《电子重生》

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电子重生- 第59部分


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“我希望能够收购你的专利……”

“这不可能!”周硕不等孙正义说完,立刻打断他的话语,斩钉截铁的说道。

“哪怕失去我的支持?”孙正义显然没有想到周硕的反应这么剧烈,认真的问道。

“我希望您能够支持我的软件园计划,但是我绝不会出售对等网络即时通信技术的专利!”周硕强硬的看着孙正义的双眼说道。

孙正义有些好奇起来,自从收到周硕的邮件,他就对这个名不见经传的小人物产生了兴趣。以他的地位,想要调查世界上任何一个人的背景都是易如反掌的事情,不管他是中国人还是非洲人。

他从周硕的发家轨迹上,能够看到这是一个很会借势的人。在x架构键盘上,他借了微软急于推广windows功能键盘的机会,成为了人体工程学x架构键盘的供应商。他的erp软件也没有选择自行推广,而是以低价卖给了微软,然后跟在他们后面凭借细化市场赚钱。

以他的推测,周硕不应该是这么顽固的性格。那么,是什么原因导致他如此抗拒呢?显然,这说明他对对等网络即时通信技术的前景看的非常重要。以至于他觉得这项技术,比很有前途的软件园计划更有前途。

孙正义感觉似乎偶然之间抓住了不得了的猎物。

他呵呵笑着说道:“周桑不要这么干脆的拒绝嘛,软银集团本身就是从风险投资做起来的。既然你不想出手专利技术,那么是否可以考虑接受软银集团的投资呢?”

“孙总裁的好意我心领了,不过还是不必了。对于对等网络即时通信技术,我已经将它置入麾下的六耳软件公司,目前项目进展顺利,并不需要新的投资。”

孙正义眯眯着眼睛,看着周硕。这是他非常拿手的一个技巧,能够让人不自觉的相信他说的话非常诚恳。曾经一个又一个合作伙伴,就是在他这样的眼神注视之下,选择了与他合作。

“周桑太小看软银集团了,我们有丰富的投资管理经验。除了资金上的支持,软银集团还可以提供管理、技术以及市场方面的有力支援。如果你想把对等网络即时通信技术投入市场,软银集团会是非常优秀的合作伙伴。何况我们的投资追求的是利润,并不会强求股份上的控制,你大可不必担心因此而大权旁落。”

周硕听了他的话,略有些迟疑。抿着嘴唇,想了想说道:“如果软银集团不强求控股的话……”

“当然。”孙正义诚恳的说道:“软银集团有很多投资,我们并不会干涉企业正常的经营活动,而是通过分红和股权买卖的方式获得利润。”

不过究竟什么样的企业经营活动是正常的,这个可就看软银集团的需要了。孙正义在肚子里腹诽道。

周硕踌躇了一下,咬咬牙说道:“如果孙总裁同意在后续融资中,对技术股份都重新进行计算的话,我可以考虑接受软银集团一年期的债转股。”

以技术入股的企业创始人总能听到这样的消息,从乔布斯黯然离开苹果,加利克莱曼被赶出match,更别提近在眼前的涂岸北从梦想集团离职,这些技术人员最终都在资本面前败下阵来。原因就在于强大的资本可以稀释这些创始人手中的股权,当然相应的也就发展出一种技术人员的自保方法——每次融资都要对技术入股的部分根据市值重新计算。

当然,这要在双方差距不那么巨大的情况下才能实现。如果在协议中加入这种条款,那么资本方想要对公司进行注资来增加股权就要付出更多的代价。在重新计算股份的时候,技术人员所掌握的技术也是要重新进行注入计算的。只要公司的市值增长,专利技术的价值总是不断上升的。这样也就不会发生创始人掌握30%股权,结果被投资人注资十倍,变成3%踢出董事会的惨剧了。

“一年期的债转股。”孙正义摸着下巴,笑道:“有意思,周桑这是在考验我对你有多少信心了。”

“还要看您有多大的魄力。”周硕点头道。

一年期的债转股,也就是孙正义借出一笔一年期的资金给周硕。如果一年之后他无法归还,那么这笔钱就会成为六耳软件公司的股份。孙正义借的少了,周硕到时候就可以轻松的归还这笔钱,入股六耳软件公司的期望就会破产。借的多了,说不定这项技术的市场前景不好,转换股份之后直接接手了一个烂摊子,血本无归。

“哈哈哈!”孙正义扬声大笑,道:“周桑真是个处处让我惊讶的人,一年期的债转股,我答应了!一千万美元,就看你敢不敢借了。”

周硕面上低头沉思了起来,心里却笑开了花。

孙正义并不知道,六耳软件公司本来就是一块香饵。只不过原本想钓的不是他,而是微软。

即时通信软件这东西太坑了,发展到最后妥妥就是个大托拉斯。不论是微软的msn还是国内的企鹅,抑或是其他地区语种的小众软件。这种资源掌握在谁的手里,就肯定是万众瞩目的结果。个人或者单个组织想把这个蛋糕吃了独食,简直就是取死之道。

