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“晓得哦，毛伢现在都还跟我合伙贩冬笋，何况是大姐。”
那就好，这伢子还跟以前样，做事做人都硬气，放心了的李传林又问起陈东的事来。他是开厂的人，深知销售渠道的重要，若是让一个销售商控制了渠道，对于一个企业来说，无异是一场灾难，即使人家有能力将货物全部销售出去。
“嗯，大姐夫正准备去美国那边跑一跑，你放心，即使谈得成，我都不会全部卖给他。”
“那就好”。
。。。
第351章失望
青山绿水，风景秀丽，商场老鸟陈东开着董昊的越野车，逛遍了附近同古十几个乡镇的山山水水。
商业谈判嘛，除了实力对比之外，耐心也很重要。陈东不相信李家明真能放弃直接进入日本市场的机会。除了收购价更高之外，还能建立他们自己的品牌，这样的好事到哪去找？要换成陈东自己，他宁愿价格低一点，也要抓住这机会，把品牌建立起来。
已经开学了的李家明还真不在乎，每天上完课到公司转一圈，看起来悠哉游哉的，可他的手下吃不住劲了。
当初他答应过曾春他们，三年之后会将生产与外贸合并，与大家分享成长的红利。现在外商主动寻求合作，收购价还比销售价更高，怎么就不答应别人呢？收购价上涨他们不在乎，涨得再多也是李家明跟他大姐得利，合作可是对公司大为有利。
知道什么叫订单农业吗？
只要那个假日本鬼子给订单，公司就可以甩开膀子干！别看公司去年才生产110万菌棒，今年上半年也只安排220万袋的生产任务，可囤积的硬杂木已经有了3000立方米，完全可以生产600万袋。邓灏他们整合了生产线，生产效率得了大幅度提高，再加上细木工板厂有的是闲置人手，一批生产600万袋那是轻轻松松的！
年轻人总是沉不住气，当李家明安排公司与崇乡、高桥、幽居、港口四个乡镇政府接触，准备由销售公司出资扶持穷困户种植香菇时，领头的曾春终于忍不住了。
“家明，我们是公司，不是民政局。这些贫困户都住得非常偏远，我们的工人去监督生产和收购，很不方便的。现在又不是刚开始，还要求着农民种香菇，何必费那个力气？”
是啊，何必费那个力气？要是将那十几家太偏远的贫困户也纳进来，会增加工人们的劳动强度，李家明犹豫了一阵，提笔将最偏远的那十几户划掉，但保留了高桥上宵的胡四清。自己想积阴德、扶贫帮困，却不能损害手下人的利益，那不是当老大该干的事。
“曾春，这一户要尽点心，能关照的多关照一点。”
崇乡就挨着高桥，可能是家明的哪个亲戚或朋友，会意的曾春连声答应，小声道：“跟陈东谈得怎么样了？”
“僵在那，你有什么主意？讲讲，一人计短、二人计长”。
一直跟在李家明、王贤成后面学管理的曾春也不藏拙，建议道：“我觉得条件差不多了，只要他能够包销，我们就可以放开生产。
家明，我们又囤积了3000方杂木，看这架势下去，到下半年囤5000方是没问题的。”
5000方，那就可以生产1000万袋，毛利能达到500万，难怪他们沉不住了。明白这小子想什么的李家明，好笑道：“曾春，晓得为什么‘养猪的不如杀猪’的吗？”
“话不是这么讲的，要是没杀猪的，猪卖给谁？”
目光短浅啊，李家明耐烦道：“曾春，这一行只会发展不会倒退的，价钱一旦定下来了，以后想再想往往上涨就难喽。等我们发展起来了，又会损失几多利润？”
话是这么说，可眼看着能赚的钱赚不到，曾春心里象猫挠了一样。
“家明，外县也开始搞这个了，我听说连奉上、万新都成立了食用菌推广中心。我们要是不抓住机会，别人可就抢了先！”
这倒是个麻烦事，现在的领导眼睛只盯着政绩，压根就没有为农民考虑的想法，李家明也无可奈何，只能安抚道：“我们做外贸，他们做内销，没关系的！做事要沉得住气，桌子上多争一块钱，当得我们累半天。“
劝不动，曾春只好提醒道：”家明，我们的成本上涨了，价格也要涨一涨吧？一袋涨个两三毛钱，没人会有意见的！“
涨什么涨？要不是利润不高，李家明还想降价，逼得外县的食有菌开发中心也降价。
”曾春，这也就是一波风潮，只要我们不提价，人家就赚不到什么钱。那帮当官的德性，你还不晓得？赚不到钱，捞不到好处的事，哪会有什么热情？“
道理是这道理，但万一又跟细木工板样，人家就是要对着干呢？
