超级电力强国- 第344部分

但结果已经摆在眼前，三菱表面答应再多东西，报价再低，他也输了。

西门子再敬业，他也输了。

abb好像什么都没做。也没怎么突出，他却赢了。

表面上。没有任何领导作出任何偏向性的指示或者暗示。

但真正做起来，好像有一种无情的力量，在主导着事物的发展与结局。

abb中标。

罢了，一块垫脚石而已，这本来就不是自己能决定的事情，不管有没有力量主导。不管那股力量选择abb的原因为何，张逸夫不需要理解，他爬得再高，也只是做事的。

他换下衬衫，穿上骑车专用的短袖体恤。拿着公文包出了办公室。

阮湄也立刻出了自己的办公室：“张总下班了。”

“下班了。”

“有没有什么要通知的？”阮湄问道。

“不需要通知。”张逸夫笑道，“马上大家就都会知道的，帮我关灯锁门吧。”

“嗯。”阮湄也没有再多问。

张逸夫一路走过去，不少人打招呼，张总张总的叫着，好像后面都有半句话要问，却不敢问。

张逸夫出了公司大楼，来到自行车棚，三家厂商的人紧跟着围了过来。

还是那三位老朋友，小田切、光头和金毛。

张逸夫想了想，没急着取车，先与金毛握了握手。

小田切的表情瞬间沉到谷底，光头却还是那副样子。

“我么？”金毛也不淡定了，指着自己问道。

张逸夫摇了摇头，握过手后轻轻拍了拍他的肩膀，而后望向小田切。

“我？”小田切已经崩溃的内心又有些荡漾。

张逸夫同样摇了摇头，也拍了拍小田切，不管别的，这家伙该做的都做了，态度很好。

最后，张逸夫望向光头。

“明天来开会吧。”张逸夫伸出右手。

“我会组织。”光头沉稳一笑，“感谢张总的支持。”

金毛很快抽离出悲伤的情绪，也跟着笑着拍了拍光头，说了几句话，大意是祝贺的意思，小田切同样苦着脸表达祝贺。

张逸夫又望向金毛，想说些什么，金毛却摇了摇头，上前与张逸夫拥抱：“不用说了，希望能再有机会合作。”

小田切也再度与张逸夫握手，表达感谢，请多指教一类的。

随后三人一同离去，光头开始联系公司报喜，另外两人则报忧。

张逸夫摇了摇头，跨上了自己的自行车，也不管别的，优哉游哉朝家慢慢骑去。

abb公关做得好啊。

金毛你太实在了。

小田切你太不实在了。

消息果然火速传开，根本用不着张逸夫说，公司的人很快也都得知了消息，有惊讶有唏嘘，但大多数人的态度是，不让日本人中标就好。

……

定标，并不意味着项目能马上全面启动，先不说光是设计阶段就要历时很久，单是资金的问题，就要折腾一阵。

北漠电厂建设采用企业化运作，自主性大、管理先进什么的确实是有，但也没了组织全方位的庇护，除了设备采购要钱，委托成套局招标要钱，委托设计院设计要钱，委托电建公司施工要钱，反正干什么都要钱。全程自然可以靠国家的拨款搞定，但国家也不是随便印钱给你的，在复杂的金融货币环境中，宏观层面上也会就北漠的资金缺口寻找出路。

三溪酝酿了几十年，是重点工程中的重点工程，其建设资金来源相当一部分出自老百姓的口袋，每度电费里有几分钱将专供三溪，相当于全国人民都为建设三溪出力了，这属特例，后面不会再有来者了，北漠在火电行业虽然也是里程碑工程，但还没到这力度。

第628要求澄清

世行贷款，成为了弥补这个资金缺口的完美途径，这套玩法大家已经屡试不爽，即便是出名的金砖国，也不会拒绝如此慷慨的贷款。

北漠建设的主要资金来源于世行贷款，这是一年前就定下的基调，很久以前就已立项走流程，只是这部分资本运作层面的事，始终跟张逸夫没什么关系，上面专门的机构在搞，现在借贷主体成为北漠公司，贷款也进入了最后的评估和谈判流程，张逸夫自然是躲不掉的了。

他起初还觉得，虽然北漠烧钱，但相当于全国财政来说也不过是九牛一毛，犯不上这么折腾，当上老总以后跟财务主任的多次沟通中他才发现，这类贷款真的是不用白不用，而且全国各地很多项目已经在用了，效果显著。

世界银行属联合国专门机构，旨在扶植发展中国家的建设，提供相对优惠且巨额的贷款，近十几年来，中国成为了他们最喜欢的合作对象。原因很简单，中国要用很多钱，中国也还得起钱，有长久以来已经积累的合作基础与信誉保障。

