超级电子帝国- 第147部分

第266章一次意义深远的交流：上（3/4）

当联创科技竟然与康柏计算机公司签订了代工意向协议的消息传回国内之后，以联想为主的民族计算机企业们就淡定不能了：康柏计算机公司可是去年美国这一全球最大的个人计算机消费市场的销量亚军啊，今年更是从一开始就展现出了强劲的发展势头，接连几个月都是连续拿到销量冠军，既然联创科技的能力连康柏这样的国际计算机巨头都认可，难道他们还代工不了我们的产品？这显然是不可能的；

当联创科技与戴尔这家发展势头最强劲的美国第五大个人计算机制造商签订了代工意向协议之后，对于联创科技的代工他们甚至已经开始担心起来：当联创科技的产能要同时满足康柏和戴尔的时候，他们的产能还够吗？还会有分给我们多少？

对于这次与林铮的会面，联想公司高度重视，正在国外出差的联想集团总裁柳先生一时间回不来，为了表示对这次合作的重视，亲自致电林铮表示了歉意，同时安排公司的微机事业部总经理杨庆元代表自己全权接待林铮一行人。

一见面，杨庆元就连连向林铮道歉，林铮摆摆手，“柳先生出差的日子比在公司的日子还多，这说明贵公司现在的发展势头强劲，和贵公司合作是一个双赢的结果，杨先生也不希望你们的合作伙伴是一家垂垂日暮的公司吧？”

“哈哈……”见林铮确实没有生气的意思，杨庆元这才把心给放了下来。大拇指一竖，“林总果然是妙人，来。这边请。”

……………………

这次到联想集团的考察，考察的重点是联想微型计算机事业部，杨庆元着重介绍的也是这一点：“我们认为在10年后我国个人计算机消费市场的规模能够达到每年1000万台以上，其中个人消费的家用微型计算机产品将会成为市场上最不容忽视的一支主力，在市场上占据的份额将会超过40％，家用电脑将会是我们联想公司下一步开发的重点。”

“为了更好的开发这个市场，去年3月19日。我们联想成立了卫星计算机事业部，目的是通过合内部研发、生产、销售、物流供应和财务运作，以适应快速变革的市场环境。基于对中国pc市场运作的深刻理解，联想将在未来一年的时间里迅速建立起覆盖全国的省级分销体系，通过与渠道商的诚信合作和精细管理，构建起组织严密、忠诚度极高的‘大联想’销售网络。形成相对于国外品牌总代理体系的竞争优势。”

联想集团的“大联想”销售网络的威力林铮是见识过的。在神舟出现之前，那真是无孔不入的强悍，林铮竖起大拇指，“同时我们发现，国内民众对计算机的需求很旺盛，但相比于欧美国家，我们国家的老百姓、哪怕是受过高等教育的这部分老百姓，在购买个人电脑之前也极少接触到这类产品。而现在的电脑的操作相对来说还是有些复杂了。我们认为，接下来谁能够在电脑的易用性方面多下点功夫。谁就就有机会占据最大的市场份额。”

“我们也是这么想的。”听林铮这么说，杨庆元的眼睛顿时一亮，俨然是看到了知己的兴奋，“不瞒林总说，接下来我们联想公司将开发一系列契合国内市场需求的应用电脑和功能电脑，提高易用性，并通过创新的工业设计来引领中国pc市场的发展方向。”

联想1＋1！

林铮的脑中猛然蹦出了这个联想在90年代中期到下个世纪前五年这个响当当的联想电脑子品牌！

联想1＋1是联想公司针对国内特殊的国情设计出来的家用电脑，在电脑上面创新性的增加了许多家电的功能，比如过几年vcd芯片的成本大幅度降低之后，他们将vcd、电视卡等功能集成到了电脑当中，同时增加了“一键上网”功能，在键盘上增加了许多功能的一键启动按钮，将电脑作为一台高档家用电器来做。

事实证明，这种对于可能在买电脑之前从来没接触过几次电脑的人来说这极大的降低了他们的使用难度和他们心中对电脑的那分敬畏，受到了市场的热烈欢迎，也是从这个时候开始，联想彻底奠定了国内电脑自主品牌老大的地位，同时也将外国电脑品牌杀的大败亏输，市场份额一跌再跌。

“那你们接下来的工作可多了，”林铮不动声色的道，“除了技术方面之外，提高供应链的效率和降低库存周期、缩短流动资金的占用率才是你们接下来在内部管理方面狠下功夫的地方，如果能够将库存周期降低到30天，借助本土的成本优势，我觉得你们很有可能击败ibm和康柏这些国际电脑巨头，成为国内市场占有率第一的电脑品牌。”

