荷香田园- 第27部分

林荷让大宝也来帮忙，把炉火烧旺了，将买来的蜂蜡隔水加热，等到蜂蜡融化后，再把杏仁油倒入锅中，最后在放入梅花汁，放梅花汁放之前，先将渣滓滤了出来。

买来的蜂蜡全用上了，有四大包，新榨杏仁油一大桶，新鲜梅花汁也有一小桶，三个人整整熬制了一个下午，终于把梅花膏给做出来的，林荷看着自己的劳动成果，膏体混合了梅花汁的颜色，透出淡淡好看的粉红，与大红的漆木盒子很是相得益彰，把它放在鼻间还能闻到一丝梅花的清香。

这个时候的化妆品都是颗粒粉状的，林晨很少看到这样的东西，看到自己姐姐做的这些东西，以为是能吃的，木盒子里面的梅花膏是晶莹剔透的膏体也确实是很漂亮，确实是像能吃的东西。

林荷笑着说“不是吃的，是女孩子可以用来擦手擦身子的，如果脸特别干燥也是可以擦的，说完还刮了一些下来，抹在林晨的手上。”

林晨把手放到鼻子边闻了闻说“姐姐，真香，我要用。”

林荷让她别急，让大宝把买了的木盒子给拿出来，然后把熬制出来的梅花膏装到买来的这些盒子了里，装了四十多盒，还剩下十来个盒子，林荷让晨儿收起来，下次可以用。

因为这次只是抱着尝试的态度，所以只是熬制了不多的分量出来，先自己家人试试，看效果怎么样，过几天再拿出去寄卖，因为这个梅花膏是不含任何化学物品的，所以任何人都可以用，小孩子和大人甚至怀孕的妇人都能用，可比街上卖的那些化妆品好多了。

林荷给了一盒给林晨，自己留了一盒，然后拿了一盒给黄氏，让他们每天早晚都用一次，或者觉得手脸干燥的时候都可以用的，要他们坚持用，过几天就可以看到效果了。

黄氏拿着这个小木盒，看到里面粉红色的膏体，闻着膏体散发的香味，心里真是极开心的，这可是黄氏第一次用这种叫什么化妆品的东西，自己以前可从来没有用过这等的奢侈品，别说是这么好的，就算是最差的，自己也是用不起的，再说普通的农村妇人，也没有想过用这些。

但凡是女人，上至八十老妪，下至总角女童，哪个不是希望青春貌美，女人爱美那可是亘古不变的真理，就算如黄氏这般平时根本不用这些东西的人，一旦得到这些东西，也是内心欢喜的紧的。

按照林荷的说法，黄氏抹了些在脸上和手上，顿时感觉皮肤所到之处光滑了很多，皮肤没有那般干燥，还有淡淡的香味散发出来。林荷告诉他们如果用了几天觉得脸上不那么干燥就不要用来擦脸了，否则脸上会很油的。

自己家用了几盒，林荷打算留一盒给徐婶子，剩下的都拿出去放彩蝶轩寄卖。这个时候很上等的胭脂要一两银子一盒，这个其实比胭脂的用处大多了。

这个时候的胭脂很毁皮肤的，用的多皮肤都是有害无益，这个用了之后，皮肤会越来越好的。不过自己这个毕竟是新出的产品，怕是不能定价定的太高，就暂时三百文一盒。

放到彩蝶轩寄卖的话，彩蝶轩要收两成的寄卖费，除了一些原料和所有的开支，自己能净赚一百多文一盒，如果一天卖出个十盒，一天就是一两银子的纯收入，那么一个月就是三十两，这还是最保守的估计，林荷对自己这东西是很有信心，等打开了卖之后，一天肯定是不只卖十盒的。

等到春天很多花开了，还能制些不同香味的花膏出来，到时候是有的是事情做了。

家里几个女人用了几天之后，黄氏就过来跟林荷说“荷儿，你制的这个梅花膏可真是好呢，香味好闻，你看我手裂开的地方也慢慢的好了起来，皮肤也好像嫩滑了很多，我觉得拿出去卖肯定好卖。”

林晨也抢着说“是啊，姐姐，这个膏好香，也好看，拿出去卖钱，肯定能赚好多钱呢。”

林荷早就知道是这样的结果，也没有他们这么激动，觉得也是时候拿出去卖了，于是林荷跟大宝地二天一大早便坐牛车去镇上找温叔商量卖这个梅花膏的事宜。

到了镇上，他们下了牛车，让秦老爹在镇门口那里等着，自己和大宝便直奔彩蝶轩去了，到了彩蝶轩的时候，温老板也在店里，看到林荷和大宝过来，脸上早展开了一片笑意，迎了出来，笑着说“荷儿，你可是很久没有来镇上了，今天怎么有时间来了？”

林荷跟温老板说“是啊，家里过年有好些事情要忙，我娘一个人忙不过来，我在家要帮她呢。今天来是有点事情请温叔帮忙的。”

