定国- 第204部分

莫少华见苏三离开了，便问小安道：“‘听潮轩’是什么地方？”

小安也不知道怎么去解释听潮轩，便道：“唔！这处地方，是三爷最机密的要害所在，说白了就是给三爷提供情报的一个机构。”

莫少华神色一动，这情报机构都有了，看来苏三还真不是表面上看起来的那么简单了。

苏三路过第二进院子时候，看到李月儿正与完美店的姑娘们出来。便一招手把李月儿叫到一边道：“最近其他几个府路的代理权谈得怎么样了？”

“都差不多了，现在是僧多粥少！一个个急着要得到代理权，咱们占着主动，现在就只是选哪家的问题。还有，父亲那边为了产量的事情，也都快被冯家的人吵死了。生产基地要扩大，做工的人数也要增加。冯家的人已经在武陵城设了一个仓库，专门派了人在那边收货，冯家担心后期大家的代理都出来了，货源的供应会紧张，所以现在不断地在扩大库存，恨不能把我们生产基地里的货，全放到他的仓库里面去，我都在想要不要控制一下。”

“暂时不要控制！冯家有多少钱，那就让他投多少钱进来。最近我有一个计划，需要大量用钱。你从今天开始，去做一件事情，那就是尽可能隐蔽地把手里的银票，全部都兑成银子。”

李月儿不解地道：“有十几万两呢？近期代理权谈好，就变成几十万两了，全都换成银子？”

“嗯，每一张银票都要换成实际的银两！”苏三肯定地道。

李月儿便不再多问了，点了点头道：“月儿明白了。只是这几十万两银票要全部换成银子，又要隐蔽的话，只怕不是短时间内，就可以完成的。至少需要一个月！”

苏三笑道：“最多给你一个月，多想点办法！李家苏家在武陵城也有人脉，借他们的名头，去换银子也无不可！若是还嫌太惹眼，那就把银票带到其他路府里去换。”

李月儿吐了吐舌头道：“几十万两啊，几万斤的重量，光是抬来抬去，都不知道要费多少力气呢？”

“没办法，为了赚更多的钱，受些累也是值得的！”

李月儿这才点点头道：“那就交给月儿处理吧。”

苏三点了点头，离开第二进院子。

姑娘们见苏三走了，便一齐挤上前来，围着月儿道：“东家，苏先生是不是邀请东家晚上过房一叙啊？”

李月儿听着众人暧昧的语调，不由地脸上一红，想起那晚苏三光着身子跳下床的事情，一时羞躁起来，嗔怒地对众人道：“天天跟你们在一起，月儿都要变坏了。再拿月儿寻开心，小心月儿扣你们的工钱。”

姑娘们便哈哈地大笑起来，她们久经人事，于这一点上比普通的女子要放的开。她们天天看到李月儿只睡在第二进院子里，再不进去里头与苏三睡，早就猜出李月儿虽然是苏三的妻子，只怕两人到目前为止，还没有圆过房呢！

大家都是武陵城过来的，李月儿赌誓不进苏家门的事情，谁不知道啊！

其实李月儿此时的心里，是很想与苏三在一起的！甚至她隐隐觉得，圆房的事情要宜早不宜迟。苏三身边持续不断出现的女子，让她感觉很有压力。

她也曾做过这方面的努力，可是那一次自己却被吓跑了。后来，虽然还有机会，但是从培训之后，她对苏三的了解又多了一层，那种急切的心理反而淡了下来，她总觉自己对苏三了解还是太少，少得有时候让她都觉得苏三有些陌生！

这种情形之下，李月儿左思右想之后，还是觉得缓一缓为好。再说‘霸王别姬’这边的事情也渐渐地多了起来，还是等自己手头上的事情全部理顺了，弄出一点成绩了，再提这些事情也不是很晚。

第171章，学习

好在完美店这边的销售状况，已经渐渐地稳定了下来！

在把相应的大宗业务移交给冯家后，完美店的工作重心，已经开始全面向一百套以下的小额业务发起冲击！由于货源并不是由冯家控制，所以完美店所拥有的销售政策，还是很灵活的！再加上一众姑娘们使出了浑身的解数，工作开展也着实有着很高的成效。！

冯家为了顺利地从完美店接手大宗业务，不惜代价地支付了一笔不菲的转介金给完美店。而冯家家主冯银厚本人，在见识了完美店这些女人的销售热情和手段后，恨不能把完美店的女人们，全部都挖过去。

冯家算是一个大家族，在整个封国也有许多产业！冯银厚本以为，以冯家的家势，只要肯花钱，要从完美店挖几个人，还是很容易的。

所以，这段时间冯银厚只要是有一点空，便到完美店里来找李月儿说话。可是来了这么多趟，冯银厚也没能从完美店挖走一个人。那些女人们算是铁了心，要在完美店里，出再高的工钱，也不肯离开。

