回到晚清的特种狙击手- 第313部分

郑藻如心中冷笑，他自然是看出了胖子的心思。当初李振和郑藻如讨论的时候，对胖子提出的问题进行了专门的讨论，所以郑藻如有足够的准备。

郑藻如轻咳两声，开口说道：“首先，我要声明一点。对于火柴的后续开发，我们已经准备了一系列的方案，目前还没有实施出来而已。在以后的销售过程中，肯定会有更多花样的火柴出现，这是我们‘大中华牌火柴’质量上的保证。”

“其次，镇南王府制造的火柴，是采用机器化制造的，更快捷更迅速，成本也低，这是我们技术上的保证。对那些想仿造火柴的商人，他们没有机器，也舍不得花大价钱去购买机器，绝大多数都采用手工制作，做出来的一定没有机器制造的标准。双方有了比较后，最终获胜的肯定是‘大中华牌火柴’，这是我们的第二点信心。”

“第三点，资金链支持。镇南王府有着雄厚的资金支持，不会出现资金周转不过来的问题，绝对能保证货源的稳定供应，这是我们的底气所在。”

“第四点，‘大中华牌火柴’是依托镇南王府作为后台的。诸位知道我家王爷，有我们王爷坐镇，谁敢找‘大中华牌火柴’的麻烦。当然，我得声明一点，这是针对有人找茬的事情，而不是不准百姓和上架反应火柴的质量问题。”

郑藻如一口气说了四个点，才缓了口气，又继续说道：“言归正传，我们的大中华牌火柴有后台支撑，但小规模作坊却差远了。他们若是遇到一点问题，谁来解决呢？恐怕立刻就要面临灭顶之灾，无法长久的。”

“诸位是商人，考虑的不仅仅是利润，更多的还要考虑质量、货源、背景等因素。综合算起来，选择‘大中华牌火柴’绝对没错。”

“你们不需要去制作，仅仅负责销售，这才是最合适的方式。常言道术业有专攻，从商的方面，镇南王府不是内行。但是制作火柴，诸位却不内行。因为专业的问题，以及考虑到更多的民生问题，才邀请诸位参与，让你们发挥出长处。”

郑藻如洋洋洒洒的一大通话，朗声道：“我要说的就这么多，不参加代理某一地域火柴的人可以离开了，但请你放下手中的火柴，要参加的继续留下。”

他看向所有商人，一部分人开始交头接耳，小声的议论着。

最终，一个人都没有离开，全部留下。

他们能忽略郑藻如说的质量、技术和资金，却无法忽略郑藻如所提及的背景，这是无法忽略的。除非是不想做生意的人，才会起身离开。

只是，商人们千里迢迢而来，不可能离开。

郑藻如见状，顿时笑了起来。

他抚掌笑道：“我要恭喜在座的诸位，你们的选择绝对英明。因为你们选择了一条光明大道。试想一下，每户百姓一年要用多少盒火柴呢？以南京为例，这绝对是一个天文数字，大得吓人。拿下南京或者是上海，甚至是拿下广州的火柴代理权，绝对物超所值。我家王爷还有诸多发财的点子，你们通过这次挑选代理权在王爷心中留下印象，以后才有更多合作的机会。这是一个长久的合作，不是短时间合作。路遥知马力，日久见人心啊！”

众人一翻白眼，心想快点开始。

郑藻如不急不缓的说道：“现在，开始南京代理权的授权。南京火柴的销售权，底价一百万两银子，时间期限为十年时间。”

对于年限，李振确定为十年，这是一个极为宽泛的时间期限。

不过，这也是有原因的。

按照李振的预计，别说是十年，估计三年时间都不用，火柴绝对是大规模的制造。到时候，即使‘大中华牌火柴’的制作很精美，也很实惠，但终究不会像刚开始那般火爆，所以给了十年时间，算作是买断的，而李振也没打算长久做下去。

“太坑人了啊！一年十万两银子，还只是代理的费用。”

先前说话的胖子哼了声，再一次开口说道。他眼珠子滴溜溜的不停转动着，撇撇嘴，脸上露出鄙夷的表情，很不屑郑藻如的做法。

郑藻如道：“既如此，你不要参与了，让给其他人参与吧。”

“怎么会呢？我出两百万拍下南京的代理权。”

胖子眼珠子一转，直接甩出两百万辆银子，想要拿下南京火柴销售的代理权。此言一出，坐在大厅中的商人像是傻子一样看着胖子，觉得眼前的青年太傻了，明明可以一百万两银子拿下的，却用了两百万辆银子。

“胖先生出价两百万，有更高的没有？”

郑藻如心中欢喜，没想到第一个人如此的大方。

胖子一听郑藻如的话，一翻白眼，心中却隐隐有些紧张，但他没有表现出来。胖子神态从容的坐着，摆出一副老子是纨绔子弟老子是有钱人的模样，给人一种极为欠抽的人。这情况，更是让周围的商人暗暗鄙夷。

