《电子重生》

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电子重生- 第214部分


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开始鹤田也以为泛翰集团掌握的。不过是沉浸式光刻一种技术而已。虽然这项技术非常重要,但在谈判中这种单一的筹码可就不怎么有力了。

就好像冷战时候美苏对峙一样。双方都有能毁灭地球的核武器,但真的发生冲突谁也不可能立刻就拿出来用。常规武力的价值在这个时候。也就变得重要了起来。

在泛翰集团和尼康的对比中,想也知道肯定是尼康更胜一筹。但是真的上了谈判桌,鹤田却发现泛翰集团手里拥有的常规技术,虽然不能说比得上尼康,但却也绝不是乏善可陈!

在得到尼康的成套光刻机技术资料之后,周硕在这个基础上结合后世的很多优秀设计,竟然拿出了很多令尼康也不得不正视的技术。这在白石茉莉奈这个光刻机事业部部长不在的时候,也就让鹤田感觉份外的棘手了。

当周硕走进会议室的时候顿时觉得眼前一亮,原本烦躁的谈判如果能够出现一个漂亮的女人,总是让人心旷神怡的事情。他笑呵呵的和白石茉莉奈打着招呼,显然对故人重逢非常高兴。

“白石部长好久不见,人似乎更漂亮了些。”

周硕这样说着,让白石茉莉奈竟然心里有些高兴。日本男人要么就是表面正经的要命,要么就是**裸的表现出贪欲。她甚至有些觉得中国男人比日本男人更有风度,因为他们能够不用有色眼光去看待女人的能力,而且能够如此大方不猥琐的称赞女性。

白石茉莉奈心里受用,嘴上却口嫌体正直道:“周桑说的太夸张了,不过才小半个月而已,我这把年纪了还能有什么改变。”

“哈,白石部长可不能这么说。”周硕伸手请双方就座,轻松的说道:“你这个年纪的女性魅力,可是不会输给那些在学校小女生的。”

“好了,请进入正式的谈判话题吧。”白石茉莉奈被周硕说的,脸上难得的浮起了红晕,连忙转换话题道。

“那好。”周硕也点了点头,用中文,口气转为正式的说道:“鹤田先生、白石部长,在开始今天的谈判之前,我要向尼康的代表团通报一件事情。”

周硕慢条斯理的清了清嗓子,从手里拿出一份文件来,认真的说道:“根据我国国务院发布的1996年春节放假安排,再有两天时间,就是我们中国的传统节日春节了。如果今天不能达成合作意向,非常抱歉我只能把谈判向后推延半个月时间。”

“这怎么行,我们的谈判才刚刚开始!”鹤田专务听完翻译,皱着眉略有些不满的说道:“你们中国人的工作态度也太散漫了,一个假期而已,就不能克服一下吗?多开点加班费或者配置一下轮休,从法律上来说也完全没有问题吧。”

周硕摊了摊手,无奈的说道:“还请鹤田专务体谅一下,我为了和尼康合作的这个项目,从今年年中开始就不曾休过假或者回过家了。春节是我们中国人非常重要的传统节日,如果不能在这一天里阖家团聚,那人生就太可悲了。”

这当然只是周硕的一个借口而已,半年多没回家这事儿倒是真的,但以他的身份什么时候回去和春节的效果不都一样?说到底,这只是一个谈判的技巧而已。涉及到十几亿美元的生意成败,哪个人的春节有这么昂贵?

然而,鹤田却真真切切的感觉到了压力。一方面是intel召开的协调会,仍然保持了0。25微米技术的研发进度。但是另一方面正所谓夜长梦多,让阿斯麦或者intel知道了尼康在这里的动作,这次合资分分钟会被阿斯麦搅局,或者是美国政府叫停。

周硕要按时放假的这个做法,其实就是在表达一种态度。这次合资对泛翰集团可以说是锦上添花,但对尼康则是一次战略机遇。泛翰集团倾向于用足够的时间将方方面面安排好,而尼康则是要快刀斩乱麻的。

既然如此,周硕也就提供给他们一个更快达成协议的机会,只不过——尼康这就肯定要大出血了。

“好吧,我们尽量今天能够达成一个框架约定。”鹤田想明白了周硕的用意,可也只好勉强同意了他的要求:“这样在这个框架下的后续谈判,想来也就不必周桑和我这样级别的干部参加了。”

原来他以为这下自己和白石茉莉奈都在,总算能从技术上找些失分过来。却不想周硕竟然直接来了个釜底抽薪,谈判增加了一个白石茉莉奈,却要少了他鹤田——按照对等原则,周硕不在了之后,他当然也不会出席。

