重生遇上穿越- 第23部分

于木吓了一跳，50万，也亏翟宁开得了这个口，50万，再加两个钱，他都可以去买台新机器了，何必要他的那个方案。

哪里知道翟宁却像是自己说出来的价格是萝卜价一般，道，“我做的第一套方案，这个价格足够便宜，也算是开业优惠价。”

于木方方正正的脸上满是纳闷之色，他问道，“我很想知道，你究竟是从哪里来的自信，就觉得自己的这个东西真的值这么多钱？”

翟宁笑了笑，也不回答于木的质疑，道，“现在我的东西就摆在你的面前，答案也在里面，你看了觉得好，它就是好的，你觉得它一般，它就一般，若是不值钱，它的确就是几张纸的钱。”

于木刚刚看了，也当然有兴趣啊。

大纲很完整，重要的要点也列出来了，让人有种想往深处去看的欲望。

但是翟宁不是这个行业的人啊，他究竟是怎么做出来的？

这个时候，翟宁态度谦和，莞尔道，“至于价格，你觉得好了，它自然值这个价，若觉得不好的，你现在就可以撕掉，浪费几张白纸，耽误打印的好心姑娘，我无损失。”

翟宁姿态放得轻松，于木也就轻轻松松了，似乎不当这是一回事，搞笑般的问道，“你是不是觉得我钱多？”人傻钱多，才会做出这样的事情吧。

翟宁摇晃着手中的热茶，反问道，“那于总是不是觉得我人小位卑？”

如果不是人小位卑，又怎么可能把他做出的东西看得如此轻飘飘。

于木被翟宁的话一哽，表情有些难堪，翟宁的话正中于木的内心。

因为看轻，所以肆意。

翟宁也不在意，略微低沉的声音显得很有古朴的质感，他道，“卖给于总是卖，卖给其他的人也是卖，但我希望这份方案最终卖给你，于总知道是为什么吗？”

于木咳嗽了一声，像是有些愉悦的咳嗽一声，迫不及待的问道，“为什么？”

翟宁像只神秘莫测的猫，爪子轻轻的挠着于木，让他内心痒痒的，道，“因为于总你年轻啊。”

于木一愣，这是啥意思？一个比他年轻小的人竟然说卖给他的原因是因为他的年轻？

翟宁慢慢道，“年轻，接受度高，是一个非常适合的生意伙伴。”

于木哭笑不得，原来他还占了年轻的优势呢。

他又仔细的看了一眼大纲。

看这套方案值不值钱，其实主要是看做方案的人是否值钱。

人值钱，方案就增值，人不值钱，方案就会无限的贬值。

就好比是一个平面画面，喷绘制作公司做出来的画面不值一钱，小广告公司设计出来的价值几千，从大广告公司出来的价值几万，从国际顶尖设计团队设计出来的价值十万、百万。

还简单一点的比喻就是蛋炒饭，路边的三块，餐馆里的十块，酒店里的五十八块，如果是在国家主席面前的呢？那又价值多少呢？

无价。

所以，就看于木对翟宁的评价究竟值多少钱。

于木发现自己居于下风的时候，就停止了交谈，而后邀请翟宁出去玩耍休闲，想再仔细的观察一下翟宁，但翟宁这个家伙，脾气硬得很，坐在车上，养生地方没兴趣，烟酒不沾，美女没兴趣，最后居然选择了茶馆这种恰好掐中于木嗨点的地方。

请问从酒店大堂吧换到茶馆有什么不同？

没什么不同，就是调整了一下节奏而已。

但于木喜欢喝茶呀。

在自己喜欢的地方总归是心情好的，心情好了，有些话也可以很好的说出口了。

于是他调整自己的心态，抿上一口绿茶，开始又一轮的谈判，道，“你知道我原本是打算换机器的，存款不多，但找银行贷点款，去买一台像样点的机器，也差不多是百来万，国外进口的。”

翟宁也跟着品茶，老神在在的，似乎没有听到于木的这个话语。

“要不……你给的这个提纲，再往细节处讲讲吧，我总需要细细考量一下，值不值这个价码嘛。”于木劝道。

翟宁放下茶杯，而后笑了，露出几颗洁白的牙齿，天不怕地不怕，道，“只有提纲这个东西，你要或者不要，你要，50万，一分不多，一分不少，你不要，我相信自然会有人要。”

初生牛犊不怕虎呀，这人胆儿不是一般的大。

于木把纸往茶几上一甩，背脊靠在藤椅上，像是完全不在意道，“这东西，我想要，但不是这个价格。”

这个样子似乎是谈崩了？对价格完全不同意！

翟宁定力非常人所及，他仍旧是他那独有的节奏，不缓不急，道，“那你觉得这值多少？一万？十万？或者是几千？”

