“嗯？短信机？什么玩意儿？”刘福贵的脸上一脸的迷茫，他从来没有听说过这个名字。
既然两三分钟后手机才能送过来，他也不介意和销售员白话两句。
“简单一点的说，就是一个不能打电话、只能发短信的手机，您看，这是样机，”说着，王慧拿起柜台上的一部手机递给刘福贵：“这个短信机和普通手机差不多，也需要插一张手机卡，可以和手机、短信机之间相互收发短信，座机、手机给也能给它打电话，上面也能显示号码……您看，我用我们公司的座机打一个您看看……您看，这不是就显示在上面了？相当于是一个数字传呼机……”
作为一名成功的商人，不等王慧把话说完，刘福贵已经敏感的意识到了这个短信机的用途：这东西比传呼好用多了，不管是给老婆用还是给孩子用都方便，有什么事直接发条短信就知道了，虽然不能打电话，但传呼不是更麻烦么？
“有点意思啊，”饶有兴致的打量着这个看上去和手机没什么两样的短信机，刘福贵吩咐道：“那你发个短信我看看。”
柜台上还有一台展示效果的手机，对于刘福贵的要求王慧自然毫无意见，拿起另一台手机来飞快的按动着上面的按钮：“您稍等，马上就好……对了，这个短信机可以实现中文短信机互发，这是市面上除了v1手机之外其他手机都没有的功能……您看，好了……”
片刻的功夫，一阵清脆悦耳的铃声响起，看着这台短信机上新出来的短信，刘福贵连连点头：“还真是啊，确实是方面。”
“可不是么，很多买手机的人都会再买一两台这个短信机给孩子或者爱人用，大家都说这个方便，在外面的时候有什么事一条短信过去就说明白了，相当于又买了一部手机，”见刘福贵心动，王慧哪有不明白这个时候应该火上浇油的道理？鼓动起三寸不烂之舌：“这位老板，我给您说，现在丽声手机正在做前期的市场推广，买一台v1手机再加399元就可以买一台短信机，单独购买是699元。”
“这么便宜？”刘福贵顿时吃了一惊，他还以为这东西怎么着也得一千多呢，没想到竟然这么便宜？
“这是丽声在做前期的市场推广嘛，市场上没有同类型的产品，所以才定价定这么便宜，”王慧脸上一脸“你现在买到就赚到了”的表情：“您一看就是大老板，肯定知道，等前期的市场推广结束之后这价格就上来了，丽声手机可是大牌子，和日本京瓷、美国摩托罗拉都有合作，不管是质量还是什么您都可以放心……”
这倒是大实话，同样是生意人的刘福贵当然明白这一点，一个新产品在进行前期推广的时候确实不会定太高的价，第一时间就觉得这短信机是个好东西的刘福贵当即决定：“给我来两个！能不能都按照399的价格走？”
又是20块钱的提成到手！王慧心中高兴的想要唱歌，脸上却一脸的为难：“这位老板，一台v1手机只能捆绑这个……”
“两个，都是399，”不等王慧说完，刘福贵王八之气开始发作：“你要是同意，现在就给我开票，要是不答应我就换另外一家。”
“那……”王慧犹豫了半天，终于苦着脸不情不愿的点点头：“好吧，不过您朋友问起来的时候，一定要记得说另外一台是699啊。”
“这个好说。”刘福贵胡乱的点点头，心里却对王慧的做法嗤之以鼻：老子好歹也是做生意的，还不知道你们的这点小花样？
第640章热销：下（4更，4更到）
没有任何道理的，似乎在一夜之间，短信机瞬间就火爆了大江南北！
低廉的价格，实用的功能，便宜的费用，比起传呼机更方便的即时性，让这款丽声短信机瞬间就成为了最好的礼物：年轻的恋人买一对短信机、父亲送给儿子、丈夫送给妻子、公司配给员工……
但当听闻这个东西的人去手机大卖场去买这款产品的时候，却无一例外的被告知：没货了！
没货了？怎么会没货了？！无数兴冲冲而来的人顿时大怒，不少答应了女朋友一定要买到短信机的年轻气盛的小年轻甚至叫嚣着要砸了人家的店：没货了你们宣传个毛线？
商店方面欲哭无泪，面对对汹涌的人群，唯恐一个不小心出了事的店面经理卑躬屈膝的仿佛孙子一般的解释着：联创科技只是小批量的投放了一批来测试市场的反应，我们这也就分到了十几台，早就没有了。
理由当然没问题，但谁管你们这么多。既然你们是卖货的，没有货就是你们的不对：既然都知道这个东西卖的这么好了，就不知道多长点脑子去提货吗？
对于无数的年轻人来说，手机是不敢去想的，一部手机的价格几乎要自己一年的工资，可谈恋爱么，和对象一天不见就如隔三秋，早就想着如果传呼机也能像是手机一样互发短信就好了，可市场上就是没有，现在好不容易有了这么一个东西。你们竟然还没货？不会是嫌这东西便宜不进货吧？
