超级电子帝国- 第436部分

以林铮和联创科技在业内的地位，哪怕两家公司之间以往没有任何的交集，可在接到林铮电话之后，华洲依然不敢怠慢，挂了电话之后立刻召开会议来讨论这件事，虽然林铮只说是要和自己做做，但华洲可不会真的这么认为，只是任凭大家想破了头也想不明白林铮忽然之间冒出来是怎么一回事。

虽然想不明白，但有一点大家到时无比的确定：见一见，见一见总不会有坏处，先听听他林铮怎么说。

林铮笑着点点头：“以前是没有多少交集，不过以后就未必。”

“愿闻其详。”华洲坐直了身子，表情也变得严肃了起来。

林铮没有立刻回答，反而向华洲问道：“不知华董事长对手机市场有没有了解？”

林铮的这个问题虽然有些出乎华洲的意料，不过华洲倒也没有觉得多么奇怪，道：“我对手机了解的不多，只知道一点，现在的手机越来越小巧精致，价格却是越来越便宜，买得起和用的起手机的人是越来越多了，连很多跑长途的司机都会买一个……”

说到这，华洲忽然反应过来，一脸惊讶的望着林铮：“林总的意思是在手机方面与华联合作？”

“没错，”林铮点点头：“我们希望在每一家华联超市入门的位置开设一个丽声手机的直营柜台，还希望能够得到华董事长的支持。”

华洲眯着眼睛沉吟起来，脑子却在飞快的转动。

作为现阶段国内最著名的企业家和管理者，华洲对手机市场的了解当然不像是他说的这么简单，之前是没有注意到，但是在林铮表明了他要在华联超市设置手机直销柜台的想法之后，他立刻敏锐的意识到，对于华联超市来说，这或许是一个极佳的、拓展华联超市业务范围和收入的机会！

就像是自己说的，手机已经不再是一种奢侈品和身份的象征，最便宜的手机现在2000多块钱就能够买得到，这意味着越来越多的人都用得起手机，就像是电话一样，只要用得起，谁会拒绝这种能够随时随地联系上别人、随时随地让被人联系上自己的工具呢？

华洲心动了。

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ps：各位兄弟，不好意思，实在是抱歉，今天突发了一点小情况，晚上才回来，今天承诺的4更只好挪到明天了，抱歉，实在是抱歉。

第731章管你们谁打死谁！

毫无疑问，对于华联而言，在超市里面设置丽声手机的销售柜台是一个绝佳的拓展自己业务范围的机会，华联不但因此会额外增加一笔收入，而且还能吸引额外的人流，作为国内最好的超市管理专家，华洲深深的知道，对于一家超市来说，人流就等于是现金流。

甚至进而华洲还想到了更多，丽声手机在华联设置了手机销售柜台，那么华联是不是可以用这个理由去说服摩托罗拉？去说服诺基亚？去说服西门子？如此一来，等于华联超市进入了一个全新的商业区域……

对于最近一段时间正在寻找新的利润增长点的华洲来说，林铮的到来简直如同黑夜中的一盏明灯，瞬间为他指引出了方向！

几乎是在一瞬间，华洲就做出了决定：华联不但要做手机销售，而且要拿出超市里最好的地段来运作这个项目！

“当然没问题，”心中迅速做出了决定的华洲笑眯眯的点头道：“林总的提议对我们华联超市也有好处，我想不到拒绝的理由，只是不知道林总想要如何合作？”

“我们希望与华联超市结为战略合作伙伴，在每一家华联超市都开设丽声手机的销售柜台，当然，具体我们双方的合作应该以一种什么样的方式来进行，这还需要我们双方进行进一步的沟通和协调，但我相信，不管怎么样我们一定能够商讨出一个让我们双方都能够接受和满意的结果来。”

与华联超市结为战略合作伙伴，在每一级华联超市都开设丽声手机的销售柜台？饶是华洲也算是见多识广的人物。可听到林铮的这番话，他也不由得倒吸了一口凉气：这家伙，好大的野心！

可他也不得不承认，林铮这个决定倒是让华联超市在开出合作条件的时候有些投鼠忌器了，手机不同于一般的个人消费品，同一种产品有无数的企业在生产，a工厂提供的价格让我不满意，我完全可以去找b工厂合作，b工厂接受不了我还可以去能找c合作，c不愿意后面还有一大把想要和我合作的。总之我总能找到合作伙伴。可手机就不一样了，数遍全世界也就只有这么几家，联创科技更是国内仅有的几根小独苗，如何对待联创科技。联华超市的确需要慎重再慎重……

“当然。对于这一点我同样深信不疑。”华洲笑呵呵的点点头。

达成了一致。华洲心中极为兴奋，安排林铮和郎璇住下后，立刻通知华联的诸位高管来公司开会。尽管时间已经晚了，可听完华洲说的内容，却是谁也不敢怠慢，董事长华洲在为华联新的利润增长点而发愁，他们又何尝不是如此？

