超级电子帝国- 第689部分

必要要承认的一件事是，苏菲。玛索代言的这款beautifulsound的手机看上去就像是一件精美的艺术品，漂亮精致的简直一塌糊涂，金属色泽的机身、与传统手机长方形的屏幕截然不同的橙红色圆型的液晶屏，鹅卵石一般的造型，配合法国人心目中的女神苏菲。玛索，一下子就攥住了无数法国人的心脏。

就冲着这则广告上透露的这些信息，无数法国人就毫不犹豫的点开了这则广告，他们对这则广告好奇到了极点：女神为什么要代言这款手机？这个手机为什么叫icq。beautifulsound？icq公司和beautifulsound公司之间是什么关系？能让icq公司这么下血本的为这款手机做广告，这款手机是不是有什么特别之处呢？

点击广告之后，进入的是icq专门建立的一个网页，看着这个网页。不少人愣愣的发呆：众筹？

众筹是什么鬼？

哪怕在商业、募资方式高度发达的欧美国家，普通人对于众筹这个东西也很陌生，甚至可以说超过7成的人没有听说过“众筹”这个词——融资领域应该感谢icq，正式借助这个广告，众筹这种方式才第一次闯入普通人的世界里。

在这个网页的页面上，最显眼的依旧是几乎占据了三分之二个屏幕的女神苏菲。玛索的形象，但除了苏菲。玛索之外，一部刚才的v7以及两部直板手机巧妙的分部在屏幕上三部手机。

能打开这个页面的，十有**都是对苏菲。玛索代言的这款手机感兴趣的人，在心里狠狠的yy了一番自己和女神的xxxx过程之后，大家恋恋不舍的打开了女神代言的手机：女神的面子总还是要给的，而且beautifulsound的mp3也的确很不错，虽然beautifulsound之前并没有推出过手机产品，但beautifulsound还是通过mp3音乐播放器给自己积累了不少口碑。

icq聊天、用内置的icqmusicplayer听音乐，用内置的icqweb网络浏览器上网、最大可支持128mb的可插拔内存卡、独立的功放和运放芯片、借助wi…fi实现无线上网、通过java功能以及内置的icq软件商店可以随时更新和安装自己喜欢的应用程序……看到这部手机的功能介绍，所有人都傻眼了：上帝啊，这还是一款手机吗？这分明一台能打电话的智能掌上电脑！

心动了！

这一刻，无数看到这款beautifulsoundv7手机功能介绍的人都心动了，按照网站的说法，这款icq。beautifulsoundv7以及他的兄弟们：v3和v5是一部真正的上的互联网智能手机。

对于网站的介绍，绝大多数的人都很赞同：没错啊，能上网，能听歌，能聊天，能随意下载和安装软件……这不就是一台互联网智能手机么？不过它的质量怎么样？

很快，大家就对icq。beautifulsound这三款手机的质量放了心：icq明确表示，这三款手机已经通过了欧盟电信联盟的认证，可以合法的在欧盟各国销售。

既然通过了认证，那就没问题了，对于欧盟电信组织对于移动通讯产品的质量要求大家还是很放心的，但是很快，他们就没有那么放松了：首期在欧洲销售的icq。beautifulsound手机只有30万部！

所有的这30万部手机全都通过icq网络商城预定，由nps、usps、联邦快递以及德国邮政…敦豪丹莎海空、法国邮政等icq的10快递合作伙伴将这些手机送到用户的手中，icq公司希望能够通过这种方式筹集3亿美元用于研制下一代、更先进的智能手机。

30万部，听起来是不少，但作为世界第一大经济实体，欧盟有15个成员国，总人口超过10亿，这10亿人是全球消费能力最强的10亿，现在，这30万部手机由超过10亿人来分，法国只有2万台的名额，看到这个数字，刚才还在yy着自己女神的法国男人们顿时就淡定不能了：整个法国只有2万部？那岂不是意味着自己下手晚了就别别人抢走了……

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ps：说是12点半的，没想到这章写的有些吃力，现在才给大家送上，兄弟们，太抱歉了。

第1137章骄人的成绩

整个法国有6600多万人口，icq的用户有超过2400万，占总人口的三分之一还要多，用户数量涵盖从十三四岁的初中生一直到五十来岁的中老年人，手机只能通过icq网络商城来订购，那岂不是意味着平均一千个人还抢不到一部？

平日里阿尔卡特、诺基亚以及西门子等欧洲传统老牌电信巨头的手机满大街的都是，大家也没怎么当一回事：反正他们也不能停产不是？可现在，知道整个法国只有2万部icq。丽声手机，大家登时下意识的慌了……

半天！

短短半天的时间，分给法国的2万部icq手机瞬间销售一空！

其他欧盟成员国的情况也差不多，“全球第一台智能手机”的噱头、强大的功能性和可玩性让众多的icq用户都对这三款手机都产生了浓厚的兴趣，尤其是看着网站上在本国预售的手机数量飞速减少，越发增加了大家的恐慌心里：我要是再慢一点，是不是就没有我的份儿了？