”家明，这是做生意，不是赌气，赚到钱才是真的！“
小家子气！
”那就赌一把呗，赢了我们把这十来个县全占掉，输了也不过是少赚点而已。这不就跟你们打牌样，拿到一副好牌还不敢下注？”
玩笑着解释了两句，李家明又叮嘱道：“曾春，银耳、木耳的事盯紧点，公司不能光靠一个香菇！”
老大沉得住气，当小的能怎么办？想尽快达成合作协议的曾春只好作罢，继续去忙他们的银耳、木耳栽培。别人跟风是没办法的事，想赚大钱就不能总盯着已经让人跟风了的东西，要是银耳、木耳能栽培成功，公司才能继续大发展。
时间就这样不紧不慢地过着，在外头转了个遍的陈东，终于发现了一个秘密——同古的菇农在生产期不用喷洒农药，每个大棚的菌棒杂菌污染率居然也不足千分之五。
不足千分之五是什么概念，一个大棚四千袋香菇，被污染的只有十余袋，成本不过是几十块钱，全部扔掉都比喷药更划算！这也就意味着，‘山里人家’公司集中生产的路子是对的，只有工厂化生产才能尽可能杜绝杂菌污染；而不象邻近几个县样的分散作坊式生产，那样搞固然降低了生产成本，却不得不靠大量的农药控制杂菌污染。
生产成本啊，工厂化制作菌棒，并没有因为规模而降低，反而因为交通不便、长期聘用工人的因素，一支达到一块二毛钱；而分散的作坊式生产，因为省去了运输成本，以及工人是临时聘用的原因，反而每只菌棒只需要八毛钱左右。
生意人嘛，只要有利可图，总是能践踏一些东西的，在商场上摸爬滚打几年的陈东也不例外。在各个乡镇转了十来天，他又回到了县城，跟他的发小试探道：“阿昊，我嚟呢边投资，有咩优惠政策呀？”
两人太熟了，熟到陈东一撅屁股，董昊就知道他要拉什么屎，因此理都懒得理他。这年头外商吃香，说他们是超国民待遇都不为过，可建生产基地哪有那么容易？
土地、厂房、招工、培训、原材料购买、生产安排、产品收购……董昊是自己跟着舅舅干过的，也看过李家明他们是如何干起来的，自己这发小虽然人聪明，但要他耐得下那性子，还真不看好他。
更何况，你干成了又能怎么着？
香菇产业只是提高农民的收入，解决不了城镇人口的就业，无法创造大量gdp、提供大量税收，而且要在官僚碗里抢饭吃。现在各县的食用菌开发与推广，都是农业部门在搞，怎么愿意给外人染指？
外商投资能让报告更好看，但里子呢？有开发、推广的名头，农业部门、各乡镇的头头脑脑都能从中得实惠。交给私人搞，哪怕是外商投资，也只是县领导们有吹嘘的资本，经办的人可曾有好处？
实行流官制才几年？县里主要领导对全县的控制力，还远达不到令行禁止的程度，何况一年两三百万的gdp、几万块钱的税收，恐怕报告写完了，这事也就算完了，哪个主要领导会费心费力监督下面人？
陈东是做外贸的，若是产品质量控制不严，如何出口？产品控制得严格，势必从外地高薪聘请技术人员，导致生产成本提高，那还不如与李家明合作，起码还能省不少心。
说白了，这从小就一肚子坏水的混球，就是想让自己递个话，可阿明那小子会吃他这一套？
搞不掂发小，还想再拖一拖的陈东也走人，反正离今年的头批香菇出棚还早着呢。陈东这一走，李家明毫不在乎。哪怕是大姐夫那边打不开销路，他也笃定了陈东会继续来谈，这是两利的事，人家知道如何选择。可曾春不行，眼看着一个公司大发展的良机没了，虽然不敢当面跟李家明争论，私下可没少抱怨。
世上没有不透风的墙，抱怨声传到李家明耳朵里，不禁暗自失望。这小子目光短浅，又沉不住气，而且心眼太灵活，不是大将之才啊。
能力是可以锻炼的，阅历是可以随着时间增加的，只有这骨子里的东西难改。
。。。
第352章日子有盼头（上）
人间四月芳菲尽，山寺桃花始盛开，四月的大山里桃红柳绿，正是农民育秧的时节，也正是踏春的好时光。
李家明是个二十孝哥哥，已经学了三年多画的小妹说要画映山红，而且要那种大片大片的，他就扔下没看几家的扶贫工作，开始想哪有这样的地方。这地方可不好找，一两树映山红在哪都有，大片大片的有倒也有，可那都是在海拔千多米的高山上，就小妹她们那小胳膊小腿的可爬不上去。
能通车的地方去哪寻？想了半天，李家明开着车载着几个小家伙来到了高桥乡的上宵。在他印象中，这里有一大片映山红，开起来的时候火红一片。