“这小子真傻，不懂从商，我看不可靠。”

“嗯，太傻太天真啊！”

一众商人，都是讥讽胖子。

郑藻如连续说了三次，大厅中都没有人开口回应。最终，胖子以两百万的价格把南京火柴销售的代理权买下来。旁边的记录人员立刻记录下来，然后在南京的位置画了个圈，表示南京的火柴代理权已经卖出去。

郑藻如面带笑容，继续说道：“南京确定了，开始进行上海代理权的销售。上海和南京相比较并不差。尤其是上海是一个天然的港口，地理位置优越，不仅是有自己的商人，还有往来的洋商，这绝对是天大的商机。同样的，上海以一百万起价，也是为期十年。”

郑藻如说完后，目光看向下面的人。

第0688章李振的兴趣

上海代理权的出售，胖子没有插手，笑吟吟的看着，甘当一名看客。他拿下了南京，对上海的代理权没有太大的想法，毕竟他的钱袋子撑不住。若是再多拿下一个上海，恐怕要吃不了兜着走。

郑藻如获得了一个开门红，脸上红光满面，高声说道：“诸位，上海、南京、广州等地，都是绝佳的好地方，千万不要错过啊！胖先生以两百万拿下南京，眼光独特，出手果断，令人佩服。有想拿下上海代理权的，赶紧出手，别被其他人抢了先。”

“他娘的，老子成了胖先生。”

胖子一翻白眼，被郑藻如的话弄得无语。

“我出一百万！”

商人中，有一个人开口了。此人年纪不大，只有二十六七岁的光景，名叫经元善，是上海大富商经纬的儿子。历史上，经元善首创协赈公所，后涉足洋务企业，也是一个极为出名的人物。经元善和父亲经纬一样，都热衷慈善，也热心教育，一手创办了经正女学，开中国女学的先河，此次经元善来南京是代表父亲经纬出席的。

“我出一百一十万！”

经元善开口后，又有一个商人开口。

“我出一百三十万！”

经元善想把火柴的代理权拿下来，又提高了价格。

“一百五十万！”

“我出一百七十万！”

经元善再一次提价，却已经面颊涨红，眼中也露出紧张之色。他很想把上海的代理权拿下来，因为的确是存在商机的，对经家有极大的帮助。

“一百九十万！”

上海的竞价，再一次提升了起来。

郑藻如听着一个个商人踊跃的加入到竞价的行列，心中乐开了花。

他看向厅中众人，化身为一个操控局面的人，煽风点火的大喊道：“一百九十万了，已经有商人甩出一百九十万想买下上海的代理权。诸位有没有想出价的，抓紧时间，赶紧的出手！这一次是为期十年，算下来一年也就一二十万，这么划算的买卖，过了这个村就没这个店了。”

经元善心中叹了口气，望而却步。

一百九十万的数字太庞大了，让经元善不得不止步。

一百五十万左右的价格在经元善的接受范围中，也是经纬给他开出的底线。超出了一百五十万，已经让经元善感到为难。他开出一百七十万的价格，已经是非常的不容易。现在价格提升到了快两百万的地步，经元善只能舍弃上海的竞价。

“我出两百三十万！”

商人中，又有人开口了。

此时此刻，价格已经超过了胖子的两百万。当初胖子一开口就是两百万，本意就是要震慑住了厅中的所有商人，出其不意的拿下南京。事实上，胖子也的确成功了。然而，上海的代理权价格是一步步累积上来的，谁都不甘心，争夺愈加激烈。

胖子呷了一口茶，笑吟吟的看着众多的商人，脸上露出得意之色。那表情，好像说看我多聪明厉害，早就知道会出现这样的结果。

上海的竞价，仍在继续。

一番争夺，最后上海的代理价以四百万卖出去。

如此天价，都让在座的商人都瞠目结舌。

然而，谁都想发财，但真正能否赚回来就看自己的本事了。上海的竞争结束后，又开始了安徽省、江苏省、江西省等等各个省份的竞价。

其中，广东省的价格是最高的，以八百万的价格卖出去。

不过八百万不是一个人买下，而是一个商人团体凑钱买下来的。毕竟想让一个人买下来，耗费的钱财的确是巨大，非常困难。八百万是一个省的价格，不是一个城市。这八百万除了拥有广州之外，还拥有广州其余的城市，所以这个价格平摊下来也不高。

价格确定后，开始付钱。

厅中的商人先签订了合约，然后立刻离开了镇南王府去准备钱。商人们纷纷起身离开，胖子却留了下来，他稳妥妥的坐在椅子上，没有离开的意思。

郑藻如问道：“胖先生，有什么事情吗？”

“嗯，的确有点事！”

“什么事？”