于木还真的是这样想的。

翟宁没有什么背景，年纪也小，又是在陌生的异地，他的确为他这种不远千里做生意的大胆行为感到佩服，更为他的想法和方案而惊讶，这个人就像是老赵说的那般，以后绝对不一般，但是老赵会做的事情，他不会去做，他不是慈善家，他没有像老赵赚的那么多，想得那么多，他就是一个简单的生意者。

衡量、评估、价值。

这才是他会去做的。

以最小的代价来得到最大的利益。

商人本身就是如此，无利不往。

他喜欢、钦佩翟宁，这是他私人的行为，两个人做个朋友，也非常好，但这不影响公事。

私就是私，公就是公，这是他做人做事的原则问题。

于木把他的二郎腿放下，像是狠下心来，皱眉道，“我爽快一点，五万，这是这份方案的价值，不多说。”

一下子就缩了十倍，这价格好狠，但是五万，也不太低。

若是让安殊开口，估计能够卖个五千元就足够，然而翟宁却不是安殊，他做过完整的市场，并且清楚的知道这份方案能够给于木带来的利润价值。

翟宁听他开口说出这句话，哼了一声，脸色转为淡漠，道，“5万，于总觉得5万的价格，方案内容会和50万是一样的吗？若是想要拿到完整版的，于总，50万一分不会多，但一分也少不了。”就在于木要炸毛的时候，他道，“确保你第一年就能赚回来。”

这个附加条件让于木确认翟宁对这份方案很有信心，他不是信口开河，更不是空手套白狼，而是经过充分的考虑，以及详细的规划，才拿出这份方案。

翟宁越是不松口，于木对这份方案就越发的感兴趣。

于是他道，“那你有没有想过，有多少人会相信你呢？”他幽默道，“没有人认识你，也没有人认可你，你外表如此年轻，大概二十好几吧，会有谁相信你呢？我相信，随着你年龄的增长，名声宣扬出去之后，价码只有高没有低的，你刚刚也说了，这是一个开业价，但是任何一个企业从无到有，刚开始起步，也会量力而行，根据市场实际情况进行调整。现在的你，有没有想过，其实是一文不值的。”

于木的话语绵里藏针，也不能说他说的就是错了，不合理的，甚至，他说的很合情合理，对于翟宁这种小年轻，就像是上了一堂社会课般。如果真的是一般刚刚出炉的社会新人，打消了骄傲的焰火，兴许还会感谢他，又同时能够到达于木自己的目的——用低价拿到这份方案。

但翟宁是谁，他接触过生意，也跟着他的舅舅们在外面奔跑过，看过的脸面多繁杂，于木这道行在其中也只能算是一个中庸的商人。

正因为他的中庸和年轻，所以翟宁才选择他。

就像是于木说的，这的确是他目前最大的问题——没有名气，没有地位，没有背景。

但如果不是这些问题，现在他还会坐在于木的面前吗？那个时候，他难道不是选择行业内顶级品牌？他的方案难道就只价值50万？运作得好，恐怕百万、千万也不是问题吧。

再不济，难道他不能自己去实现吗？

翟宁的那双眼睛漆黑漆黑的，像是两颗琉璃珠子，很冰冷，也很有雅致的美感，他道，“于总，你觉得这杯茶如何？”

于木听闻此话，以为他受到话的影响，是转移话题，悠悠然道，“绝非好茶，但口齿留香，先苦后甜。”

“那于总认为在这种地方喝这种茶，是一种什么样的感受？”

喝茶是他的乐事，于是于木很快就回答道，“相得益彰。”

而后，他愣住了，也明白了翟宁的意思。

相得益彰。

他们两个半斤对八两呢，估计翟宁在心里也是这样想他的，一个略有条件的小商人，正缺技术缺方法，不愿意花高价钱，因心态转变，突然想重拾生意，背负起男人的责任。

当然，翟宁也的确是猜到了于木的具体情况。

于木在家里是最小的一个儿子，现在终于结婚了，开始有了自己的家庭。

于木的父亲是欣慰的自豪的，三个儿子都独立了，有着自己的成就，没有养成纨绔子弟的习惯，但不知道为什么，三个孩子都无时不刻的盯着家里的那点小小的资源，他在这个地方经营了这么多年，但现在逐渐年迈，要退休了，手上的权利一点一点的被瓜分出去，那点资源实在不够分啊。

三个孩子各有心思，再也不是以前能够玩在一起的亲兄弟了，而是为自己的家庭自己的利益精细打算着，于木的年轻放荡和经验的不足，他们两个做哥哥的虽然没有落井下石，但是也绝对是漠不关心，煽风点火的，这也导致于木的工厂现在萧条的那么厉害。