如今林铮的动作在他们面前打开了一扇全新的大门，这个时候大家才意识到，原来超市不止是可以做普通商品的零售，其他的领域也一样可以大有作为。

“大家不要离题，”看着讨论的兴奋无比的众人，华洲轻轻咳了一声：“现在讨论的是如何与联创科技合作的事情，大家现在讨论的这些事情，等我们与联创科技的合作达成之后就有经验了。”

刚刚讨论华联应该新上什么项目的诸位老总们顿时老脸一红，他们热烈无比的讨论着除了手机之外还应该上些什么项目来充实华联超市的经销体系，却忘记了今天晚上这个会议的主要内容就是要讨论如何与联创科技合作，这是今晚内容的核心，就像是华董事长说的那样，这次成功的与联创科技达成合作之后，其他的自然也就有经验了。

“华董，诸位，我提一个小问题。”一直没怎么说话的副总经理翁荣华忽然开口道。

华洲点点头道：“翁副总有什么问题尽管说。”

“是这样，不知道大家对近一段时间联创科技与摩托罗拉的纷争知道多少？”

偌大的会议室里顿时一静！

刚刚大家讨论的兴高采烈，倒是忘记了现在联创科技的处境：联创科技与摩托罗拉之间简直人脑子里快打出狗脑子来了，这事儿大家谁不知道？

下意识的，大家将目光对准了翁荣华。

“据我所知，联创科技现在与摩托罗拉的竞争正处于绝对不利的境地，相信这一点大家也都知道，这不是什么秘密，那么问题来了，”翁荣华两手一摊，眯着眼睛看着大家：“联创科技这个时候找上我们，是想要将联创科技绑上他们的战车呢，还是有什么其他的想法？与联创科技合作，会不会给我们华联带来什么不利的影响？”

没有人说话，大家都在消化着翁荣华的话。

没错，若是其他时候联创科技来找华联进行合作，华联当然求之不得，但现在联创科技与摩托罗拉之间打的正热闹，在这个时候联创科技找上门来，这分明是想要找华联超市陪绑的节奏啊。

“翁副总的这番话我个人不是很赞同。”安静的会议室里，一个声音忽然幽幽的想起来。

谁？大家下意识的顺着声音传来的方向看过去，下一刻，心里就笑了：果然是他。

龙庆元与翁荣华一直不对付，这是大家都知道的事，只要是翁荣华赞同的，龙庆元就必然反对，反之亦是如此，对于这种情况大家早就见怪不怪了。

又是这个家伙！翁荣华心中暗骂了一句，脸上的表情却是没有丝毫的变化，还笑眯眯的点了点头：“哦？不知道龙副总有什么高见？”

“高见不敢说，浅见还是能谈一点的，”龙庆元摆摆手，道：“没错，联创科技现在与摩托罗拉之间的纷争很厉害，翁副总说的这些都是事实，但这和我们又有什么关系？不客气一点的说，在今天晚上大家走进这个会议室之前，不管联创科技和摩托罗拉打生打死，对咱们华联有一点的影响么？”

这话倒是一点都不假，华联超市是一家连锁零售企业，和摩托罗拉、联创科技这种高科技电子企业几乎没有任何交集，这一点从林铮与华洲的关系也能看得出来，按说两人都是国内商业领域的翘楚，作为国内商业领域最顶尖的那一小群人，两人就算不是朋友也应该认识的，但事情还真就是这么奇怪，两人就没见过面。

当然，说他们不知道地方的存在那是胡扯，可两人还真的没有什么交集。

说难听点儿的，对于联华超市而言，不管是摩托罗拉打死联创科技，还是联创科技费了摩托罗拉，对于华联超市是一点影响都没有。

“大家的反应告诉了我答案，显然，大家都不认为联创科技与摩托罗拉的合作对联华超市会有什么影响，”龙庆元轻轻一笑，接着道：“那么我们不妨再继续展望一下，若是华联超市与联创科技合作，摩托罗拉就能把华联超市怎么样么？这个答案显然也是否定的，既然摩托罗拉没法影响我们，那我们有什么好怕的？”

“哪怕我们再退一步，联创科技在与摩托罗拉的斗争当中输掉了裤子，可那又怎么样？我们完全可以把联创科技在华联超市的柜台再转手摩托罗拉，”说到这，龙庆元两手一摊：“反正我是没看到联创科技与摩托罗拉之间的纷争对华联超市有什么影响，既然大家都认为增加手机柜台是个不错的主意，我个人倒是觉得，哪怕是向手机企业释放一个信号，在与联创科技的合作当中，我们也应该拿出尽可能优惠的条件，甚至在一开始象征性的收取一点入场费都么有关系，要的是让外界知道我们对这个项目的重视，如此一来，哪怕将来联创科技这个合作伙伴砸了，我们还可以从其他人身上赚回来嘛。”