“难怪丽声电子能够这么快的崛起，林总在企业管理和市场营销方面的见地确实厉害，这些事情确实是我们接下来要做的。”杨庆元微微一惊，随即向林铮竖起了大拇指，一脸佩服的道，“林总，您认为我们联想集团要做的工作还有什么？”

周围陪同的联想公司的高层就没有杨庆元的这份涵养了，不由得相互骇然：提高供应链的效率和降低库存周期正是在去年年底的总结会议上根据联想的未来发展规划，请哈弗商学院的企业管理专家刚刚帮联想制定好的方案，这是未来2年内联想的工作重点，林铮这家伙不过是听杨总经理说了一下大而化之的公司未来的发展方向，就知道联想应该怎么做，这也太妖孽了吧？

难怪联创科技能够取得这么骄人的成就，之前他们还对林铮有些不以为然，对柳总裁和杨总经理决定将联想的代工业务交给联创科技不够明智，联创科技能够走到现在实在是运气好，但现在，没有一个人敢这么想了，联创科技能够走到现在，根本不是侥幸，而是靠着他们的领导人实打实的本事。

林铮也不谦虚，道，“从企业管理的角度来讲，我建议贵公司从现在就开始关注一下erp、最好是投入一部分资源来研究一下这个东西，现在的条件还不是很成熟，但三四年后条件成熟了之后，我建议贵公司开始erp系统的建设，我个人认为，这套系统建成了之后，联想导致能够将库存周期缩短至于13天至15天。至此，联想将能够借助全球领先的高效供应链建立成本和价格竞争优势，这对联想的意义，我想杨先生应该很明白吧？”

在林铮的记忆里，联想似乎是从1998年开始启动erp系统的建设工作的，最终于2001年完成整个erp系统的建设，而联想集团也正是从2001年之后开始发力，在之后的短短几年里迅速发展成为国际顶级的、以计算机为核心、多行业辅助的综合性it企业巨无霸。

但是对于杨庆元来说，erp这个名词他还是太陌生了，不由得皱皱眉头，“erp？”

“企业资源计划，英文enterpriseresourceplanning的首字母简写，美国gartnergroup公司于1990年在企业制造资源计划mrp2的基础上提出的、基于信息技术基础、以系统化的管理思想为企业决策层及员工提供决策运行手段的管理平台，被认为是下一代的制造业系统和资源计划软件，除了mrp2已有的生产资源计划、制造、财务、销售、采购等功能外，还有质量管理，实验室管理，业务流程管理，产品数据管理，存货、分销与运输管理，人力资源管理和定期报告系统，我最近这段时间也在看这个东西，很有意思。”

“那倒是我个人孤陋寡闻了，”杨庆元不好意思的笑笑，“企业制造资源计划”他听说过，可“企业资源计划”他还真的没有耳闻，但他不傻，只是听林铮简单的说了一下，立刻就意识到了这个erp系统对于联想的重要性，当即打定了心思，回头就找本erp的书来看看，如果确实如林铮说说的这样，对联想公司的发展有着巨大的帮助，那就立刻投入资金和资源开始对这个系统的预研发，“林总的推荐我一定要好好拜读一下，刚才说到企业管理方面，林总认为我们联想还有什么地方是需要改进的。”

“创意吧，”林铮道，“我认为贵公司对未来我国家用电脑的市场判断还是稍显保守了，不妨再大胆一点，但家用电脑这条路贵公司走的正确的不能再正确，但如何让消费者觉得自己赚到了这是一个问题，您觉得‘联想1＋1家用电脑’这个名字怎么样？买一台电脑等于买了一台电脑和一台家用电器。当然，如何才能让消费者觉得自己赚到了，而不是只是一个宣传噱头，贵公司在产品开发上还有许多工作要做。”

在说这番话的时候，林铮努力的忍住笑才没有让自己笑出来：联想1＋1啊，竟然是从自己的嘴里提出来的？

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第267章一次意义深远的交流：下（4/4）

“联想1＋1家用电脑？”

杨庆元嘴里咂摸了一下，眼睛都亮了，猛地吼了一嗓子，“好！”

吼完了才意识到这个举动未免有些失态，不好意思的对林铮道，“林总的这个建议实在是太贴合我们联想家用电脑的定位了，等于花一台电脑的钱买了一台电脑和一台家用电器，这个说法好……让林总见笑了，这段时间我整为了这件事发愁呢，林总您可是帮我们解决了一个大麻烦。”

岂止是发愁啊，简直是愁得不行，虽然柳先生和杨庆元都是中科院出来的技术型人才，不过他们倒是没有犯那些出来创业的技术型人员最常犯的错误，对产品的设计和市场定位、易用性以及宣传等十分重视，e系列家用电脑的成功让他们尝到了准确的市场定位的甜头，也坚定了他们在这个市场继续发展下去的信心，但接下来应该怎么发展呢？这段时间来这件事一直在困扰着他们。

