从高二开始就要寒暑假补课，哪能耽误他的学习？
“要的，我这次回来，也就是为这事。看到大家都忙，才不好意思开口。”
“这有什么不好意思的？出个争气的外甥，也是我们游家人的面子！那就这样讲好了，等家明他们放了暑假，请小林道士来看个日子，厂里放几日假，顺便把祠堂、门口的桥也修一修。哎，明伢的钱都捐了年多，门口的桥还没动工；族里凑钱也凑了大半年，我们的祠堂都还没修，真对不住祖宗菩萨。”
“要的”。
见阿公、母舅这么兴致勃勃，平时风淡云清的李家明也感到了压力，却又长舒了口气。这几年总是在阿公、母舅、父亲他们面前念叨清华、北大的录取率低，又加上有学权阿公对高考之难的感叹，总算是让大家不再觉得自己一定考得上清华、北大。
吃完午饭，两兄弟回到黄泥坪，刚吃完午饭的二伯正带着几个手下在村口的几棵大樟树下转悠，准备盖一个仿古的大祠堂。
叔伯们干装修这一行四五年了，现在的眼界高得很，早看不上修水那座古不古今不今的祠堂。如今有了积蓄又有了长孙的他们，特意让三哥在学校里请教授设计，想盖一座仿古样式的祠堂。想法是好的，就是不晓得古色古香的祠堂跟七幢洋气的小别墅放一起，会不会太怪异。
“莫操空心，家道的老师早设计好了。看到没，那几棵大樟树一挡，我们把这些乱七八糟的小竹子棚挖掉栽上楠竹，林子中间的路弯几下，看相就谐调了。”
“二伯，这得花几多钱？”
“总共要五六十万吧，明伢，做祠堂是大事，不能跟修水的叔伯们样，急急忙忙地做，做完一点都不上档次！”
二伯这马后炮放得好啊，当初修水老家修祠堂，叔伯们都屁颠屁颠地交钱集资、去做义务工，现在轮到他们来鄙夷喽。盖吧盖吧，盖祠堂是对祖宗的孝敬，确实马虎不得，更不能图省钱！
“传民伯伯，这里做祠堂？这也太大了吧？”
毛砣一提醒，李家明也看了看二伯随手划的这块地，也觉得有点大，这块只长小竹子的荒地得有亩多吧。做祠堂是�
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