啬敲炊嗤抛橹窒氯ヒ埠苋菀住５挚悸堑剑庖淮纬鍪榈哪康模褪俏顺雒哉庵址绞匠隽耸椋坏霾涣嗣购苡锌赡苈湎掳驯炊沙勺玖恕１匦胍龅角酵饪ǎ拍苁盏角侥谙愕男Ч２荒苋孟鼗氐娜酥雷约菏峭ü庵址绞匠鍪榈摹�
第四十一章出书（3）
县外只认识林玲了。他找到了林玲。
林铃好久没有和张明通消息了。但她并没有忘记这个年轻英俊的青年。好多次在梦里都曾梦见过他。丈夫和他亲热时她也常常闭上眼睛，幻想着是张明在自己的身上，是张明在亲自己，冲击着自己，只有这样，她才会得到快乐。
那天她刚走出单位，忽然听到了一声久违了的“玲姐！”，她知道这是张明的声音，转身一看，果然是张明。
“张明，你怎么来了？”
“我来看你来了！”张明一脸坏笑地看着她。
此地不是讲话之所，他们到一家偏远一点的宾馆开了一间房。久旱逢甘露，他乡遇情人，免不了要云雨巫山。两人上次亲热的时候，张明还是个生手，现在张明的技巧已趋于成熟，把林铃弄得大呼小叫，不亦乐乎！
两人亲热一番之后，才谈起正事。林铃当然乐意帮这个给自己带来激情和快乐的男人，回去跟当局长的老公一说，事情就办好了！
书终于出版了。张明本来打算见领导就送，后来一想这样显得有点“贱”，就只送了直管自己的领导，办公室主任，以及其他几个喜欢消息的人。不到一个星期，全机关的人都知道张明出了书。
最令他兴奋的是，马书记也派秘书找他要了一本书看去了。
不打不相识，不打不成交。上次的选举风波中，张明给马一鸣留下了一个很好的印象。看了张明出的书之后，更觉得人才难得。马一鸣觉得把张明安在政研室里有点浪费资源，如果这小子能和自己靠拢。倒不妨用用他。也算是为国惜才！
张明这次出书，全靠几个女人帮忙，让张明觉得古人红颜祸水之说荒谬之极。自己结识的几个红颜就给自己带来了福嘛！
不过，他也是个善于反思的人，老这样靠女人帮忙，有吃软饭的嫌疑。这终究不是正道啊！
恰逢中江县县委提出了机关干部到企业挂职锻炼的倡议，妇联、团委、政研室等相对清闲的部门自然是首当其冲。
第四十二章政治秀（1）
挂职，一般都是以挂副职为主，主要是为了让青年干部体验生活，了解一下一线的情况，在实践中提高工作能力，努力成长为一名懂管理，知经济的适应市场经济的现代干部。
这一批挂职的干部一共有十六名。在征求意见时，大家都选择在城里的企业挂职。为此不惜找关系，走后门。对于挂职，大家并不热衷，因为挂职干部一般不能进入所挂单位的权力中心的，到那里去工作，只是闹闹形式。企业不会指望你为它做什么实质性的事，企业领导压根就不相信这些人能帮上什么忙，不帮倒忙就不错了。挂职干部也不指望能在这里建功立业。
都把自己当成匆匆的过客。
这样一来，挂职就显得有点变味了。干部油子大都有这样一种本事，把一项好好的政策变成一个空洞的形式。
在这十六名挂职干部中，张明是唯一选择了在农村企业挂职的人。这出乎了青年干部的意料，也出乎了领导们的意料。
与会的马一鸣书记当即对张明进行了表扬：“张明同志的选择很令我振奋啊！说实话，不是我贬低你们青年干部，这么多年已经没有哪一个青年干部能让我这样振奋了！他的选择让我看到了我们事业的希望之所在，让我看到了青年干部不是垮掉的一代，而是一个有责任感的能够担当历史使命的群体。我号召全市的青年向张明同志学习，学习他的吃苦耐劳，学习他的开拓进取，学习他的顾全大局，学习他的志存高远。”
张明没想到马一鸣会表扬自己，看来马书记正在逐步抛弃门户之见，这是递给自己的第一根橄榄枝。
在马书记的授意下，张明很快就成了中江县的英模人物，中江县报社、中江县广播电台、中江县电视台都对张明进行了宣传，发动了以马书记的“四个学习”为中心的学习活动。
马书记还特意向柳镇金属制品厂厂长柳全打了招呼，要他对张明委以重任。
马一鸣之所以这么做，有两个原因，首先，他是被张明的举动感动了。现在肯吃苦的青年太少了，不管张明出于什么目的这样做，能迈出这一步就不简单；其次，他知道张明是扬专员的人，以前杨专员还是杨书记的时候两人不是很融洽，现在杨书记成了杨专员，他想通过抬举张明来向杨专员传达一个信息，自己是尊重杨专员的，对杨书记的人决不敢马虎。上次为选团委书记一事有可能让双方有了猜忌，这次正好弥补以下裂痕。第三，他想让张明知道，他是一个用人唯贤的领导；第四，当然是想让张明感激自己。