温老板眉头挑了下，把大宝和林荷带到后面的厢房里，问他们是什么事情。

林荷让大宝把包袱里的漆木盒子拿出来给温叔，说“温叔，我在家里闲着没事，自己动手做了一些梅花膏，是女人用了可以让皮肤变的光滑些的用的东西，我想放到你这里寄卖。”

第六十章婆媳联手

温叔把木盒子打开，里面淡淡的香味迎面扑来，淡淡的粉红色膏体让人看了都喜欢的紧，看样子倒是个好东西。

林荷又接着说“温叔，我这里还有四十六盒，六盒你拿去给府上的女眷试试，看看效果怎么样，剩下的就先放到你这里，如果用了的女眷觉得效果好，你便帮我放在你这里寄卖。”接着还把梅花膏的用法跟温叔详细的说了一遍。

林荷不知道古代寄卖这些个商品是否有什么规则的，只是想起前世的一些正规的卖场或者超市之类的代理某些品牌的东西的时候是需要自己先看看些东西到底怎么样，然后再决定要不要代理的。

林荷觉得先让温叔家里的女眷试用下自己的东西，到时候觉得好的话，说服力也会强些，而且温叔也不必担心东西不好，破坏他彩蝶轩的名誉。

温叔听出了林荷口里的意思，朗声笑道“荷儿送我的几盒梅花膏我就收了，剩下的今天就开始放在彩蝶轩里寄卖，荷儿说这是好东西，自然是不会差的，荷儿打算价格怎么定呢？”

林荷想了想说“温叔，我自己制出来的，我自然觉得是好的。我实话跟温叔说吧，我觉得现在绝大部分的女人用来梳妆的胭脂之类的都是很伤皮肤的，我这个梅花膏用着皮肤越来越好，用久了，可以让原本粗糙的皮肤变的嫩滑。”

停了一下，脑子里也思考了一会，又接着说“但是这个毕竟是新出的产品，我想价格就卖便宜些，一盒三百文，如果卖的不错的话，等以后我再加其它产品的时候我再重新定价温叔觉得可好？”

温叔听着林荷说起这个梅花膏，觉得是个好东西，再加上林荷总是能做出些让人意想不到的事情，他倒相信这个梅花膏也会畅销的，一盒价格定的三百文也算合理。

想着，温叔也点了点头说“荷儿这样说，也确实是有道理的，现在一个新产品要卖出来确实定价的时候不能定的太高，要不然也不太好卖。”

林荷这个是知道的，无论在哪里，做出一种新产品出来刚开始都是有些难度的，人家用惯了旧的产品，都不太愿意换。人都是有依赖性的，用惯了那种，一般的人不太会愿意尝试新的。

一时觉得旧的自己用的比较顺手，也懒得去找新东西，二是觉得老牌子比较有质量保证，所以哪怕你的东西再好都是需要时间来稳固它在这个市场的地位的。而自己的产品更加是刚开始，自己觉的再好也是没用，还是要让别人愿意用才是王道。

林荷看着温叔，开口问道“温叔，我知道你彩蝶轩卖的东西都是好东西，很多大户人家的女眷都到你这彩蝶轩来卖东西，我的这个梅花膏放到你这里卖可以的吧。”

温老板看着这个小丫头，过了年，林荷已经八岁了，眼前的明明是个八岁的小丫头但是做出来的事情和说出来的话却完全不是一个八岁的小孩子能够做到的，对这个丫头确实是有些好奇的。

温老板笑着说“荷儿，跟温叔还这么客气，我们彩蝶轩虽然卖的都是些老牌子，但是总也需要一些新产品的，总不至于卖来卖去就那几种的，你就放心放在这里卖，过几天我派人或者你自己来看看情况如何便是。”

林荷说“好的，温叔，那就拜托你了。还有，寄卖费我们是要给的，就按照你们店里的规矩来好了，过几天我跟我哥来一趟，看看情况如何。”

温叔说“那好，那就这样，过几天我们再看。”

林荷和大宝在街上随便逛了逛，林荷还特意去看看了看这古代专门卖化妆品的店子，里面所谓的胭脂水粉来来去去也就是那几种，而且还是含铅量超高的，林荷也是随便了解了下就回去了，两人身上没有银钱了，也没有什么好买的，家里的吃食什么都还有。

林荷和大宝回到家里，难得看着赵氏和何氏都在，和黄氏在院子里聊着天。当然大部分的时间都是赵氏和何氏在说话，黄氏只是偶尔答个话或者陪着笑，林荷看到何氏说话的殷勤样子，知道她来肯定是没有什么好事的。

果然林荷和大宝在院里陪着坐了一阵，赵氏和何氏就开始入正题了，首先是赵氏开口道“我们家青山这过了年也十六岁了，也到了议亲的年纪了，议好亲过两年就该成亲了，可是呀，这家里也是太让人忧心了点。”

何氏马上换出一副可怜兮兮的面孔说“谁说不是呢，我们家青山今年都十六了呢，早就到了议亲的年龄了，可是家里搞成这样，哪里有这些心思让他议亲呢，他爹也是在家里愁的慌呢。”