这既是关系到尼康的脸面和商务礼仪问题,更是谈判能够进行下去的前提。如果周硕不在而他还在,那他说什么话对面都得等周硕的授权来回应。以这种方式来谈判的话,想来也知道根本说不上什么效率了。

周硕收起手上这份自己写的“政务公文”,满意的点头道:“很好,我已经感受到了鹤田先生的诚意。那么我们现在就开始今天的谈判吧。”

说完,他招了招手,自然有工作人员将今天的谈判内容送到了每个人的面前。

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第三百四十三章跳坑

第三百四十三章跳坑

“对准系统的数码变焦?”白石茉莉奈还是第一次看到谈判的内部文件,想当然的和鹤田犯了同一个毛病,以为泛翰集团只有一个沉浸式光刻技术能拿得出手。一个成立不过一年多的公司,接触光刻机业务连半年时间都没有,真当光刻机技术是大白菜呢?

白石茉莉奈看着手里这份技术清单,真的感觉自己手里这颗大白菜,貌似是用一整块缅甸翡翠雕成的了。

“使用数学算法来弥补对准系统分辨率不足的问题,对光刻机改造来说是必不可少的技术。”周硕点了点头,进行解释道。

别以为光刻机这种高大上的东西,和我们平常的生活没有关系。任何高科技最终都要走入普通人家里的,当年梦幻一样的3d打印机,能用来造战斗机的技术,现在还不是摆在了技术宅的桌子上?虽然现在只能打印塑料,但谁知道未来有没有能够直接打印原子的设备。

二十年前的光刻机技术,其实很多也都应用到了现在的相机上。要不怎么说,这些镜头厂家是光学工业的基础,尼康现在研究光刻机的技术,保不齐十年以后就是单反相机的优势技术。要不然以相机为主业的尼康,吃饱了撑的去做光刻机的买卖。

“泛翰集团还有倍增镜优化技术,准分子激光光源优化技术,漫射消除技术……”

周硕把手里的文件翻的哗啦啦作响,嘴里的名词一个劲儿的往外冒,很快就打了白石茉莉奈一个措手不及。

“如果说泛翰集团向合资公司注入沉浸式光刻技术可以获得49%的股份。那么我认为增加了这些技术之后,我们应该取得更多的股份。当然。尼康公司能够增加注入新公司资本的话,我们还可以具体的谈一谈。”

周硕微微笑着看向鹤田专务说道:“今天若想确立一个谈判框架。我想最重要的就是双方股份比例的范围,以及尼康公司选择哪个路线。”

鹤田看向白石茉莉奈,小声的在她耳边说道:“白石部长,你认为这些技术怎么样?是否真的应该允许泛翰集团把它们注入合资公司来?”

白石茉莉奈愁眉苦脸的翻看着资料上这些技术的具体介绍,微微叹了口气说道:“鹤田专务,显然这些都是沉浸式光刻的配套技术,如果不允许泛翰集团注入这些技术,那我们的0。25微米光刻机恐怕就要遭遇专利壁垒了。”

“专利壁垒!”鹤田眉头皱起来都快打结了,不可置信的说道:“有人能在光刻机领域里。给尼康设置专利壁垒?白石部长你在开玩笑吗?”

“我也希望是开玩笑。”白石茉莉奈微微摇了摇头,说道:“从这些介绍资料上来看,泛翰集团显然在光刻机沉浸式改造方面非常成熟,并且形成了一整个技术系列。和我们尼康、或者阿斯麦比起来,他们已经走了很远了。”

这是当然,沉浸式光刻技术不可能是一步到位。在光刻机进入0。18微米工艺之后,这项技术用了十年时间才逐渐完善起来。光是光源就从高压汞灯的g线升级到i线,也就是从436nm升级到365nm波长。然后才是krf准分子激光、arf准分子激光和f2准分子激光,波长也从248nm缩短到157nm。

每一种光源当然都不是拿个灯泡换一下就行了。像光刻机这种高精尖设备可谓是牵一而发动全身。光源改变,你滤光系统要不要变?对准系统要不要变?你光刻胶的成分要不要变?

甚至,在0。35微米光刻机的基础上改造0。25微米工艺,如何利用和挖掘现有系统的潜力?

