电子重生- 第214部分

开始鹤田也以为泛翰集团掌握的。不过是沉浸式光刻一种技术而已。虽然这项技术非常重要，但在谈判中这种单一的筹码可就不怎么有力了。

就好像冷战时候美苏对峙一样。双方都有能毁灭地球的核武器，但真的发生冲突谁也不可能立刻就拿出来用。常规武力的价值在这个时候。也就变得重要了起来。

在泛翰集团和尼康的对比中，想也知道肯定是尼康更胜一筹。但是真的上了谈判桌，鹤田却发现泛翰集团手里拥有的常规技术，虽然不能说比得上尼康，但却也绝不是乏善可陈！

在得到尼康的成套光刻机技术资料之后，周硕在这个基础上结合后世的很多优秀设计，竟然拿出了很多令尼康也不得不正视的技术。这在白石茉莉奈这个光刻机事业部部长不在的时候，也就让鹤田感觉份外的棘手了。

当周硕走进会议室的时候顿时觉得眼前一亮，原本烦躁的谈判如果能够出现一个漂亮的女人，总是让人心旷神怡的事情。他笑呵呵的和白石茉莉奈打着招呼，显然对故人重逢非常高兴。

“白石部长好久不见，人似乎更漂亮了些。”

周硕这样说着，让白石茉莉奈竟然心里有些高兴。日本男人要么就是表面正经的要命，要么就是**裸的表现出贪欲。她甚至有些觉得中国男人比日本男人更有风度，因为他们能够不用有色眼光去看待女人的能力，而且能够如此大方不猥琐的称赞女性。

白石茉莉奈心里受用，嘴上却口嫌体正直道：“周桑说的太夸张了，不过才小半个月而已，我这把年纪了还能有什么改变。”

“哈，白石部长可不能这么说。”周硕伸手请双方就座，轻松的说道：“你这个年纪的女性魅力，可是不会输给那些在学校小女生的。”

“好了，请进入正式的谈判话题吧。”白石茉莉奈被周硕说的，脸上难得的浮起了红晕，连忙转换话题道。

“那好。”周硕也点了点头，用中文，口气转为正式的说道：“鹤田先生、白石部长，在开始今天的谈判之前，我要向尼康的代表团通报一件事情。”

周硕慢条斯理的清了清嗓子，从手里拿出一份文件来，认真的说道：“根据我国国务院发布的1996年春节放假安排，再有两天时间，就是我们中国的传统节日春节了。如果今天不能达成合作意向，非常抱歉我只能把谈判向后推延半个月时间。”

“这怎么行，我们的谈判才刚刚开始！”鹤田专务听完翻译，皱着眉略有些不满的说道：“你们中国人的工作态度也太散漫了，一个假期而已，就不能克服一下吗？多开点加班费或者配置一下轮休，从法律上来说也完全没有问题吧。”

周硕摊了摊手，无奈的说道：“还请鹤田专务体谅一下，我为了和尼康合作的这个项目，从今年年中开始就不曾休过假或者回过家了。春节是我们中国人非常重要的传统节日，如果不能在这一天里阖家团聚，那人生就太可悲了。”

这当然只是周硕的一个借口而已，半年多没回家这事儿倒是真的，但以他的身份什么时候回去和春节的效果不都一样？说到底，这只是一个谈判的技巧而已。涉及到十几亿美元的生意成败，哪个人的春节有这么昂贵？

然而，鹤田却真真切切的感觉到了压力。一方面是intel召开的协调会，仍然保持了0。25微米技术的研发进度。但是另一方面正所谓夜长梦多，让阿斯麦或者intel知道了尼康在这里的动作，这次合资分分钟会被阿斯麦搅局，或者是美国政府叫停。

周硕要按时放假的这个做法，其实就是在表达一种态度。这次合资对泛翰集团可以说是锦上添花，但对尼康则是一次战略机遇。泛翰集团倾向于用足够的时间将方方面面安排好，而尼康则是要快刀斩乱麻的。

既然如此，周硕也就提供给他们一个更快达成协议的机会，只不过——尼康这就肯定要大出血了。

“好吧，我们尽量今天能够达成一个框架约定。”鹤田想明白了周硕的用意，可也只好勉强同意了他的要求：“这样在这个框架下的后续谈判，想来也就不必周桑和我这样级别的干部参加了。”

原来他以为这下自己和白石茉莉奈都在，总算能从技术上找些失分过来。却不想周硕竟然直接来了个釜底抽薪，谈判增加了一个白石茉莉奈，却要少了他鹤田——按照对等原则，周硕不在了之后，他当然也不会出席。

