螅沼谡易剂嘶幔Τ龌鳌Ｕ庖怀〔豢杀苊獾恼秸沼谠谡飧霭恚叩鞫窒诺睦酸∧弧�
30、第十七章 迎战（上）
两家饮料商场的竞争如同沈安琪之前预想的一般轰轰烈烈的展开，并且效果立竿见影。
经过专家认证的果汁饮料被消费者深深信赖，在零售市场的销售额增长迅速，发展势头十分可观。如今已经是六月，要不了多久就会进入第四季度，到那时不少合同即将到期的合作者将会慎重的分析，根据如今已经变化的市场需求重新考虑来年的合作。除去之前已经打算解约的一些合作者趁机落井下石之外，更有曾经和沈园共同度过十数年风雨的伙伴也在此刻蠢蠢欲动，不止一次提到过想要放弃和沈园继续合作的意向。
沈安琪对此一点也不觉得意外，商场上从来都没有什么长久的情意，无利不往才是金科玉律。只是这次对手选的时机太过合适，动作也太过迅速，情急之下，她竟然束手无策。
周临江把沈安琪现下的困境完全看在眼里，提出由周记出面提供帮助，却被她谢绝了。
“临江，我知道你关心我，想要帮助我，但是只有我姓沈，爸爸把他毕生的心血交到我手上，断然不希望看到自己的女儿这么没用，生生把沈家的事业断送在我这一代。”
“不会的，安琪，你不要想那么多。”周临江抱住她，伸手轻轻抚摸她的后背，“我知道我现在仍然只是一个普通的合作者，此刻在你眼里甚至和其他客户一样随时都有和沈园解约的可能。安琪你听我说完，我从来没用打算在这个时候趁虚而入，我也不打算想当然的把自己当做你的家庭成员来指手画脚，但是至少我比你大了这么多岁，比你经历过更多更加凶险的境况，所以，只是单纯作为一个比你有多一点点经验的商人，我想知道你愿不愿意听听我的建议。”
“好，你说。”沈安琪从他怀里做起来，认真的点点头。
周临江也整理一下衣襟，正正的坐好，“安琪，我记得在我们第一次谈及合作的时候我就问过你，沈园已经有多少年没有想过推出新的产品或者口味，到了今天我仍是要问你这个问题，一贯的保证产品的质量和口碑固然没错，但是再好的东西如果经年累月的一成不变，也总有让人厌倦的一天，何况如今你们的对手已经有了这么大的动作，沈园如果仍旧是用现有的这一系列产品和策略去应对，那么一定是毫无胜算，对不起安琪，我不得不这么说，可是你必须有所行动，而且要很快做决定，我相信你每天都能看到自己和对方销售数字的变化，你每拖一天，那数字就必定会变得更加触目惊心一些。”
“我明白的，临江。”沈安琪轻叹一声，“你以为我没有想过要改变么，只是国内所有可以做成饮料的蔬菜水果基本上已经被我们用了个遍，在口味上很难再有什么突破。至于进口水果，味道和形象都足够新奇，但是成本很高，不符合我们对消费者的定位。沈园不像是很多国外的厂商一样，可以将产品定做天价，同时自豪的说我们是英国皇室指定的供应商如何如何，如果沈园一罐小小的果汁因为用了新奇的原料而翻上几倍的价格，那么我想八九成的老百姓都会因此而放弃的。而且我必须要说，使用最好的原料保证产品质量这一点沈园绝对不会改变，这是爸爸教给我的最最重要的信条，所以那种用一个水果榨了果汁再兑一桶水的事情我是无论如何也做不出来的。”
“那么安琪，你有没有考虑过尝试一些不那么贵重但是又不常见的水果？”
“我怎么没有想过，只是这样的好事到哪里去找，我有自知之明，很清楚的知道自己不是商业嗅觉最灵敏的那一个，因此即使曾经有过这样的机会，说不定也早就被同行抢了先机。”
“那也不一定。”周临江低头沉思，过了很久才有些迟疑的开口，“我记得小时候在新加坡吃过一种水果，小小的，红色的，味道好像还不错。那个时候我好像七八岁的样子，经常和钟叔的儿子一起趁大人不注意的时候跑出去玩，那种果子本来是野生，只要没有熟透就酸的不得了，而且很涩，吃了之后舌头都动不了了似的。不过有些人家种在自己家里，稍作改良之后味道就好了很多，酸酸甜甜的十分可口，而且这东西很便宜，生命力又旺盛，因此产量很高，在市面上就一直卖的不贵。”
“很有意思啊，”沈安琪顿时有了兴趣，“只是我从来没有听说过啊。”
“那根本算不上是什么名贵水果，因此每次有外国人想要进口东南亚水果的时候，一定想不到这个。”
“这水果叫什么？”
“我不知道要怎么样翻译，东南亚本地人都叫它Talihoki，含义是美好的希望。”
