超级兵工帝国- 第58部分

菲利普无奈地笑道：“好吧！索菲亚小姐既然对此非常感兴趣，那我就讲一个简单的吧，这是两个用幽默化解紧张气氛的故事。美国前总统麦金莱到加拿大访问时，双方的会谈市场受到屋外反美抗议示威的干扰。加拿大总理特鲁多感到十分尴尬和不安。此时，麦金莱却幽默地说，这种情况在美国时有发生，我想这些人一定是特意从美国来到贵国的，他们想使我有一种宾至如归的感觉。几句话使得在场的人都轻松下来。幽默对缓和谈判双方的僵局是十分有效的。在卡普尔任美国电话电报公司负责人的初期，在一次董事会议上，众人对他的领导方式提出许多批评和责问，会议充满了紧张的气氛，人们似乎都无法控制自己的激动情绪。这位女董事质问，在过去的一年中，公司用于福利方面的钱有多少？他认为应该多花些。当她听说只有几百万美元时，说，我真要晕倒了。卡普尔诙谐地回答到，我看那样倒好。会场上爆发出一阵难得的笑声，气氛也随之缓和了下来。”

索菲亚瞪着美丽的大眼睛，好奇地问道：“菲利普先生，这两个故事您是从哪里听到的啊？真是很有趣呢。我想明天罗马尼亚人肯定会制造一种紧张的谈判气氛，有了您在，我相信一定可以化解他们的这些小动作。”

菲利普哈哈大笑道：“我的看法倒是不一样。有索菲亚小姐这样的大美女在，那些罗马尼亚官员肯定是把所有的注意力都放到你身上了，怎么会有心思来搞这些小动作，明天我谈判我相信一定可以轻易的就拿下来。到时候我和梅塞施密特先生一定会为索菲亚小姐庆功的，哈哈哈！”

索菲亚俏生生地站了起来，一跺脚道：“菲利普先生，您就知道取笑人家。不跟你说了，我要早点回房休息，然后养精蓄锐，在明天的谈判桌上，我要让大家看到一个不一样的索菲亚。拜拜！”

说完，索菲亚甩了甩她那一头金色的长发，扭着腰离开了菲利普的房间，当房门被索菲亚砰的一声关上，菲利普这才回过神来。伊人已去，只留下一阵香风。菲利普也是暗自纳闷，自己这是怎么了，一见到美女就走神，看来这个美人计还真是可以在商业谈判中起到作用呢，想必罗马尼亚人也会像自己一样吧，一想到罗马尼亚谈判代表在谈判桌上失态的样子，菲利普不由得露出了意味深长的笑容。

第一百三十三章谈判桌上的博弈

第二天早上九点半，罗马尼亚皇家空军派来的人准时到达了空军招待所，而菲利普他们也不紧不慢地用着早餐，完全没有一点着急的意思。那名代表面色有点奇怪，然后迅速转过身对后面跟着的一名手下小声说了些什么，那名手下便转身消失不见，这一切都没有逃过菲利普的眼睛。

菲利普暗道，正是要让你们看到，我们可没有着急，到时候着急的不是我们，而是你们罗马尼亚皇家空军了。

那人带着两名手下，脸上堆满了笑容走向菲利普他们，一边走还一边用德语大声道：“尊贵的客人，时间也不早了，我们是不是可以出发前往会议地点。真是不好意思，没想到你们还没有用完早餐，不过我想马内科齐将军已经在那里等着我们了。”

菲利普抬起头，有些漫不经心地看着来人，然后一点也不着急地道：“哦，请允许我们把早餐用完好吗？我想这耽误不了多少时间，我们只需要几分钟就好，时间还很充足，我们一定能够在会议开始时间之前到达会议地点。您看呢？”

那人面上露出一股为难之色，但是也不好强行要求菲利普他们马上就走，毕竟对方是德国来的人，他们也不敢太过得罪。因此，那人点了点头道：“好吧，我就在这里等着，客人们请慢用。”

索菲亚看到这种情形，差得笑了出来，暗道这位菲利普先生真是太厉害了，把这名罗马尼亚皇家空军派来的人戏弄得没有一点办法，只能在心里干着急，罗马尼亚方面搞的这些小手脚完全没有一点用，反而搬起石头砸了自己的脚。

过了五分钟，菲利普他们总算用完了早餐，那名罗马尼亚皇家空军代表连忙走过来，小声问道：“各位尊敬的客人，咱们可以出发了吗？我想马内科齐先生等得有些着急了！”

菲利普点了点头道：“好！”，然后却又突然捂着肚子道：“不行，请再等我两分钟，这肚子突然闹腾起来了，如果不去放空了，只怕是要让大家看笑话了。我得马上去上个洗手间，请这位先生稍等片刻。”

