张逸夫琢磨了一圈，才琢磨明白。
在将来，硬件价格都是透明的，这才优惠了消费者，让厂商店家没法赚狠钱。但这会儿，大家谁也不懂这些，就认286、386，因为没人懂，没人问，又大多是单位采购不会考虑这些，这种种原因的综合体现之下，便造就了现在一本万利的暴利市场。
也许这几位小伙子组装一下子，出手就赚个三五千。
单位被赚这钱也就罢了，张逸夫这次可是为了自己来的。
“我明白了，抱歉了，我再转转吧。”张逸夫摆了摆手，拉着向晓菲便要出去，“我们是民营单位，花不起那个冤枉钱的，我自己找卖硬件的地方了。”
后面的两位对视一眼，而后眼睛男连忙上前道：“师傅，你们采购量大约是多少？”
“几十台吧，今天先做一台让领导过过眼。”张逸夫随口说道。
“那咱们可以再商量。”眼镜男闻言瞳色一闪，“硬件价格我们真的不方面透露，但量大的话，价格上可以优惠一些，按最低的走。”
张逸夫心下暗笑，你大爷的，想从老子牙缝里赚钱。
他不再多说，转而望向皮衣男：“朋友，有没有专门卖硬件的地方，带我去看看。”
“这……”皮衣男颇显尴尬地望着眼镜男。
眼镜男也看明白了，这位是真懂行的，完全没有糊弄的余地。
那也就是说，没有赚钱的余地了。
但想着那么大的采购量，眼镜男又心有不甘。
“师傅，现在中关村还没有专门卖硬件的地方，都是从外面进的。”眼镜男直言道，“你让他带你去，他也没法带。”
“是啊。”皮衣男跟着说道。
“没事，我自己找。”张逸夫摆了摆手，这便朝外走去。
向晓菲也跟着附和道：“要买东西还愁买不到？你们真逗。”
眼镜男要再拦也拦不住，就这么看着张逸夫他们出去了。
皮衣男朝外看了看，无奈叹道：“兄弟，这哥们儿看样子是懂行的，要不你们……”
“配件倒也不是不能卖……”眼镜男托腮道，“就是利润太薄了。”
“嗨！薄能薄到哪去？”皮衣男双掌一拍说道，“他买了还不是得找你们组装？赚那个钱就是了？”
“那不如卖组装机，看这哥们儿的架势，价钱得砍下不少。”
“他不是量大么？”
眼镜男犹豫再三后，终是下了一番决心，追了出去，叫住了正准备改投他家的二人：“二位，再谈谈吧，配件我们也代理。”
张逸夫无奈哼笑一声，他是真准备找个专门卖配件的地方，没打算再在这里杀价，可人家都追上来了，了解了解行情也未尝不可。
这就是信息时代之前麻烦的地方，没有“中关村在线”和“太平洋电脑”这种网站让你直接看底价，你得一点点探。
张逸夫没急着回身，只半侧着身子回头不耐烦地说道：“老板，我们时间真的有限，今晚就要离开蓟京，把电脑带回单位报到了，你要不拿出一些诚意，我真的没时间谈。”
“哥，跟他还费什么话？”向晓菲拉着张逸夫就要走。
眼镜男连忙迎了上来，直言道：“这样，咱们痛快些，我直接把价报给你，你量大，我们按批发走，成就组装，不成就算。”
张逸夫就是想这样痛快一些：“你直接报价吧，我心里有数。”
“那也要看型号不是？”眼镜男焦急说道，“您得问啊？”
看样子眼镜男还是打算留最后一手，虽然张逸夫怎么看都是个懂行的，但毕竟没有吐露任何细节，搞不好是个忽悠，只要张逸夫能问出各个配件的名称，怕就是真懂了。
“还分什么型号？不就是一个cpu值钱么？”张逸夫很快问道，“现在国内都是cup焊在主板上，一体出售的吧？”
眼镜男一愣，赶紧抬了抬眼镜：“国外不是这样么？”
“新的主板已经不这样了，可以随时更换cpu升级。”
“等等……你说的是……”眼镜男沉思片刻后才说道，“新的baby…at主板？今年才在美国面世的啊！”
第176先知先觉
张逸夫才不不知道什么“卑不卑鄙”，忽悠就对了：“是啊，你跟我这儿揣着明白装糊涂，哪那么多可选的，你们这里能买到的估计也就只有ibm的整板吧，焊好的cpu无法更换。”
这几句话出来，眼镜男是真的服了，他警惕地看了看周围的路人，而后赶紧上前拉过了张逸夫：“朋友，您是刚回国吧？咱们里面谈。”
向晓菲完全没听明白二人在说什么，但这句话听懂了，赶紧拦住：“不是说好了要报价的么？怎么又要请到里面。”
“我们要做生意的……”眼睛男苦不堪言。
确实，现在正是暴利的时候，配件的价格是重中之重，在大街上像白菜一样砍价就不好了。