这对二十年后自己实验室里就有一台光刻机的周硕来说。成熟的、广泛应用新技术的光刻机他才是最熟悉的。让他真的去在二十年前的系统上,慢慢改造出沉浸式光刻技术,反而是强人所难的行为。

这就好像把现在的大学生扔到十九世纪末。他的科学知识肯定是世界顶级学者的水平。但要让他重新证明一次普朗克黑体辐射定律试试?还不分分钟被人戳穿。

周硕的状态也是差不多,按照他自己实验室里那台光刻机。重新复原一遍当然没问题。但要让他一点点重新走一次技术发展的路线,这就是强人所难了。

好在这时候可没有不开眼的来跟他讨论具体的技术细节。反而是白石茉莉奈被这些成熟的技术体系打乱了脚步。

鹤田叹了口气,说道:“白石部长,这下你明白为什么我要把光刻机事业部,整个的置入新的合资公司了吧?不如此,恐怕我们尼康竟然无法掌握优势控股权了。而把新公司的控股权拱手相让,这是尼康绝对无法接受的事情。”

“怎么会这样……”白石茉莉奈失魂落魄的说道:“我们尼康二十年光刻机技术的积累,难道就和泛翰集团一年多的研究成果持平吗?”

白石茉莉奈是从光刻机事业部一点点爬上来的,正是如此才越发知道技术开发有多么困难。看着前辈们几十年的成果,今天却被轻易的牺牲掉,说不心疼那是不可能的。

“哼,你放心好了。”鹤田当然不可能束手待毙,恨恨的解释道:“只要合资公司成立,拿出新一代的光刻机技术,我们立刻就能拿下intel的生产合同。到时候就有充足的理由进行产能扩张,尼康总公司也就有理由大规模向光刻机合资公司注资,早晚可以把这个狂妄的中国人踢出去的。”

“哎,希望如此吧。”白石茉莉奈心里当然希望鹤田说的是真的,但却有一种直觉提醒她事情不可能这么顺利。

“经过我和白石部长的商议,原则上我们同意向合资公司注入更多的资本和技术。”鹤田面无表情的说道:“除了一条0。35微米光刻机生产线以外,尼康公司还会注入正在研发的0。25微米技术。这些技术包括平滑衍射、均匀照明、冷光处理……”

尼康在0。25微米光刻机的技术上,是有提前开发的。目前虽然没有完成整个技术的研究,但30%的进度是有的。如今拿出来,多少也算是挣回点脸面来。

说到最后,鹤田还是有些郁郁不平的说道:“当然,鉴于尼康投入的技术先进性,我们会要求更多的股份占比,而不会满足于51%的股份。”

周硕对此倒是无所谓,呵呵笑了一声点头道:“这个属于细节问题了,我们今天只谈框架。只要尼康确定了投入方向,具体的大可慢慢来。”

他翻过手里的文件,看向下一页接着说道:“那么,下一个问题。分红,以及退股问题。我认为,为了保障我们双方的技术不至于扩散,应该拥有对方股份的优先认购权。”

“这个……”鹤田犹豫了,优先认购权当然是好的,到时候也方便尼康收购周硕手里的股份。但这一条明明对资本更加雄厚的尼康有利,为何却是对方先提出来了呢?

“我看这一条没什么问题吧。”周硕放下手里的文件,疑惑的看向鹤田说的:“要知道尼康在合资公司是有优势控股的,这种情况下如果持续不进行分红,我们的资金压力就会很大。我可不想到时候手里的股份,连卖都卖不上价。”

周硕这么一说,鹤田竟然忍不住挑了挑眉毛。他的这个说法,倒是真有这种可能!

尼康假假也是光刻机行业第二把交椅,如果合资公司的计划顺利,世界第一也算可期。这种情况下,拥有公司管理权力和优势股份的尼康,真要是硬挺着不分红泛翰集团还真没什么好办法。

看来周硕也是想凭借这个机会好好赚一笔,所以才提出了这个要求来。如果尼康想凭借大量注资来稀释他的股份,那已经垄断了光刻机市场的合资公司股份,可就是个值大价钱的东西了。

可也正因为光刻机市场的封闭性,能插手进来的势力是非常有限的。加上这个优先认购权,到时候泛翰集团只要找到一个抬价的,就可以方便的将已经暴涨的股份扔给尼康接盘。

这样一个条件,可以说是让周硕在未来出售手中股份的时候,占尽了优势。因为到时候出价权就不在尼康手里,而是在某个“托”的手里。

这个“托”出了多少钱,尼康就得跟着出多少。这样搞起来,岂不是和拍卖场上围标差不多了嘛!

不过……

尼康本来打的主意就是接手周硕的股份,只要能完全垄断光刻机市场,区区一点溢价算的了什么呢?

这个坑,鹤田专务跳的可是甘之如饴啊!

短视的中国人,等五年、十年之后,你才会知道今天你究竟放弃了什么。到时候我们日本光刻机已经独霸世界,你们中国人就又将会回到被国际主流技术超越两三代的境况了!

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