重生之官商风流- 第209部分

“付总……”不得已，唐昱只能出声叫了付紫彤一声。

听到唐昱叫自己，付紫彤才转过头，看向他，“唐助理难都有什么看法么？”付紫彤的口气中多少有些轻视，虽然这种语气不仔细听，根本体会不到，但唐昱却听出来了。

心头苦笑一下，说道，“你提的条件很合理。”唐昱一开口，便说出了一个让付紫彤和周晓虹都目瞪口呆的话。

“唐昱，你……”周晓虹刚要说什么，便被唐昱抬手打断了他，“我的话还没说完呢。”唐昱笑了一下，拿起身前的咖啡，喝了一口，抽空对旁边的杨涵宁眨了眨眼，这才继续说道，“你的这两个条件无论是独家代理还是提取抽成，我们都同意，但是尺度则要改一改。”

“哦，这话怎么说？”付紫彤慢悠悠的喝了一口咖啡，饶有兴致的看了唐昱一眼，在他以为，唐昱这是在作秀，只是想在周晓虹这个领导前面表现一下，唯一让她有些疑惑的是，这个助理如此唐突的说话，而周晓虹这个副总却没有任何不满。

“你的第一个条件是你们要做百聆在辽海省的独家代理商，这没问题，不过这合同要几年几年的签，我们可以先签两年的合同，两年后我们还可以续签。”唐昱可不想把百聆彻底的绑在“美宁”上如果一下子签了个十年，那就基本上等于变相的把百聆卖给了“美宁”，给美宁打工十年，唐昱可不会做这种断绝后路的事情。

付紫彤诧异的看了唐昱的一眼，没有说什么，等待着唐昱继续往下说。

“至于这第二点么，我们也能接受，毕竟你们也要吃饭么，不过不是低于市场价四成，而是一层，你们需要吃饭，我们也需要，不是么。”唐昱说完后，呵呵一下，拿起咖啡喝了一口。

既然你漫天要价，我就坐地还钱呗。

一层的利润，在实在不多，在唐昱说出了这个数字的时候，周晓虹顿时惊讶的看向他，看到唐昱对这自己点了点头，也就没说什么，唐昱虽然自始自终都没有来过公司几天，但是由于宋宛如授权，在周晓虹面前，唐昱说话还是有些重量的，而且周晓虹也曾经看到过唐昱远远成熟与同龄人的思想，那份别具一格的招聘计划材料和那手大气洒脱的字，就已经让周晓虹对唐昱刮目相看了，看唐昱那镇定的眼神，周晓虹压下心中的疑问，没有说话。

周晓虹的沉默，在付紫彤的眼中，被看成了默认，默认唐昱所说的，不由得皱起了眉头，转过头看向周晓虹。

“周总啊，你应该知道家电这种东西，如果仅仅有一层利润的话，我们根本挣不到钱，你总不会让我们忙前忙后的累了半天，缺什么也得不到吧。”说着，见周晓虹还是没有什么表示，就站了起身，“呵呵，周总的条件我还要考虑一段时间，公司里还有很多事情，这样吧，今天就聊到这，过两天我给你答复。”

见付紫彤要走，周晓虹立刻站了起来，“付总，你好不容易来东陵一次，你要是不在这吃饭，这不是打我这个做主人的脸么，这样吧，付总赏个脸，我们去吃个饭，合作的事情我们可以在商量。”

付紫彤其实也没想走，她这么做只是想做一个姿态，一个对于唐昱说的那仅给一层利润的决定的抗议，抬手看了看手表，“好吧，这个时间回去，到了省城也都黑了，公司也下班了，看来我今天回不去了。”

一行四人往办公楼外走去，杨涵宁快走了几步，走出办公楼，动宝马，把车开到办公楼的门口，等待着付紫彤、周晓虹和唐昱。

唐昱绕道车那头，走在了副驾驶的位子上，付紫彤和周晓虹坐在后排，四人都上车后，杨涵宁往琉金殿堂开去。

第二百二十三章　赴宴红枫

付紫彤具备着东方女人的知性美，同时又具备女强人似的干练，在琉金殿堂中的饭局并没有进行太多时间，不过该谈的都谈了，付紫彤提出的第一个要求双方都没有什么意见，对于唐昱之后提到的一年一年的签合同，付紫彤也没有什么太大的意见，事实上，这个年代大多数的供货商和渠道商，一年一换是很正常的事情，总不好在一棵树上边棒死了。。

双方主要的矛盾点就在与“美宁”究竟以低于市场多少的价格来代理百聆电视机上，付紫彤所说的四成周晓虹肯定不会同意，那样的话百聆自身的利润就太低了，即便可以增大销量，不过对于百聆这种上升型企业来说还是有些得不偿失了。百聆重生的电视机的质量是没有什么问题的，以前的姬长就重生产，一直在抓质量，所以百聆电视机虽然规模不大，不过质量在东陵市里边却是有口皆碑的，也就是说，借助于美宁的渠道，百聆完全可以把货铺的很广，然后百聆资金回笼，扩大产能，再回笼，再扩大，进入一个良性的循环，但是若是仅仅这样便把四成的利润让出来，那显然是不可能的。