虽然世行对单一国家有年贷款限额，但135亿美元这个数字也足够吃一壶的，足够搞几十个北漠这样的工程，在飞速发展的经济状况中，那6％上下浮动的利率实在可以忽略不计。中国作为世界银行的创始成员国之一，也理应享受到这些。

跟世界银行进行的评估与谈判一直是财务部负责，包括这次的招标标书也都有报送世行，在世行不反对的情况下才能继续。根据财务方面给出的说法来看，三菱abb西门子都是与世行有过合作的单位，国际口碑也在，这在世行才一路顺风。至于后面的一系列国内招标，怕是要麻烦许多。

唯一值得欣慰的是，这次的主体招标是成套采购模式，一期两台锅炉、汽轮发电机，输煤系统，开关站等设备统一与abb签订合同。这一点与之前大有不同，之前经常一个电厂项目要有七八十个合同，参与厂商也会有数十家之多，此次牵扯到比较全面的技术引进，又没太多领导干涉，也便没搞得那么复杂。

张逸夫想不到，在他看来是提高效率优势的地方，反倒成为了麻烦。

次日晨，主管财务方面的副总早早来到了张逸夫的办公室。

翟凤涛。这位原先就职于鲁东省财政局的一位副厅级干部，如今也算是心力交瘁，本来头发就少的没几根了，进了办公室依然在挠，张逸夫总觉得他把后脑有限的几根头发留得很长，然后一圈一圈像拉面一样盘得特别大，想尽量罩住整个后脑，好显得秃的不是很厉害。但其实效果并不怎么样。

翟凤涛抱着一个本子，显然有许多事要汇报。但又太乱，不知从何谈起了。

张逸夫泡好了晨茶，也递了一杯给翟凤涛：“一件件说，不急。”

“好的张总。”翟凤涛40岁上下，始终面对不到30的老总有些不习惯，“先说昨天定标的事。三菱方面提出需要澄清，世行也得知了这个消息，需要我们进行解释。”

“澄清什么？”

“跟世行合作的项目，一般都要遵循低价中标原则。”翟凤涛喝了口茶解释道，“这次三菱的报价明显低于abb和西门子很多。由于都是有成功经验和口碑的国际大型企业，都能提供满足项目技术要求的设备，因此世行很关注我们为什么不选择最低价的三菱，而选择了abb。”

“解释一下什么叫‘关注’。”张逸夫微微皱眉。

“就是提出异议。”翟凤涛叹了口气道，“这个详细的评标结果，也是要交给世行审查的，如果他们不接受，会很麻烦。”

“麻烦到什么程度？”

“就这么说吧，我也接触过，原先鲁东有个高速公路项目，跟世行合作，走流程的时间你知道有多久么？”翟凤涛很快自问自答，“四年，加起来大概有四年，就等着世行的流程和‘不反对’，这四年不是连续的，是间歇性的，每个标都等一等，几个月几个月加起来，四年，可以说那个项目因为世行，至少晚了三年才竣工。”

“这一点之前不是说清楚了么？”张逸夫皱眉道，“边边角角的资金我们自己搞定，大块成套国际招标这块才找世行贷款。”

“是，即便是这样，他们也要审很久，更何况现在他们‘非常关注’我们为什么违背了‘低价中标’原则。”

“昨晚才定的标，怎么今天就关注起来了？”

“我想……就是个人揣测啊……”翟凤涛比划起来，“三菱这次投入的资源很多，志在必得，又给出了这么低的报价，怕是他们无法接受评标结果，一方面跟咱们要求澄清，一方面又用了一些手段，让世行给压力。”

“有意义么？这么成心为难有意义么？”

“就是极端情况下……”翟凤涛比划道，“这个评标结果是可以作废的，要重新来过。”

“笑话。”张逸夫瞪大眼睛道，“三菱疯了么？”

“三菱倒无所谓，关键还是世行。这次北漠是重点跟世行合作的项目，已经定论了，如果合作没成，资本方面再重头来，上头肯定会严厉批评。”翟凤涛打量了一下张逸夫的神色接着说道，“虽然中间的责任很分散，有财政部、有成套设备局也有咱们，但这类事，最终责任还是会落到咱们头上。”

张逸夫闻言也挠起头来，他知道为什么翟凤海表情这么苦逼了。

“另外，咱们的计划是力争三年、确保四年投产。”翟凤海直接说道，“现在看来，不太可能，除非世行受我国政府领导，任何一次批准与反馈都在两周内完成。”

“就他。妈烦这帮搞金融的。”张逸夫一巴掌扇在桌上。“跟世行沟通不是一直是成套局和财政部负责的么，咱们不是就负责专业技术方面的事宜么？”

“现在不是出问题了么，他们都说是招标方案和技术上的事，都要咱们负责了。”

张逸夫恼的头疼，继而问道：“除了这事还有什么事？”

