不计其庶- 第264部分

庭芳微笑：“何处须得我来指教？”

刘永年露出个不怀好意的表情，直直问道：“同郡主打听个人儿。”

庭芳看向刘永年。

刘永年老神在在的道：“近来韩湘王的身体如何，郡主知道么？”

庭芳的脸色微沉，刘永年问的不是韩广兴的身体，而是在嘲弄江西的局势。江南是比江西好太多的地方，拥有数个出海口，内陆打成猪脑袋他们都可以凭借出口或走私疯狂赚钱。明朝的东林党豪富，就跟走私有巨大的关系。反观江西，所能依靠的只有长江，而长江沿线数省，各个情况不同，尤其复杂，否则庭芳也不会打着控制长江的主意了。不是她野心大，实在是给逼的没办法。如果不是太子的昏招，迫使她们放弃东湖，北伐会轻松的多的多。

当然不是说江西全无好处，于庭芳夫妻而言，江西一个内陆省份，固然不好北伐，却也不好侵犯。局势依旧，即便福王篡位失败，凭借着江西全境的实力，朝廷都只能捏着鼻子继续认她个郡主，这又是区区一个东湖港不能比拟的优势了。

刘永年几乎占据了天时地利人和，一个半省的控制力加出海口，是庭芳想要而不得的。所以刘永年有嚣张的资本，有愚弄庭芳的闲情。庭芳有些庆幸，她亲自来了，至少能见到刘永年，至少有谈生意的机会。否则换了钱良功，只怕是晾到底的结局。形势比人强，庭芳只能忍，就如当初刘永年在东湖受辱一样，商场上不是挥洒傲骨的地方，能屈能伸是最基本的素养。

刘永年似笑非笑的看着庭芳，却没料到庭芳即刻转了颜色，笑道：“韩湘王身子骨尚可，就是心眼太好了些。”

刘永年愣了愣。

庭芳面露得色：“刘大官人可是不知，他前日送了我们好有几千人的兵丁，我们都收的不好意思，想请他喝酒，他又不肯。如今世道越发好了，如韩湘王同刘大官人这等好人，当真难得一见。”毫不留情的回刺了一句，顺便亮了亮结实的肌肉，以镇刘永年。商业谈判，太硬了不行，太软了更不行。总的来说便是态度要端正，底线不能丢。如果说商业上君子墨等人梗着脖子再说淮扬不好，都是不得不承认其底蕴非新建的南昌可比；但要说军事实力，就跟积累无关了。破坏比建设艰难，所以训练精兵比构建繁华要容易的多的多。

刘永年固然经济实力雄厚，可江南人软糯的性子，上了战场就很不够看。同时刘永年名不正言不顺，外族入侵时，江南人或能为了守卫家乡殊死搏斗、全民皆兵，甚至像清朝入关时那样搞自杀袭击。但能被刘永年驱使的，永远只有唯利是图之辈。燕朝立国一百多年，百姓的历史观不会超过三代，能记住爷爷名字的都不多，知道太爷爷是哪个的更少。于百姓而言，他们生是燕朝的人，死是燕朝的鬼，真打起来，燕朝仪宾的军队一入江南，就能衬托的刘永年是反贼。所以任何时候打仗都要有个能入眼的政治理由，就算是九一八事变，也得死两个日本兵才行。否则将军无法有效煽动士兵，军心一乱，还打个毛线球！

两厢夹击之下，刘永年的人真是弱的不够看。当然，庭芳也不会贸贸然打江苏，首先是打仗要钱，其次则是刘永年是地头蛇。庭芳不想要一个破败的江苏，她想要大好河山，想要安居乐业，最想的是在国土的角角落落看得到广场舞大妈叉腰抢地盘，那是真正的安逸和乐，那是庭芳梦里都想回去的家乡。她已不能回去，所以一定要把他乡变故乡。能用经济解决的，永远不要用武力解决，武力最好是威慑，是最后的无奈之举。