在这种心理效应下，国家人口基数少的两三天，人口基数大的也就半天到一天的时间，连手机的样子都还没看到呢，icq只是在自己的网站上做了一个预售——在大家看来，这个所谓的众筹就是预售——只用了短短68个小时的时间，首期30万台icq。丽声手机全部被销售一空！

知道icq要推出手机，还是要和中国人联合推出手机的时候，爱立信、西门子、诺基亚以及阿尔卡特这些传统老牌通讯终端制造巨头是一个个的双手插袖子里等着看笑话的：一个中国人想要在欧洲卖手机？

开什么玩笑！

你们知道如何进行渠道建设吗？你们能打通各个环节吗？你们如何才能够在我们编织的密不透风的钢丝网下打开局面？

丽声手机和林铮虽然让欧洲的手机巨头们在共和国电信市场上丢了不小的人。但骨子里，欧洲人还是骄傲的。他们认为林铮之所以能够登上大陆地区手机销量冠军的宝座是因为天时地利人和这三方面全都被他占齐了，但他们绝对不相信林铮能够在自己的大本营：欧洲欧打开局面——没看到美国人都不得不低头做小么？

但当68个小时过后。icq将“众筹结束”的戳盖在网页上之后，爱立信、西门子、诺基亚和阿尔卡特们全都沉默不言，一张脸铁青的厉害：3亿美元！那个该死的混蛋林铮只用了短短68个小时的时间，就从欧洲卷走了3亿美元！

“说说吧，先生们，”柯德川的脸上堆满了厚厚的乌云，大家甚至能透过这层厚厚的乌云看到里面不时闪过的闪电：“古斯塔夫先生，我还记得就在三天前，你在接受电视台采访的时候言之凿凿大放厥词。说什么icq。丽声手机绝对不可能取得成功，是吧？不知道你是怎么想的，反正我是觉得我的脸上火辣辣的。”

执行副总裁彼得。古斯塔夫的脸一阵红、一阵白，自己三天前的话还犹自在耳边回响，可现在想来，自己之前说过的话更像是一记记的耳光抽在自己的脸上，一张脸都要被抽肿了，可彼得。古斯塔夫心里还有些委屈，不甘心的道：“先生。谁能想到林铮那个混蛋不按照常理出牌呢，谁能想到他们竟然会用这种方式卖手机？”

彼得。古斯塔夫竟然还敢辩解？柯德川越发愤怒了，拳头重重的擂在桌子上：“这么说我还冤枉你了？”

“我……我……”

说起来彼得。古斯塔夫的确有不甘心的理由，传统的手机销售方式是“生产商成立的销售公司…各国销售分公司…总代理…各省（区）代理…经销商”的5级销售模式。可现在，该死的icq只是在自己的网络购物商城上开辟一个专区，大家在网上订购。然后就通过各大快递公司直接送抵用户的手里，省去了中间环节。让爱立信之前的一系列布置全都做了无用功，真是……真是……简直岂有此理！

犹豫了一下。彼得。古斯塔夫终于颓然的低下脑袋，不敢多么不可思议，可失败了就是失败了，败军之将不足言勇：“都是我的错，可是……”

说到这，彼得。古斯塔夫猛然抬起头来，死死的盯着柯德川：“先生，我认为icq的这种销售模式非常值得我们警惕……”

在愤怒的同时，彼得。古斯塔夫心里隐隐的有些恐惧：icq的这种销售模式避开了他们给icq、给林铮布下的最大的障碍：销售渠道。彼得。古斯塔夫敢肯定，如果icq和林铮不是采用了这种全新的销售模式，icq。丽声手机绝对不可能在欧洲市场站稳脚跟，更不要说像现在这样，在短短的68个小时内取得销售3亿美元的骄人成绩。

虽然这次自己败的很惨，但彼得。古斯塔夫还是希望能够用自己的教训来提醒一下公司，可没等彼得。古斯塔夫说完，旁边有人冷笑着道：“古斯塔夫先生，您是被中国人给吓破了胆子了吧，这种销售模式需要爱立信警惕？你在开什么玩笑？！

爱立信现行的销售模式绝对是最符合市场规律的，icq这种哗众取宠似的销售方式能一时取得成功，但他们没有和下面的经销商结成紧密的利益联盟，更没有遍布城市的售后服务网点，您是不是太高看他们了？”

