九千岁- 第7部分

卫宏摇了摇头：“非也，卫某出缝纫机制作技术，宏远商行负责制作和销售。所得利润，七三分成！”

李烨心中震惊，卫宏果然不简单，很清楚自己的位置和资本，充分的利用了自己的谈判资本，不过李烨好歹也是商场沉浮多年的老狐狸，之前棋输一招，总想扳回局面：“卫公子的胃口大了些吧？”

卫宏轻笑一声：“大吗？缝纫机的问世不过三、五rì，卫某相信，再有半旬，便能名扬江南，甚至是大唐天朝全境！”

第十五章请狮子大开口

“这一点，李某并不怀疑，不过卫公子与宏远商行的投入比例来算，三成，已经是天价了！”李烨知道其中的利害关系，脸sè有些凝重。

卫宏品了口茶：“若是真到了那一天，怕是普天之下想请我狮子大开口的人若如牛毛。届时，雄霸杭州的宏远商行可敌天下巨贾？况且，还有个问题先生想错了！”

李烨这才心思卫宏果真不简单，很清楚自己的优势和资本，不过自己到底哪里想错了，略思无果，随即抱拳请教：“李某愚钝，请卫公子明示！”

卫宏神秘一笑：“卫某所说三七分成，是我占七成，宏远商行占三成！”

李烨惊讶的合不拢嘴，尽管知道卫宏并不简单，却不成想卫宏竟敢这般说话，可李烨对卫宏的才华，真心欣赏，斜眼偷瞄了一下依旧稳如泰山的李协和，未见任何异状，熟悉李协和的李烨心下大惊，莫非东家放弃了卫宏？随即为卫宏打起了圆场：“卫公子，一口想咬个金娃娃可不是什么好事啊！”

卫宏微笑着看了看李烨，再低头看向对坐着没有说话的李协和：“若是没有野心，何来上进的动力？李老板，你说是吧？”卫宏说完继续品茶。

卫宏并没有顺着李烨的台阶下，这让李烨既着急，又尴尬。目光在卫宏与李协和之间来回，已经找不着北的婉娘，这是天真的保持着那傻傻的等待，没有给夫君添任何麻烦。场面再度陷入寂静的局面，只是此间的气氛纷杂了许多。

短暂的寂静在李协和的笑声中打破：“哈哈……就依卫公子所言！”李协和能当上杭州城的首富，说明他对生意之道的见解颇深，守财奴不是他的xìng格，想要谈大买卖，就不能怕花钱！

对三七分成还没有成熟概念的婉娘，自是没多少情绪，只知道自己夫君占了优势，而熟悉商业流程的李烨却是再度被亮瞎了氪金狗眼，东家，居然接受了这样的三七分成模式！？

卫宏虽然知道李协和不是泛泛之辈，可不曾想李协和竟然答应的这么痛快，连忙起身抱拳鞠躬：“卫某甘拜下风！李老板的魄力远逾七成！”

李协和也站起身来，握住卫宏双手：“哪里……宏远商行有卫公子入伙，如虎添翼！岂值区区三成？”

一直莫名其妙的李烨这才算明白了情况，简短的几句对话中，已然敲定了宏远商行与卫公子之间的分成比例，不过这期间的过程却是知之甚少：“东家，你们这是？”

李协和一边拉着卫宏的手，一边满面chūn风的看着旁边的李烨：“老伙计，咱们宏远商行即将名震天下！”

李烨一头雾水：“这……”

见李烨有些莫名其妙，李协和轻笑道：“莫不是还在为三七分成摸不着头脑？”

李烨没有说话，微笑略带着尴尬，毕恭毕敬地抱拳行了一礼。

李协和松开卫宏的手，对李烨解释道：“若是我不应此事，便是开出天价，这笔生意也做不成，若是我应下此事，正如你所思，宏远商行必如黄牛耕田，出的是力，吃的是草！种出来的东西尽归别人所有！”