原来的计划就是趁着微软和网景打擂台的时候把六耳im卖个好价钱,可这也是有风险的。微软从来不是一个按照剧本演出的好演员,在面对弱小合作者的表现上,他恐怕不会介意吃相难看一些。这就像楚汉相争一样,弱势一方结果就是被吃掉。但如果是个三国演义,周硕倒是觉得自己可以在未来的六耳软件公司里争取一下。

反正不管是软银也好,微软也好,都不是容易认输的对手。鹬蚌相争起来,难说不会有渔翁得利的时候。

“一千万!”周硕重重的点了点头,看似艰难的说道:“那就一千万!”

“放心吧周桑,你不会后悔选择软银的。”孙正义自信的笑道。

“以后还请孙总多多关照了。”周硕从皮包里又拿出一份文件道:“这是我计划用来承担软件园管理方责任的新科计算机公司20%的股份,就此转卖给孙总作为您对我们软件外包产业提供帮助的谢意。”

这可不是一点谢意而已,新科计算机现在的业务主要是erp软件的定制,一年的收入虽然也就是一两百万美元而已。但如果承接了软件园的管理业务,那前途简直就是不可限量了。如果形成产业规模,一个软件园出口的交易量轻易可以达到十多亿美元。这样大一笔钱过手,除了资本以外,更是一个扩大影响力的绝佳方式。

正所谓投桃报李,没有一个共同利益,孙正义这样的人又怎么会尽心尽力呢。

孙正义也没有客气,含笑着将文件收了过去,点头说道:“我相信周桑的能力,新科计算机公司未来的前景一定非常广大。对于我们的合作,我是寄予厚望的。”

说完,他在办公桌上拿起电话,按了一个号码。等了一下说道:“让法务部的律师来一下,我这里有一些日、中文的协议需要起草。”

软银集团聘请的专业法律人士收到总裁的亲自召唤,效率当然是无与伦比的。孙正义撂下电话没有两分钟,直达顶楼的电梯“叮”的一声打开门来,八个男男女女、西装革履的人从里面走了出来。

八个人分成了两队,排着整齐的队伍走进孙正义的总裁办公室。

孙正义将需要起草的协议安排下去,八个人安静的等他讲完要求,整齐的一个九十度鞠躬之后,就投入到忙碌的工作中去了。

办公室里一阵噼里啪啦的键盘敲击声,只半个小时的时间,中文和日文的协议就已经拟好了。

周硕拿着协议仔细的看了一遍,新科公司20%的股份作价300万美元,这个价格倒是很厚道的。他摇头对孙正义笑道:“孙总裁,您支付一位律师的工资,却让他们做打字员的工作,难道不觉得浪费吗?”

孙正义哈哈笑道:“周桑,你说的不错。希望你们勤劳的中国人,能够改变这个世界吧。”

周硕微笑,默然不语。中国的软件民工们会让你知道,什么叫做“历史的自然进程”的。

第九十三章宴会

江口幸夫狠狠的吸了口鼻涕,顶着寒风站在伊势岛酒店的门口。他招了招手,服务生殷切的跑了过来。

“喂,软银集团总裁孙正义桑是不是真的在这里召开宴会?”江口幸夫不可置信的问道。

“嗨!需要我给您带路吗?”服务生打了个立正,低着头问道。

“哟西,快带我去!”江口幸夫迫不及待的说道。

江口幸夫是日本冈田软件公司的老板,主要从事的是系统集成软件开发业务。他的公司在日本并没有什么太大的技术优势,不过仍然凭借着他敏锐的商业嗅觉顽强的存活着。

他的公司和软银集团并没有什么直接的联系,不过这一次抽动的鼻子告诉他,这张貌似群发的请柬里面似乎蕴藏着一个机会。

什么样的机会?也许是那上面的“中国”两字触动了他吧。

江口幸夫的父亲是一名二战新兵,当然那个年代的日本男人不是一名老兵,就是在成为老兵的路上。但为什么说他的父亲是一名新兵呢?