说完，菲利普便大步走向了洗手间。那名代表只能站在那里干瞪眼，却又不好说什么。

索菲亚忍不住扑哧一声笑了出来，自顾自地道：“菲利普先生也真是的，早不去晚不去，偏偏这个时候去，这不是让我们的顾客在等我们吗？！”

听到索菲亚这个大美女如此一说，那人更不好说什么了。

不一会儿，菲利普这才如释重负一般从洗手间出来，然后大声对那名代表道：“好了，这下子总算可以轻装上阵了，咱们这就出发吧，我想马内科齐将军一定等得有些着急了。不过我们赶到会议地点，肯定还不到十点钟，时间还来得及。”

那名代表点了点头道：“请尊贵的客人们跟我来吧！”

龙魂兵工联合体谈判代表团的六个人这才跟着那人到了外面上了车，其实从这里到会议地点也不过几分钟车程，所以等他们到达会议地点，也就是罗马尼亚皇家空军办公大楼的时候，时间不过九点四十五分。

进了会议室，菲利普却发现马内科齐并没有出现在谈判席上，只有其他几名很面生的空军将领坐在那里。

看到龙魂的人来了，一名高大的少将军官站了起来，大声道：“欢迎你们的到来，我是罗马亚尼皇家空军装备部部长，我的名字叫阿布拉姆，马内科齐将军因为临时有重大会议要参加，所以命我全权负责今天的谈判，大家请坐吧！”

等到菲利普他们六个坐在罗马尼亚代表团对面，阿布拉姆这才笑吟吟地道：“我来为你们介绍一下，坐在我旁边的几位依次是我们皇家空军的谈判代表亚历山德鲁将军、弗洛里安上校、加斯顿上校、吉娜少校，他们都是我们皇家空军的精英，也是空军装备方面的专家。请贵方也做个自我介绍吧。”

菲利普点了点头道：“好的！请请允许我先自我介绍一下，我是龙魂兵工联合体理事长，龙魂飞机制造公司总经理菲利普，同时也是本次谈判的负责人，坐在我旁边的这位想必大家都很熟悉了，梅塞施密特先生，BFW公司总经理，同时也是龙魂兵工联合体副理事长。这一位漂亮的美女，是我们BFW公司营销部副部长索菲亚小姐。坐在我右首的三位依次是技术工程师德洛特先生，飞机设计师乔纳斯先生，莫里茨先生。”

菲利普也注意到了，当他介绍到索菲亚时，对方那几位军官，除了同样的年轻美女的吉娜少校外，每一个人眼睛都不经意地放出了绿色的光，有点像儿狼看见羊羔那种目光。而那名吉娜少校同样是一名难得的美女，所以对容貌更胜她一筹的索菲亚，目光中更多的是一种嫉妒之色。

阿布拉姆也震惊于索菲亚的美丽，没想到对方派来的代表居然还有一位比罗马尼亚皇家空军之花吉娜更漂亮的美女，罗马尼亚方面首先在这一场无声的较量当中就输了一筹啊。

因此阿布拉姆连忙直入主题，大声道：“好，那就请贵方就我们双方的标的物，商务运输机和初级教练机进行报价吧。此前我们已经研究过你们的方案，的确是所有投标方案当中最好的，所以我们也希望能够有一个合理的，双方都能接受的价格，这样我们就可以尽快签订合同了。”

菲利普点了点头道：“好的。阿布拉姆将军说得不错，我们的方案不但是所有投标方案当中最好的，而且也是目前世界上性能最优异的商务运输机和初级教练机设计方案。当然，我们的报价虽然比同级别飞机报价稍高，但是我们的这两种飞机仍然是世界上性价比最高的飞机，没有之一，这一点绝对不是我信口开河。好了，我首先来说说商务运输机吧，我们的报价是12万美元一架，不包含备份发动机和人员培训费用。初级教练机报价是3万美元一架，同样不包含备份发动机和人员培训费用。这个价格是我们根据设计方案进行了精确的计算得出来的设计和制造成本，加上一个合理的利润，所得出的报价。我这里准备了几份飞机的成本构成详单，请你们看一看吧。”

说完，菲利普便转过头对索菲亚道：“索菲亚，请你把我们的飞机成本详单递给我们的顾客！”

第一百三十四章陷入僵局

罗马尼亚皇家空军的四名代表一听到菲利普报出了12万美元和3万美元的价格，面色一紧，顿时气氛就有些冷了。等到索菲亚把成本详单递到四个人面前，他们才漫不经心地翻了翻。

吉娜，那名美丽的罗马尼亚女军人，冷笑着道：“菲利普先生，我看贵方是没有诚意接下这笔订单，你们的商务运输机报价几乎是国际市场同类飞机价格的2倍，初级教练机也达到同类飞机的1。5倍，这样高昂的价格，我们可买不起。”