李烨若有所思道：“可东家方才……”

“不错，我是应下了，生意讲究的就是灵活变通。若我不应，便如卫公子所言，与他人合作之rì，依仗布行为主收入的宏远商行便是穷途末rì之时。那么我们是该选择薄利多销还是坐以待毙？”李协和的眼光之长远，令旁边的卫宏刮目相看！

闻言，李烨拭去额头冷汗，点了点头。

李协和转头望向卫宏：“而卫公子的目的却不在此，商业合作，最重要的是合伙人必须可靠。除了明锐的商业嗅觉。还有长远的商业目光！”

李烨看了看李协和，又看了看卫宏：“东家是说，卫公子所提三七分成，是在试探东家？”

目光一直在卫宏身上的李协和点了点头：“卫公子，你说是也不是？”

尽管被李协和一语道破玄机，卫宏却没有丝毫的尴尬，说起话来云淡风轻：“如此短暂便识得其中利害，李老板果然高明！”

见卫宏承认了，李烨这才松了口气：“难道卫公子就不怕我们东家不答应吗？”

还不等卫宏说话，李协和便道“老伙计啊，若是我不答应，便连合作的机会都没有了。”

卫宏微笑依旧，看了李协和一眼，作揖行礼：“李老板看出了缝纫机的潜在价值，也具备长远的经营目光。卫某焉有将财神爷往外推的道理？”

李烨低着头思索了一下，以前他总觉得自己跟在李协和身边，学到了不少生意经，杭州城恐怕少有人能与他相比，可是今rì见到了卫宏，年纪轻轻就如此老谋深算，真是令李烨大开眼界了：“公子大才，李某服了！”

卫宏颇为大气的点了点头，抱拳回礼：“先生客气！”言罢，扭头看向李协和：“还是德聚楼？”

“菜sè齐全，味香上乘！”李协和不假思索的回应。

卫宏将桌上的一千两银票收入囊中，身上有了钱，底气也就足了，十分豪气的吆喝了一嗓子：“我请客！”

心下愉悦的李协和哪里还有半分杭州首富模样？颇具江湖侠客之豪爽：“恭敬不如从命！”

卫宏轻笑着点了点头：“李老板客气，戌时如何？”

事情落定，李协和自是心下大快：“行，不醉不归！”

第十六章李家千金

晚饭时分，卫宏如约赶到德聚楼，一进门便唤来一个伙计：“小哥，给我炒三个你们德聚楼最有名气的菜，做好以后装入锦盒，给我送到家里，顺便帮我告诉我夫人，今天晚上就不要等我了，吃完饭就早些歇着，对了，饭钱记在李老板的账上。”卫宏是后现代人，没有那许多的思想束缚，本yù让婉娘同往，婉娘却说什么也不同意，经过婉娘的各种借口之后，卫宏依然坚持，最终却在美人泪yù下时，缴械投降。

“李老板？哪个李老板？”小伙计一脸疑问的打量着一进门就吆五喝六的卫宏。

卫宏瞥了小伙计一眼，不答反问：“今天晚上哪个老板把你们二楼的雅间给包了？”

小伙计歪着脑袋想了一下，随即身体猛地一颤：“哟，客官，您说的是宏远商行的李大老板啊？！您便是李老板今晚要宴请的贵客？”

卫宏点了点头：“怎么，不像？”

“像，像极了，客官您快楼上请，小的给您引路。”小伙计脸上陪着笑，心里却有些犯嘀咕，这人穿的如此寒酸，显然不是什么大人物，究竟有何德何能，能获得李大老板的青睐，单独宴请与他。

小伙计心里怎么想的卫宏不知道，也不想知道，只是在上楼的时候不断的催促他：“别忘了把那三个菜送回去，切莫让夫人饿了肚子。否则后果很严重！”