于是乎，一行人又回到了店内，眼睛男也立刻令两位伙伴停工，并为张逸夫二人倒上了茶水，毕恭毕敬招待起来。皮衣男也觉得新鲜，竟也不舍得走了，跟着在一旁凑起热闹。
一聊之下才知道，这店里的三个小伙子都是准大学生，带头的眼镜男名为何大城，扬州人，曾经蓟京科技大学读本科，但那是曾经的事了，他跟两位舍友始终坐不住课堂，大二时就开始倒腾电脑上面的东西，在中关村搞起生意，旷课挂科那是家常便饭，在学校的高压之下，他们最终选择了放弃学位，选择生意。
两年时间，这三位靠着先人一步的知识和判断力，硬是把生意做了起来。说是那些大品牌的代理，其实也不过是二道贩子而已。
可即便是二道贩子，在这年头卖电脑，做到开张吃三年也并不难。
张逸夫也确实感觉到了这三位的书生气，同那位穿皮衣的“皮条客”那种社会上的痞气是完全不同的，只是在眼镜男身上同时有一种商人的气息，这种糅杂的感觉让人觉得很神奇，有这样的见识和知识，说不定眼前这位何大城就是下一个it领军者。
但他领不领军跟张逸夫没什么关系，他只关心价格。
可对面三位就不一定了。听闻张逸夫是“从海外归来的高人”。年轻知识分子的求知**立刻重新点燃。
“张哥，你刚刚说的新主板，能再讲讲么？”何大城饥渴难耐地问道，“我也只是听人说过baby…at。具体还不了解。”
这个鬼东西张逸夫从没听说过。想必是早已被淘汰的玩意儿了。但看着三位曾经学子那求知的眼神。张逸夫又觉得得说点什么。
“这个主板你们不用太在意，baby么，就是小号的。主要是缩减了体积，功能不变，价格上自然更贵一些，但现在国内对电脑体积还没有要求，所以你们不用考虑，过两年就会被淘汰的。”
虽然不知道这东西，但张逸夫有对时代的理解，信口开河还是不会离谱的。
何大城听他话说得这么大，又问道：“这个主板刚出来，按你的话说又可以换cpu，那为什么很快就要被淘汰了？”
张逸夫喝了口茶，看了眼表后说道：“几位，要是有时间的话我愿意多聊，但我们今晚就要离京了，能不能先谈正事？”
“正事好说！”何大城立刻说道，“ibm的兼容机，算上显示器键盘，286按7000给你，386，8500！批发底价了张哥。”
“兼容机，就是你们组装好的？”
“是了，但组装要费些时间。”
“我要是只买配件，自己组装呢？”
何大城一愣：“您还会组装？”
“插个槽，接个线的事，让你们赚这钱也未尝不可，只是收费太高了，我宁愿自己来。”张逸夫直言道，“你们要是愿意交个朋友，就按我说的走。”
“这……”何大城有些为难了，刚刚他给的价格已经是最低最低了，按照张逸夫的说法，只搞配件的话，怕是自己就没赚头了，他们就是靠这个时代在知识上的先人一步，才赚的那笔近千元的‘组装费’。
见他为难，张逸夫也只好再甩出一些东西了，就此指点起来。
“先接着刚才主板的事情说，我来讲为什么会淘汰。”张逸夫又喝了口茶接着说道，“现在的机器无非两种，一种是ibm的pc，一种是苹果的，这个前景你们看得懂吧？”
“对，对。”何大城连忙说道，“苹果已经不行了，我们都不卖了，价格太贵，利润太低，标准上又是自成一派，太封闭了。”
“是，所以ibm现在是绝对的主流，所有个人pc的标准都是他定的，他认为他定什么就是什么，他要baby就baby，他要mini就mini，因此大刀阔斧推出了这个新主板。”
虽然向晓菲和皮衣男听得一头雾水，可对面三位合伙人却听得津津有味，连连点头。
张逸夫像说书先生一样接着说道：“可现在渐渐的，已经不是ibm说了算的了，越来越多的厂商参与到了pc硬件的战争中，你看ibm，核心竞争力就是他的标准，他的主板，但最关键的东西，他自己没能耐做。”
“cpu！”何大城眼睛一亮说道。
“是的，cpu他永远都要求助于intel，或者是amd。”
“amd是什么？”
“过两年你就知道了。”张逸夫摆了摆手继续说道，“至于主板，并不是什么精密的东西，谁都能做，现在ibm是赚钱赚得爽了，这些技术也都几乎都公开了，别的不说，你们哥仨都会做兼容机了，离ibm垄断的结束还远么？”
旁边的合伙人听得心痒难耐，急切问道：“那会怎样？”
“百花齐放呗！将来显卡、声卡这些东西都会独立出来，有专门的厂商做，一台电脑会变得更复杂，而ibm自己定的规则必定会被打破，所谓的baby主板根本跟不上电脑硬件的发展，估计还传不到国内，就会被人打破。”