“美好的希望，”沈安琪低声的重复，“真好听的名字，我恨不得马上就能见到这种水果，马上就能做成一种新口味的果汁。”
“我也这样认为，”周临江点点头，“如果做了决定，实在是应该越快越好，多等一天，我们的胜算就会减少一分。”
“我当然明白，”沈安琪回答，“只是将一种新的产品推向市场谈何容易，尤其又是在这么短的时间里，且不说研发，少量投放，分析反馈，大规模生产，光是进出口检疫这一项就不知道花费多少时间。”
“安琪，这些都不是问题，”周临江伸手握住沈安琪的手，他的声音低沉冷静，让沈安琪慌乱的心也渐渐平静下来，“Talihoki在东南亚有过作坊式的果汁成产，对于大部分消费者喜欢什么样的口味已经有了成熟的分析并且一直投其所好。国人和新加坡人并没有太多不同，我们大可以把现有的结果放心的拿来借鉴，再根据消费者的爱好做一些细微的调整就好。至于进出口检验检疫，难道你忘了我是做什么的，周记的分店遍布全国，每天有不知道多少原材料要从世界各地运来，虽然我才回国不久，但是疏通关系这一套我却很早就自学成才了。所以放心吧安琪，沈园不会坐以待毙，你不会让你爸爸失望，也许过不了多久，就可以给他一个最大的惊喜。”
“临江，谢谢你。”沈安琪的眼睛里恢复了平日里的光彩，“你的建议已经足够周到足够的好，接下来就看我的吧。这一战，无论如何我都不会输的。”
“这个我相信，我从来没有怀疑过你的能力，只是安琪，你有没有想过今后，比如，这次竞争结束了之后？”
“你的意思是……”
“即使这次沈园赢了对手，过不了多久他们一定会想到新的手段来反击，接下来就是下一轮的商战，你死我活，没完没了。与其把大部分的精力都浪费在这种无谓的争斗上，不如干脆扩大规模，如果可以就此垄断的话，那么将来就再也没有后顾之忧。”
“垄断，谈何容易。”沈安琪轻轻摇摇头，“对方和我们规模类似，实力相当，在饮料市场上几乎一直平分秋色，虽然沈园因为历史悠久口碑过硬因此从来都位居榜首，但是要说到垄断，短期之内实在是不可能的。”
“那么如果涉及别的行业呢？我知道沈园一直以来都在做儿童饮料，但是只占你们的业务很少的一部分。如今每家的孩子有多么受重视，你比我更加清楚，那么能不能在这个领域争取更多的客户，你有没有想过，”周临江停下来，望着沈安琪，无比诚恳，又无比坚定的说：“你有没有想过收购一个食品公司，在新口味的饮料上市的时候，同时推出Talihoki的糖果，这样一来所产生的效应将远远大于单单只是一种新果汁，同时也是你们的对手根本无法企及的。”
“这真是一张宏伟的蓝图，”沈安琪表示赞同，但是却不那么期待，“只是临江你的所有想法都太过大手笔了，短期之内作出新的果汁就已经非常紧张，如果这时候让我涉足一个之前完全不了解的行业，完成一个根本没有做过的产品，实在是太为难我了。而且临江你可能已经忘了之前我告诉过你的，我本就不喜欢经商，支撑的这么大的一个企业已经很辛苦，我没有你的天赋，也没有你的能力，这么短的时间让我做到那么多事情，实在是不太可能。”
“这些我都理解，可是安琪，”周临江紧紧的握了握她的手，“有些机会在一生中可能只有一次，在关键的时刻做了关键的决定，很多时候可以一劳永逸。再说你不要妄自菲薄，你这么年轻，能把沈园经营的这么好已经难能可贵，你有天赋有能力，而且你还有华昭，还有那么多有能力的伙伴，前期的工作都可以交给她们，最后由你来做决定就好。”
沈安琪听了这话居然笑出来，“你居然敢打华昭的主意，我还没来得及告诉你，她刚刚谈恋爱了，要是知道我又在想方设法榨取她的劳动力让她没有时间好好解决个人问题，一定要恨死我了，说不定她男朋友也要埋怨我的。”
“不会的。”周临江温和的笑笑，“华昭和你从小一起长大，会理解的；至于她的男朋友，能被华昭爱上的人，应该不至于那么狭隘，我想他也能理解的。”
“嗯，谢谢你，临江，”沈安琪点点头，“让我再考虑考虑。”
“好，其实今天来，我还想把这个送给你。”周临江拿了个盒子出来，放在沈安琪手里。
里面是一个圆圆胖胖的香水瓶，瓶盖上有黄色蓝色紫色的花纹。
“Emilio Pucci的Vivara，你怎么知道我很喜欢这个？”
“其实我也不知道，只是在店里觉得这个香水有不一样的花香，应该会是你喜欢的类型。”
