电子重生- 第186部分

和白石茉莉奈这种浑身上下散发出成熟女人味道，又混合着职场女人干练风韵的魅力，倒也真的是让人忍不住目眩神驰。

好在侯景毕竟是个走南闯北，见过不少世面的人。略微失神之后，很快也就反应了过来。

永山绚斗用手指着白石茉莉奈介绍道：“侯桑，这位就是我们光刻机事业部的白石部长。关于华晶集团的财务情况，我们有一些问题需要向你核实一下。”

侯景眼睛一亮，立刻嗅到了这里面不一样的味道。且先不说一直没有见到的白石部长，但看永山绚斗话里的意思，就能说明事情出现了重大的转机。若非是对华晶的项目产生了兴趣，尼康又怎么会突然想要核实财务情况？一个好的采购员，总是要有一付灵敏的鼻子，可以嗅到话里不同寻常的味道。

出乎永山绚斗意料的是，侯景这时却一改之前急迫的态度，反而老神在在的摇头说道：“尼康公司如果想要了解华晶集团的财务情况，首先应该就投标情况进行说明吧？如果你们没有投标的意愿，华晶的财务情况恐怕不方便向外透露。”

“这……”永山绚斗转过头看向白石茉莉奈，显得有些手足无措。

“原则上，尼康公司愿意参与华晶集团的招标项目。但目前还有一些法律上面的事务。需要我们共同的努力。如果能够确认华晶的财务状况良好，对突破政府方面的牵绊是有益的。”白石部长交叠着双腿看向侯景。她不紧不慢的说道：“如果尼康公司取得标的，那么这将是一笔上亿美元的合同。我们必须保持应有的慎重。”

侯景沉默了一下，微微点了点头说道：“好吧，我可以有限的证明华晶集团的支付能力。”

他从随身的文件包里，拿出一份资料说道：“这是美国华美银行出具的文件，担保华晶集团有能力对两亿美元以下的合同，随时进行全款支付。这份文件不能影印、抄录以及离开我的视线，只能在指定地点进行查看。”

“两亿美元！”永山绚斗悄悄的咽了口唾沫，傻傻的看着侯景手里那份文件。谁能想到之前还在和自己扯皮的一个中国人，随身的文件包里竟然就装着一份这么重要的文件！

虽然文件本身并不能真的就当做两亿美元来用。但拿着这份担保文件去世界上任何一家银行，都肯定能轻松的贷出一千万美元以下的款项来！这就和电影《百万英镑》一样，有的时候未必要把钱拿出来花，只要证明你拥有这笔钱，自然有财富追着你过来。

就连白石茉莉奈也慎重了起来，她虽然是光刻机事业部的部长，却也从来没有见过这么大一笔钱的担保文件。其中涉及到的专业鉴定知识，也不是她能够具备的，必须要有集团的法务部专门确认才行。

“侯桑请稍等片刻。我立刻安排人进行鉴定。”白石部长有些慌忙的站起身来，向办公室外面走去。走到门口，突然回头向永山绚斗吩咐道：“永山酱，侯桑是尼康公司重要的客人。你可一定要招待好。”

“嗨，请部长放心，我一定保证为侯桑提供最好的服务。”永山绚斗深深的鞠躬说道。

当白石茉莉奈带着法务部的专家回到办公室的时候。侯景早就已经不是刚开始有些拘谨的模样了。日本人的殷勤态度让他明白，此时局势已经发生了极大的转变。作为一个专业的采购人员。他有足够的素质来理解自己目前的处境，以及应该具有的态度。

“侯桑。这位是尼康公司法务部的加藤部长。接下来将有他来负责，对华晶集团两亿美元担保的鉴定工作。”白石茉莉奈笑着为侯景介绍着她身边，一个大概四十多岁看起来略有些沧桑的中年男人。

“加藤部长你好，关于担保文件的鉴定手续，我想您应该是比我清楚的。”侯景不骄不躁的站起身来，向加藤点头致意道：“我只再重复一次我的要求，这份文件不得影印、抄录以及离开我的视线。”

“嗨，这完全没有问题！”加藤作为尼康的法务部长，对阅览要求比这更苛刻的文件都见过。不管怎么说，这起码还是比英国政府那些全部涂黑的解密文件，更容易让人理解吧。

他郑重的从侯景手中接过担保文件，随即招了招手，身后四个半秃头的法务专家围了过来。五个脑袋挤在一起，哗啦啦的开始翻阅这份文件。

这份担保文件本身一共十多页厚，上面有美华银行的印章、总裁签名以及各种特殊的防伪标识。墨水、纸张、排版格式以及背景花纹等等，全部都是由美国联邦储备局发行的特殊材料制作。其背后代表的不仅是华美银行的信誉，更是在以美国金融体系为其作保。