这位的话立刻引来一片附和之声。

倒不是大家故意和彼得。古斯塔夫作对，实在是这位说的再正确不过，诚然，icq通过icq网络商城销售icq。丽声手机，看上去的确取得了骄人的销售业绩，67个小时3亿美元的数据也的确很让人羡慕，可其中一个谁都无法忽略的事实就是：只要是工业制成品就有出故障的潜在可能，手机这种高度精密的电子产品当然也不例外，现行的五级销售模式可以保证用户的手机在出现故障之后，在最快的时间内得到维修和售后服务，你icq通过网络销售手机，的确是实现了销售渠道的扁平化了，可没有了传统的店面、售后服务保障中心，用户的手机出了故障不能就近维修，怎么办？难道要再快递给你们不成？

开什么玩笑！

由此还引申出来另一个问题，那就是这毕竟也是好几百、上千美元的东西，大家还是习惯于亲自上手体验一下再决定买不买，没有实体店面，用户就不能亲自体验感受这款手机是不是自己想要的，必然会有相当一部分潜在的用户打退堂鼓，只要爱立信在其中在合适的“引导”一番……

所以说，这种销售模式注定了只能是传统销售模式的一个补充，想要取代传统的五级销售模式？谁都不认为有这个可能。

柯德川虽然没有说什么，可脸上的表情也缓和了很多：的确，icq缺乏售后维修渠道，这的确是一个非常大的问题。

可彼得。古斯塔夫却仿佛和大家拧上了，梗着脖子不肯认输：“没错，他们的确没有合适的售后渠道，但我不相信他们会没有注意到这个问题，我甚至觉得icq现在正在考虑解决这个问题……”说着，他扭过头去看向柯德川，恳切的道：“先生，icq能够走到今天，绝对不可能没有两把刷子，他不可能没考虑到这个问题的。”

柯德川皱了下眉头。

他不得不承认，彼得。古斯塔夫的话的确有那么几分道理，现行的这个销售模式的缺点，以林铮和贝尼尔的聪明，他们不可能看不出来，可他们还是这么做了，要说他们没有点应对的策略，连柯德川自己都没办法说服自己。

“你说的没错，”思索了良久，柯德川脸上的乌云终于散去了，点头道：“古斯塔夫先生，不管icq在玩什么把戏，你立刻把媒体发动起来——icq不是承诺随时可以退款么？我要让给他们一个狠狠的教训！”

或许icq真的有解决售后的手段和办法，但既然他们现在没拿出来，就别怪爱立信揪住这一点死命的做文章了。

彼得。古斯塔夫心里这才算是松了一口气，他知道，自己不用担心自己会被人从执行副总裁的位子上赶下来了，心里咬牙切齿的咒骂着icq和林铮、诅咒他们预售出去的所有icq。丽声手机都被退货的同时，他嘴上答应的也不慢：“是，请您放心，我一定不会让您失望……”

话还没说完，彼得。古斯塔夫的手机忽然一阵轻微的震动，早就熟悉了这种震动的彼得。古斯塔夫立刻明白，这是icq手机客户端的每天推送的新闻短消息。

虽然还没有看到这则推送的短新闻是什么，可彼得。古斯塔夫的心却仿佛有心电感应一般忽然哆嗦了两下……

第1138章计划还没有实施就已经落空

说来好笑，别看爱立信嘴上咒骂着icq，一副恨不得icq早死早托生的架势，可icq即时聊天软件却成了爱立信公司管理层和员工们的必备办公软件，管理层更是人手一部搭载icq手机客户端的手机，此刻手机轻轻的两下震动，彼得。古斯塔夫心里却忽然冒出了一种近乎直觉般的感觉：和icq有关。

略一犹豫，他还是唤醒了手机，看到屏幕上的那条消息，彼得。古斯塔夫的脸顿时就黑了……

这个时候你还看手机？柯德川心中怫然不悦，沉声道：“古斯塔夫先生？”

“董事长阁下，”彼得。古斯塔夫苦笑一声，顺手将自己的手机递给他：“可能我们需要修改一下我们的既定策略了。”

什么鬼？柯德川脸色不变的接过手机，扫了一眼屏幕上的内容，脸色也跟着黑了：为解决icq。beautifulsound手机用户的后顾之忧，icq将联合启动beautifulsound公司，斥资3亿美元，启动欧盟15国icq。丽声手机用户体验店和售后服务中心建设计划……

斥资三亿美元打造用户体验中心和售后服务中心？那岂不是等于先期出售的手机的这3亿美元全都投入到用户体验中心和售后服务中心的建设当中去了？icq的这个大手笔，连爱立信也有些胆战心惊，让爱立信感到恐惧的并不是icq的大手笔，而是这个大手笔背后隐藏的东西：icq公司和林铮显然不仅仅是希望在欧洲卖手机。他们还想要在欧洲打下一块大大的江山……

柯德川的手哆嗦的厉害：狼来了，狼。真的来了……

会议室的其他人的脸色也没好看到哪里去，几乎在同一时间。他们也已经收到了icq公司推送来的新闻短信息……

刚刚的慷慨激昂，现在看来更像是一个笑话，爱立信正雄心勃勃的准