重生之财倾天下- 第104部分

刘洵原本还想着在这份土地证上边效仿一下今日集团当年拍卖经销权的做法，不过想想还是作罢，这份土地证和几年之后的生命核能几乎毫无可比之处，针对的消费群体也完全不同，不大适合这种手段，倒不如分出来个一二三等，按照不同的城市等级收取不同的费用，自己只管有数的几个城市的经营便可。

“而且，现在，阳历已经进入了1992年，美国在内的不少国家，已经开始筹备纪念哥伦布发现美洲大陆五百周年的大型纪念活动，春节之后，国内大概也会有这样的活动，恰好和咱们的‘拥有一片美国地’的活动结合在一起，会形成巨大的促进作用，所以，留给我们的时间已经不多了，明年过后，这份土地证大约便如昨日黄花一般，彻底的失去市场宠儿的身份，所以，我们一定要快，必须要快，要抢在93年年底之前，彻底的挖掘出国内市场的潜力，过了92年这个黄金销售期，日后只怕再也找不到比这更好的时机了。”

单秀玲和连浩天皱着眉头微微想了想，最后不得不承认，刘洵所说的，只怕是目前这个阶段最好的方法了。虽然碧桂苑可以通过自己的人才培养机制慢慢的培养人才，然后逐步的在全国展开铺货，那样的话，他们的获利将达到最多，不像筹建经销网络，要被层层的经销商剥出去不少的利润，无法达到利润的最大化。

但是正如刘洵所说，那样做的话，太耗费时间了，这份土地证，等不起啊，92年是哥伦布发现美洲大陆五百周年的纪念时间，全球都会掀起纪念的狂潮，到时候，这份拥有美国五十个州每个州一平方英寸的土地证，无疑会成为最好的纪念物的选择。

也就是说，只有92年才是这份土地证的黄金销售期，错过了92年，对这份土地证来说，那便是错过了巨大的商机。

而仅靠碧桂苑自身的力量，想在一年之内完成对全国大中城市的市场铺货，显然是不可能的，在这种情况下，刘洵所说的方法便成为当前最好的办法了。

第一百六十一章筹建经销商网络

第一百六十一章筹建经销商网络

＇第二卷　宦海商途玉人风　第一百六十二章放眼亚洲

第一百六十二章放眼亚洲

既然认识到刘洵的提议是当前最好的解决办法，接下来关于筹建经销商网络的事情，自然便这样定了下来，周培东、连浩天、高卫对此都没有什么意见，单秀玲就更没有意见了，当然，虽然现在便定下来了，不过自然不止是这样的，接下来还有很多事情需要商定。

例如，国内这么多的城市，哪些城市定位一类哪些定位二类三类，这本来就是一个浩大的工程，还有一类城市的市级经销商应该收费多少，二类城市应该收费多少，这些都需要反复讨论才能定下来，不过刘洵倒是指示单秀玲，虽然他们这边还没有完全的敲定方案，但是关于美国土地证准备发展全国的经销商，这个消息倒是可以先散布出去；让下边的人来推动整个过程进行下去。

听着几人一个劲的讨论这几类城市代理费用的问题，周裴婠转头看了刘洵一眼，脸上的表情似笑非笑。

“小四，我记得当初你只花了一百万美元便拿下了整个亚洲地区的独家署理权吧？现在看来，只这个全国经销商网络能够收取的费用便不止这个数，更不要说你从特克斯手里边以130美元的价格拿货，转手还有十倍的利润，不知道特克斯现在是不是在后悔当初和你谈拢的价格？”

周裴婠说着自己咯咯的笑了起来，看到刘洵取得的任何一个成就，总让她有着发自内心的高兴，她喜欢看着这个小男人一步步走到参天的地位。

“呃，”刘洵摸了摸额头，毫无不好意思的摸样。

“小姨，我想特克斯他大概是不会后悔的，嘿嘿，如果他没有遇到我的话，或许现在的他还穿梭在唐人街的商业聚会上，费力的去推销出一份土地证才能获得一天的生活费，还要冒着被大家驱逐的危险。相比之下，现在虽然卖给我的价格不高，不过架不住基数大啊，单单现在我们便已经从他手中拿了五万份的土地证，再加上100万的独家署理权的费用，这便是750万美元的货款了，更别说后续的采购量或许会更多，嘿嘿，我可是听说，他现在都开始出入上流社会的聚会了，若是没有我，他现在哪能赚这么多？说白了，大家各取所需各有收获罢了。”