………………………………………………
望着从全国各地雪片一般飞来的要求提货的订单，林铮彻底傻眼了。
不但林铮傻眼了，当数字汇总上来之后。所有人都傻眼了：迄今为止，已经接到了30万台的订单，而且后续的订单正在源源不断的飞来……
“看来我们小觑了低端市场对具有即时通讯功能的通讯产品的需求量。”晃着手中的数据，林铮苦笑着对会议室里的诸人道：“诸位，你们谁能想到短短的时间内我们就能接到这么多的订单？”
“这也不算是奇怪吧？我们卖的太便宜了，和数字bp机的价格差不多，市场不疯了才怪。”面对这个疯狂的数字，孙亚芳却很冷静：“之前完全是赔本赚吆喝，接下来我们肯定是要卖699的……诸位。大家觉得当我们讲价格提到699这个高度的时候，市场上的需求量还能有这么大吗？”
“我觉得问题不大，”江震蛮有把握的道：“亚芳经理，您要知道一点。我们的短信机就算是卖699。比起汉字寻呼机来也有一定的价格优势……”
孙亚芳立刻针锋相对：“但是留给我们以及经销商的利润太少了，卖10台短信机的利润还没有卖一台手机的利润高，我担心经销商那边是否会有足够的动力来配合我们……”
这倒是个问题，没有足够的利润，经销商那边肯定就不会有多少热情，现在的订单之所以这么多，关键原因还在于经销商并不知道他们的拿货价，如果他们的拿货价太高。利润太低，必然会损害他们的积极性。这却是与联创科技的初衷背道而驰了。
意识到这个问题，一时间，偌大的会议室里不由的安静了下来。
“要不……我们提价？”特意从首都赶回来参加这个会议的吴俞莹提出了自己的建议：“我们可以将终端的销售价格提升到799元，和一线汉字寻呼机的价格保持一致，相信就算是价格差不多，消费者们也会选择我们。”
“对啊，提价，”吴俞莹的话一出口，大家的心思顿时就活跃了起来：哪怕只是提价100元，可其中留给联创科技操作的空间就大的多了，大家甚至立刻就想到了提价的借口和理由：“我们之前是市场推广嘛，现在市场推广结束了，我们当然要恢复原来的价格。”
“没错，799也不过和汉字寻呼机差不多，可汉字寻呼机哪有我们的短信机这么方便？”
“我觉得可行。”
“我也觉得可行，而且现在提价，也可以为将来降价打下个基础么……”
“这话有道理……”
…………
林铮微皱着眉头，在心里认真的思索吴俞莹的建议。
的确，如果将终端的销售价格提升到799，各方面都好操作的多了，过低的价格确实很损伤经销商的积极性，你不要说其实每台机器的绝对利润也不低，做哪一行说哪一行的话，一台v1手机的利润是多少？哪怕这短信机的利润和手机不能比，可也不能相差太悬殊吧？
“贺工，新的成本核算出来了吗？”
林铮的话让大家又安静了下来：是啊，最终是否要提价，终究还是要依据成本来做决定。
早就激动的整个人都兴奋的像是嗑了三斤药的贺东舟贺工程师连忙道：“算出来了，如果年生产能力能够达到50万台，成本可以降低到200元左右，如果能够达到100万台，成本可以降低到150元。”
可以降低到150元？这个核算的结果大大的出乎林铮的预料，对于共和国未来无线寻呼市场的发展，林铮记得十分清楚，从现在开始到2000年，每年的新增用户数量都超过800万，哪怕是99年之后，随着手机的降价和普及，无线寻呼的增长趋势放缓，可每年的新增用户数量也超过了600万。
短信机作为一款介于手机和寻呼机之间的产品，在刚工作的年轻人、学生群体当中的潜力巨大，只要操作的当，市场容量不可小觑，作为最先进入这个市场的企业，联创科技每年从这块市场上切下100万台的“蛋糕”完全可以做到，靠着先入优势，这块蛋糕足以让联创科技保持100万的年产能一直2002年……
这意味着在接下来的8年时间里，哪怕不考虑海外市场，联创科技娿将生产最少1000万台短信机！如果考虑到海外市场以及巅峰时期的销量，恐怕3000万台都打不住。这个数字，让林铮顿时一阵阵的眼晕！
“确定能够降到150元？”在问这番话的时候，林铮的表情甚至有些狰狞。
“绝对没问题！”林铮的表情将贺东舟给吓到了，忙再次看了一遍自己的文件，这才连忙点头，再次重复了一遍：“绝对没问题！”
