“检讨不必了，大家也都是解决问题嘛。刚才雨花县提了个有建设性的建议，等会你可以跟工人代表
们好好谈谈。”蔡文敏说。
田宇豪马上走过去汇报了雨花县的建议，由县里马上就要成立的摩托车厂来解决安置二千五名熟练工
人和技术人员。黄子良一听之下，眼前一亮，刚才要是能抛出这样的建议，恐怕工人代表早就走了。
“你们跟香港昌隆达的合同签了没有？”黄子良问田宇豪，这个办法虽好，工人们肯定也会同意，但
是绝对不能开空头支票，要不然后果比现还要严重。市政府如果失信于工人，希望越大，失望就会越大，
人家要是到省里，甚至去北京告状，上头追究下去，自己第一个跑不掉。
“还没有，但已经跟昌隆达进入后谈判阶段，相信很快就会正式签约。”田宇豪解释道。
“朱代东呢，这事应该是他主管的吧，怎么搞的？”黄子良不满的说。
田宇豪面红耳赤，黄子良虽然不知道这件事是自己亲自抓，可正是这样，才显得自己无能。因为黄子
良的想像中，如果是朱代东与李广生谈判，事情早就有了结果。
“黄市长，现与香港昌隆达的李广生谈判，是由田***负责。”王力军找着机会，不紧不急的说，看
似为朱代东开脱，实际上是大大的告了田宇豪一状，而且还是当着全市主要领导的面。
“田宇豪，你怎么搞的嘛，你是县委***，不是县长，这样的事应该交给专业的人去搞。朱代东跟李
广生是朋友，他们能快的谈拢。”黄子良今天的火气特别大，当着工人代表的面，他有火不能发，现一咕
脑都撒田宇豪身上。
训斥完田宇豪，黄子良可能觉得有些不妥，又问，“现跟昌隆达还有哪些问题没谈妥？”
“股权问题，昌隆达还是想与雨花县合资，但只给百分之十，县里希望能占百分之二十。”田宇豪说
。
“那就各退一步嘛，现市里的情况你也知道了，我要拿到你们的合同，才能去跟工人代表谈。当然，
暂时可以先稳住他们的心，可没有实质性解决问题，矛盾会加剧。”黄子良说，目前市里需要解决的就是
这次危机，他已经得到消息，省里已经有记者赶来沙常市，这其中不乏全国性的大报，甚至华社的记者也
其中。因此，黄子良需要的不是利益，而是时间，时间！
“是，我马上回去跟李广生再谈。”田宇豪说。
“田宇豪同志，我建议这件事交给朱代东同志去谈，他跟李广生原本就是私交不错的朋友，而且上次
昌隆达来雨花县投资，也是朱代东谈下来的，两人很熟，一些问题可以量减少时间。当然，这只是我的建
议，你们具体如何谈，我不干涉。但我要中午前拿到合同，签订好的合同。”黄子良淡淡的说。
“宇豪同志，看来你还把自己当县长啊。”蔡文敏笑了笑，也说。
田宇豪还能怎么办？县里要跟着市里走，市长发了话，自己再固执己见，就是公然与领导唱反调。而
且蔡文敏也是坚持支持黄子良的事，目前大的事，就是把工人集会的问题解决好，而且还要妥善处理，不
能让工人不满意。
事不宜迟，朱代东与王力军立刻赶回市里，朱代东负责谈判，王力军负责后签字，作为县政府的长官
，只有王力军才能代表雨花县。
回去的时候，王力军把朱代东叫到自己车上，“代东县长，这次市里能不能解决危机，可都要看你的
了。”
“县长，这是说的哪里话，我能有什么功劳，都是县政府的领导下才取得这么一点点的成就，解决市
里的危机，我这小肩膀小腿的，可扛不起这么大的荣耀。”朱代东谦逊的笑了笑。
王力军对朱代东的回答很满意，事实证明，朱代东同志还是跟原来一样，是个好同志嘛。而且这次朱
代东并没有提及县委，只提到了县政府的领导，这说明什么？一路上，王力军的脸上始终洋溢着微笑。
路上，朱代东就跟李广生打了电话，告诉他，县委***田宇豪今天市里开会，原来的谈判由自己负责
，全权代表雨花县。李广生电话里也很高兴，如果是香港，他连理都不会理田宇豪，可这是内地，游戏规
则他也得遵守。现朱代东能重主持谈判，他相信，不用多久，自己就能回去。
朱代东电话里跟他约好，今天的谈判就不用去县委了，就雨花宾馆，也不用找什么会议室，就李广生
的房间里谈。李广生想了想，表示同意，现雨花县与李广生争论的焦点是双方股权的问题。这个问题其实
就是一个双方说服对方的过程，用什么方式、什么地点谈都不是关键所，重要的是要说服对方，让对方同