张明对自己能够引起这样的关注暗自欢喜。这正是他想要的效果。
他选择到柳镇去挂职，是经过了精心策划的。
主要目的是吸引眼球，引起关注。下级的一个最大的苦恼是得不到领导的关注。如果选择到
条件好的企业去，你和大家有什么两样？你就是庸人一个，你永远都不可能得到上级的关注。你必须要和别人不一样，你必须为常人所不愿为，做常人所不愿做，舍常人所不愿舍，最后才能得常人所不能得。说白了，就是作秀，一场政治秀。
第四十二章政治秀（2）
另一个原因是想干点事业，将自己学到的理论和实践结合起来。自己既然想当官，就应当成为一名搞经济的干将，否则在现在这个背景下，官不但当不上去，也当不下去。
选择到柳镇金属制品厂挂职还有一个重要原因。那就是他对各企业现状与前景的分析。中江县城的企业，无非就是什么棉纺厂、毛巾厂等，这些企业效益差，企业的领导也都是些无能之辈，最拿手的倒是玩手腕。跟着他们能学到什么呢？
柳镇就不同了！这是一家典型的民营企业，但名义上还是挂靠在镇经委，说起来也算乡镇企业。厂长柳全是个人才。他是这个企业的创始人。据说，企业最初是十几个人合伙，在赚到第一桶金时，几个小富即安的合伙人竟然提出了分钱散伙的建议。是柳全坚持不同意散伙，并变卖了家里的楼房来购买了几个动摇者的股份。
结果，几个走了的人至今还是在小打小敲，跟着他的人都成了大股东，成了厂里的主要领导。
在张明看来，中江县将来要么不出著名的企业家，出，就一定是柳全。
而且，该厂的市场效益很好，到那里可以大有作为。
柳全安排张明做了厂里的副厂长，但没有具体的分管工作。张明知道，他们把他当成了一般的镀金者了。任命他当副厂长，一是看他的级别，二是看马书记的面子。不给他具体工作，是怕他是个外行，怕他误事。
张明也不着急，要别人相信自己是需要时间的，有本领的人总会找到施展才能的机会。
他成天在厂里转来转去，一个星期下来，就给柳全交了一份报告，柳全一看，立即对张明肃然起敬。原来，张明写的报告的题目是《柳镇金属制品厂的管理漏洞及对策》，报告尖锐地指出目前柳镇金属制品厂是个典型的家族企业，厂里的主要干部几乎都是柳氏家族的人，好的岗位也全都被柳氏家族的人占了，外面的人根本就进不来。进来的人在厂里也十分孤立。张明在报告里指出，家族式管理在企业处于作坊期的时候还是有作用的，其特点是凝聚力强。但当企业发展到一定规模时它的局限就会暴露出来。人才招不进来，招进来了也留不住。靠本家族有限的人才是不能让企业发展壮大的。
其中关于销售员管理模式弊端的分析尤其精辟。张明指出厂里的销售在激励机制和监管机制方面存在着明显的问题，销售人员的待遇偏低，销售人员缺乏必要的监管，处于半松散状态，风险很大。
柳全这才知道张明不是等闲之辈。
巧的是，张明的分析很快得到了验证。厂里管销售的李副厂长，突然跑了，带走了厂里的大多数销售员，工厂的销售立刻陷入了瘫痪。危机关头，柳全果断地把销售工作分给了张明。
第四十三章力挽狂澜（1）
金属制品行业，竞争非常激烈。起初是生产的竞争，后来逐渐演变成销售的竞争。谁占的市场份额大，谁就是龙头老大，谁就占领了主动，抢占了先机。搞好销售；关键在于构建好销售网络。销售网络是企业的生命线。一旦遭到破坏，对企业来说，是毁灭性的打击。
柳阵金属制品厂此时面对的就是这种毁灭性的打击！
不但柳全心急如焚，厂里三百多名职工也忧心忡忡。柳全担心的是工厂会垮在自己手里，一世英名毁于一旦不说，还会成为历史的罪人。职工们更多的是考虑自己的饭碗，一家老小的生活。一时间，工厂里笼上了很浓的悲观氛围。
张明此时接任管销售的副厂长，可以说是临危受命。对他接受这份工作，刘欢很不以为然。
重建销售网络谈何容易？再说也不是一朝一夕之功。