“好！”再也坐不住的林铮站起身来，一拳重重的擂在桌子上：“这个项目，上！一期产能为50万台，随时根据需要准备将产能扩充到100万台，将产能扩充到200万台的方案也要准备好。”
什么？年产200万台？不太习惯于用“百万”这个数字来表示产能的大家被林铮的这个决定给吓的下巴都要掉在地上了：老板这是热血上头的分不清楚东南西北了么？哪怕是一向最支持林铮的谭娜也大为担忧，轻撤了一下林铮的衣服小声道：“200万台是不是太多了？”
“我又没说是一下子扩充到200万台，先是50万台，之后再根据市场的反应决定最终的产能，”林铮无奈的一笑：“相信我。”
“可是……”
轻拍了一下谭娜的手，林铮朗声道：“我看了这几年的电信年报，不知道大家有没有注意到这几件咱们国内移动电话和无线传呼的增长速度和年增长量？”
电信年报当然是大家都要仔细研究的，但您要的数据也太那啥了吧，谁还记得这个？林铮的话，让大家不由得面面相觑。
“大家都不记得了吗？我倒是记得一些，94年的电信年报中的数字是：至1994年底；全国已有2038个县市以上城市开通了无线寻呼业务；用户数达到1027万户；比1993年增长84％；规模跃居世界第二；移动电话用户净增93万户；比上年增长146％；总数达到157万户，其中gsm网用户达2000余户；”
“去年，新增移动电话用户206万户，比上年增长131％，新增无线寻呼用户715。7万户。全国首批建设的gsm数字移动电话系统的13个省（区、市）在元旦时已经正式开通并实现联网漫游，到3月时又有七个省份加入联网运行，根据我从邮电部那里了解到的资料，最迟到今年9月底，全国的30个省、区、市实现gsm数字网国内漫游；”
“今年的增长情况是截止到今年5月份，无线寻呼用户新增超过350万户，全年预计超过800万户；新增的移动电话用户已经超过140万户，全年新增用户数量可望超过300万户，其中数字移网用户新增65万户，”
一连串倒背如流的数字之后，林铮缓缓的问道：“诸位，你们从这个数字当中看到了什么？”
谁都不是傻子，听林总说完，众人一阵哗然：就这个增长速度，哪怕只保持个三四年呢，根据gsm网和无线寻呼网用户的增长速度来判断，短信机每年的新增用户数也绝对不会低于300万，既然如此……
“我没意见！”孙亚芳第一个举起了手：“我支持林总的决定。”
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ps：不好意思啊，查资料用的时间长了点，不过既然说了四更，那就是四更。
第641章冷暖自知的高通（4更，1更到）
“诸位，这就是icq公司推出的那款短信机。”欧文。雅各布手中举着一台看上去和手机没什么区别的丽声短信机，神情极其严肃。
虽然丽声短信机和icq双向寻呼机完全不是一回事，但对于骄傲的美国人来说，他们坚定的、固执的甚至是顽固的认为丽声电子可以和icq画上等号，谁让他们的老板都是同一个人呢。
对于欧文。雅各布的这番话，整个高通的其余七位董事谁都没有表示任何意见，双眼热切的盯着欧文。雅各布手中的那台看上去和手机差不多的短信机，等着他继续往下说。
“相信大家都已经从朋友那里或多或少的听说了这款机器在太平洋对面的热销，但我要告诉大家的是，这款机器热销的程度超乎我们所有人的想象，你们或许想象不到，整个中国的媒体都在报导这款机器，不管我们的同行向市场头发多少台机器，这些机器都能够被狂热的消费者瞬间就抢购一空。”
抢购？其余七人的眼睛亮的吓人：这是一个多么美妙的名词？想到高通使出吃奶的力气也不过是在全球发展了100万出头的cdma手机用户，大家就觉得口中的唾液腺的分泌有开始加剧的趋势：这短信机在美国是不是也会如此呢？
“我们通过我们在中国的朋友搞到了一台，在拿到之后的第一时间，公司的测试人员就对这款机器进行了测试。测试的结果让我十分震惊，在gsm网络下这款机器的运行十分稳定，无论是线路设计还是整体的工业设计均十分成熟。这是一款可靠地移动终端产品。”
深吸了一口气，欧文。雅各布终于说到了今天这个会议的正题：“诸位，我想我们不能再犹豫和迟疑了，cdma网络的发展和普及情况并不如我们所想的那么理想，我们必须另辟蹊径，在我看来，这款短信机就是这么一个可以帮�
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