因为在1945年才上岸的,可怜的华北派遣军新兵江口新之助刚踏上中国的土地,就被土八路抓了俘虏。直到二战结束,重新踏上日本的土地,江口新之助先生也没能成为一名老兵。

不过虽然只有几个月时间,这段成为俘虏的日子却深刻的改变了江口新之助的人生。

江口幸夫从小,就对海洋对面的那个国家很感兴趣。在他父亲的嘴里,似乎并不为被俘虏所感到羞耻,反而会为他绘声绘色的讲述那段传奇的经历和那支传奇的队伍。

一边是掌控了日本软件发行渠道的软银集团,另一边则是一个名不见经传的中国公司,这里面会有什么样的故事呢?江口幸夫非常想要一探究竟。

服务生将他带到了伊势岛酒店的宴会大厅,上千平米的大厅如今已经被整个包了下来。两个穿着燕尾服戴着白手套的侍应生站在门口,仔细的检查着每一位宾客的请柬。

江口幸夫将自己的请柬递上去,检查过之后,自然有人推开大门,放他进入。

伊势岛酒店的宴会大厅里面,穿着华贵的宾客人头攒涌。这是一个西式的自助餐宴会,宾客们可以自由的在两侧餐饮区拿取食物,或者在场中穿梭的侍应生手中尝试感兴趣的酒品和点心。

“江口桑,好久不见!”一个穿着黑色西服打着领带的胖大男人走了过来,微笑着和他打着招呼。

“织田桑,从美国回来了?最近想见到你可不容易啊!”江口幸夫和他拥抱了一下,两人是都在美国留过学的好友,和江口幸夫不同,织田骏夫在软件上的技术水平很好,凭借着几项专利技术,做起生意来倒是省心不少。

“今年美国人在推广erp管理技术,我特别跟踪了几个项目,非常有意思!”织田骏夫有些兴奋的说道:“如果能把erp软件管理技术在日本推广开,比如索尼、丰田这样的大公司也应用起来,肯定能够大大的增强我们国家的工业效率!”

“哦!”江口幸夫叹了口气,说道:“最近兴起的erp技术我也有所耳闻,没想到美国人的计算机管理技术又走到了我们的前面。”

“不用担心,我正在联系erp经验非常丰富的northerndynasties公司,请他们到日本来。我相信只要他们能够到日本来,做出第一个成功的项目,到时候有了明确的示范效应,我们的企业很快就会赶上去的。”

江口幸夫着手从侍应生那里端了一杯酒,喝了一口叹道:“你就好啦,总是能追逐最前沿的优秀技术,哪像我的公司,只能做做系统集成和系统维护这样利润微薄的项目。”

织田骏夫闻言哈哈笑道:“江口桑,没有你们这些软件业的基石,我这样靠技术吃饭的公司也不会有好日子过的。日本是个伟大的国家,我们必须同心协力才能把它建设的更加强大!”

“没错,敬伟大的日本!”江口幸夫举杯好织田骏夫碰杯。

当当当——

宴会的主席台上突然响起敲杯子的悦耳声音,原本有些嘈杂的宴会大厅里迅速的安静了下来。

孙正义举着杯子,站在台上顾盼生风。

“大家好,我是软银集团的总裁孙正义,欢迎你们参加今天的宴会!”

孙正义说着,下面响起一阵整齐而柔和的掌声。他压了压手臂,接着说道:“谢谢各位热情的掌声,诸位都是日本软件业的中流砥柱,请允许我代表软银集团向大家致以深切的问候……”

他在上面稍微客套了几分钟,接着进入正题道:“今天把大家请来的主要原因,是为了向诸位介绍中国新科计算机株式会社的社长周硕桑。周桑在中国是非常了不起的一位经营者,手下拥有至少一千名工作人员。今次来到日本,就是希望能够和日本的软件业同行们进行更加紧密的合作!”

孙正义话音刚落,下面顿时响起几个叫嚣的质疑声音。

“孙桑,中国人能够跟我们日本人进行什么合作?这未免太无稽之谈了吧?”

“对啊,中国有多少人见识过电脑,他们连电话都不会用!”

“中国人还是老老实实的生产衬衫和玩具多好,软件这种高科技他们是学不会的。”

周硕从台后走上前来,在孙正义手里接过话筒,微笑着点了点头说道:“日本的软件业已经快死掉了,你们还不知道吗?”

“一个中国人也敢在日本大言不惭?”台下有人愤怒的说道:“日本的软件业比中国发达数百倍,我们快死掉了,你们就是存在男人子孙袋里的精子!”

周硕站在台上啪啪啪的拍起手来,笑道:“这位先生说得好,中国的软件业确实还很弱小,但是我们正在努力发展的上升期,未来的前景却是无限美好的。可是日本的软件业呢?你们可有什么在国际上值得骄傲的成绩?但是日本的软件业从业人员,拿的工资却比美国人还高!单从成本上来说,日本软件毫无竞争力。和中国不同,你们正在走下坡路!”

周硕说完,会场里一片寂静。谁也没想到一个中国人竟敢在日本人的宴会上放群嘲,可是他们张了张嘴,却什么反驳的话也说不出来。在商业通用应用软件领域里,日本软件就是一片荒漠。他的主要市场其实是政府和硬件厂商的定制,日本软件业的疲软甚至是他们自己的共识。

1993年以来,虽然日本人
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