刘欢在电话里说：“我的张主任，我一向佩服你聪明，这次怎么脑袋进水了？是不是让表扬冲昏了头脑？你以为你神通广大？这可不是闹着玩的事！不干，工厂出了问题，可以说与你无关，谁也不能责怪你！你照样当你的主任。但是如果干，搞砸了，你的声誉、前途等可能就要毁了。我们从政的人，最要讲究的事就是稳妥，宁可不出成绩，也不能出问题。这些年我可是悟出一点门道来了，干的事越多，出问题的概率就越大。明哲保身，等待提升，才是为官之道啊！”
张明心里说：这只是庸夫的官道，不是有志者的官道。或者说，这只是保官之道，不是升官之道。自己不过是一个比芝麻都小的官，有什么保的必要？老是坐等机会，等着组织三五年甚至上十年才提你一两级，这辈子能有多大出息？
但是他对刘欢说的则是：“刘书记，谢谢你的提醒！我是初生牛犊不怕虎！当时没能像你这样考虑得这么周全。看来我在政治上还不够成熟啊！可是事已至此，后悔也没用了。既然当了这个过河卒子，就只能拼命向前了！你可一定要帮我想想办法！”
第四十三章力挽狂澜（2）
刘欢说：“我对这是外行，恐怕帮不上你！你脑瓜灵活，兴许能想出办法也说不定。我只能跟你表这个态，有用的着我的地方，我一定不推辞！”
张明听他说“有用得着我的地方”突然灵光一闪，但是因为想法还不成熟，就暂时没跟刘欢说。他说：“一言为定！到时候找你小子可别打退堂鼓！”
张明把科室的工作又全部托给了副主任。挂职干部一般都是要两头兼顾，以本职为主的，但当前是特殊情况，只能特殊对待了。他只好本末倒置，将挂职当主业，全身心的投入到企业的攻关之中了。
他将行李搬到了柳镇的宿舍，大有扎根柳镇，不完成任务不收兵的架势。
柳厂长向他介绍了原主管销售的副厂长李扬名离开工厂的具体情况。
李扬名离开有三个原因。一是因为自己不姓柳屡受排挤，二是因为为自己和销售人员争待遇没有达成目的而恼羞成怒。还有一个是因为和有夫之妇扬利梅闹出了绯闻，扬利梅的丈夫扬言要砍了他，他在这里呆不下去了。他鼓动厂里的销售员和自己一起投奔了本厂的主要竞争对手：省外的一个金属制品厂。销售员们正为厂里没为他们加工资闹情绪，他一煽动，对方厂家又以高薪诱惑，这些销售人员就集体跳了槽。由于平时都是销售员和购货商单线联系，销售员一走，那些厂家只认人不认厂，柳镇金属制品厂的销售因而陷入了困境。
听了情况介绍后，张明感觉到了问题的复杂性。
他把自己关在宿舍里想了半天，拿出了一个应急方案。
方案的要点是：1：争取下江钢丝绳厂的支持，借用他们的销售渠道，销售柳镇金属制品厂的货；2重金悬赏，重新聘请一批销售员，以提成的方式奖励销售有功人员。
3：想方设法去劝回李扬名。
第二天，他把方案交给厂委讨论。
几个厂级干部则说：“前两点我们非常赞成，后一点我们不能接受。即使李扬名愿意回来，我们也不欢迎！这样的叛徒，我们不要！难道死了张屠户，就吃混毛猪？”
第四十三章力挽狂澜（3）
柳全经过这个变故后也意思到自己以往管理企业的确存在着问题，他说：“这样想是不对的！我们的胸怀要宽广一些，对犯了错误的同志要有一种海纳百川的胸怀。说实话李柳扬名这次的背叛，对我的伤害非常大。我恨不得杀了他。但是只要他肯回来，我仍然欢迎他，并且不计前嫌。只要对工厂有利的事。我都愿意去做！”
张明很感动，说：“柳厂长是帅才啊！一般人不会有您这样的胸怀啊！我非常佩服！”
柳全说：“事情到这个地步，我是有责任的！当然现在不是后悔的时候。我们必须快速反应，尽快的解决问题！”
张明当即就打电话给刘欢，叫他去做下江钢丝绳厂的工作，让他们帮助销售一点货，解一解燃眉之急，柳镇这方将利润的百分之五十让给下江。因为有言在先，刘欢就没有推辞，帮助去沟通了一下。对方不敢驳刘欢的面子，但提出了一个条件，柳镇的产品必须挂下江的牌子，否则免谈！
张明对柳全说：“这是可以理解的！总不能让人家帮我们的忙时，砸了自己的牌子吧！我们目前就当一回他们的分厂吧！柳厂长，你定夺吧！”
柳全对这个结果喜出望外，他握着张明的手说：“张书记！这是一个双赢的金点子！没有你的智慧和人脉，这是不可能办到的！我代表全厂职工感谢你！”
张明说：“一家人不说两家话！谈谢就见外了！不过通过这个渠道，只能解决一小半的产品销售，救救急罢了。我们还是要把另外几个措施迅速落实！”
张明草拟了一份招贤榜，让大家讨论。
招贤榜
为了进一步