冯银厚还以为是女人们舍不得在完美店里的那点儿股份，却不知道苏三在培训时，摆在嘴边经常讲的就是忠诚！

苏三说：忠诚，是立世之本。不忠诚的人，走到哪里都不会被人重用。

冯银厚见拿钱收卖是不行了，便把冯家年轻一代的男子，挑了十来个，一齐发配到完美店里来免费帮忙！美其名曰：学习！其实暗地里要打得主意，却是要把完美店的女人们，都拐回冯家去。

嫁给了冯家人，那总得跟着冯家人走吧？

李月儿自然能猜出冯银厚的心思，但是她也并不反对冯银厚动这样的心思。女人终归是要找个人家嫁出去的，冯家的家世好，能被冯银厚拘过来的子弟们，也都是一些冯家家族里，很上进的一些年青人！在李月儿看来，只要是人好，为人忠厚，未必不是女人的一个好的归宿。

李月儿现在担心的是，这些被苏三撬动过思想的女人们，再也不是普通人的眼光，能不能从这些冯家子弟中挑出合意的，那还真是难说。

一切顺其自然吧！

自己总归不可能永远呆在完美店！也不可能一直管束着这些女人，事实上这些女人也不是她想管，就可以管得住的。

目前，李月儿已经从完美店的具体事务中分离出来了，兰草已经成为完美店的店长，开始管理日常的经营活动。

而李月儿的全部精力，都用来接待那些，从四面八方得到消息，奔着‘霸王别姬’代理权来的坐商。

得益于‘霸王别姬’被开发成礼品的影响力，又得益于过年时节大家频繁的走动。这才让霸王别姬的名头在很大程度上被广泛传扬。否则，霸王别姬在各路府诚邀代理商的信息，绝不会这么快便传出去。

而听到这个消息的，立刻便动手赶来的人。无一不是胆子大，有眼光，并且领导一方财大气粗的大财主。

来的时候，这些大财主们还是很乐观的态度，认为顺利拿下代理权的机会很大，或者还可以与李家做主的那个女东家提点要求！可是等他们到了地头，看到整个院子里都是要争代理合约的老相识时，他们早就慌了神，只求能签到合约，哪里还有讨价还价的心思啊！

李月儿自然也不一个个地去细谈，而是参照与冯家签的第一份合约，草拟出几份内容大致相同的代理合约。不管哪个州府的人来谈，便把合约给他们看，能接受合约内容的，留下；不能接受的，趁早离开。

其实留下来的，也不一定就能谈成！毕竟一个路府里，只需要一个代理商。而竞争一份合同的大财东，一下跳出四五家对手，那是很正常的事情。

最终的结果，必然是大多数的人被淘汰！不过，也有几个路府的大财东也提出两三家一齐来接代理。这倒是很合李月儿的意，毕竟三家的力量要比一家大，对初期的霸王别姬推广，是很有帮助的。

等正月就快结束的时候，除了紧邻成都府的京西路，因为离得太远，还没有人来，其他路府里的代理合约，都已经签订下来了。加起来五十多万两的代理押金也在合约签订之后，缴清了。

这可真是一大笔钱！加上各路府转战武陵府，疯狂地囤积产品到自己仓库里的收入，再加上前期冯家的投入，李月儿手里的现银几乎是眨眼的功夫，就接近一百万两了！

而此时，离‘霸王别姬’真正上市，也才一个月的时间而已！赚钱居然可以有这样的速度，这大大地超出了李月儿能接受的范围。

代理商疯抢产品，不断地扩大各自库存的行为，把李老爷子急的是上窜下跳。

李家正之前还认为生产基地太大了一些，怕生产出来的霸王别姬会有积压！要不是苏三说生产基地还可以再大一些，只怕眼前的生产规模都不会有。

现在可好！李家正只能眼睁睁地看着一伙人拿着白花花的银子，守着他要拿货，他却只能每天吐出一点货，干着急！做了一辈子的买卖，像这种火爆不断的场面，李家正还真是没有遇到过。

没有办法，产量是有限的，他现在唯一能做的便是等待扩大的生产基地可以快点正式生产！在此之前，每天出来的产量，也只好把按照比例分派给各府路的代理商了。

本以为这样一来，各个代理商会安静一些。可是接下来，代表几个府路代理商的代表，又为自己应该占多少份额，打起了口水仗。

货就是钱啊，拿到的货越多，那赚得也就越多！

现在‘霸王别姬’根本就不愁卖！哪个路府不是空着柜台等货来啊。争取更多的份额，那就意味着更多钱，谁要是在这上头让一让，那就是跟钱过不去。若是没人吵这个，那才叫怪事呢！

