”
“退一步说，如果我们能够将dell和paq的代工订单从富士康的手里抢过来，在壮大自己的同时还削弱了我们的对手。一举两得，所以我希望、不，不是希望。是一定要将这两笔代工订单拿到手，不管付出什么样的代价！”
dell和paq公司是是美国主要的个人计算机生产商，两家公司有个共同的特点：虽然品牌知名度比较高，但为了尽可能的赚取更高的利润、减少公司在员工方面的开支，自己自身的生产工厂很少，dell甚至将这一点发挥到了极致，paq计算机公司虽然也是主要以代工为主。但好歹还有两个电脑组装工厂呢，dell却将这种节省开支的理念发挥到了极致，一家公司自有的组装工厂都没有。所有的电脑全部有oem代工厂商帮他们组装的。
dell公司凭借着这一点节省了大量的工人工资开支，赚取了比其他公司多得多的利润，dell的成功让这种缩减成本的盈利模式得到了美国科技界的大力推崇，要知道。美国的人力资源成本可不低。偏偏组装电脑其实是个很没有技术含量的工作，而工会则是没一家企业都为止挠头的存在。
现在好了，我没有工厂，所以没有生产工人，自然也就不用给生产工人开工资；我没有产业工人，自然也就不用在乎工会的那帮鸟人、不用受那帮鸟人的气……太好了，眼前怎么没发现居然还有这么好的办法可以用呢？有了dell这个好榜样在前面，美国企业大量选择在发展中国家建厂或者干脆将生产环节交给oem厂商也就顺理成章了。
对“dell模式”也做过相当了解的谭娜。听到林铮的话也不由得为之动容，“你认为富士康将会是我们将来最大的竞争对手？”
林铮当然不能对谭娜说富士康正是靠着在大陆身上汲取养分。才会从现在一家名不见经传的湾岛企业，在短短20年时间里发展成为世界排名第30名的超级巨无霸，说一家名不见经传的的湾岛企业在2013年会成为世界排名第30的超级巨无霸？这比说船夫兄会成为国内的比尔。盖茨还要让人不敢相信，至于跳楼这档子事，呵呵……
想要说服谭娜，唯有从另外一个角度解释这个问题，“代工最大的优点是可以诞生极高的产值和产生极高的就业岗位，前者可以直接让当地政府的gdp数据更加好看，对于能够极大的拉动gdp的企业，政府当然会对他们照顾有加；”
“在现在这个国企普遍不景气、大量国有企业停工的情况下，如何快速而有效的解决下岗工人再就业这个问题就成为和招商引资工作一体两面的一件事，你想，如果一家企业不但可以让gdp数据更加好看、增加官员的政绩，还可以增加大量的就业岗位、实实在在的解决就业问题，当地政府对于这样的企业会是什么态度？至于这家企业是有6％至10％的正常盈利还是只有3％到4％的微利，这重要吗？”
谭娜听的连连点头，若有所思：“当然是当祖宗一般的供着，其他地方政府看到这种情况，必然是想方设法的拉这家企业去他们当地投资，为此开出比较离谱的招商引资条件来都不算过分，更何况富士康头顶上还顶着一家台资企业的名头，更容易事半功倍……我明白了，必须要将戴尔计算机和康柏计算机的代工业务从富士康手里抢过来！”
哪怕并不是出于限制富士康的目的，只是为了提高自己公司在地方政府那里的发言权和影响力，谭娜都觉得必须要将这两笔订单拿下，但是她还有些担心，“地皮的问题不用担心，现在各个地方政府想要招商引资都快疯了，但是咱们哪里来的钱引进这些生产设备？就咱们手里的那点钱肯定不够吧？银行能够借给咱们钱？”
电子类企业和传统工业类企业不同，在需要大量组装工人的同志，对于先进生产设备的要求也同样极高，比如电路板的生产，那么多的电子元器件的焊接，必然要用到自动化生产设备，你总不能让工人纯手工去焊接电路板吧？生产效率低下不说，故障率还比自动化生产高得多。
虽然这个消息知道的匆促了些，谭娜并不知道戴尔计算机公司和康柏计算机公司去年的全年销量和这几年的增长率，进而没办法估算出明年这里两家公司需要代工的计算机总数量，但这两家计算机公司既然是全球数得着的大厂商，如果自己没记错的话92年时戴尔的年销售额就超过了20亿美元，年销售量显然是要过100万台的，没道理去年的销售总台数会比92年低吧？
就算不可能拿到两家公司全部的代工份额，哪怕两家公司总计只能拿到50万台，需要更新的设备的总价值也是一笔很惊人的数字……可怜的丽声电子现在也就是基本持平而已。