刘永年无法判断徐景昌的实力，他在军事上无长才，不如庭芳夫妻齐心。打着哈哈道：“原来你们是老交情！”

庭芳笑道：“正是了。”又道，“我今儿还要告个状来。刘大官人可知水匪蒋赫？”

刘永年道：“略知一二。”

庭芳叹道：“原是同你们签了契约，今冬卖鸭子的，哪知他跑去养殖场一顿乱抢，踩死的倒比抢走的多。恼的我使人追出了几十里水路，愣是叫他跑了。下回刘大官人见着他，定要报与我知道，看我不打断他的狗腿！”

刘永丰：“……”不要把战争说的好似邻居吵架好么！

刘永年也是有些接不上话，心中生出一丝恼意，大意了！他对江西的了解太少，竟是无法拿捏庭芳的弱处。单做生意固然好，然而刘永年又不是傻子，既然各自圈了地盘，难道就不想大一统？既然要大一统，早晚有一战。刘永年实是有些不想卖棉布棉花的，但江西的丝绸又太诱人。江西再穷，一个省的丝绸产量也是蔚为可观。丝绸在洋人处从来供不应求，有多少他们吞多少，何况富庶的江南恨不得连小家碧玉都要穿绸，刘永年空守着市场供不上货，白看着商机拿不到钱，自然是心中冒火。

想了一回，把话题拐回来道：“如今江南养蚕的多，种棉的少，就怕郡主想要的粗布我没有那么多。”

庭芳道：“安徽种棉的就多了，刘大官人往安徽收了来，一总卖给我可好？就当六姑父疼疼我，省的我来往奔波，晒黑了叫夫君嫌弃。”

又叫回六姑父了！刘永丰自问脸皮厚如城墙，今日实实在在败给了庭芳，心服口服！刘永年也是一副妈的这女人当真不要脸的神情。在一旁默默旁听的君子墨更是打开了新世界的大门，心道她当初要能如此厚颜无耻，恐怕就不用吃本家那么大的亏了。至于王虎，早已被期间乱七八糟的事绕晕了头，深深觉得还是打仗简单，他脑子不好使，就别掺和进奸商的狼狈为奸里去了。

刘永年想了一回道：“闻的你不独想要粗布，还想要精粮，莫不是江西不种？”

庭芳理所当然的道：“粗粮可喂猪，卖猪肉比卖粮食赚。种了粗粮可不是没地方种稻谷？再说江南的稻米好吃，江西的没那么香甜，我吃不惯。”

半真半假的话，刘永年也懒的判断，调侃道：“你倒挑嘴，江苏一年统共也不产多少精粮，瞧着郡主倒是不为赚钱，单为口粮了。”

庭芳一脸被你看穿的表情，爽快承认道：“姑父是知道我的，挑嘴挑衣裳，在那穷乡僻壤的地界儿，可坑死我了。”

越叫越亲密了还！刘永年没搭理庭芳的称呼，这女人往日叫他爹都不打一个磕绊，姑父算个屁！刘永年之前已知庭芳想卖猪肉卖鸭子，他兴趣不大，于是道：“郡主想过卖瓷器么？”

景德镇瓷器是江西的经济命脉，徐家还有自己的船队与洋人交易，让出了丝绸犹嫌不足，居然打起了瓷器的主意。刘永年的脸皮很是坚挺嘛！庭芳犯不着生气，淡定的道：“瓷器你说晚了，早叫房家二哥哥截了去。我横竖是烧窑的，卖给谁都是卖，只做生意总要讲究个先来后到，不若姑父同二哥哥谈去？横竖是自家亲戚，坐下来聊聊也未尝不可。”