还真没记错，越野车开到林场的机耕道尽头，一眼就看到一片稻田山边上，盛开的映山红如火如荼。
几兄妹下了车，停好车的李家明帮小妹支画架、小凳子，娇纵的满妹早拉着金妹抱着相机跑远了，她们凑钱买了三卷彩色胶卷呢，就是想出来玩的时候照相赚钱。
“毛砣哥哥，一张相片两块钱，你照几张？”
还没开始照，就迫不及待地想收钱，这事也只有满妹才干得出来。
“先照一张”
“不行，最少照十张！现在没钱，等下回屋里再给。”
反正又不用自己掏钱，毛砣无所谓地点了点头，勒索成功一个，正高兴的满妹又冲李家明嚷嚷。
“五哥哥，毛砣哥哥照二十张，你照几张？”
一卷乐凯135的胶卷有36张，能抢拍到38张左右，公园门口的店里卖12块/卷，到了她们手里就成了两块钱一张，用的是四叔刚买的柯尼卡全自动相机，冲、洗、印肯定也是四叔掏钱。36块钱的胶卷钱，过下她们的手，就变成了最少220，这两个小妹子精着呢！估计小妹讲要出来画画，十有**是没零花钱了，才想出个理由来讹人。
哎，三个读五年级的妹妹，也就是金妹纯朴点，没那么鬼精灵，不过也没好到哪去，经常是吃现成的。
乐呵呵的李家明摆了摆手，冲不远处的香菇大棚走去。这家姓胡的贫困户的女主人是柳本球的初恋。李家明无意将人家当棋子，去跟柳本球讨价还价，只是在穷困户名单上看到了，又听学权阿公讲她有两个极会读书的女儿，才刻意帮人家一把，让她家日子好过一点。
自从回到这个年代，李家明也开始敬畏上天、相信轮回，认为自己能回来弥补对小妹、父亲的亏欠，肯定是前世发达后，对桑梓散尽家财式的扶持，老天爷才对自己慷慨奖赏。
推开棚门，正在检查菌棒的老胡回头一看，见是给他们培训的李家明，连忙站起来热情道：“李老师？你怎么来了？”
满面笑容的李家明连忙摆手，谦逊道：“胡师傅，莫这样喊我。你喊我李家明，明伢都行，就是莫喊我老师。”
那怎么行？李老师是菩萨样的好人！要是没他发慈悲，自己哪有钱种香菇？中宵、下宵的人种香菇都赚了钱，一年能赚万多呢。吃两年苦，屋里的账就能还得清。
祖宗菩萨保佑啊，在外头躲了几年，虽然被罚了几万块钱，也总算是生了个崽！现在账又有希望还得清，这日子有盼头喽！
“燕妹，快去泡茶，这是给我们搞培训的李老师，我们种香菇的钱还是他借的。”
同样热情的女主人虽然衣着陈旧、面色黑瘦，但眉目间依稀能看出几分年轻时的秀丽，不愧是柳本球的初恋。
“毛阿姨好，多泡几杯，我们五六个人呢。”
“哎”
已经现老相的毛阿姨答应一声，连忙去泡茶。这是贵客啊，比阿婆屋里的母舅都更尊贵！
这几年躲在外头生满崽，莫讲把四个妹子全部寄在娘屋里，连年都不敢回来过。好不容易生了满崽，回来就让乡政府罚了四万多，两公婆在外头累死累活攒的钱全部交罚款都不够。要不是大哥、二哥咬着牙齿帮，这幢泥巴屋都让乡政府那帮打短命的拆掉了。
这下好了，等香菇一出棚，就能还大哥、二哥的账，明年再种一季，大伯、二伯的账也还得清。吃两三年苦，再把欢妹、绢妹的书供出来，大的可以供小的读书，一家人的日子就好过了。
一会儿，正帮着检查菌棒的李家明，接过毛阿姨特意泡的菊花豆子茶喝了一口，又继续帮着检查。种香菇最忌讳的是杂菌污染，李家明他们做的是外贸香菇，生长期间不能打农药消毒，发现污染的要马上处理，否则感染的就是一大片。因此，李家明他们出的收购价高，但劳动强度也大，每天都得盯着菌棒。
有客人来而且是贵客，好客的毛阿姨泡完茶，连忙叫在家看书的二女儿骑车去乡上买肉、准备杀鸡张罗晚饭，正被满妹她们勒索的毛砣连忙拦住。大家都是农村人，知道这个时节是最苦的时候，今天吃人家一顿饭，人家可能就要紧巴巴地过半个月。
“阿姨，莫去买菜了。等文文画好画，我们就要回去，有个广东佬过来寻家明谈生意，不能在这吃饭的。”
“这怎么行？大老远的来，怎么能饭都不吃一餐呢？”
“真的，真的。上次那广东人来过一次，他们没谈拢。这次香菇要上市了，收购的事就不能再耽误。你不晓得，家明平时都是读书，只有周末才管事的，今日要不是文文讲要画映山红，他根本不会来这里。”
两人正争执的时候，李家明已经帮着胡叔检查完了菌棒，走到了晒谷坪里。
正跟胡叔说笑的李家明，看到毛阿姨身边那个与自己年