小伙计不敢怠慢李老板的贵客，将卫宏送上二楼雅间的门外，便匆匆下楼催促做菜去了，卫宏站在雅间门外，礼貌xìng的敲了敲门，敲过一遍里面没有回应，卫宏心里略有疑惑，莫不是李老板还没来？既然没来，便索xìng推门进去了，可一推开门，却发现屋内有一个女子正一脸奇怪的盯着他。

这女子约莫十六七岁，穿着一身素白sè的衣裙，大眼睛，高鼻梁，肌肤白皙如雪，发丝黑如浓墨，如果单论姿sè的话，这女子绝不输于婉娘。此时她正坐在饭桌后面，手中拿着一本名为《货殖列传》的书，出自《史记》，属于非常早期的商业类书籍。

见这女子一直盯着自己，卫宏很是尴尬的摸了摸鼻子，心想难不成走错门了？那小伙计口口声声的说是这间房，应该错不了啊，难不成是那小伙计故意刁难，存心给自己下绊，看自己出丑？

就在卫宏进退两难之际，那女子缓缓将书本合上，随手把书放到桌面上，若有所思的冲卫宏开口言道：“公子莫不就是父亲大人口中所说的卫宏，卫公子？”

闻听此言，卫宏微微一愣：“你是李老板的千金？”

女子落落大方的点了点头，站起身来，冲卫宏欠身行礼：“小女李秋兰，见过卫公子，久闻卫公子大名，今rì一见，当真是器宇轩昂，风度不凡。经之，营之，财恒足矣；悠也，久也，利莫大焉。公子随口只语，就蕴含如此深厚的哲学，真是令小女敬佩至极。”

以前总听人说，越是漂亮的女人就越危险，美sè是最有效的伪装，可以毁人心智，蒙蔽人的双眼，卫宏现在就有深刻的感触，竟然一点也听不出这李秋兰的话到底是发自肺腑还是阿谀奉承，卫宏不敢轻视这小丫头片子，连忙作揖行礼：“卫某见过李小姐，那‘经之，营之’不过是卫某的一点浅薄见解，不足挂齿，倒是让小姐见笑了，对了，不知令尊大人身在何处？”

李秋兰没有马上回答，而是先让卫宏入座，然后叫来伙计看茶，一边小口品着茶水，一边漫不经心的言道：“呵呵，公子过谦了，不瞒公子说，秋兰自幼便跟在家父身边学习经商，对生意经多多少少也通晓一些，您的那番话绝对蕴含生意场上的大道理！因为商行里还有些事情需要家父处理，一时三刻来不了，害怕公子一个人苦闷，便派秋兰先过来陪伴公子。”

“陪伴？”卫宏眉头一皱。对李协和而言，商行里还有什么能比宏远商行的前景更重要？这一点李协和很清楚，卫宏也很清楚，陪伴这样的说辞，卫宏自是存疑。

李秋兰好奇的打量着卫宏：“对啊，是陪伴，怎么，有问题？”

自打一见到李秋兰，卫宏就觉得这个小丫头片子不简单，刚才听她说她自幼跟在李协和身边学习经商，除了如何经商之外，想必生意场上的机关算尽与手段也学有所成，卫宏更加不敢大意，不过看着她那纯真稚嫩的脸庞，倒确确实实是个黄毛小丫头，那李协和还真下得去血本，竟让自己的亲闺女来陪客人……

jīng明的李秋兰似乎看出了卫宏的疑虑，巧言笑道：“公子是担心男女之间有所忌讳？”

“忌讳不忌讳这种事卫某倒是不担心，主要是你还太小……”卫宏连想都没想就脱口而出，卫宏的演技可谓是天衣无缝，看似无心却是有意的对李秋兰各种试探，直到李秋兰微皱眉头，卫宏才话锋陡转：“卫某的意思是说，怕咱们俩之间有代沟，没有共同语言……”