这是明确的拒绝，房知德乃徐景昌的嫡系，已脱离房家良久。但只要占了个房字，明面上就不好撕破脸。有了庞大的船队，房知远亦不好摆兄长的谱儿。什么礼义廉耻兄友弟恭都是假的，尊卑之事，要么看谁钱多，要么看谁拳狠。对着只有兄长空架子的房知远，房知德有无数种方式让他生不如死。刘永年暗自瞥了刘永丰一眼，再不对付，如今不也乖乖的做跟班了么？但刘永年还是想要瓷器，便道：“横竖山间尽是高岭土，郡主何不多烧些，匀我一半。旁的只要郡主想要，不拘江苏有没有，我都替郡主弄了来。”

庭芳使了个拖延计，道：“法子我正在弄，想改良一下窑，看成品率能否提高。若能提高咱们在谈，现说那空口白话也无意思。咱们都踏实一点，认识这么许多年，又是亲戚，就别同外人似的你来我往的搭台子唱戏吧。”

这番话说的漂亮，好似二者关系多亲密，与外头妖艳的贱货有多不同一般。刘永年却不会被糊弄过去，略显强硬的逼迫道：“去外省收棉布诸多不便，鸡鸭鹅猪太琐碎，我也不想插手，便是接过来也是给族里没营生的人一口饭吃。既然郡主说不谈虚的，我恭敬不如从命，实话实说。我只想要丝绸与瓷器，旁的都不想要。郡主若乐意，什么鸡鸭的权做添头，我一文不赚。郡主若不乐意，那便也无须多谈了。”

庭芳眼神凝了凝，刘永年狮子大开口，摆明了讹诈！瓷器至于江西，是一切经济繁荣的基石，是一头巨大的现金奶牛，哺育着江西的每一寸土地。用农业支撑工业是残酷的，用商业维持工业就好太多。丝绸已是无可奈何之下的让利，瓷器万不能丢。

双方僵持不下，良久，庭芳低声道：“瓷器不行，我不能失信于人。”悄悄换了称呼道，“不知刘大官人对玻璃有兴趣么？”

第396章　汪汪汪

刘永年没兴趣。玻璃本就是西洋物事，洋人恨不能卖过来，怎可能还从华夏买？玻璃很好，本地富户都喜欢，拿来糊窗子做摆件都极好。然而这是一锤子买卖，富户买了就不会再买。玻璃又脆，极不好运输，卖到别处去倍加艰难。朝代飘摇的时候，在本土做生意，远远不如与洋人做生意来的爽快与稳定。江西物产中，刘永年感兴趣的就只有瓷器，丝绸都仅仅是添头。

华夏盛产蚕丝，品级各有不同。但从蚕丝变成丝绸，考验的不仅仅是养殖水平，还有更为重要的纺织技术。纺织，无人能比江南！江西的丝绸糊弄洋人差不离，刘永年却是有些看不上。原始的法子，没有技术革新，不过是二三等品。奢侈品当然比寻常物更值钱。尤其是洋人不远万里而来，单品越贵越受欢迎。同样一船丝绸，一百两一匹的与十两一匹的价差大到惊人！故刘永年对江西的丝绸兴致缺缺，同样级别的安徽能产、山东能产、湖南湖北亦能产，只要他要，自有外地客商齐齐整整的收了来，江西可有可无。尤其是他现在认识的洋人有限，多数洋人更喜欢同熟惯的十三行做生意，说实话他也吃不下那么许多。

但瓷器就不同，想烧瓷器得有土。随着别的窑厂衰落，景德镇开始独占鳌头，实在是奢侈品中的奢侈品。固然旁处亦有，但就如江西的丝绸一样，能做是能做，没那么大干劲罢了。他愿招待庭芳，为了就是瓷器。

而江西的外汇就指着瓷器了，丝绸卖的极少，丢了江苏地盘后，房知德与洋人交易的丝绸都是从别处收集。幸而近来他也不要宝石了，一直要的是相对低廉的机器与各种原材料，用以维护江西兵工厂与纺纱厂的生产。乱世中，钱是好物，但物资比钱更好使。兵器与布料的自产是徐景昌的优势。想要扩大优势，进口更多的原料是理所当然。就如刘永年想的一般，洋人对景德镇觊觎良久，品相普通的丝绸已落入第二位，与房知德交易的商人，更多是拿丝绸维系关系，目标还是瓷器。