对于彩电这个行业行业唐昱还是有所了解的，别看现在的利润点还过百分之四十，但是用不了多久便会直线下滑，尤其是有倪润峰这个价格屠夫的存在，绝对会让彩电的利润降到冰点以下的，那时候别说百分之四十，只怕再过几年，连百分之四的利润点也不到了。

不过唐昱提出来的一层付紫彤也不会接受，最后在双方你来我往的口水战后，终于谈妥，百聆这方面做出了一些让步，以低于市场价格二十五个百分点的价值，将百聆电视机的代理权交给了“美宁”，但是，唐昱却提到了另外一个条件，作为百聆让步的补偿：在接下百聆代理权后的一个月，唐昱要求“美宁”公司做出一份广告的企划案，并且在省台播出，当然，如果将百聆在东陵市台的那个广告拿过去，唐昱也是很乐意的。

这个条件付紫彤想了想，便答应了，打广告这件事情，即使唐昱不说，“美宁”为了提高销量，也会着手做的，只是没有唐昱所要求的这么急，而且在省台播出，可不是一句两句话再加上几个钱就能搞定的，广告的质量等等乱七八糟的事情，当然，这原本就属于美宁职责范围内的事情，显然，他们也是看好百聆生产的电视机的质量的，至于这里边有没有宋宛如或是沈睿鸿的关系就不得而知了。

在东陵住了一夜，第二天一早，在知会了周晓虹一声后，付紫彤便开车回去了，回去准备合同，过几天会再派人过来，探讨一下签约的具体细节，在双方都没有意见之后，就可以正式签约了。双方的前期谈判基本已经完成，后续的谈判涉及到很多的细节，就不是他们亲自出面了，由下边的人去做便好。

付紫彤对代理百聆这件事情之所以这么雷厉风行，甚至在某些方面做出了让步，其实以“美宁”这样的大型渠道商来说，对待百聆这样地方性的小企业，根本就不用在乎他们的感受，愿意合作就合作，不愿意就拉倒，百聆这样的企业，省内虽然不多，但也并不是没有，这次付紫彤这个销售副总能来，已经很说明问题了，怎么说“美宁”也是省内知名企业，别说在省内，就是在外省，也都有他们的分公司，这样庞大的商业集团，自然会有自己的背景，打探到宋宛如和百聆的关系并不困难，正是因为宋宛如，或者可以说是因为宋宛如和沈睿鸿的关系，所以磋商才会如此顺利，付紫彤也没有拿出大企业的架子来压百聆，这里边，或许是卖沈睿鸿一个面子，又或许是卖宋宛如背后一个面子。当然，这种事情，对于他们这种渠道商来说，也算不得什么大事儿，顺水人情罢了。

晚上，在和杨涵宁煲了十几分钟的电话之后，唐昱才早睡觉，并不是唐昱不想再唠一会儿，而是杨涵宁心疼话费，草草的撂了，搞的唐昱有些郁闷。话说，这年头的电话，接听都是要出钱的，早的时候，拿固话打手机，打都是打过去不等手机接别挂了，然后让手机打回来，这样可以节约电话费。当年唐昱家中窘迫的时候，这样的事情可没少做。

第二天没到八点，唐昱便起来了，刚吃完早饭后，手机便响了。

“喂，涵宁姐你已经到小区门口了啊，好的，我这就下去。”

唐昱今天要去红丰镇去处理一下红星服装厂的事情，这件事情已经拖了将近半个月了，唐昱怀疑如果再这么拖下去，恐怕镇政府那边会恼羞成怒，反而不好了。虽然他背景不浅，不过县官不如现管，人家的面子也是需要在意的，改给的面子和里子，都是要给的，这便是按照规矩办事儿了。

衙内，自有衙内的风骚。

红丰镇在凤城区的城郊，地理位置有点偏，从唐昱家小区开车到红丰镇镇政府，用了将近半个小时的时间。（看小说就到叶　子·悠~悠　。YZuU）

杨涵宁今天穿的没有昨天那么正式，上身是一件浅黄色的半截袖，外面披着一件白色的休闲服，下身穿得是一件紧身牛仔裤，充分的将杨涵宁纤长的腿勾勒出来，脚下穿的是一双白色的旅游鞋，衣着虽然很普通，没有任何一个名牌，甚至全身上下，没有任何一件衣服过百元的，但就是在普通的衣服，穿在杨涵宁的身上，却有一种不一样的感觉，杨涵宁的魅力已经将衣服的价值无形中提升了一个档次。

镇政府在一栋二层小楼里，犹豫事先已经打电话通知过他们自己今天要来，所以唐昱和杨涵宁刚踏入镇政府，一个秘书模样，带着眼睛的中年男子拦住了唐昱二人，在问过唐昱是谈红星服装厂的事的时候，便把唐昱和杨涵宁带到一个小型回忆之中，和唐昱点了点头，示意他们先坐这等一会儿，那个秘书似的人物转身便走了出去，估计是找镇长去了。