鉴定持续了一个多小时，五个人这才看完了整份文件。虽然不能影印抄录，但当场用电话进行核准还是可以的。最后经过华美银行专线电话的确认，加藤部长终于沉重的点了点头，向白石茉莉奈说道：“担保文件没有问题，凭此文件确实可以确定华晶集团拥有两亿美元以内的支付能力。”

“既然没有问题，文件请还给我吧。”侯景站起身来，向加藤部长说道。

“当然，请您收好。”加藤将文件还给侯景，然后给白石茉莉奈使了一个眼神，说道：“白石部长，您看是不是可以继续之前的会议了？”

“哦，好的。”白石茉莉奈抚着裙子站起身来，款款的向侯景点了点头，跟在加藤的身后走了出去。

两人走出了办公室，到了走廊的一个拐弯处停下来，白石茉莉奈疑惑的问道：“加藤部长，这份文件有什么问题吗？”

“文件本身是没有问题的。”加藤摇了摇头，若有所思的说道：“但这笔钱的来路很奇怪，华美银行只证明了这笔钱确实是在华晶集团的账户上，但却拒绝就这笔钱的来历进行说明。我担心如果这笔钱是中国政府或者其他机构提供的，恐怕不排除陷阱的可能。”

“陷阱？”白石茉莉奈摇了摇头说道：“泛翰集团研制出0。5微米工艺光刻机是事实，只要华晶集团有支付能力，就不会存在什么陷阱。不管是中国政府、或者其他机构在背后支持这个项目，我们都不能让泛翰集团得到这个机会。”

“那如果是泛翰集团在背后呢？”加藤一针见血的说道：“从城三太郎的汇报来看，中国人的光刻机水平和我们尼康还是有差距的，不能排除他们因此和华晶集团联手的可能。”

“这个局，未免太大手笔了吧？”白石茉莉奈惊讶的说道：“想窃取我们的技术，购买一套设备也就够了，怎么会一次购买四十台？这可是一个多亿美元的生意。”

“这——”加藤深深的皱起了眉毛，叹气道：“我也想不出来这里有什么问题，但总有种不妥的预感。”

白石茉莉奈风情万种的笑道：“加藤部长，这大概是你的错觉吧。”

俩人正说着话，走廊对面突然传来高跟鞋哒哒的声音。肘井基子小跑着，从前面赶了过来。她顾不得摸掉头上的细汗，将一份文件交给白石茉莉奈说道。

“部长，从东芝传过来的情报。泛翰研究院里面，似乎发生了内讧。”

“哦？”白石茉莉奈挑了挑眉毛，把文件接了过来仔细的翻阅了一遍，随即神态轻松的递给身边的加藤部长说道：“加藤部长，看完这个之后，你应该就能放下担心了吧？”

加藤从她的手里拿过文件，看了两眼便陷入了沉思。文件里，赵大健被人打的鼻血横流的样子，被人用长焦镜头拍了个正着。就连笑扉扉的冷眼旁观和警察的冷淡态度，也都一一记录了下来。甚至有泛翰研究院后勤单位职员，对事件整个经过的详细叙述。

从文件里，可以看到对泛翰研究院考察中唯一略有疑点的赵大健，不仅没有选择把事情闹大，反而自己吞下了苦果。这不仅没有令加藤起疑，反而让他略微点了点头。

首先这种忍辱偷生的行为，很符合他在参观过程中表现出来的性格。其次没有把事情闹大，反而从侧面证明了，泛翰集团并没有想要迷惑考察团的意思。不然就应该是赵大健叛出泛翰研究院，怒而向日本考察团告状的戏码了。周瑜打黄盖，重点不在打，应该在为黄盖制造卧底的借口嘛。

加藤不禁对自己的睿智和博学赶到自豪，果然是汉唐文化在日本啊！

“不错，看来这里面确实是没有什么陷阱。”加藤部长笑着点了点头，满意的说道。

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第二百九十八章骚尼

别看1995男的中国，是世界上人口最多的国家。但若真的说起电子产业市场来，却是绝对比不过世界第二大经济强国日本的。

当泛翰集团和东芝达成了u盘的代理约定之后，东芝甚至狂妄的喊出了全面淘汰软盘的宣言。软盘的读取需要专门的软驱，以及必须忍受其读取速度慢、容量低、可靠性差等缺点，但历史上若非usb存储设备的出现，1995年却正是其全盛时期。据保守估计，当时世界范围内，至少有50亿只软盘，被用来满足人们的移动存储需要。

1。44mb容量的3。5英寸软盘，在当时是被普遍应用的标准。然而即使这么小的软盘，使用起来仍然非常麻烦。塑料外壳无法承力，软盘盘片非常娇贵，读取次数有限……

这些问题都使得广大计算机用户，迫切的希望有一种新的移动存储设备诞生。当东芝宣布推出32m和16m两种容量的u盘之后，市场的反响已经不是用激烈能够形容的了。毕竟到了1995年，windows95诞生之后，随着奔腾系列cpu等硬件性能的增长，软件的体积也进行了爆发式的增长。

