大电影时代- 第132部分

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会议室里，欧文稳坐主位，左右是他的两员大将，天畅国际的孙亭希和天天院线的边博奇。

随着约定时间的临近，越来越多的人来到这间会议室，包括中影集团副总经理韩晓黎、华谊兄弟董事长王中军、北。京新影联副总高军、北。京万达总经理包佳忠还有其他各大院线的总经理副总经理也都到了，有的甚至是昨晚连夜从广。州、成。都、黑。龙江等地赶来的，全国30多家院线来了近一半，不过他们却占到了全国超过百分之八十的放映资源，是全国实力最强的院线。

如果单独一部电影，即便是张艺谋的《英雄》也不可能把这群掌握着全国百分之影院的院线大亨聚到一起，甚至《天下无贼》、《兰陵面具》、《功夫》这三部全国人民最期待的岁末大片也没有这种吸引力，他们能来归终到底这还是因为这次会面意味着院线方和出品方的一次面对面的谈判，所谈内容均涉及他们切实的利益，这种场合当然要亲临现场坐镇，以免行差就错。

人都到齐了，欧文吩咐小桃给每位老总发了一个小册子，小桃一边发他一边说：“那些话已经说过很多遍，我就不再说了，我们的要求都在册子写着，大家看看能不能接受，如果能，那现在就签约，一个多月后大家一起赚钱，这次的贺岁档肯定热闹。如果不能接受，那么三部电影都不会和诸位的院线公司合作，钱虽然赚的少了点，但这代表着我们的态度，在国内拍电影风险太大了，可是你们放电影的却旱涝保收，这不公平，我们这些拍电影的理应提高待遇，这样才能刺激国内电影产业的发展，为了大家的未来，希望诸位能考虑清楚。”

欧文说的很严肃，似乎没有一丝讨价还价的可能。

这时。海联合院线的副总吴鹤沪不满道：“欧总你这要求也太过分了！又降票价又提分成，你这样子搞，知不知道我们每年会损失多少钱，还有我们怎么跟那些加盟影院交代。”

欧文微微笑道：“只要每一家院线都坚持这个分成，那些影院也不可能说不，他们还要仰仗你们为他们提供片源，而你们也需要我们的电影，没有电影放的他们只能喝西北风，而且降低几个百分点的分成对他们来说根本不至于伤筋动骨。”

“你说得好听，”吴鹤沪哼了一声，“我可没有你欧总那么好的口才，能让你们天天院线的那些加盟电影院乖乖听你的摆布。”

“摆布说严重了，只要把道理讲清了，大家也都能互相体谅，”欧文笑道，“而且即便这样也不一定就会降低影院的利润，如果你能仔细的小册子应该知道在降低票价提高分成的同时，我们三家公司还将投入最高三千万的资金用于，肃清市场顽疾，再加降低票价的措施，一定会吸引更多的人走进电影院。现在国内电影市场的形势想必大家也都清楚，每年不过三千多万的观影人次，有看电影习惯的人太少了，这里面既有票价过高的原因，也有盗版的原因，我们要做的就是尽量针对这两个问题寻求解决的方案，培养国民观影惯性和热情，这样电影市场才能越来越大，今年十亿票房，总有一天会随着观影人次的提高达到二十亿，五十亿，一百亿，而凭借涨票价增高票房那才是愚蠢至极的做法！”

万达影院总经理包佳忠看着手的纸问道：“欧总真的有信心能禁止盗版？”

欧文没有直接回答：“现在已知的盗版方式主要有两种，一是在观影者通过摄像设备偷拍大银幕，这样的盗版效果差，而且加大巡逻监察力度也能避免，另一个就是通过电影院流出盗版，这种盗版质量好，清晰度高，这个不用说都知道是影院内部人员监守自盗，当然也有可能是拷贝或者件在制作公司、发行公司、院线公司等阶段的时候就已经被盗了，但这种可能性是很小的，流出的高清盗版主要还是因为电影院那些能够接触到拷贝的员工为了利益将我们的劳动果实卖给盗版公司。而我们天下集团自主开发了一项技术，在每一个发出的拷贝都有一个特殊记号，如果被盗版，我们可以根据盗版辨识出哪一块拷贝出了问题，并通过拷贝编号找到出了问题的电影院，严查下去肯定能查出是内鬼是谁，这项技术我们可以提供给大家，收费也不高，绝对比盗版带来的损失小得多。同时我们会设立一个热线，凡是有发现卖盗版光碟并打电话举报的都会收到高额奖金，在金钱的刺激下，肯定会揪出很多的盗版商甚至破坏那些粗壮的盗版链。”