黄氏笑着说道“这可是个好事，青山也是到了议亲的年纪了，娘和大嫂可有合适的人选呢？”

何氏马上说道“前段时间媒婆倒是到我家来了一趟，说是有个合适的女娃，今年十五岁，已经及笄了呢。女娃面相倒是不错，身量也好，也说是个会做事的，只是这成亲需要一大笔银子，我们家哪里拿的出呀。”

黄氏就算是再笨，都知道了何氏说这话的意思了，心里面确实是有些恼怒起来，这何氏把自己家当成什么了，摇钱树吗，家里有事情的时候就找上来，现在自己儿子要议亲要也找上门了，自己家里可没欠他的。

黄氏想到这里，脸色也确实有些不好看起来，但是还是压了下自己的怒火，轻声说道“大嫂，虽然青山是到了议亲的年纪了，但是如果家里的条件不允许，过几年到也不算晚，男娃娃二十岁成亲也是不晚的。”

何氏本来就是想来黄氏家借钱的，现在自己还没说出来就听到黄氏这样明着声的拒绝，脸上自然是不好看的，但是也没有多说话，就用眼睛看了看坐在一边没有出声的赵氏。

她先前是把这些事情跟赵氏说了的，赵氏也是知道的，既然肯陪她来，自然也是支持她的，既然黄氏这样说话，这个丑人就让赵氏来做，赵氏可不会这么轻易的放过黄氏的。黄氏是个什么性子，何氏也是知道的，所以这才不自己一个人来，拉了赵氏一起来，

何氏心里早就打好了算盘了。

第六十一章婆媳对峙

赵氏听着黄氏的说话，也看到了何氏给她使的颜色，叹了口气，果然开口道“老二媳妇，我知道你是个好的，这兄弟有难，你和二牛也一直帮衬着。这次青山娶媳妇的事情还要靠着你们帮衬一把呢，青山年纪也不小了。”

黄氏知道自己婆婆既然和何氏是一起来的，想必两个人是商量好的，黄氏心里虽然不喜，但是也不好当面顶撞婆婆，想了想，用很诚恳的语气说“”娘，不是我们不愿意帮青山，青山娶媳妇也是好事，如果我们有这个能力的话，肯定是要帮的，但是我们家现在确实是一穷二白，拿不出银钱来了。”

何氏在一边，脸上露出了一抹高深莫测的笑容，过了一会，才说“二弟妹，你帮我们想想办法吧，只要你愿意，总会有办法的呀。”

黄氏不知道何氏说这个话是什么意思，什么叫做想想办法，难道没有银钱还能想办法变出银钱了吗？黄氏没有接话。

林荷和大宝也愣在那里，也不明白何氏究竟是想说什么，同时也为何氏厚脸皮感叹，怎么天底下有这么厚脸皮的人呢，而且一点自觉性都没有，自己的奶奶却也站在她那一边，究竟是个什么事呢。

林荷也不明白为什么以前一点消息都没有，突然的就说青山要议亲，而且是这么着急，到底中间有些什么事情是他们不知道的呢。

其实事情是这样的，青山自从镇上回来之后，就一直没有事情做，在村里到处游荡，村里有户人家的女娃，叫宋月梅，今年也有十五岁了，每天也不知道是无意还是有心每天都会从青山的视野里经过。

这样一来二去，两人不知道怎么就勾搭上了，这不两个人昨天在村里的树林正做那苟且之事的时候竟然让宋月梅的哥哥发现了，宋月梅的哥哥宋云当场把青山狠揍了一顿，然后喊着自己的兄弟和父亲抓着青山来到了何氏的院子里，说是要何氏和林大江给他们一个说法，否则就说是青山奸污自己妹妹，要去报官。

何氏听了这些人的话，看着自己的儿子被人家挟持着，差点晕倒，最后和宋家商量好，三天之内请媒人去议亲，还要加上十两银子的聘礼，然后等议完亲找个日子成亲，这事情就这么算了，否则的话，就要去报官。

何氏和大江不得不答应，何氏在家里跟大江商量说要来二牛家借钱，大江不答应，说自己上次借的那些钱还没还，自己是没有脸再上门去借十两银子，何氏看大江不肯去，只好去找了赵氏，跟赵氏把事情的来龙去脉给说清楚了，这不赵氏和何氏就找上门来了。

但是青山的事情毕竟是属于家丑，当然是知道的人越少越好，所以就故意说青山到了议亲的年纪，需要银子用。不过林荷一家对这些事情都是不知道的，只是觉得有些奇怪为什么这么着急。

这黄氏说家里没有钱也不完全是推脱之词，确实是林荷家，所有的银钱加起来怕也是不会超过三两银子的，能用的都用了，家里到农忙的时候肯定还要花些钱的，所以说这个十两银子二牛家是无论如何也凑不出来的。

这赵氏在这边也是两边为难的，二儿子家里帮衬着两个兄弟家的确实是不少了，老三走了，家里的孤儿寡妇全靠老二家接济，这老大自从镇上回来也一直是二儿子经常帮着，日子才好过些。

前段时间找人家借了几十两，现