“这确实是个大麻烦，不过总能想到解决问题的办法的是吧？”林铮呵呵笑道，似乎并没有将谭娜的担心太放在心上。
“好吧，我好好想想……”嘴上这么说着，谭娜心里却不抱太大的希望：这需要的钱可不是一个小数目啊。
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林保国和杨秀玉对谭娜不能在自己家里过年很不满，虽然两人还没有订婚，但这并不妨碍两位想要当爷爷奶奶的将谭娜看成是自己的儿媳妇，当他们再一次的向林铮念叨的时候，林铮终于忍不住了：“妈，不是给您说了么，大年初四那丫头就过来，你也得让人家在自己家过个年不是？”
“过来是看我的吗？还不是为了工作？”杨秀玉眼睛一瞪，自打有了儿媳妇之后他就看儿子各种不顺眼，“不是我说你啊，都这么大的人了还不敢进把婚事定下来，这么好的姑娘你就不怕被别人给抢走了？”
又来了……林铮痛苦的恨不得抓一把驴毛塞住耳朵：亲娘咧，您还能不能让您儿子愉快的过个新年了？
别人过新年都是满心的期待和兴奋，唯有林铮在过这个新年的时候是过的生不如死，趁着过年的功夫向姑姑诉苦的时候，还被姑姑狠狠的嘲笑了一顿。
和半年前相比，小姑夫唐润平简直是翻天覆地的变化，笔挺整洁的西装以及打了发蜡之后梳理的整整齐齐的发型让他很有了几分成功人士的味道。
林铮还是小看了自己这个小姑夫，物业公司在他的打理下红红火火，整个蓝湾国际小区的业主们都对物业公司的工作以及管理能力给予了很高的评价，蓝湾国际小区物业管理公司的能力甚至得到了市里几个机关大院的垂青，让小姑夫去他们单位家属大院也设立一个物业管理机构，虽然时间不长，也不过才一两个月，但反馈回来的消息非常好。
林铮笑着对唐润东道，“小姑夫，当时我请您出来的时候你还不乐意，现在再看看，您做的比我最初设想的要好的多了？”
听自己侄子这么说，唐润东憨厚的笑笑，“当时你不是说了么，管个物业公司其实就和管一个学校的总务处差不多，我就是按照学校总务处的职能再加上你给我的那些物业管理的书自己琢磨着来的，没想到居然也瞎猫撞上死耗子了。”
“你这可不是瞎猫撞上死耗子，”林铮不认同唐润东的这个说法，在他看来这个说法是抹杀了小姑夫自己的努力，“小姑跟我说过，您为了做好这份工作，经常看书看资料到半夜，就冲着您的这份努力，您不成功都没有天理。”
第214章叫板的底气
唐润东笑笑，嘴上虽然谦虚着，但心里却对林铮的话很认同：也对此很是自得。
自己为此付出了多少努力只有自己知道，就像是林铮说的这样，就冲着自己的这份努力，自己不成功都没有天理。不过他仍然很高兴，最少在这里，只要自己为之努力了就会有收获，不像是在学校里当老师的时候那样，付出了也未必有收获。
“儿子，你们公司明年有没有开发新小区的想法？”正在厨房里忙活的杨秀玉探出脑袋来向林铮问。
“啊？”林铮有些不太明白自己老娘为什么会问这个问题。
“咱们这小区里的房子格局合理，气派，里面住的都是有头有脸的人，说出去也有面子，不少人都在跟我打听呢，想问问你们公司什么时候再开发这么一个小区。”
原来是自己老娘的那点儿虚荣心在作祟，林铮笑了笑，也不说破，道，“过了年就有个项目，在东边紧靠着河边那块儿有个别墅小区的项目。”
琅琊市东边的那条河是琅琊市最大的一条河，河面最大宽度超过2公里，不过水面平缓，是琅琊市比较著名的休闲娱乐场所，人气也比较旺盛，但在那里盖别墅，杨秀玉还是被儿子的设想给吓了一跳，“别墅？那不便宜吧，会有人买吗？”
“我们的调查结果还可以，有兴趣买别墅的潜在用户不少，现在一部分先富裕起来的农民不也开始花**万、十多万盖个小将军楼了么。城里的老板买个好点的别墅，在家里招待一下客户彰显一下实力也是可以理解，有好房好车的老板肯定合作起来也让人放心一些。”
这话似乎有道理。不过杨秀玉还是不太放心，“那买得起的人也少啊。”
林铮解释道，“整个个小区里面不是所有的房子都是独栋别墅，限量的，总共只有20栋，除了这20栋独栋别墅，剩下的是双拼和连排。双拼和连排别墅也是20栋，此外还有20栋是带电梯的豪华多层楼房，主打大空间。全都是140个平方以上的四室两厅格局，小区里的绿化以及室外景观设计基本上保持蓝湾国际的水平，环境和绿化方面还是比较有吸引力。”