原本尚算够用的1。44m容量，让人们感到渐渐入不敷出起来。面对大体积文件，不得不使用分割压缩的方式，存储于多个软盘之中。繁琐、安全性差、频繁的磁盘坏道等问题，都深深的困扰着用户的使用。

虽然早期的u盘，并没有后来那种做成大拇指盖大小的本事。但扑热息痛药盒大小。却也已经足够使用。刚刚上市，东芝的u盘便获得了普遍的关注。算上芯片成本和专利授权费用之后。东芝在日本出售的一只32m容量u盘零售价格在10000日元，16m容量的u盘则是6000日元。其价格和中国国内相比。售价提高了不止一倍。

但这个年代的日本工程师和软件程序员，收入却是中国工人的一百倍不止。放在国内需要一个月工资才能买到的电子产品，在日本人来说却不过是两三天的劳动所得罢了。首批五十万枚u盘，几乎是在一周之内便告售罄。在东芝的强烈要求之下，泛翰集团不得不压缩了国内的供货量，这才能够断断续续的对日本市场进行接济。

u盘的热销，不仅为泛翰集团带来了另一笔充裕的外汇收入，更是迫使东芝认真的推进0。5微米芯片生产线，向中国开放出口的计划。没办法。眼看着这样庞大的市场，结果却是因为产能限制吃不到嘴里，简直就是对一个吃货最恶毒的酷刑啊！

像东芝这样的集团，向来是不吝为了利润而践踏国家利益的。

然而让人出乎意料的是，市场上对此反应最快的竟然是骚尼公司。在u盘推出仅仅两天时间里，骚尼的业务人员就找上了泛翰集团。

泛翰集团在日本是没有办公场所的，对方先是找到了新科计算机的日本分公司，然后经过介绍才找到了db软件公司。至少从名义上来说，汤军是泛翰集团在日本所有业务的管理者。和东芝的合作关系。也确实是由他带队实现的。

骚尼公司是当时世界上最大的软盘和软驱生产商，u盘如果大规模供应市场，受到冲击最大的非其莫属。从这一点上来说，他们的行动速度倒也不足为奇。毕竟u盘不论是使用便利度还是成本方面。都有全面超越软盘的趋势，骚尼自然不能置之不理。

这也是泛翰集团找到了东芝来打头阵，有这个mt在前面顶着。才能轻松的享受到日本市场的高利润，而不用陷入到具体的商业竞争当中。

骚尼也正是看到了这一点。东芝作为老牌电子厂商在业内地位未必就低于骚尼，与其徒劳的在市场上对抗对方的优势产品。还不如釜底抽薪及早改换门庭。软盘凭借其目前的市场垄断地位应该还能再撑上三五年，到时候随着生产技术的提高，u盘的容量和成本将会全面超越软盘，那个时候再进入u盘的市场，可就为时已晚了。

骚尼的业务代表是存储事业部的部长山形健，原本他也不会如此快速就注意到市场上的这种变化。毕竟u盘刚刚上市两天，任何断言都还为时过早。这时候的骚尼已经收购了哥伦比亚电影公司，正是不可一世的时候。存储事业部的部长，大小也能算做是高层职位了。

然而本想稳坐钓鱼台的山形健，却架不住刚刚上任的骚尼总裁出井伸之的热情。

今年四月才成为骚尼总裁的出井伸之迫切的希望能够树立自己的威信，为接下来的内部改革做好准备。当他看到u盘的第一眼，就敏锐的发觉到这将是一个完美的切入点。u盘的生产技术并不复杂，但前景却比软盘大的多。如果能够引入u盘的技术，来代替骚尼的软盘生产线，整个更换产品的过程，将会给他制造一个充分施展自己胸中蓝图的机会。

在出井伸之的热情运作下，山形健也不得不打起精神来，为骚尼取得u盘的技术而努力。

“这是我们泛翰集团的董事长，周硕先生。”汤军为山形健微笑着介绍道。

山形健上下打量着周硕，心中不由得感慨起对方的年龄来。自己的谈判对手，竟然是一个二十多岁的青年，这实在是出乎他的意料。如果是在骚尼公司里遇到这样的年轻人，他根本连正眼都不会给一个，现在却不得不在表面上维持起码的平等地位。

“山行部长，欢迎你。”周硕看着这个长相略为老诚的山形健，骚尼公司毕竟是日本数一数二的大企业，当然不可能会有实心眼的人爬上高层位置。表面越是憨厚，只能越说明他隐藏的越深。

“周桑、汤桑，两位真是年轻有为啊！”山形健眯眯眼的笑着，伸出手来和周硕握在一起。

“我们的来意，想必两位已经知道了。”山形健当仁不让的拿过谈话