这既是关系到尼康的脸面和商务礼仪问题，更是谈判能够进行下去的前提。如果周硕不在而他还在，那他说什么话对面都得等周硕的授权来回应。以这种方式来谈判的话，想来也知道根本说不上什么效率了。

周硕收起手上这份自己写的“政务公文”，满意的点头道：“很好，我已经感受到了鹤田先生的诚意。那么我们现在就开始今天的谈判吧。”

说完，他招了招手，自然有工作人员将今天的谈判内容送到了每个人的面前。

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第三百四十三章跳坑

第三百四十三章跳坑

“对准系统的数码变焦？”白石茉莉奈还是第一次看到谈判的内部文件，想当然的和鹤田犯了同一个毛病，以为泛翰集团只有一个沉浸式光刻技术能拿得出手。一个成立不过一年多的公司，接触光刻机业务连半年时间都没有，真当光刻机技术是大白菜呢？

白石茉莉奈看着手里这份技术清单，真的感觉自己手里这颗大白菜，貌似是用一整块缅甸翡翠雕成的了。

“使用数学算法来弥补对准系统分辨率不足的问题，对光刻机改造来说是必不可少的技术。”周硕点了点头，进行解释道。

别以为光刻机这种高大上的东西，和我们平常的生活没有关系。任何高科技最终都要走入普通人家里的，当年梦幻一样的3d打印机，能用来造战斗机的技术，现在还不是摆在了技术宅的桌子上？虽然现在只能打印塑料，但谁知道未来有没有能够直接打印原子的设备。

二十年前的光刻机技术，其实很多也都应用到了现在的相机上。要不怎么说，这些镜头厂家是光学工业的基础，尼康现在研究光刻机的技术，保不齐十年以后就是单反相机的优势技术。要不然以相机为主业的尼康，吃饱了撑的去做光刻机的买卖。

“泛翰集团还有倍增镜优化技术，准分子激光光源优化技术，漫射消除技术……”

周硕把手里的文件翻的哗啦啦作响，嘴里的名词一个劲儿的往外冒，很快就打了白石茉莉奈一个措手不及。

“如果说泛翰集团向合资公司注入沉浸式光刻技术可以获得49％的股份。那么我认为增加了这些技术之后，我们应该取得更多的股份。当然。尼康公司能够增加注入新公司资本的话，我们还可以具体的谈一谈。”

周硕微微笑着看向鹤田专务说道：“今天若想确立一个谈判框架。我想最重要的就是双方股份比例的范围，以及尼康公司选择哪个路线。”

鹤田看向白石茉莉奈，小声的在她耳边说道：“白石部长，你认为这些技术怎么样？是否真的应该允许泛翰集团把它们注入合资公司来？”

白石茉莉奈愁眉苦脸的翻看着资料上这些技术的具体介绍，微微叹了口气说道：“鹤田专务，显然这些都是沉浸式光刻的配套技术，如果不允许泛翰集团注入这些技术，那我们的0。25微米光刻机恐怕就要遭遇专利壁垒了。”

“专利壁垒！”鹤田眉头皱起来都快打结了，不可置信的说道：“有人能在光刻机领域里。给尼康设置专利壁垒？白石部长你在开玩笑吗？”

“我也希望是开玩笑。”白石茉莉奈微微摇了摇头，说道：“从这些介绍资料上来看，泛翰集团显然在光刻机沉浸式改造方面非常成熟，并且形成了一整个技术系列。和我们尼康、或者阿斯麦比起来，他们已经走了很远了。”

这是当然，沉浸式光刻技术不可能是一步到位。在光刻机进入0。18微米工艺之后，这项技术用了十年时间才逐渐完善起来。光是光源就从高压汞灯的g线升级到i线，也就是从436nm升级到365nm波长。然后才是krf准分子激光、arf准分子激光和f2准分子激光，波长也从248nm缩短到157nm。

每一种光源当然都不是拿个灯泡换一下就行了。像光刻机这种高精尖设备可谓是牵一而发动全身。光源改变，你滤光系统要不要变？对准系统要不要变？你光刻胶的成分要不要变？

甚至，在0。35微米光刻机的基础上改造0。25微米工艺，如何利用和挖掘现有系统的潜力？

这对二十年后自己实验室里就有一台光刻机的周硕来说。成熟的、广泛应用新技术的光刻机他才是最熟悉的。让他真的去在二十年前的系统上，慢慢改造出沉浸式光刻技术，反而是强人所难的行为。