意自己的意见。
雨花宾馆门前，王力军送朱代东进去，但没有进李广生的房间。王力军问，“这次谈判有没有把握？
虽然黄市长要降低县里的股份，可这总是伤害了县里的利益，你可得把握好。”
如果朱代东把雨花县的股份谈的很低，比如是百分之十五，甚至低，现的人知道是形势逼人，不得已
而为之。不会怪罪朱代东，可以后呢？秋后算账可不是现才有，不说建国以来发生的种种事情，纵观史书
，这样的事情屡见不鲜。等到应景的时候，有人提出来，朱代东出卖了县里的利益，到时他就算有一百张
嘴也说不清。
“有压力，但压力可以转化为动力。有危机，可危机也能变为机遇。”朱代东笑了笑说。
“你有把握？”王力军说。
“七成吧。”朱代东点了点头，雨花宾馆的大堂里站住了，让县长送自己到这里，已经是莫大的荣誉
，再让人家送到李广生的门口，可就过了。
“你能说七成就已经是很大的把握了，好能拿到百分之二十的股份，再少，也不能低于百分之十五。
”王力军因为心情舒畅，特意叮嘱朱代东。
“县长，我的目标可不是百分之二十。”朱代东觉得现不应该再隐瞒，也不可能再隐瞒。
“哦。”王力军知道朱代东还有下文，静静的听着。
“力争百分之三十，至少也要保证跟肉制品加工公司一样，达到百分之二十五。”朱代东说，他对香
港昌隆达有一些自己的看法，相信可以说服李广生，至少也能让他让步。
原来朱代东是想找个机会向田宇豪汇报自己的想法，可计划赶不上变化，终还是让自己来跟李广生谈
。
王力军的身子摇了摇，他知道朱代东有能力，也经常带给自己惊喜，可是这次带给自己的惊喜尤其大
。要真像他所说，把县里的股份提高到百分之三十，哪怕是百分之二十五，甚至只要超过百分之二十，对
自己都是一件好事。
田宇豪不是要显示自己的能力么？不是要炫耀他的经济手段么？他费心思，百分之二十都谈不下来，
人家只答应给百分之十。如果朱代东出面，一下子就超过百分之二十，田宇豪会怎么想？这不异于当面给
他一记重重的耳光！
王力军离开雨花宾馆的时候，脚下轻飘飘的，就像整个人要飞起来了似的。
第二百七十四章李广生准备退让
第二百七十四章李广生准备退让
李广生还是想用肉制品加工有限公司的合资方式跟雨花县合资，但是股权分配比例上，田宇豪跟李广
生还没有达成协议。&李广生提出来的条件是，雨花县以土地、房屋入股，只能得到百分之十的股权，而
田宇豪希望是百分之二十。
朱代东刚敲了敲门，李广生便迅速里面打开了门，“欢迎来我这里作客。”
“李大哥，这话好像是应该由我说的吧，欢迎你来雨花县作客。”朱代东笑眯眯的说。
李广生住的是雨花宾馆的豪华套房，里面是睡房，外面是会客厅，也可以当成休息室和会议室，而雨
花县的人，一般喜欢把会客厅当成棋牌室。会客厅里，除了有一组沙发外，还有一个圆形会议桌。
“现这间房属于我所有，当然你来我这里作客了，要喝点什么？但好像除了茶之外就只有白开水。”
李广生笑着说。
“我是不是可以这么认为：雨花宾馆的住宿条件令你不满意，客房里连饮料和咖啡都没有？”朱代东
笑道。
“我可没这么说，每个地方都有自己的特色，我不能要求所有宾馆都像五星级酒店那样。”李广生笑
着说。
虽然这是小问题，但朱代东还是事后交待了宾馆的经理，当天下午，所有客房里就都增加了各种饮料
、果品和咖啡之类的东西，虽然除了水果是鲜的外，其余都是包装材料和速食咖啡，可雨花县的做法，还
是让李广生很满意，特别是他知道，这样的待遇并不只有自己一个，而是所有的住客都一视同仁的时候。
上过茶后，李广生就拿出文件合同，还把他的助手耿海祥叫来，而朱代东这边是他跟李墨轩，人虽然
只有四个，但是李广生公私分明，围着房间的桌子相对而坐，泾渭分明。
“朱县长，我们开始吧。”李广生把一份复印好的合同递给朱代东，正色的说。
朱代东点了点头，接过合同，顺手递给李墨轩一份，翻看开了看之后，朱代东望着李广生，微笑着说
：“李总，我认为，按照雨花县目前的条件，至少需要得到百分之三十的股权。”
“百分之三十？我没听错吧。”李广生诧异的说，要知道田宇豪才开口百分之二十，事实上，他的底