梅塞施密特微笑道：“请吉娜少校仔细看看我们的成本详单，这个价格是我们经过精确的计算得出来的成本价，再加上合理利润而得出的结果。您想想看，我们没有必要狮子大开口，这不是我们BFW公司的风格，更不是龙魂兵工联合体的风格，我们的确是抱着无比的诚意来的，而不是想把生意搞砸，毕竟我们来竞标也是做了很多的准备工作。”

吉娜摇了摇头道：“我们不管贵方做了什么工作，我们就是一个买家，我们需要的是一家公司能够以我们能够接受的价格，提供给我们一批满足我们要求的飞机，就这么简单。虽然贵方在之前的竞标中胜出，但并不是说多高的价格我们都会接受，我们同样要考虑经济随能力，这可是数百架飞机采购项目，我想在国际市场上这样大的采购数量也极为少见吧。如果贵方确实有诚意接下这笔订单，就请报一个合理的价格吧，你们的报价确实太高了。”

索菲亚也毫不示弱地回应道：“吉娜少校，既然你们也认为我们的方案是最好的，就应该知道我们提供的商务运输机和初级教练机性价比是最高的，你们不应该仅仅去计算飞机的采购成本，而要考虑到飞机全寿命使用成本，我们的商务运输机要比目前世界上最好的同级别运输机省油百分之五十以上，所以按飞机数万小时的使用寿命算下来，我们的飞机每小时综合成本要比现在最好的同级别运输机低百分之三十以上，整个算下来你们可以节省上千万美元，这一点你们可以自己算一算。所以说，我们的报价一点也不高，甚至还可以说是相当低的。”

吉娜看到索菲亚这个比自己容貌更美的女子加入到对话当中，心里更是一阵嫉妒，虽然她也知道索菲亚说得完全没有错，但是在谈判之前马内科齐将军是要求他们把价格压到8万美元以下，当然是越低越好，如果对方不答应的话，就以撤销订购协议，转而向容克公司订购这批飞机为要挟，迫使对方以低价把飞机卖给他们。

因此吉娜不由得冷笑道：“索菲亚小姐，不要以为只有你们公司能够提供我们需要的飞机，我们还有很多选择。之前容克公司提供的JU52运输机我们同样非常看好，如果你们的报价不能够降下来，我们便要向容克公司订购飞机了。我相信容克公司非常乐意接受这个订单，并且给出一个我们满意的报价。”

菲利普笑道：“如果贵方确实不愿意选择我们的产品，我们当然没有办法阻止你们选择其他公司的产品，不过我相信我们的飞机是目前世界上最好的，而且也是性价比最高的。即使你们不买，我相信只要我们把这两种飞机推向市场，一定会有很多航空公司愿意选择我们的飞机，我相信任何精明的商人都能看到我们的飞机具有最强的赢利能力，可以让航空公司赚到更多的钱。而且，我们的商务运输机是一种具有创新设计的飞机，有很多新技术都可以说是航空工业的革命性技术，我们投入大量的人力物力来开发这些技术，成本当然要高一些，所以售价理所当然要高，不然我们不是白费力气了吗？我们也是要赢利的，亏本的生意我们绝对不会去做。”

阿布拉姆作为罗马尼亚皇家空军谈判团的主事人，连忙道：“我们能够理解你们，毕竟任何一家公司都是需要赚钱的，我们不反对你们赚取合理的利润，只是这个价格的确超出了我们的预算，我们确实拿不出这么多资金来购买这批飞机。如果你们的报价能够达到我们的预算价格，我们是很乐意与你们合作的，请你们再考虑一下，是否可以把报价降低一些。”

菲利普笑道：“还是阿布拉姆将军说得好。为什么不告诉我们，你们愿意出的最高价格，好让我来看看是否能再削减点价格。”

阿布拉姆笑了笑，然后认真地道：“好罢，既然菲利普先生想知道，我就说了，我们的预算只允许我们以6万美元每架采购100架商务运输机，以1。5万美元采购300架初级教练机。所以，请你们看看，是否可以把报价调到这个价位，这样我们也要尽快把采购合同签了，我们皇家空军还正等着这批飞机呢。”

菲利普哈哈大笑道：“看来我们双方的目标价位还有很大的差距呢！我们非常理解贵方的处境，毕竟采购飞机的这些钱都是国家的，但是我们也有自己的难处，如果按照你们的价格，我们的亏损就太大了，恐怕还等不了把飞机交付到一半，我们公司就得破产了。所以我们也希望贵方能够理解这一点，按照您的底价，我们确实无法完成这笔交易。而贵方的确可以选择其他的飞机制造公司合作，我们同样也会去寻找愿意购买我们产品的客户。不过，考虑到我们双方合作的关系，我们可以把人员培训这笔费用免去，你们看看怎么样？”

阿布拉姆摇了摇头道：“这个价格我们确实没办法采购，我们最多能够提高到6。5万美元和1。6万美元的单价，这已经是我们的极限了。你们的报价仍然太高，我们完