《电子重生》

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电子重生- 第232部分


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但intel若是自家放弃了这个优先权,尼康也就可以去卖给别人了。要知道以intel的订货量,尼康非得抓紧时间生产一年不可。这样intel也就有机会,和其他的竞争者保持一年以上的竞争优势。

“不,intel公司只是还需要进行详细的研究。至于是否能够从尼康采购这批光刻机,我们还没有定论。”史蒂芬的额头上开始冒出一层细汗来,他确实没有勇气在这个时候立刻就拒绝尼康的提案。

“时间?”鹤田敲了敲桌子,不客气的教训道:“你们不会想要拖到阿斯麦完成他们的产品开发吧?这样对我们尼康造成的经济损失,intel要赔偿吗!”

“这……”史蒂芬下意识的就摇了摇头,哼道:“这怎么可能,我们intel做事是有程序的,不可能给出一个确切的时间来。”

“那就没办法了。”鹤田这次可是强硬到底了,他毫不客气的说:“如果intel不能履行备忘录的内容,或者不能在一个月时间里给尼康一个答复,我们就只好选择其他企业进行合作。”

鹤田知道,这种时候摆低姿态是没有用的。站在intel的角度上,目前的局面实在是最糟糕不过。只要能够把尼康的进度拖到阿斯麦完成研发,那它就仍然能够从容的在尼康和阿斯麦之间搞平衡。

正是如此,单纯的哀求对intel来说毫无意义。这时候尼康必须拿出能够威胁它的条件来,才能实现自己的目的。

这时候的intel,绝对是吃硬不吃软的。

也正是感觉到了鹤田强大的决心,史蒂芬身上的压力才会这么大。作为采购委员会的主要人物,这件事他无论如何是避不开的。不论他做出什么决定,可以肯定intel都不会有轻松日子好过了。

正在他左右为难的时候,之前出去接电话的詹姆斯竟然回来了。他刚一落座,就趴在史蒂芬的耳边,窃窃私语了起来。

会议室里此时静悄悄的,所有人的注意力都集中在两个人的身上。

两人的激烈交锋,实际上不过是发生在短短的一小段时间里而已。史蒂芬被鹤田逼入墙角的时候,永山绚斗甚至还没有完成资料的分发。

激烈的对峙突然停止,这让永山绚斗好奇不已。他抱着一堆文件夹,偷眼向前面看去。只见史蒂芬之前左右为难的神色,在詹姆斯的耳语下,竟然以肉眼可见的速度阴沉了下来。

第三百七十二章溜号

“这是经过我们尼康光刻机子公司计算之后,新的0。25微米工艺光刻机各部分的报价,以及后续服务和附件的基础价格……”

白石茉莉奈如今虽然级别上仍然是部长级,但毕竟身份变成了子公司的社长,从自由度以及地位上来说比之前的部长还是高出一些来。

这种决定尼康光刻机未来的大事,白石茉莉奈作为当事公司的社长,出现在会场里也是理所应当的了。甚至如今再有决定光刻机业务的董事会,说不得也必须要她列席才行了。

intel的考察团成员纷纷翻开自己手边的资料,仔细的审核起自己负责的部分来。在场的考察团成员既有商务人士、又有技术人员,本身就是为了保证对尼康的全方位考察配置的人力资源。这时候把所有资料分成几个部分,完全可以确保当场就拿出一个大致的意见来。

“鹤田先生请不要着急,我们这不是正在谈判吗?”史蒂芬听完詹姆斯的话,这时已经恢复了脸色,老神在在的说道:“intel不会出尔反尔,不履行自己曾经说过的话。只不过尼康想要拿到订单,总还要经过正常的评估吧。”

鹤田是多精明的人,当即就从史蒂芬的话里听出不一样的味道来。之前詹姆斯究竟和他说了什么?总之不会是什么好消息就是了。

那么,他现在态度的改变,和之前听到的话有没有联系?

鹤田直觉上相信,intel一定收到了什么重要的信息。以至于史蒂芬的语气发生了细微的改变。

“当然,如果是正常的评估过程——”鹤田看了看正在认真翻阅资料的intel考察团成员。满意的点头道:“尼康可以提供这个机会,毕竟intel还是业内我们最希望合作的企业。不过不能无限期的拖延下去。我们的时间还是很宝贵的。”

诚然尼康可以选择把光刻机卖给别的厂商,但想要彻底称霸光刻机市场,终究还是要通过intel不可。

这就好像不论莱昂纳多。迪卡普里奥演了多少卖座的电影,他想要获得好莱坞的普遍认可,一座小金人都是必不可少的。

尼康想要成为当之无愧的光刻机霸主,intel这个堡垒就必须攻下。或者造就另一个intel,或者让intel向他们低头。这是王者之路上,最为艰巨的挑战。intel在电子产业,倒是比奥斯卡之于好莱坞更有分量一些。

“鹤田先生不用担心。我们美国人的工作效率一向是非常高的。”

史蒂芬呵呵笑了笑,拍拍手向自己的团员说道:“诸位,请仔细认真的阅读你们手里的资料,我需要尽快得到你们有益的报告。”

过了没有多久,詹姆斯哗啦啦的翻阅着自己手里的文件,突然指着其中一处说道:“关于沉浸式光刻技术的成本我有一个问题,从资料上可以看到这种特殊的光刻胶是这项技术的关键。如果我们使用这种防水光刻胶,成本方面的增长情况如何?”