“是啊，这瓶香水汇集了茉莉，水仙和意大利香柠檬等一众地中海特有的芬芳，香气深远，经典而且现代。”
“果然买什么样的香水都逃不出你知晓的范围。”周临江伸出手抱住沈安琪，“不过买的时候我并没有想那么多，柜台的那个小姑娘告诉我，这瓶香水会让人觉得喜悦并且充满活力，安琪，就像是我们相识以来你在我眼中的一样。”
31、第十七章 迎战（中）
几天之后，在一个周一的早晨，沈安琪召集沈园的所有资深员工开会。她已经记不清上一次这样大规模的备战是在什么时候了，只是经过了这些年的成长之后，沈安琪终于可以不再胆怯，她从来没有像如今这样信心百倍，意气风发，承诺不久之后的将来。
“各位都是沈园最重要的骨干，是你们的能力和勤奋才使得沈园可以走到今天，她就像是我们所有人的孩子一样，我们一起看着她磕磕绊绊的成长，直到有一天可以足够强大，强大到再也没有其他什么人可以欺负她。”沈安琪站在长长的会议桌的尽头，声音不大，却字字落地有声，她看着会议桌两旁长久以来亲密而且忠诚的伙伴们，她们和自己一样，此刻有着最高涨的热情和最执着的期待，“之前我已经把眼下的形式和近期的分工说的很清楚，我需要你们每一个人的全力以赴。时间只有这么多，对于我们的目标，做不到，或者是在那之后做到，结果不会有任何区别。沈园何去何从，是在这次打击之后一蹶不振，从此甘拜下风，或者是赢得漂亮痛快，并且再无后患，全都交到你们的手上。我自认为不是一个成熟大方的企业家，从我接手沈园开始，我就很狭隘的把她视为我的生命，所以这一场赌博，我已经押上了所有的身家性命，如果我不幸输了，那么我希望收到在座的每一个人的辞职信，如果我们最终获胜，你们所有人都会赢得地中海七日豪华游轮。”沈安琪忽然停下来，像是无意的看向华昭的方向，“并且，你们都可以带家属。”
时间总是过得很快，而卓越的行动力正是要比时间的流逝更快一点。沈园的每一个人已经透支了每一分可以透支的精力，动员了所有可以动员的力量。Talihoki的进口许可申请，新口味饮料的研发，儿童糖果市场的定位分析，食品公司的收购调研，所有的难题都在有条不紊的分别被一一攻克。
自古以来商场上很少有完全无法解决的问题，只因为几乎所有的问题归根到底只是一个字——钱。但凡可以用钱解决的问题，其实就根本算不上是什么问题，只是——钱的问题总要有人来解决。
只可惜这世界上最最难的事情就是从别人口袋里借钱，因此沈安琪的几乎全部精力都用来和银行周旋。因为贷款金额巨大，即使是合作多年了解沈园信誉的银行也支支吾吾的不肯给个痛快话。
所有和收购以及研发有关的工作都没有公开，了解的人少之又少，这样一来可以求助的融资渠道只有那么几家，如若想要广泛撒网又害怕对手那边听到任何风吹草动而有所防范。时间一分一秒的过去，银行大员们通通笑容满面，和善亲切，只是没法从他们嘴里听到一个好字，沈安琪也不得不陪着笑脸，左右为难。
华昭等人各自的工作进展顺利，沈安琪强打起精神对她们一一鼓励，把每份报告上的一个个长串的数字看在眼里。她们已经做得无可挑剔，只要自己这里有充足的人民币作为坚强的后盾，沈园的全面胜利指日可待。
周临江一如自己之前所言，并没有自以为是的把自己划在沈家的范围里指手画脚，可是他总是能在沈安琪最需要的时候给她鼓励，在她最困惑的时候给她提醒，并且总是在一个合适并且合理的距离，绝不袖手旁观，同时也不打算生死与共。
沈安琪申请高额贷款的不顺利完全在周临江的意料之中，“眼下我们选择了最迅速但是在银行眼里也是最冒险的一条路，也难怪他们不肯松口了。”他轻声的安慰沈安琪，“我知道你们的研发报告结果非常乐观，但是你要知道银行每天每天看到的都是这些，而其实有像沈园这样资质的申请人其实远远没有那么多，鱼龙混杂，他们也是小心谨慎而已。”
“是啊，我可以理解，”沈安琪苦笑一下，“但是我不能面对这样的结果，而且，我马上就没有时间了。”
“安琪，你别担心，就算所有的路都走不通，你还有我，我会帮你联系私募，我也可以动用周记的所有财产为你做担保。”周临江认真的看着沈安琪，郑重的说道，“只是我知道你不需要，你是个独立勇敢的女孩子，你可以依靠自己的能力让沈园度过这次难关，不让你父亲失望。”
“谢谢你，临江，你