不过刘洵虽然口上是这样说的，周裴婠却是抿嘴而笑没有多说什么。

特克斯现在哪会不后悔啊，对于100万美元便卖掉了整个亚洲地区的独家署理权，说不后悔，那指定是自欺欺人，他现在毁的肠子都青了，要知道，整个亚洲地区的人口占了全世界人口的六成以上，当初的特克斯见到刘洵便如落水者抓到了最后一根稻草一般，听着刘洵愿意大批量的采购他的土地证，这厮都高兴坏了，当初压根儿就没有想过独家署理权的问题，若是当初刘洵不提那一百万，只怕他都有把独家署理权直接赠送给刘洵的想法了。

他也没想到，在他手中，连推销出去一份都困难的土地证，拿到国内，被刘洵提到一个天价不说，还卖的异常火爆，他这个创意的构想者，赚到的钱却没有刘洵赚的十分之一多，说不后悔显然是不可能的，反正周裴婠是听到了好几次的抱怨了。

刘洵自然能够想象出特克斯现在的真实反应，不过他现在考虑的可不是特克斯的问题，反正合同放在那里，特克斯若是单方面毁约的话，那需要支付的赔偿价绝对是一个天价的数字，当然，适当的补偿人家一些独家署理权的费用，倒也不是不能考虑。

“小姨你要是不提特克斯我都差点忘了，嘿，当初我花了100万美元，买下来的，可不止是这份土地证在中国的独家署理权，而是这玩意儿在整个亚洲地区的独家署理权，之前一直把眼光放在国内，倒是忘记了亚洲这个更加庞大的市场，嘿嘿，整个亚洲地区是有着三十亿的人口的，这可是一个异常庞大的市场，差点被我忽略了。”

其实倒不是刘洵差点忽略了，而是这玩意儿刚刚开始销售便呈现出异常火爆的态势，之前的供货量连国内都满足不了，哪有精力去管亚洲，再加上精力上也有所不及，之前自然便没人考虑过亚洲。

刘洵说着微微顿了顿，“整个亚洲地区有将近五十个的国家，这些土地证虽然并不是在每个亚洲的国家都会有市场，不过我想，还是有很大一部分的人对美国会比较买账的，再加上恰好赶上了纪念哥伦布发现美洲大陆五百年的大型纪念活动，我想情况会比较乐观的。”

“当然，销售最好的地方，估计在东南亚这边，目前就我的估计，这份土地证，在整个东南亚地区都会拥有不错的销售，再加上国内、韩国、日本这三大市场，整个亚洲的市场，现在都向我们敞开着等待我们去开发，我看，我们现在便有必要着手进军亚洲市场了。”

刘洵这一说，连浩天几个人便意动起来，若是刘洵不说，他们几个只怕都忘了，刘洵当初买下来的，那可是整个亚洲地区的独家署理权，相等于整个亚洲地区的走货销售，都是刘洵说了算的，国内的火爆程度已经证明了这份土地证的市场前景，那么，拥有三十多亿人口的整个亚洲市场，那该是一个拥有怎样潜力的市场？

事实上，目前几个人保守估计，这份土地证的销售量，在92年年底之前，保守估计也能达到二十万份的销售量，而拥有三十多亿人口的亚洲地区，除去中国之外的其他二十多亿人，没理由达不到二十万份的销售量。二十万份的销售量啊，那是一个想想便会让人眼红的巨大数额的利润，若是以国内现在的售价来计算的话，那绝对是一个会让人疯狂的利润额，由不得他们不心动。

不过看着几个人略显激动的摸样，单秀玲倒是不失时机的泼了一盆的冷水，“洵少，我们现在在国内的销售都要靠着经销商的力量，来完成全国范围内的铺货，哪有精力顾及到整个亚洲市场？我看，我们现在，只怕连东南亚的市场也没有精力打理，更何况整个亚洲市场。”

单秀玲这么一说，连浩天和高卫便哭丧着脸，也知道她说的是事实，不过这种看得见吃不着的感觉，还真不大好。

刘洵也赞同的点了点头，“确实如秀玲姐所说的，我们现在根本没有精力来筹建整个亚洲地区的销售网络，也没有那样的渠道资源，匆忙筹建也赶不及时间，不过，我们根本没有必要那样做。我的想法是，我们在东南亚市场的策略，还是仿照国内的经销商策略，不过大方针稍微改一改，我们直接以国家为单位对经销商进行授权，发展国家级的经销商，对整个亚洲地区的四十八个国家，每个国家的独家署理权都单独定下来一个价格，然后让各国的总代各自负责自己国家的销售，咱们只管给他们发货，赚取差价便好。”