包佳忠听了欧文的回答，竟然点点头，似乎对欧文的回答比较满意，而且在场也有不少院线老板也是一般的表情。

一直没有说话的新影联副总高军见到大家的反应知道他们可能都心动了，但同时也都在犹豫观望，这时高军能做的只是尽量争取利益，他对欧文说道：“能不能让我说几句。”

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第二百一十章42、43、44、45！

第二百一十章42、43、44、45！

“请说。”欧文客气的说道，北。京新影联、。海联合院线再加他的天天院线是去年各大院线中仅有的三家票房过亿的院线，算是业内龙头，话语权颇重。而且他也知道高军是这群人里面最顽固的那个分子，几大院线能联合起来和自己对着干也是因为有他在背后煽风点火。他算是院线派中的刺头，如果不能让他低头，恐怕其他人也不会轻易就范。

“我承认欧总说的有道理，如果贵公司研发的技术属实的话确实能够有效的防止盗版的蔓延，再加降低票价的举措也确实能够吸引更多的人走进电影院，但是一下子把出品方分成比例从40提高到45是不是太过了点，影院虽然能分到票房的50左右，但除去人力和租金的成本，纯粹的利润最高也不过十几个百分点而已，你这一下子从他们身咬下了5，好点的影院也就是少赚点，惨淡经营，差点的恐怕都要倒闭关门了。”高军敲着桌子，激昂的说道，很多院线阵营的人都被高军的话敲醒了，虽然欧文的话有点道理，但高总的话更值得他们警惕，他们纷纷点头附和。

“那高总的意思呢？”欧文问道。

高军笑道：“降票价可以，但出品方分成45太高了，42怎么样？”

《十面埋伏》的出品方分成比例是41，算是国产电影中最高的，那还是因为张艺谋的偌大名气和国产大片的诱惑所致，而且从《英雄》的40到《十面埋伏》的41，新画面不知花了多少工夫公关这才搞定，可以说在和院线的斗争中，每一个百分点的提升都是非常不容易的，如此看来42对欧文他们来讲已经很不错了，起码王中军已经满意的开始笑了。

高军提出42之后，各大院线也都纷纷出言支持，如果真的升到45，那么他们院线公司势必也要降低自己的分成和影院共同承担损失，毕竟五个百分点让影院独自包揽有点不现实，但如果是两个百分点，也许影院还能承受，这样可能就不用院线公司降低分成比例了。嗯，42，靠谱！

欧文看着在场众人的反应，没有说话，其实45也不过是他的理想高度，这个比例也确实太跳跃了，提出这个比例就是为了讨价还价的，其实对他来说能提高到43就已经很不错了，此时高军提出42，在欧文预想中，自己再让一步降到44，然后他们又不同意，那好，各退一步，43，搞定！

就在欧文准备退一步的时候，高军又抢先说道：“42你们已经比以前赚得多了很多，何必那么贪心呢，如果没有我们这几大院线，只凭天天院线那四十五家影院都不能把全国主要城市覆盖住，更加无法支持三部大片吸纳票房，如果没有我们这几大院线，恐怕三部大片加起来也不一定能破两亿，这肯定不是你们辛辛苦苦拍电影想看到的，如果没有我们这几大院线……”

高军一套排比句下来，越说越激动，好像如果没有我们这几大院线，欧文王中军他们连一摊屎也不如，他这么说无非是想让欧文不要再讨价还价了，42，就这么定了，不然你们就惨喽。不过他却没说如果没有欧文他们这几大制片公司他们院线又该放什么电影，又该吃什么喝什么。

欧文本来一直微笑着的大胖脸一下子垮了下来，这个光头欺人太甚，就在欧文准备说几句硬话的时候，万达的包佳忠突然说道：“高总，你刚才说错了，不止天天院线的四十五家电影院，还有我们万达的五家，一共是五十家，虽然依旧不是很多，但万达坚定地支持欧总。”

“包总，你怎么，我们昨天不是都说好的吗？”。高军惊诧道，他没想到万达会突然支持欧文，加重了对方的砝码，虽然万达现在的实力不足为惧，但可能不用一年万达就能多出几家甚至十几家影城，还都是拥有绝对自主权的，这个万达不容小觑啊。其实不止高军没想到，欧文也大感意外，他之前绝没有接触过包佳忠，这绝不是他留的后手。

包佳忠在这个时候“反水”也是有原因的，老包干影院工作也有近三十年，见证了中国电影从七十年代一步步走来，中间有过鼎盛，但近几年已经越发衰败，也就是《英雄》之后开始有了起色，他打心眼里是希望中国电影越来越好的，欧文发的那个小册子他是仔细看过的，可实施性强，如果真的操作下来，对国产电影和国内电影市场的好处是巨大的，所以他愿意支持欧文，当然还有一个重要原因就是万达的影院都是拥有绝对自主权的，就像天天院线自己的那几家电影院一样，都绝对属于天天院线，所以不像国内大部分影院那样还要向地产商支付高额的租金。相比之下，天天和万达拥有其他影院公司无法比拟的优势，底气也更硬，即便万达让出5的分成，他们的利润依然很可观。