鹤田听到詹姆斯的问话,不仅没有生气反而兴奋了起来。老话说得好啊。嫌货才是买货人。之前的讨论情况一直是intel是否要采购尼康的设备,但到了这一步却变成了intel如何采购尼康的设备,这岂不就是一个最大的进步吗?

他当即打起精神,再接再厉说道:“防水光刻胶的成本比普通光刻胶略高。这里面涉及到的一系列专利问题,我们同样也要付出专利使用费用。所以就最后的成本来说,光刻胶的价格应该会上涨三分之一左右。”

这当然是瞎说。本身防水光刻胶就是泛翰集团的核心技术之一,就不可能如此轻易的把配方交给尼康。而在中国生产的防水光刻胶。成本上更是比在日本生产的普通光刻胶还要低。但鹤田说起瞎话来,根本是脸不红眼不眨。一点都看不出来有什么问题。

“那光刻胶的旋涂、清洗和配置设备呢?”旁边有其他的团员接过来,继续问道:“是否需要改造或者更新?”

“这个完全不需要!”鹤田严肃的摇头道:“我们的光刻胶可以最大限度的兼容目前的设备……”

考察团里的众人就自己负责的部分,纷纷提出问题来。有的鹤田能够作答,有的则要白石茉莉奈来补充,也只有在这个时候她才能体现出自己的价值来。

白石茉莉奈自己也知道,做到光刻机事业部的部长,或者子公司的社长对她来说已经是职场的顶峰。董事会里一定不会有自己的职位,股东会的各个委员会也不会向她开放。

这就是日本职场的现实,女人向上的通道本来就非常狭窄。像她一样能够爬到中层的最高峰已经殊为不易,在往上就是一道看不见的玻璃天花板。

而为此她付出了什么呢?从23岁进入尼康公司以来,已经是第十五个年头了。她人生最辉煌的青春,都奉献给了这家公司。因为是所谓的女强人,至今没有男人愿意娶她。一些上杆子靠过来的男人,目的也非常明确的是借她上位、甚至是吃软饭而已。

自己这十几年的奋斗,究竟是为了什么呢?

在这样重要的场合里,白石茉莉奈却忍不住发起呆来。

“白石社长,请问你们目前的年产能力是多少?”史蒂芬突然开口,向她问道。

“嗯?”白石茉莉奈呼的惊醒过来,暗暗自责自己怎么在这么关键的时候会发起呆来。她来不及多想,张口就答道:“目前我们的年生产能力,应该在一百到一百二十台光刻机。也就是说如果intel想要重新建设一座晶圆厂,需要大致八到十个月的供货期。”

白石茉莉奈收拾了一下心情,不知道自己是为何多愁善感起来?似乎是从中国回来之后,她忽然意识到原来世界上,还有像泛翰集团这样的企业。不过两年的时间里,竟然就成长到能和尼康分庭抗礼的程度。

或许尼康刚开始的时候,也曾经有过意气风发的年代吧。不过如今这座公司里,唯一剩下的就是陈旧和腐朽。老人们把持了绝对数量的高层职位,有海外背景的鹤田之所以如此努力的推进光刻机市场,未尝没有借此打破目前格局的意思……

但在这样的环境里,白石茉莉奈想着,工作已经不是一种追求,而是一种折磨了吧。

不知为何,看着场上剑拔弩张、你来我往的谈判,白石茉莉奈就是无法强迫自己融入进去。或许自己真的是老了吧,应该找个人嫁了?

……

白石茉莉奈就这样在最重要的场合里神游物外——也就是溜号,直到突然响起的一句话这才将她的注意力彻底的拉了回来。

“既然如此,我代表intel公司宣布,intel公司决定向尼康公司采购一百台光刻机,用于建设一条0。25微米的芯片生产线生产线。”

“哎?”白石茉莉奈下意识的叫了一声。

“还有什么问题吗?白石社长。”史蒂芬好奇的看向她问道。

“啊,我……”白石茉莉奈左看右看,慌乱的摇头道:“我没有问题了。”

她怎么会没有问题!

这尼玛是十亿美元的以上的生意啊,怎么intel突然态度就拐了个180度的大弯,就这么答应下来了?

白石茉莉奈甚至觉得自己是不是在做梦,就算做梦也未免太奇怪了吧!我的想象力没有这么丰富好吗!