他这个做父亲的具体情况都知道，却也都无能为力。

国事好办，家事难安。

他若挑明了，这个家也就散了。

那么小的一个作坊式工厂，没有谁在意，但现在想崛起，四五双眼睛看着呢，看着他这个做父亲的究竟能够拿出多少资源出来，又能够为这个最喜欢的幼子付出多少心血。

他看着这个一直不知世事的幼子终于成熟，感慨之下又是无力，最终的答案是一碗水端平，他什么也没有给，什么也没有帮，而是一手把他推了出来，看他自己会怎么做，在摸索中长点劲。

于木有着身为男人的骄傲，有着儿子、丈夫、父亲的三重身份，压力怎么可能会小？凭着自己的能力又需要如何实现崛起？

他现在亟需要方法。

这些，于木没有告诉老赵，更没有告诉翟宁，但是翟宁根据他的自我介绍中分析了出来。

所以才是半斤八两，所以他提出了50万这个数字。

一切不是空穴来风，这个价格更不是天马行空。

于木能够接受的最高金额，不会比这个多。

知己知彼，方能百战不殆，兵法并不是只能用在战场上。

于木纠结了。

因为翟宁透露出来的信息，是他绝对不会降价，一分钱都不可能少。

而且他说，“于总不要也罢，在外推销，总有一方需要。”

这个时候，考验的就不是价格问题，而是双方的心理状态。

谈判谈的是哪个最急需，哪个先放水，哪个压力更大。

很显然，翟宁是光脚不怕穿鞋的，他不急，但于木急啊，看他发图的速度，就知道他的心急状态了。

翟宁，强有力的手段，沉着的心理状态，洞察人心的观察力，这些，于木就差太多了。

这场谈话以于木的再次失败而告终，双方处于僵持状态。

于木郁闷道，“去陪我喝几杯，你别说不能喝酒啊，连这个面子都不给，也太客气了。”

翟宁笑了笑，对这个不给面子的评语不予答话，而是道，“来了一场，总归是想吃吃泰安的特色菜，于总就带我找个安静的地方，尝尝味道。”

于总郁闷的脸上终于有了笑意，道，“就知道你是上道的，走走走，我们去吃饭喝酒。”

最后，这个酒还是没有喝成。

在于木倒酒的时候，翟宁只说了一句：酒的味道不好。

于木怒道，“你喝都没有喝一口，就说味道不好，你这是逗我呢！”

翟宁拿起酒，在鼻尖闻了一下，“观其色，嗅其气，烈而不醇，厚而不香，澄而不亮，机器上下来的酒，一样的味道，不好喝。”

于木无语了，这个人一套一套的，简直就是够了，咬牙道，“现在哪个不是大批量生产的，你以为是以前，埋个十年二十年的，越放越香呢。现在就是你敢埋，我还不敢喝呢，怕中毒！”

翟宁嗯了一声，肯定了他的答话，道，“以后若我酿酒，赠你一瓶。”

于木没兴趣，无语道，“先谢谢了，不过我就不用了，你还是酿着自己喝吧。”

翟宁没有动酒一口，很明显，他非常嫌弃，他的嫌弃让于木也失去了喝的兴趣，两个人倒是把菜吃完了，而后于木开车送翟宁回了酒店。

于木走进翟宁的房间，环视一周，坐在单人沙发上看翟宁把东西清理出来，道，“翟宁啊，其实我很好奇，你究竟是什么家庭里长出来的，你爸爸妈妈是怎么养你的。”才能养出这只精明的小狐狸。

翟宁平淡无奇道，“我在单亲家庭长大，现如今孤身一人，大概是先天优势，后天努力。”

于木翻了一个白眼，见过自恋的，没见过如此自恋的，没好气道，“那还真是天才啊。”

翟宁居然点点头，同意了，道，“也算吧。”

这个狐狸怎么不被上天给收了？

于木在那里坐着，想着事情，两个人都没有说话，这样持续了差不多十分钟的时间。

突然，于木神来一笔，道，“那这件事情就这么决定了？”

翟宁还是一副平平淡淡的语气，道，“决定好了？也好，早定早好，你这边安排一下什么时候把具体的具有法律效果的合同拟定出来，或者我来做一份也可以。”

让想观察翟宁神色的于木失望了，翟宁手上的动作压根就没有停过，给于木端了一杯茶，东西收拾好了之后，就拿出了一本书，而且还是一本厚厚的英语书，翻看着，表情也没有装模作样的压抑自己的细微表情。

他是真的不惊讶，不欣喜。

于木当时一瞬间就先后产生了三种不同的心理反应。

当时他说出这句话的时候，其实是怀着恶意的，他想看这个比自己年纪小的人在知道自己成功办成一件大事情的时候，究竟能不能保持现在的平和心态，会不会失态，于木他是口头上说答应了，但是没有签合同之前，一切还是不确定的，不是吗？未知数太多，谁知道中途会发生什么其他的事情呢？

但在看到翟宁没有反应的时候，他又愤怒了，翟宁仿佛觉得这是意料之中的事情，让他觉得不平，难道他就真的