这就好像把现在的大学生扔到十九世纪末。他的科学知识肯定是世界顶级学者的水平。但要让他重新证明一次普朗克黑体辐射定律试试？还不分分钟被人戳穿。

周硕的状态也是差不多，按照他自己实验室里那台光刻机。重新复原一遍当然没问题。但要让他一点点重新走一次技术发展的路线，这就是强人所难了。

好在这时候可没有不开眼的来跟他讨论具体的技术细节。反而是白石茉莉奈被这些成熟的技术体系打乱了脚步。

鹤田叹了口气，说道：“白石部长，这下你明白为什么我要把光刻机事业部，整个的置入新的合资公司了吧？不如此，恐怕我们尼康竟然无法掌握优势控股权了。而把新公司的控股权拱手相让，这是尼康绝对无法接受的事情。”

“怎么会这样……”白石茉莉奈失魂落魄的说道：“我们尼康二十年光刻机技术的积累，难道就和泛翰集团一年多的研究成果持平吗？”

白石茉莉奈是从光刻机事业部一点点爬上来的，正是如此才越发知道技术开发有多么困难。看着前辈们几十年的成果，今天却被轻易的牺牲掉，说不心疼那是不可能的。

“哼，你放心好了。”鹤田当然不可能束手待毙，恨恨的解释道：“只要合资公司成立，拿出新一代的光刻机技术，我们立刻就能拿下intel的生产合同。到时候就有充足的理由进行产能扩张，尼康总公司也就有理由大规模向光刻机合资公司注资，早晚可以把这个狂妄的中国人踢出去的。”

“哎，希望如此吧。”白石茉莉奈心里当然希望鹤田说的是真的，但却有一种直觉提醒她事情不可能这么顺利。

“经过我和白石部长的商议，原则上我们同意向合资公司注入更多的资本和技术。”鹤田面无表情的说道：“除了一条0。35微米光刻机生产线以外，尼康公司还会注入正在研发的0。25微米技术。这些技术包括平滑衍射、均匀照明、冷光处理……”

尼康在0。25微米光刻机的技术上，是有提前开发的。目前虽然没有完成整个技术的研究，但30％的进度是有的。如今拿出来，多少也算是挣回点脸面来。

说到最后，鹤田还是有些郁郁不平的说道：“当然，鉴于尼康投入的技术先进性，我们会要求更多的股份占比，而不会满足于51％的股份。”

周硕对此倒是无所谓，呵呵笑了一声点头道：“这个属于细节问题了，我们今天只谈框架。只要尼康确定了投入方向，具体的大可慢慢来。”

他翻过手里的文件，看向下一页接着说道：“那么，下一个问题。分红，以及退股问题。我认为，为了保障我们双方的技术不至于扩散，应该拥有对方股份的优先认购权。”

“这个……”鹤田犹豫了，优先认购权当然是好的，到时候也方便尼康收购周硕手里的股份。但这一条明明对资本更加雄厚的尼康有利，为何却是对方先提出来了呢？

“我看这一条没什么问题吧。”周硕放下手里的文件，疑惑的看向鹤田说的：“要知道尼康在合资公司是有优势控股的，这种情况下如果持续不进行分红，我们的资金压力就会很大。我可不想到时候手里的股份，连卖都卖不上价。”

周硕这么一说，鹤田竟然忍不住挑了挑眉毛。他的这个说法，倒是真有这种可能！

尼康假假也是光刻机行业第二把交椅，如果合资公司的计划顺利，世界第一也算可期。这种情况下，拥有公司管理权力和优势股份的尼康，真要是硬挺着不分红泛翰集团还真没什么好办法。

看来周硕也是想凭借这个机会好好赚一笔，所以才提出了这个要求来。如果尼康想凭借大量注资来稀释他的股份，那已经垄断了光刻机市场的合资公司股份，可就是个值大价钱的东西了。

可也正因为光刻机市场的封闭性，能插手进来的势力是非常有限的。加上这个优先认购权，到时候泛翰集团只要找到一个抬价的，就可以方便的将已经暴涨的股份扔给尼康接盘。

这样一个条件，可以说是让周硕在未来出售手中股份的时候，占尽了优势。因为到时候出价权就不在尼康手里，而是在某个“托”的手里。

这个“托”出了多少钱，尼康就得跟着出多少。这样搞起来，岂不是和拍卖场上围标差不多了嘛！

不过……

尼康本来打的主意就是接手周硕的股份，只要能完全垄断光刻机市场，区区一点溢价算的了什么呢？

这个坑，鹤田专务跳的可是甘之如饴啊！

短视的中国人，等五年、十年之后，你才会知道今天你究竟放弃了什么。到时候我们日本光刻机已经独霸世界，你们中国人就又将会回到被国际主流技术超越两三代的境况了！

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