“土木、建筑等几个方面的招标也要展开了。”翟凤海已经有些不敢问了，“计划中。这部分价格超过800万的部分，也该由世行贷款来提供资金，这些方面财政部和成套局不打算再负责了，他们认为咱们属于公司体制，要自己完善这方面的流程，他们提供建议和指导。”

“后面都让咱们跟世行沟通么？”

“他们是这个意思。”翟凤涛已经有些不敢看张逸夫了，“大概的流程是……在写标书阶段就需要委托国际咨询公司，咱们自行写标书，根本不可能通过世行的审批。然后正常招标的每一步流程也要向世行汇报，这里面又牵扯到分包成多少个包的问题，机组采购统一成一个包，这样方便一些，其余工程和采购招标，可能要几十个包，每个包都要去世行走流程，但世行又不喜欢这样。他们更倾向于整合成大的包，比如把所有土木的外包都整合成一个。但那样这个包里只要一个环节有问题，全要重来，全要等世行的流程，所有土木都会被拖延，关于分包，国际上是分为……”

“先到这里。”张逸夫脑子已经要炸了。他终于知道为什么翟凤涛头发就剩下这么几根了，“我想办法去争取一下，其他招标的资金走其他渠道，离世行远些。”

翟凤涛的烦恼终于少了一些：“能那样的话就太好了，跟世行扯皮。一个个包来，我是经历过的，那简直就是老太太的裹脚布，中间还会断断续续……”

张逸夫好像已经闻到了一股异味，同时也发现翟凤涛比想象中的还要贫啊。

“好，下面就集中解决这个大标的问题，如何尽快让世行过审批贷。”

“澄清会。”翟凤涛也发现自己有点儿跑题，立刻说道，“三菱提出要我们澄清，我们就必须开一个澄清会，解释清楚为什么选择了abb，而不是三菱，同时我们邀请世行的人参加，在会上给出令人信服的说法，世行的人一旦接受，后面就没太大问题了。”

“就是说三菱接不接受无所谓，关键要世行接受？”

“也不能这么说，世行的人站在中间立场，更为严谨，如果世行都接受了，三菱肯定也会接受的。”

“世行到底是什么人啊？如果请来参会，是哪路人？”

“他们有专门的项目负责人。”翟海涛回忆道，“鲁东的那个公路项目，我记得是一个厚片眼镜的老头，一眼看上去就是银行算账的，话不多，但都挺尖锐，关键地方咬得很死，给我们财政局和交通局的人气得够呛，我们怎么好好招待他都……”

“又说远了……”张逸夫提醒了一下。

“对对……不好意思，不堪回首啊。”

“这样，你去联系邀请世行的人来澄清会的事宜。”

“财政部和成套局呢？”

“都请，有关系的一个不落，一次把事情都说清楚，省得一遍遍解释。”张逸夫摆了摆手，“我这边研究一下澄清会的事情。”

“好，时间大概是？”

张逸夫想了想后说道：“半个月后，一个月之内吧。”

“张总，世行人的时间概念，可不跟着咱们走，上次那个算账的老头，我们足足约了三个月，我们交通局的局长甚至亲自去了……”

翟凤涛说着说着，看张逸夫表情不对，赶紧一点头：“那我去联系了，有消息第一时间告诉你。”

出门之前，他还赶紧捋了捋脑袋后的头发，确定盘的紧凑，刚好薄薄一层覆盖住头皮，不要甩出去。

第629分别约谈

张逸夫拿起电话，在研究之前分别约了两人，前后差一个小时过来。

10点来钟，小田切像往前一样一路鞠躬，一路进了张逸夫的办公室。

张逸夫没什么表情，就这么让他坐下，二人对视了半天，小田切有些发毛，这才问道：“张总有什么事情？”

张逸夫又看了他几秒才说道：“你是不是特恨我，当年组织去你们那边考察，让你跑前跑后的，拖了一年，结果中标的不是你们，是不是特恨我？”

“不敢不敢！”小田切赶紧瞪大眼睛摆手道，“评标结果，跟我公关服务，是两件事，没有联系，我的本职工作就是沟通。这次提出需要澄清的事情，是总部的人做的，我个人甚至阻拦过，表示这次评标是绝对公正公开的，但总部无法接受这个结果，大骂了我一顿后依然要求澄清。”

“行吧，你说什么就是什么。”张逸夫哼笑了一声，“你们玩这套，是不是今后不打算与中国有任何合作了。”

“当然不是，提出澄清这完全是总部负责人做的决定，不代表我们公司的态度。”小田切再次全盘否定。

“那你们想怎么澄清？想要什么结果？”

“我也不清楚总部人的想法。”小田切摇了摇头。

“那怎么，我联系下你们总部负责人？”张逸夫已经拿起电