按照国内相关建筑法规的规定，6层一下的楼房不用装电梯。至于6层以上的小高层和高层住宅楼。除了国内主要一线和二线城市偶尔能见到之外，数量更广的二线偏下以及三线、四线城市基本上见不到，偶尔有一栋也是商用写字楼，基本上可以作为当地的地标性建筑了。
现在国内的现状是6层以下的住宅楼也基本上就没有装电梯的，但住多层住宅的用户就没有用电梯的需求了吗？这未必。
根据天元建筑的随机调查，很多住多层楼房的用户、尤其是住3楼以上的还是希望房子有个电梯比较好，最主要的就是考虑到是老人出行方便一些，此外随着老百姓收入水平的提高和先富起来的这群人的基数不断扩大。被调查的很多人完全能接受带电梯的房子的均价比普通多层高一些，根据调查。每平方多400至500元是可以接受的。
“140个平方以上以上的大房子？带电梯？”小姑的眼睛都亮了，“铮铮，那你一定要给姑姑留一套，就跟你们家一样，我也要一楼，到时候我办个内退，腾出一间房子来开个小超市，到时候你爷爷奶奶搬过来住也有地方，还能和小区里的老头老太太们聊聊天。”
“好说，我直接送您一套都成，”林铮笑着道，都是自家人，这没什么好计较的，“您要是打算在小区里开个超市，那就没有必要这么麻烦了，小区里到时候肯定要弄个社区超市，到时候您承包了就是了，不过承包费您可得给啊。”
“我好歹也是当姑姑的，能赚你的便宜？”对于林铮的小气，林保英很是“不满”。
林铮就嘿嘿的笑。
“儿子，安吉伯先生初五就来了，相关的招待工作你们做好准备了吗？”和更关心商业方面事情的自己妹夫两口子相比，林保国更关心投资方面的事情，趁着这个机会向儿子问道。
“不用特意安排，该怎么样就怎么样，”哪怕没向自己老爹问过，林铮也能猜到市里对安吉伯的到来有多么重视，但为了自己公司考虑，他必须给自己老爹打一剂预防针，“爸，您和市里的领导说一下，大家见到德州仪器的人的时候脊梁骨不要那么弯，否则我们的谈判都没法谈了。”
“这个……”林保国顿时为难起来，就像是林铮想的那样，市里的领导对于安吉伯的到来已经不是“十分重视”这四个字可以形容的了，完全可以用“高度高度重视”这六个字来形容，其重视的程度丝毫不亚于省里的重量级领导来视察的时候的重视程度，省里的重量级领导下来视察的时候这脊梁骨能直的起来吗？可现在儿子竟然要求大家不要太重视，这下子可就有些麻烦了，“儿子，相关的准备工作市里都已经准备好了，你这么做不是让市里为难么？”
“那我不管，那是你们的事，这次我们是打算从德州仪器身上割肉的，如果你们胡乱插手坏了我们的好事，那就别怪我把工厂放在庐阳去，不但现在要放到庐阳去，和美国戴尔计算机公司、美国康柏计算机公司的合作也放到庐阳去！”林铮决定耍无赖，现在的联创科技让他有足够的底气对琅琊市的领导们耍无赖，还可以保证琅琊市的领导们对他耍无赖的行为一点脾气都没有，“反正德州仪器是不可能在国内投资的，我们的却可以给当地带来几千个就业岗位，孰轻孰重你们自己看着办。”
不出林铮所料，果然，听儿子这么说林保国瞬间就震惊了，张着嘴巴，满脸不可思议，“你们公司什么时候又和戴尔电脑、康柏电脑扯上关系了？”
虽然没用过、甚至没见过戴尔电脑和康柏电脑，但好歹也知道这两家企业是美国的、在世界范围内都很有名的大电脑公司，他实在是有些想不明白，怎么儿子的公司又能与他们扯上关系呢？
“戴尔和康柏对他们之前的代工厂家不满意，决定更换代工组装厂家了，我们决定争取一下，成功的话，一年拿到100万左右的代工份额还是可能的。”
“可是……你就这么肯定你们能拿下来这个订单？”林保国张着嘴巴傻了老半天，才冒出来这么一句话。
“哪怕有1％的希望，我们也要付出100％的努力，何况安吉伯先生与戴尔、康柏的关系都不错，我们请安吉伯先生从中帮忙牵一下线、搭一下桥，最起码比别人就有优势的多了吧？和美国一比，国内的人力资源成本简直低的和没有差不多，只要有足够的利润，说服戴尔和康柏把代工订单交给我们不是什么难事。”
听到儿子的话，林保国一时间不知道应该如何应对，儿子说的这些当然是正确的，这种机会，哪怕有1％的希望也要为止付出100％的努力，国内的人力成本确实比美国低的多，他愣了好几秒钟才终于憋出来