果不其然，还没到两分钟，会议室外便传来一阵轻微的脚步声，之后门便被推开了。

走进来的是一个年龄四十多岁的男子，身体呈现出这个年龄段成功男人应该有的福形态，一身西装革履，西服敞开着，露出里面白色的衬衫，面带微笑的看了唐昱和杨涵宁一眼，微微在杨涵宁身上停顿了一下，走到会议室中长桌的一侧，坐了下来。

“你好，我是红丰镇的副镇长耿新民。”耿新民笑着自我介绍了一下，看了一眼唐昱，问道，“这位是？”

“我叫唐昱，百聆电视机厂的总经理助理。”还没等杨涵宁介绍，唐昱自己先开口说道。

杨涵宁耿新民是认识的，毕竟她上次来过镇政府，但他实在没有想到，唐昱会来，唐昱因为和苏慕儒的关系，这个名字在东陵官场并不陌生。

官场上对这些东西很是敏感，苏慕儒和唐昱任干亲的酒宴上，耿新民并没有去，他一个副镇长，只能算是副科级的官员，还没有资格参加市长摆的酒宴，不说市长，县长的家里边他也未必有资格进去。不过虽然没有见过，不过他对唐昱还是了解很多的，起码苏慕儒的干儿子这样的身份便足以让她重视了，他，不过是个小小的副科级的副乡长罢了，那还真就是屁大点的官，在苏慕儒这样的人眼里，自然是说生便生说死便死的那种。

“哦，原来是唐秘书长的儿子啊，早就听说我们这位东陵小英雄能力非凡，看来果然不假啊，这么大就出来闯荡，可不是一般人啊，你耿叔叔我在你这么大的时候，就知道捧着本书瞎看。”耿新民亲热的和唐昱寒暄了一句，话音一转，继续说道，“宋女士今天没来么？”

“宛如姐在省城有事，脱不开身。”这么说着，唐昱心中倒是感叹，别看人家只是个小小的副乡长，对于百聆的背景倒是摸的清楚。当然，或许他知道的不是很多，但是有个猜测估计还是离不了的。

“哦，也对，不过我看今天有小昱在这，这事也能成，一看小昱你就是个干大事的人。”听到宋宛如没有来，耿新民脸上流露出一丝遮掩不住的失望之色，随即便有甩个高帽子給唐昱、带上来，口上边倒是不慢，想想宋宛如这样的人，可不是他这样的身份能巴结上的，转而巴结一下秘书长的儿子也是不错的呀。

如果唐于是普通的小孩的话，兴许真的会为耿新民的话兴奋一下，可惜唐昱不是，唐昱表面上是一个十六七岁的半大小伙子，没有什么社会经验，而实际上心理却是一个在商海混迹数年大叔级别的老油条，大叔级别心理的唐昱，又怎么会为耿新民几句话而忘乎所以呢。

唐昱表面上装出一副因为听了耿新民的话一副兴奋跃跃欲试的表情，心中却在暗笑，你也太小看我了吧。

看着唐昱脸上的表情，耿新民暗喜，顺势提起今天的正事，“杨女士，小昱，听说宋女士想要收购一家服装厂，正好咱们镇里就有一家老牌的服装厂意图出售转让，所幸就转让给宋女士，价格么，都好商量。”

唐昱微微一笑，“宛如姐和我说过收购服装厂的事情，上次只是提了一嘴，让我们留意一下，后来我们无意中听到红星想要转让的消息，所以今天才会来找耿叔叔你啊。”

“哦，宋女士真的有心收购百聆的话，一切都好说。”耿新民抬手看了看表，继续说道，“中午了，走，咱们去吃饭去，具体的事情吃饭时再聊。”走出会议室，耿新民挥手招来自己的秘书，“你打电话给田星启，让他马上到红枫饭店。”

田星启是红星服装厂的厂长，虽然只有百分之十五的股份，但是现在要讨论收购红星的事情，他这个除了政府外第一股东，自然也要来了。

红枫饭店是镇政府的下属招待所，饭店是一座占地五百多平的二层小楼，一层是餐厅，二层是包间。

出了镇政府，看到杨涵宁开的那辆军牌宝马，耿新民瞳孔微微缩了一下，和唐昱打了声招呼，坐上了自己那辆车，那辆挂着政府牌照的普桑，率先开出了镇政府，杨涵宁驾车紧随其后。

红枫饭店离镇政府不远，杨涵宁开了不到一公里，便看到前面的普桑在一个二层小楼前停下，抬眼看去，小楼大门的上边挂着一个黑底金字的好牌，上面写着“红枫饭店”四个字。

耿新民走下车，向着刚刚停下来的宝马中的唐昱和杨涵宁招呼了一下，率先走了进去。

虽然现在是中午，正是饭口，但是红枫饭店里却没有一个客人，红枫饭店是红丰镇的下属招待所，一般来着的客人都是和政府挂上点边的，大多数时候都是挂账的，平常百姓一般不