对啊，他们联创科技与摩托罗拉打生打死关我们华联超市什么事？刚刚差点儿被翁荣华给忽悠瘸了的大家伙儿才反应过来：不管他们谁打死谁，咱们就是提供个地方给他们卖手机，难不成没了张屠户就得吃带毛猪了不成？只要咱们联华超市把名声打出去了，没有了张屠户，自然还有王屠户、李屠户，既然如此咱们已经立于不败之地，那有什么好怕的？

华洲满怀大慰，笑眯眯的连连点头：“龙副总说的没错，管他们谁打死谁，对于我们华联超市来说，我们就是提供一个渠道和场地，只要这个渠道畅通，谁都不能耽误我们挣钱！”

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当华联超市的一帮老总们讨论的兴高采烈的时候，林铮和郎璇也在讨论着一个问题……

“华联超市会不会借助他们在零售业内的地位，以他们庞大的销售渠道，借着咱们和摩托罗拉现在关系紧张的机会狮子大开口？”郎璇担忧的向林铮问道。

“不是没有这个可能，”林铮点点头，所谓商业，就是将各种可能考虑到前面，而现在，华联超市可能的反应自然是联创科技需要慎重考虑的：“所以我们还需要再见几个人。”

“再见几个人？谁？”郎璇有些好奇。

“能让华联超市认清楚他们并不是我们唯一选择的人。”

第732章一些被忽略的东西（1/4）

“刘总，林总的这个代理商大会到底是怎么回事，你不知道啊？”

“还能是怎么回事，想让咱们陪着他们一起死呗。”刘总嗤笑了一声，把脑袋往这位的耳朵旁边凑了凑，压低了声音道：“马总，我就不信你看不出来，联创科技根本就没有翻身的机会，咱们还是要早点做打算啊。”

“呵呵……”马总不置可否，不过也跟着压低了声音，“刘总就这么不看好联创科技？”

“看好他们？嘁！如果是其他公司也就罢了，可这次他们的对手是谁？摩托罗拉啊，世界移动通讯领域的巨无霸，欧洲的gsm够厉害吧？可咱们国家现在用的系统一多半还是摩托罗拉的，就冲着这一点，您说，他林铮凭什么能赢？”

“说得倒也是啊……”

“马总，千万别告诉我您没有接到摩托罗拉和其他手机厂商的邀请……”

“呵呵，这个就不说了，不说了……”

“不说不说……”

在很多人看来，联创科技与摩托罗拉的交锋几乎没有任何的胜算，现在联创科技的动作看上去更像是在垂死挣扎，不管之前靠着联创科技挣了多少钱，可既然现在的联创科技成了一艘随时会沉没的破船，谁也不会陪着联创科技等死不是？

可以这么说，林铮这次突然召开的代理商大会，没有几个人是和联创科技同心同德的，在意识到联创科技这艘破船随时都有可能沉没的情况下。大家想的不是同舟共济，想办法修补好这艘船，而是趁着这艘船还没有沉没的空当，多给自己捞点儿好处……凭心而论，联创科技的手机其实还是不错的。

只是在这一片哀鸿当中，也有人对林铮有着非凡的信心，比如那位当初靠由联创科技帮他oemvcd影碟机、现在俨然已经是国内名牌的叶启明叶总，靠着联创科技代工的vcd影碟机，当初靠走私起家的叶启明叶总不但成功的洗白，成了陆海省有名的成功企业家。十分感念林铮帮助的他还做了丽声手机在陆海省的代理。原本是想要用这种方式回报林铮的陆总，惊讶的发现自己在丽声手机上赚到的竟然比自己想象的还要多。

看着这些看衰联创科技的家伙，叶启明简直想吐他们一脸：这才多点困难？想当初林总起家的时候，遇到的困难不比眼前这点困难多得多？那么多的大风大浪都经历过来了。难不成还能在这点小河沟里翻了船？

一群鼠目寸光的东西！

狗肚子里存不住二两猪油！

叶启明甚至已经想好了。如果这些家伙真的打算大规模的退网。自己就顺便再代理两个省，这年头谁还嫌钱多啊。

叶启明老神在在的在闭目养神，坐在他旁边的那位看着叶总如此淡定可就有些人忍不住了。轻轻痛了他一下，小声问道：“叶总，叶总？”

“嗯？”叶启明懒洋洋的睁开眼看了他一下，“雷总，有事？”

“呵呵……倒不是什么大事，叶总您和林总关系好，这次的事情到底是怎么个情况，能不能给兄弟透个底？”

雷总也是个聪明人，叶启明和林铮的关系好这是