“对呀，”高卫一拍大腿，“前几天在北京便见到有日本人和韩国人几十张几十张的购买，咱们完全可以不用管销售，只要发展每个国家的总代就行了。”

刘洵微微笑了笑，“美国土地证现在的销售情况很不错，对于每个国家独家署理权的费用如何计算，我们心中大概也没谱，我看我们暂时便以人口标准来定个底价，例如每一百万人口便划定多少钱，按照国家的人口标准先定个最低价，然后让该国的几个经销商用拍卖的形式定下来最终的价格，这样我们才能够达到利益的最大化。”

经销权拍卖的手段，刘洵没有用到国内各个城市之间的拍卖上边，不过若是放到整个亚洲地区，以国家为单位来进行的话，却不失为一个好方法。

单秀玲只是微微皱着眉头想了想便认可了刘洵的办法，她现在看着刘洵的目光，那是越发的佩服了。以她这个留美归来的高材生，在刘洵面前都值得甘拜下风，不得不说，刘洵的表现，确实折服了他们这一众人，不知不觉间便成为大家的中心，一言一行兼能够影响到大家的想法。

周裴婠也只得在心中感慨，那个当初流着鼻涕在自己身后追着喊着要让自己做童养媳的小孩子，终于长大了，不仅有了一个宽阔的胸膛和臂弯，也有了成熟的男人那令人着迷的气质……

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第一百六十二章放眼亚洲

第一百六十二章放眼亚洲

＇第二卷　宦海商途玉人风　第一百六十三章楼花与刘泽军的宴请

第一百六十三章楼花与刘泽军的宴请

当天在锦江结束了年终总结的会议之后，周培东一行人只在锦江呆了一晚上的时间，第二天早上便又返回德顺去了。

碧桂苑的销售情况火爆，便是春节，周培东和连浩天都没心思回家过年，这两人都决定了，这个春节便在德顺的碧桂苑内度过，单秀玲自然也要呆在德顺，至于高卫，过年期间却是要会高家的老宅去，这次便直接回北京不到德顺去了。

事实上，周培东和梁海天两人准备在碧桂苑盯着，也是因为春节期间正是碧桂苑的关键时刻，除了刘洵和单秀玲之前制定的关于碧桂苑的第二轮的推广活动要趁着春节期间展开，到时候，估计会有大规模的看楼购楼客户，这只是其中之一，另外的原因便是，按照之前几人的商定，在大年初一的时候，碧桂苑的二期工程便要开始预售了，如此重大的活动，自然需要重量级的人物在盯着。

当然，二期工程现在开始销售，自然只能是卖楼花了，二期工程离能够入住还远着呢。

九十年代还没有现在流行的按揭买房的制度，不过像炒卖楼花之类的房屋预售的手法，已经从香港那边流入东南沿海地区，而且逐渐的盛行起来，像海南那边，停留在图纸阶段的房屋便已经转了好几道手，当然，这样的情况只是少数，不过像碧桂苑的二期工程，现在完全达到了卖楼花的时机和标准。

事实上，现在的碧桂苑也才刚刚完成了地基的建设，离建成还有一段距离，还属于停留在图纸阶段，之所以决定大年初一便开盘预售，还是刘洵的提议。

对于开发商来说，通过预售楼花来获得现金流，乃是最没有风险的投资手段，各大开发商都很热衷于这样的方法，当然，也不是一点风险也没有，当年的巨人集团，貌似最后就败落在巨人大厦上边。

碧桂苑的一期工程其实已经有了强大的现金流，照理说是不需要进行楼花预售的，之所以要这样做，其实主要还是因为刘洵的建议，因为刘洵在明年的时候，可能会需要大笔的现金来注入vista投资工资来收购思科的股份，这才想通过楼花预售的方法来获得更多的资金。

事实上，碧桂苑现在虽然已经突破了三亿的销售额，但是投入也不少，无论是景山学校的分校建设还是五星级宾馆的投资，以及二期工程的上马，都需要很大的资金投入，这三项，大约便要两三亿资金打底。而思科那边，需要的则更多。

思科那边的那笔钱，高达近两亿美金，勒娜夫妇手里边拥有股份，他们变卖其中的三分之二，开价1。8亿美元，换算成人民币也有接近十亿之多，这可是实实在在的一大笔钱。

刘洵之前被几人戏称为刘一亿，不过那只是拥有一亿的财富罢了，而且那一亿的人民币，不是投入到碧桂苑中便是美国土地证中，即便是还有剩余，但是相对于十亿的巨资来说，只能是九牛