卖瓷器与洋人庭芳是占便宜的，卖给刘永年就是死路了。作为竞争对手，哪有放任对方势力增长的二缺？庭芳咬定不松口，刘永年却仗着除了自己没有别处可提供庭芳所需，亦寸土不让。双方僵持不下，庭芳的丝绸与刘永年的瓷器都无着落，旁的鸡鸭鱼肉什么的，甚至都不用谈了。

二人不动声色的吃了茶，默契的暂停谈判。大宗物资的交易通常是打持久战，谁也不指望一回就能成功。淡定的彼此告辞，各自回家。

一下午的谈判也不是没有丝毫收益，至少庭芳知道了刘永年的目的。半日下来吃的不少，三人都不饿。待豆子轻柔的帮庭芳卸妆洗漱毕，庭芳就散着头发往君子墨房中去。王虎与庭芳前后脚进门，如今主事的就他们三个，自是要一同商议对策的。

王虎是武将，性子颇急，下半晌听两位老大车轱辘的说话，早就受不住。此刻开门见山的道：“郡主，既然咱们要棉布，何不让出一部分瓷器与他？”

君子墨道：“他要的不是一部分，是全部。”

王虎瞪着眼道：“你怎么知道？”

庭芳笑着解释：“如若只给一部分，定价权就在我们手中。他从江西进货，得赚上一笔，卖的必然比我们贵。那么只有从我们手里买不着的商户才会找他。但没有手段的商户，便没有足够的财力。他一面要与我们竞争，一面他的客人还要与大商人竞争，两边都不得利，即便现在拿到了，不出两年，他得吐出来。然而尽数拿到手便不同，他想卖多贵卖多贵，你爱买不买。我们如今的垄断生意做的高兴，他早就羡慕嫉妒恨了。”

王虎撇嘴：“胃口太大，也不怕撑死。依我说可以让一部分，他谈不下来也是无法。多少让他赚二年，之后咱们再抢他的地盘嘛。”

庭芳点头：“也是一个法子，但这是底线，没有十天半个月不能松口的。你们都绷住了。”

王虎叹道：“麻烦！出门前我还想郡主何必以身犯险，哪知短短一日就涨了见识。”

君子墨点头：“可不是，便是要让利，让几分？怎么让？除了郡主与仪宾，恐怕旁人都不好做主，怕被刘永年算计了去。”

王虎暗骂君子墨见缝插针拍马屁，赶紧补充道：“我等岂敢与仪宾郡主相比。”

庭芳本在考虑底线，听得二人一番话，又无奈的暗自叹气。她与徐景昌夫妻感情有名的好，手底下还是分了派系。仪宾的封号因郡主而得，固许多场合说起来都是郡主放在前头；然而男尊女卑的社会，又让很多时候仪宾放在前头。故此，跟着庭芳混的，一定说的是郡主仪宾；徐景昌的嫡系就正好相反了。这还是一条绳上的蚂蚱，要多几条绳子，还不定复杂到哪里去。庭芳对纷扰的人事有些厌烦，人太不可控，太复杂，没意思！

庭芳不说话，王虎与君子墨讨论的就开始歪楼。只听王虎道：“要不然咱们先打了刘永年，直接吞了江苏，看他们还有什么话说！”

君子墨却道：“能打还不早打了，你打仗的不用算后勤的？”

王虎扭头对庭芳道：“郡主，我知道你心怜兄弟，不做好准备不出击。郡主待咱们好，咱们心里有数。可打仗没有不死人的，为了郡主，咱们乐意。苦一点累一点，没有精米咸鸭蛋，吃红薯就打不了胜仗了不成？”

“我宁可等，谁都是天生父母养。打仗必死人我知道，可放着你们背着红薯去前线。”