大家要吵，李家正也没有办法，他也想多交点货出来，可是现状如此，又有什么办法呢？

好在，年前的时候，李老爷子就已经开始腾出更多的庄子，来从事生产，要不是大过年的，实在凑不出更多的人手，也不会这么窘迫。等出了正月，情况就会慢慢地好转过来，再过一个月，等各路府的销量慢慢地稳定下来后，供货应该可以恢复常态。

当然，代理商催货催的再紧，李家正对生产工艺的保密还是不会松懈的。任何一个代理商提出要到生产基地去看一看的要求，都被李家正给拒绝了。

一应的代理商，都不允许进入生产基地参观！其实外人进去了，也看不出什么名堂。配方是极度保密的，生产工艺也是分段完成的。整个工艺完整的流程，除了苏三、李月儿和李家正知情之外，再没有其他人知晓。

外头叫得再乱，生产基地里，却一点都不乱地在进行生产。只有这样，这项生意才可以长久地做下去。

莫少华在‘听潮轩’里呆了几天，学了保密条令，学了苏三亲手编写的一些小册子后，莫少华才发现自己眼里认识的苏三，真是太浅，太浅！

他越是接触的东西多，看到的东西多，便越觉得苏三有些深不可测。

几天后，当莫少华再次走进苏府第三进院子最西边的院落时，他就已经从苏三的诸项安排中，了解到了苏三的格局，也隐约猜出苏三的计划。

现在看起来，苏三应该是比自己还要早地，就发现了封朝所面临的隐患，并且积极地准备着，要面对这一切。同样是人，在看到同样的事情后，却有着截然不同的做事风格。苏三想得是往上走，尽一切可能地去努力改变，而自己则心灰意冷地想要逃避。相比苏三而言，自己就是个懦夫。

也正是因为这些，莫少华对苏三更加的心服。

因此，再看到苏三，并且心甘情愿地喊出‘三爷’这句称呼的时候，莫少华便已经拿定主意，要死心踏地的为苏三买命了。

“几天不见，莫先生好像精神了很多嘛！”苏三在院子里看到莫少华再次出现，不由微笑地道。

莫少华确实精神了许多，心中苦思良久的郁结，在这几天里都找到了答案，看到了解决的希望，由不得他不高兴。“精神好，也是因为三爷的格局大啊！”

“哦！”苏三笑看着莫少华，请他到正屋坐下才道：“那，说说看！怎么个格局大了？”

莫少华心知苏三是要听自己表白想法，便把自己这些天的所思所想，一一道来：“说格局，首先便要说眼光！三爷虽然什么都没有说，但少华却猜出三爷的眼光再犀利不过了。”

“能看到封原两国联盟是大势所趋的人，在朝廷里没有一万也有八千；能确实地相信，对京国的战争就在近一两年内发生的人，在朝廷里没有一千也有八百；可是，能看到除去了京国人，原人会对封朝产生重大危胁的人，就只有百把人而已；而这百把人里头，能确定原国在灭掉京国，倾全国之力也要强攻封朝的人，恐怕就只有少数几个人了，而三爷就是其中之一。只有深入地研究过京人，研究过原人，又对咱们的封朝有很深理解的人，才会有这样的眼光。”

苏三微微地笑着，却不说话！

第172章，心腹之语

“其次就要说到胆略！”莫少华接着往下说道：“能看到这一步的人虽然不多，但也并不是没有。；少华也是其中之一。只是看到了这些，与有没有胆略去解决这个危局，还是有天壤之别的。三爷能开辟一片天空，想人所不敢想，为人所不敢为，这个胆略，不是普通人能拥有的。现在看起来，三爷是豪胆。”

“再次就是布局了！有胆子做别人不敢做的事情，并不见得就一定可以做得成功。想成功不仅要走对路，还要有一个合理的布局，支撑着往下走。少华不敢去评价三爷走得路就一定对，但少华目前也想不出更对路的方向。既然想不出更好的路，那么少华就估且认定这是一条可行的路。少华可以看到一些三爷围绕着这条路，做了一些布局，包括‘听潮轩’，包括三爷目前想争取到的名望，自然也包括三爷的大哥前往成都府任职这一重要一环。”

莫少华不紧不慢地说完这些，顿了顿才又道：“从少华眼下了解的这些事情当中，少华得出一个结论，那就是三爷的格局实在是不小。但少华心中还是存在一些疑问。”

苏三见莫少华已经大致摸清了自己的思路，不由高兴起来，这表示自己果然没有看错莫少华。不过，莫少华在自己的布局上，还是有些认识不太全面，或者说没有提到根本的重点。

要想打下一片新天地！只靠莫少华说的那些个布局肯定是白费气力的。套用先贤的一句话就叫，枪杆子里出政权。所有的布局，所有的举措