“既然没有问题的话——”史蒂芬在她和鹤田之间扫视了一眼,点点头说道:“接下来intel公司将会派出一支律师团队,就协议的整个文本问题进行下一轮的谈判。希望在一个月内,我们双方能够就所有问题达成共识。”

鹤田也是勉励维持着自己的严肃表情,他同样慎重的回答道:“没有问题,尼康将会以最高的效率,为接下来的谈判做好一切准备……”

今天的谈判到这里,也就正式的告一段落了。白石茉莉奈目送着intel的考察团退场,直到这时她才确定自己不是在做梦。

“专务,这——”白石茉莉奈担忧的看着鹤田,欲言又止道:“今天的谈判,美国人是不是有些……”

“没错!”鹤田也紧皱着眉头,百思不得其解道:“为何他们会这么快,就转变了对尼康的态度?这里面,肯定有问题!”

俩人对视了一眼,均是摇了摇头。以他们不算贫瘠的想象力,也实在是想象不出来这里面究竟发生了什么。

然而就在所有人都一头雾水的时候,永山绚斗突然呼哧带喘的跑进了会议室,他神色兴奋的挥舞着一张传真,大喊道:“社长,最新消息!”

“阿斯麦宣布,放弃0。25微米光刻机的研发项目了!”

“什么?”

“这不可能!”

第三百七十三章司谷新

阿斯麦虽然跟intel的关系比尼康要近,但并不代表它没有自己的利益诉求。若是有机会能够彻底把持光刻机市场,它仍然会置intel的利益于不顾,悍然的成为把尼康推进坑里的那个人。光刻机市场虽然不大,但作为高科技产业利润却是非常丰厚。垄断了这个市场之后,除了能够钳制上下游产业,还可以向左右横向发展,入侵其他的芯片生产线设备。这里面蕴藏的利润,可就是颇为动人了……

要知道不仅尼康一家独大不符合intel的利益,阿斯麦称霸市场仍然不是intel想要的结果。对于intel公司来说,最好的情况就是保持目前的态势——尼康和阿斯麦分庭抗礼。

要说起来intel公司的作用,颇似一站之前英国的地位。搞平衡是它最为在意的手段,为此它是不介意翻脸比翻书还快的。

阿斯麦的总裁瑞奇,当然是绝不会对intel透露方剑阁计划的。不然接下来阿斯麦一定会成为intel刻意针对的对象——就像现在的尼康一样。只要如中国人的计划一样顺利的把尼康坑下去,最后肯定就是阿斯麦成为唯一的光刻机生产商。像这样不声不响,而且还不得罪intel就能上位的方法,简直就是现代版的翁蚌相争渔翁得利嘛!

虽然万分诧异于阿斯麦在0。25微米光刻机研发上的退出,但在此之后intel也就彻底没有了退路,尼康光刻机成为其唯一的选择。再怎么不情愿。也只好一边骂着阿斯麦烂泥扶不上墙,一边捏着鼻子认了这个局面。

于是几方互相作用的结果。就是鹤田的计划从表面上貌似完成了最后的拼图。一个制霸光刻机市场的金光大道,彻底打开在了尼康的面前。

只要完成和intel的商务谈判。阿斯麦就将彻底沦为二流的光刻机厂商。尼康从此在这一领域呼风唤雨,再也没有人能够挑战它的霸权。

不过当然,事情是没有这么容易、这么快就出结果的。像是这种十亿美元计算的合同,哪怕是一个月拿下都算是神速了。

而在此之前,周硕不得不把精力投放到另一个领域里去了。

“绣西市联通公司是什么意思?”周硕深深的皱着眉头,看着泛翰电子销售公司的经理司谷新,莫名其妙的问道。

司谷新原本是数据通信研究所的研究员,后来被周硕挖到了泛翰研究所。这人虽然是搞科研的出身,但难得的是心思却很活络。在研究所工作了没多久。就自报奋勇的去了泛翰电子厂的第一线。

后来电子工业部的胡部长和周硕一番长谈,为泛翰电子厂的网络设备进入国内市场打开了一道窗口。

泛翰电子销售公司组建之初正好需要一些懂技术的人才,在国内跑鉴定和各种手续,司谷新也就是在这种背景下临危受命,担当起了临时组织者的工作。不成想他不仅搞研究不错,就连管理也很有一手,于是就在电子销售公司经理的位置上坐了下来。

绣城市联通自不必说,胡部长已经是彻底交给了周硕。但是除此之外中中外项目毕竟已经开展,能够抢回来多少市场还得看泛翰集团自己的本事。

周硕第一个目标。就放在了绣城西面最近的城市——绣西市上。

绣西市原来只是绣城市的一个县级市,后来经过几十年发展升格为了地级市,在绣城独立了出去。但两座城市的历史摆在那里,不仅地理位置近、互相之间的
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