包佳忠的表态之后，表明欧文一方又加入了四十多块银幕，实力小有提升，而且对院线方的士气打击不小，高军知道42怕是守不住了，果然还没等自己说话，联合院线的副总吴鹤沪就抢先说道：“欧总、高总，和气生财，有话慢慢说嘛，欧总描绘的前景还是不错的，和电影公司拍摄电影的辛苦相比42还是低了点，可45也让我们难做，这样，大家各退一步，43如何？”吴鹤沪说完看了看在场的几位院线老总，他们几乎也都点头同意，43就43，谁让现在形势比人强呢。

欧文惊喜于院线老板们的妥协，没想到当初设定的目标这么轻松就达到了，而且现在看来还有进步的空间，如果自己提出44他们会不会也答应呢？

就在欧文犹豫是不是该得寸进尺的时候，又有人说话了，而且还不是一个，是坐在一起的四个人同时举手想要发言。

欧文只认出其中一人是四。川峨眉院线的总经理王建涛。川峨眉院线原属于峨眉制片厂，后被私有化改造，是四。川省内仅次于太平洋院线的第二大院线，拥有加盟影院35家，银幕数量110块，影响力遍布西南各省，在全国范围内也拥有中等偏的实力，而且西南算是天天院线的势力真空区，仅有两家加盟影院在成。都和重。庆，贵。州、云。南更是一家也没有，所以欧文很重视太平洋院线和峨眉院线。

至于王建涛身边的三人他却是不认识，那三人其实也是院线负责人，现场认识他们的不在少数。

“王总有什么话尽管说。”欧文脸在微笑，心里却不大痛快的想：我这儿好不容易快要谈成了，但愿这家伙不要出什么幺蛾子。

王建涛起身，很正式的为在场所有人介绍：“这位是黑。龙江天鹅院线的赵总，这位是青。岛银星院线的韩总，这位是西。安长安院线的魏总，我在这里要宣布一件事，希望大家可以给我一些时间。”

黑。龙江天鹅院线、青。岛银星院线、西。安长安院线？欧文眉头皱了皱，不知这个王建涛搞什么鬼，这三家院线都不是什么大院线，并不在欧文的邀请之列，属于三十条院线中不太重要的那部分。其中黑。龙江天鹅院线主要影响力在黑。龙江一省之内，青。岛银星院线的势力范围以青。岛为中心辐射整个山。东，西。安长安院线不用说主要在陕。西等西北几省有些影响力，这三家院线加起来不过八十多块银幕，还不如一个峨眉院线强大，这也怪不得欧文不重视他们，像他们这种小型院线只要坐等欧文和几大院线博弈之后接受命运的安排就行了。

王建涛没等欧文不同意，就开始说了：“大家好，我是四。川峨眉院线的王建涛，很荣幸能参加这次会议，在这里我要宣布一件事，那就是，峨眉院线、天鹅院线、银星院线还有长安院线四家院线将进行合并重组，重组后的院线名叫南腔北调院线，总部位于成。都，由本人出任总经理，并担任副董事长。”

“什么？”

“怎么会这样！”

“这是什么时候的事儿？怎么一点信儿也没听到！”

这个消息如一道霹雳在会议室响起，本来实力并不算很强的四家院线突然合并了，有心人算了算如此一来这个所谓的南腔北调院线将拥有八十多家加盟影院，银幕数突破190块，将近200块，成为了在联合院线、天天院线、新影联、中影星美之后的第五大院线！实力突飞猛进，地位不可同日而语。

就在人们还没回过味儿的时候，王建涛又抛出一条重大新闻：“重组后的南腔北调院线将响应欧文总裁的号召，降票价提分成绝不含糊，我们也非常渴望三部大片能进入南腔北调旗下的电影院，为西南、东北、西北这些偏远地区的人民带来最畅快的娱乐体验，希望我们能够合作愉快。”

欧文猛地站起来，快步走到王建涛身边，握住了他的手，嘴喊着：“合作愉快。”心里却是猛拍大腿的想：45的分成，就这么定了！

……

第二百一十一章议定发行

会议室内的诸君有些迷糊了，这是怎么了，莫名其妙－冒出个全国第五大院线，而且又不知所谓的支持欧文，加之前的万达，如今站在欧文一方的院线一共可以控制超过450块银幕，超过全国银幕数量的百分之二十，如果这些银幕全力支持《天下无贼》、《兰陵面具》和《功夫》，只要档期调整得当，他们完全可以摒弃其他院线自己玩儿，而且还能有非常不错的表现。

之前天天院线的最大问题就是地域覆盖