林铮的话仿佛拨云见日，一下子为杨庆元指明了联想公司在家用电脑方面的发展方向，没错，既然是家用么，就以超值为卖点，1＋1，买我们联想的一台电脑等于买了一台电脑和一台家用电器，你说值不值？他甚至已经开始飞速的思考这么一台家用电脑应该如何配置、如何提升易用性等等诸实际性的技术问题……呃，这也是技术型人员的通病。

“我这个建议的作用这么大？”林铮开玩笑的道，“那不知道有没有奖金给我？”

“有！当然有。”杨庆元连连点头，“不过以林总您的身价，估计我们公司给员工的那点奖励您是看不上的。您看这样好不好：您去坤山基地的视察的时候通知我一声，我一起去看看？”

和聪明人说话就是舒服，他们永远都知道在什么时候说出最合适的话，林铮一脸的惊喜：“固所愿也，不敢请耳。”

两人对视了一眼，都有种惺惺相惜的感觉，随即哈哈大笑。

有了对对方的初步了解。双方接下来的交流就痛快的多了，林铮和杨庆元不停的交换着在很多事情方面的看法，比如林铮就对首都市场高度重视。在林铮看来，作为共和国的心脏，首都是任何一个有志于在全国发展的公司都绝对不会、也不敢忽略的市场，这里有挑剔的消费者、有最全的新闻资讯和获取手段。有“共和国的硅谷”之称的中关村。对于商家、尤其是国内正在蓬勃发展的民族电子工业商家来说，这是最好的市场，也是最坏的市场。

对于这一点，不仅林铮是这么认为的，联想公司微机事业部的总经理杨庆元先生也是这么认为的，他认为，作为共和国北方最著名的高科技中心，首都以及首都高科技辐射圈范围内汇聚了国内所有的民族自有品牌的电脑企业。对于任何一家电脑企业来说，都是“得中关村者得天下”。

在谈及代工事宜的时候。杨庆元则是一肚子倒不完的苦水，“林总，其实不怕你笑话，如果可以，咱们谁愿意让湾岛的企业给咱们做代工啊，人家脸难看、话难听、事难办，比铁老大还牛气，可不让他们代工不行，咱们国内的民族企业根本做不了这种工作，这次如果不是你们能够拿下来戴尔和康柏的订单，我们是真的不敢将订单交给你们，不止是我们联想，估计浪潮、长城、方正、紫光他们也不敢这么做，因为我们输不起。”

林铮了解的点点头，谁让这个时代的民族电脑企业不够强大呢，联想、浪潮、紫光、方正和长城是国内计算机工业的五强，听起来似乎很牛逼，有共和国计算机工业的“五朵金花”之称，其生产的产品也一再成为各大政府机构、科研院所的采购主力对象。

看起来很厉害吧？但一个很多人都不知道的事实是，这“五朵金花”家的个人微型计算机其实都是由仁宝代工的，但就算是这样，仁宝其实也不是很情愿给“五朵金花”代工，因为仁宝这家牛逼哄哄的公司认为给大陆电脑企业代工影响了他们给其他公司代工。

仁宝这么牛逼当然也可以理解，截止到1994年年底，大陆的个人计算机消费市场容量有限，这有限的容量几乎全部为康博、ibm、惠普、ast等国际品牌占据，以联想和长城为主的民族电脑企业的销量其实很有限，比如联想，他们在去年推出了国内第一款价格在万元一下的联想e系列家用386电脑，上市第一个月就取得了月销量超过5500台的销售奇迹……你没看错，只有5500台，还是新机上市之后引起最大反响的第一个月，但哪怕是这个在后世绝对会被认为是耻辱的数字，现在却已经被国内电脑行业公认为这是一个销售奇迹了，可想而知大陆民族电脑企业的日子过的有多么苦逼。

面对这个苦逼的局面，林铮相信他们绝对不会想到将来的某一天，国内个人微型计算机的产能高达3。37亿台（包括内销和出口），而他们联想集团仅仅是个人计算机的年销量就能达到惊人的5500万台，包括智能手机、平板电脑在内的产品，总出货量高达1。2亿！

林铮觉得，自己如果敢向老杨同志展望联想不到20年后就能够达到这个高度，十有**会取消和联创科技的合作：我们可不敢和疯子合作。

“我能理解，”林铮连连点头，“对仁宝的情况我们也做了一些了解，实话实说，仁宝并不是一个很好地代工合作伙伴，窗口的富士康是个不错的选择，但富士康似乎更加倾向于做