“这么快？”
“ibm核心竞争力不足，我刚刚不是说了，他完全依赖一个真正的大哥，没了大哥他什么都不是。”
“英特尔！”何大城到底是反应快，立刻答了上来。
第177指路
“没错，所以将来英特尔说的算，那才是电脑的核心，所有做整机的厂家，都是给英特尔打工的，当然还有一个小大哥叫amd，这对你们来说暂时没什么用。”
几位老板听过后不禁惊叹连连，在他们的思维里，ibm就是现在个人电脑的一切，标准是他的，主板是他的，什么什么都是他的，其他品牌的电脑用的也都是ibm的这套标准，甚至很多主板都是直接采用ibm的。
说到此，张逸夫有些刹不住闸，不禁多说一句：“戴尔，戴尔你们知道么？”
两人摇头，一人点头。
“好像美国一个做电脑的厂家？”
“没错，你知道他创业的时候资金是多少么？”
这次三人都不知道了。
“一千美元。”张逸夫伸出了一根手指，“他的公司就靠给人组装电脑为生，有了小钱后创立了自己的品牌，物美价廉，再然后就上市了，开始全球化……当然跟你们讲这些有点早了。”
何大城却没觉得早，激动地说道：“我们也在想，卖了这么多兼容机，要不要尝试做个品牌，挂个标卖。”
“这事儿你们自己决定吧，好好算算成本，哥帮不了你们了。”张逸夫笑着喝掉了最后一口茶，忽悠基本告捷。
这会儿旁边的皮衣男终于听懂了大概，下意识问道：“我说哥们儿，你这么能。干嘛不自己干这个？”
“我在干别的。”张逸夫想了想，还是说道，“软件、自动化方面的东西。”
“软件？跟金山似的？”一位合伙人惊叹道，“那可比硬件要麻烦多了，都是得出过国的人才懂那些。”
“是啊！张哥这不是学成归来了么！”何大城直接给了合伙人一拳，“还不快去组装！”
“啊？”
何大城很快转向张逸夫：“张哥，386，8000，真的是底价了，我们赚个辛苦钱。交个朋友。”
摆着一万三四卖的东西。最后愣开出了8000块的价，张逸夫觉得也是差不多了，再榨就不厚道了。
“成，交个朋友！”张逸夫笑着起身与之握手。
何大城不及多想。这便掏出了自己的名片。递上前去。
好歹也是个总经理。于是张逸夫也冲向晓菲侧了侧头。
无奈之下，向总的名片也递了上去。
何大城连连接过一看，这才发现原来真正的老总是这位姑娘。一时间大跌眼镜。
张逸夫则做出了一副高深的样子，摆手道：“我不方便，以后吧。”
“理解，理解。”何大城连连赔笑。
不方便只是一方面，关键吹了这么半天牛，名片一亮，发现只是一个外地电厂的技术员，这实在有点儿跌份。再者说这笔买卖本就是向总的公司做。
后面组装的功夫，张逸夫又是一通大吹特吹，简单讲了讲将来的独立显卡、声卡，比现在硬盘空间还要大的内存后，又扯了扯软件方面的知识，表示一个名为windows的软件“还可以”，将来能用。
一般来说，在社会上混过几年的人，都会反感大忽悠，尤其是读过书的人。但张逸夫虽然是大忽悠，却也真有货，那些尖端的厂商、软件一个不落全能说出来，指点未来也是头头是道，这让何大城也不得不服。
装机完毕后，几个小伙子还顺便给装上了软件，由于是用软盘驱动器安装的，速度自然是极慢的，ucdos和wps都用掉好久，几个小游戏装得倒是相当之快。
不知不觉间，张逸夫又欠了金山一笔账，要是欠微软也就罢了，全世界都欠，可欠这么一个挺不容的民族创新型企业，张逸夫总是觉得很愧疚的。
这其间又往来了几位顾客，看的多买的少，两个小时的功夫才谈成了一台，ibm的286，是单位买，所以没怎么考虑价格，按照一万五成交。
内核都差不多，为什么组装的能便宜那么多？
按何大城话说，是税的问题，进口的ibm电脑整机过来，走的是一个很高的税率，里面的配件走另一个渠道过来，能便宜好多，只需自己组装即可。至于这个渠道就不得而知了，毕竟配件比整机要轻便很多，方便携带与运输……
因此买整机的简直就是冤大头，不过个人的冤大头还是少数，能花得起一万五买电脑的，也不在乎那些钱了，关键还是这冤枉钱都让组织给掏了，比如冀北电厂什么的……
有的时候也不能怪那么多人挖这个角，赚这个钱，谁让你墙角那么松，钱那么好赚的？在很久以后国企自负盈亏的政策普及�
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