“嗯，这个事情要和郑先生好好商量一下。”

“我还得去见王爷，抓紧时间！”

“……”

两个人简短的对话，很快郑藻如心中就有了猜测，眼前的人估计是没有钱啊，否则支支吾吾的不肯说话。郑藻如当时就不舒服了，沉声说道：“胖子，没钱你吆喝个什么劲儿啊。两百万不是小数目，你这一身的肥肉能抵押两百万吗？”

胖子嘿嘿一笑，无赖的说道：“郑先生，我可以打欠条啊！我从你们这里提取货源，很快就能收回本钱，然后开始还账，两百万会很快解决的。”

“哟呵，还想空手套白狼！”

郑藻如冷冷一笑，心中已经怒了。

“踏！踏！！！”

一阵脚步声传来，士兵走进来说道：“郑先生，王爷让你去汇报情况。”

“我立刻去！”

郑藻如站起身，沉声说道：“你在这里等着，我去向王爷禀报后再来和你算账。”郑藻如起身前往书房，又让士兵盯着胖子，不让胖子离开。

书房中，郑藻如道：“王爷，此次卖出的钱多达两千多万。上海四百万两，南京两百万，广东八百万，再加上广西、湖南、湖北等地，一共是两千三百万两银子。这一次，咱们真的是赚大发了，仅仅凭借一个小小的火柴，竟然赚了这么多的钱。”

李振笑说道：“能赚钱，第一是我们拿了一个好东西出来，的确值钱。第二是镇南王府有势力，有足够的话语权，否则人家不一定会买账的。”顿了顿，李振道：“上海、广东都这高，南京怎么只有两百万。”

提及南京的代理权，郑藻如就一肚子的气。他苦着脸，说道：“大帅，南京是第一个拿出来销售的，商人中有一个胖子，直接甩出两百万。当时在场的商人都没想到会有人一下出这么高的价钱，没人去竞争，才让胖子的两百万得逞了。”

“这胖子叫什么名字，很有头脑啊！”李振笑道。

郑藻如开口说道：“大帅，胖子的确有头脑，也有小聪明。但人家这次是准备空手套白狼的。商人们都去准备钱了，他留下来给我说要打欠条，要欠着我们镇南王府的钱，一边经营一边还债，大帅你说这行吗？”

“有意思的人啊！”

李振笑了笑，说道：“把胖子带过来，我见一见。”对这样一个颇有胆色和见识的人，李振心中也充满有了兴趣。

有人敢欠镇南王府的钱，有意思！

第0689章云南钱王

郑藻如听了李振的话，心想胖子真是好命。

换做其他的官员，若是知胖子打欠条赊账，肯定会大发雷霆，说不定还会狠揍胖子一顿。李振却要亲自接见胖子，这等好事都被胖子遇到。

他离开书房，来到客厅见胖子脸上的表情略显紧张，略带微词的说道：“胖子，你也有害怕的时候啊？是不是害怕王爷砍了你的脑袋。”

胖子收敛神情，沉声道：“镇南王是英明之主，不会砍我的脑袋。”

此时，胖子的一颗心落地了。若是郑藻如气势汹汹的走进大厅，或者是带着一帮士兵飞扬跋扈的冲入客厅中，胖子肯定跑不掉被惩罚的下场。但眼下对方客客气气的走进来，并且还有闲情逸致打趣，肯定安然无事。

郑藻如没吓到胖子，摇头道：“王爷要见你，走吧。”

“镇南王见我？”

胖子露出惊讶之色，口吃的说道：“郑先生，镇南王该不会真要杀我吧？”

郑藻如乐了，说道：“若是王爷要杀你，能让你活到现在吗？刚才还底气十足，现在却害怕了，看来你小子做不到八风不动啊！”

胖子连连摇头，和声说道：“我又不是郑先生这样天天跟在镇南王身边的人，能跟着镇南王见大世面，能见到无数的大人物。我只是一个从山里走出的野小子，还是初到南京，人生地不熟的，自然有畏惧之心。”

郑藻如一听，心中舒服了许多。

郑藻如带着胖子进入书房后，离开就准备离开。

李振看向胖子，说道：“说一说，你怎么想到打欠条赊账的。在镇南王府打欠条，说危险就危险，说安全也安全。可万一是危险，脑袋可能会搬家的，你不害怕吗？”

“镇南王名声在外，我相信镇南王不会杀我。”胖子略显拘谨的说道。

李振道：“你真的相信？”

胖子嘿嘿一笑，说道：“我一穷二白的，若是不用一点手段，一辈子都要庸庸碌碌的，无法翻身。然而，这一次只要成功了，我有信心利用火柴赚钱。十年期限，远远足够。其实不用十年的时间，我只需要两年，一定能混得风生水起。”

李振眉头一挑，说道：“你一穷二白的，怎么得到消息的？”

郑藻如派人通知的都是