闻言，李秋兰微微皱起的眉头才逐渐化开，再次换上一副笑脸：“这一点公子无须担心，秋兰虽然是一介女流，且年龄尚轻，可自幼在家父身边耳濡目染，对生意经不敢说见解独到，也算略懂皮毛，别的话题咱们可能聊不来，但在生意经这个话题上，秋兰自认可以和公子畅谈一番。”

李协和的本事卫宏是见识过了，不说比自己厉害多少，反正二人如果正面对抗的话，基本处在伯仲之间，胜负的几率各一半，卫宏倒是想看看李协和教育出来的女儿能有多大的本事：“李小姐，想必你已经知道缝纫机的事了吧？卫某斗胆想听听你的看法。”

李秋兰似乎早就聊到卫宏会提到缝纫机这个话题，因此毫不思索，脱口而出：“缝纫机确实潜力无穷，说其是布匹行业的神兵利器也丝毫不为过，不过，缺点也是显而易见的。”

“哦？有何缺点？说来听听？”卫宏一下来了兴趣。

李秋兰轻声言道：“这缝纫机好是好，拥有一台缝纫机可以比拟五六个手艺高超的绣娘，但造价太高，且制作工艺复杂，普通的小门小户根本用不起缝纫机，一些小作坊就算用得起，也终究是小打小闹，再者绝大多数人并不了解缝纫机，甚至连rì常的维修护理都办不到，花高价钱买回去的缝纫机，若是有个毛病故障，对那些小门小户来说可就是个大问题了，所以必须依靠强大的财力支撑缝纫机的崛起与rì常维护。就好像一个女子，哪怕生的再俊俏，若是没有胭脂水粉，锦衣玉食的维护，也终究会沦落成黄脸婆。”

第十七章弱点

“呵呵，这个比方打得好，不过李小姐难道没听说过‘清水出芙蓉，天然去雕饰’吗？”卫宏嘴上说笑，心里却对这个李秋兰刮目相看，三言两语便道出了缝纫机的不足，当初卫宏是因为对缝纫机有足够多的了解，且偷工减料，造价才特别低廉，若是想大批生产的话，为了缝纫机的稳定xìng就必须选用上好的材料和复杂的工艺，到时候造价会蹭蹭蹭的往上窜，便如李秋兰所言，一般的小门小户还真买不起。

李秋兰掩嘴轻笑：“清水出芙蓉，天然去雕饰？咯咯咯，公子出口成章，与公子相比，自幼苦读诗书的秋兰倒是有些无地自容了呢。”

卫宏也在笑，但笑脸下却隐藏着一颗担忧的心，短短几句话，卫宏便能看出这李秋兰十分难对付，说起话来能进能退，能文能武，偏偏又有理有据，比那些自诩才子佳人的少爷小姐强了不知多少倍。据卫宏所知，这李协和上辈子不知道造了什么孽，这辈子生不出儿子来，总共生了三个孩子，全是女儿，这李秋兰是老三，仅仅一个李秋兰就如此难对付，若是她的两个姐姐也如此妖孽，rì后合作开发缝纫机的事，还真是不太好办呢。

当然了，卫宏身为堂堂男子汉，是万万不会被一介女流给吓退的，这个世界上每个职业的最顶尖人才，都被男人以绝对压倒xìng的比例所占据，足以说明身为男人的优势。

“伙计，看茶！”桌上的茶水喝光了，李秋兰连忙吆喝伙计进屋添茶。

小伙计低头哈腰的走进来，不敢抬头去看李秋兰，眼疾手快的将茶壶倒满，转身便走，可是刚走到门口的时候，却被卫宏给叫住了：“小哥，先前吩咐你的饭菜，给我夫人送去了吗？”

伙计因为尊卑悬殊不敢去看李秋兰，歪着头将视线全部集中在卫宏身上：“客官，小的已经将饭菜给尊夫人送去了，您交代的话小的也都转达了。”

“