线是百分之十五。现朱代东一下子提高到百分之三十，如果不是对朱代东非常了解，李广生甚至会认为朱
代东思觉失聪。
“我们除了提供厂房、土地、员工宿舍之外，还能提供熟练的工人，和相关的技术人员。记住，是摩
托车相关的技术人员，你甚至都不需要购买发动机技术，只要有一条生产线，其他的一切，我们都可以帮
你们解决。加上这个条件，李总觉得，够不够百分之三十？”朱代东笑着说，因为时间关系，他不想拐弯
抹角，直线把自己的底线说了出来。。
“百分之二十。”李广生沉吟半晌，才缓缓的说，他对朱代东虽然很好感，但好感不代表自己就得失
去利益，他的钱再多，也不是天上掉的，不是地上捡的。他的每一分投资都是为了一个目的，获得大的回
报。公私分明，香港人做生意，人情可能会有一些原因，但却不是绝对原因。
如果朱代东真的能提供大量熟练工人和相关技术人员的话，可以考虑增加百分之五的股份。他跟朱代
东关系不错，而且朱代东亲自把耿海祥一行人救出来，他也很感激，但这些都不能转化为股份，只能增加
私人间的友谊。要增加股份，就必须拿出加过硬的东西来。
“李总，请问你购买一个发动机技术，要多少钱？”朱代东问，摩托车的生产，发动机是关键，而三
四六七九厂，原来民品车间生产过摩托车，有自己的发动机技术，国内对知识产权的保护，几乎为空白，
朱代东只要能解决他们的再就业问题，这样的技术拿过来根本不是问题。当然，技术到了雨花县之后，就
会成为雨花县入股的筹码。
“二百万美元左右。”李广生说。
“二百万美元，差不多就是一千六百多万人民币吧？你们投资六千五百万，而我方以技术入股，光是
这技术就值一千六百多万，多占百分之二十不过分吧？厂房、土地哪怕只占百分之十，可还有几千名熟练
工人呢？这些我们可以帮你解决，只要你的生产线到位，马上就能生产，快的话，一个月之内就会有产品
出来。”朱代东说道。
“你们的技术能保证是国际上先进的发动机技术么？”耿海祥说，他说的是英语，除了李墨轩之外，
李广生和朱代东都能听懂。
“技术永远没有先进一说，只有先进，只要你们可以提供足够的科研经验，什么技术不能研发出来？
摩托车的发动机不比汽车，国内已经能够生产，而且我们提供的技术人员和工人，都是原来的军工企业出
来的。兵工厂，知道吗？生产枪弹的企业，他们连高射炮、重机枪都能生产，何况摩托车？”朱代东笑着
说。
“我们需要到里面的房间商量一下。”李广生说。
“请便。”朱代东微笑着说，对他而言，只要李广生跟耿海祥不离开雨花宾馆，哪里商量都没有区别
。
“t，你觉得朱代东的提议怎么样？”李广生说，t是耿海祥的英文名，这是香港人的媚洋情节，几乎
人人都有洋名。
“如果他们的技术能达到国际一流水平，那我们就占了便宜，不要说百分之三十，就算是百分之四十
也没关系。”耿海祥轻轻的说。
“国内的技术当然不可能达到国际一流水平，这也是为什么朱代东没有狮子大开口的原因。虽然他是
政府官员，可是生意场上，不比任何人差。你可能还不知道，我上海买的股票认购证，其实百分之八十来
自他手上。当时他还只是一个副乡长，国内很低级的名官员，可是却有那样的眼光和胆识，你可千万别把
他当一般内地官员看待。”李广生说。
耿海祥闻言脸上闪过诧异的表情，李广生上海的投资，已经成了香港生意场上的美谈，很多人都羡慕
他，自己怎么就碰不到那样的机会。可他没想到，要不是朱代东，恐怕李广生能内地股票市场上赚的钱，
要缩水八成。
“李总的意思是答应他？”耿海祥说。
“当然不能这么快答应他，先压压价，就从百分之二十谈起吧。”李广生说道，其实他的底线已经从
当初的百分之十五，上升到了百分之三十，虽然这会令昌隆达损失一部分利益，但如果真像朱代东所言，
对昌隆达今后的发展是非常有利的。
一家生产企业，需要的是什么？技术和熟练而忠诚的工人，而这些，朱代东都能提供，这是李广生以
前所不知道的。他也做过其他的投资，知道一批熟练工人从生手培训，需要多长时间，以摩托车企业的特
殊性，没有半年，恐怕很难熟练生巧。而这还不包括，这半年中，工