全能煞星- 第51部分

周末，在众人的期待之中，再次缓缓地到来，对于高中的学子们来说，周末的时刻，就是他们重获zi　you的时刻。

林一凡完成任务之后，虽然给家人报了平安，可他仍旧决定，周末回家看看，毕竟，家是每个孩子心中温暖的窝，并且，家里面还有他最亲爱的人。

“哇，好香。”在林一凡踏入家门口的那一刻，便闻到了淡淡地饭菜香，整个人，便感觉舒服起来。

“爸，你也在呀。”林一凡看到父亲林雄，正坐在沙发上看着报纸，便走了过来。

“恩，回来了呀，你妈正在做饭了，不过，快熟了，坐下等会吧。”林雄把报纸放下，抬头看着林一凡，“这次的任务怎么样？”

“还行，危险xing不算很大。”林一凡不想让父母为他过于担心，因此，就把差点让他回不来的任务，说成是危险xing不是很大的任务，可见，在父母为孩子担心的同时，孩子也在为父母着想着。

“那就好，你坐下，我有些话和你说。”林雄看到林一凡还站着，便指着身边的一个位置说道。

“爸，您说。”林一凡很乖巧地坐下，林雄对林一凡一直都不怎么管教，也不怎么干涉林一凡的生活，为的就是给林一凡提供一个，zi　you发展的空间。

“是这样子的，我想和你谈下你的未来，你现在也算是个小大人了，也该有你自己的思想和想法了，我想知道，你有想过，你以后从事什么样的工作没有？”俗话说，人无远虑，必有近忧，作为父亲的林雄，以前给以林一凡相对zi　you的空间，那是因为林一凡还小，可现在，他倒是期待，林一凡走上从商的道路，以便他以后能接手林氏企业。

“这个，我倒没有怎么想。”听到林雄的话，林一凡倒是愣住了，他的学业成绩很优秀，要是想成为一名学者的话，考所名牌大学不是说明难事，他的武术基础现在也是非常好，考个军校什么的，问题也不大。人呢？选择多了，烦恼也就跟着来了。

“一凡，你喜欢商业么？”看到林一凡迷茫地眼神，林雄便可以猜测得到，林一凡没有对自己的未来，做任何的规划，因此，便把他的目的说了出来。

“从商？”林一凡知道，商业一路，就是勾心斗角，你欺我炸的人生路，在内心上说，他对从商一路，并不是怎么热衷。

“恩，从商，我希望，等你长大之后，能把我所经营的林氏企业接手下次，并把我的林氏企业带大，带强，乃至于冲出柳市，冲出全国，冲向世界。”林雄口中说着，眼里透露出火热。把林氏企业带向全世界，是他一生的梦想，可按照林氏企业现在的发展速度，要冲向世界，确实存在着好大的难度。

“可，我对商业了解得太少了，我怕做不好。”林一凡本来是想拒绝林雄的，可当他看到林雄眼里那热衷的期待时，又把拒绝之意压了下去。每一个孩子都是父母希望的延续，林一凡不想看到父亲失望的眼神，他要做个让父母永远为他骄傲的孩子。

“那不是问题，你现在还小，不了解商业是非常正常的，我有信心，把你培养成为一个商业奇才。”林雄说着，便从沙发的底下，拿出一个大大的包裹，在林一凡的注视之下慢慢打开。

“这些是我从各大书店收集而来的，关于商业方面的书籍，有不少还是限量的珍藏版呢？”林雄眼里透露出火热，这些书可都是他用高价买回来的，“这些书都是经典中的经典，你好好看，有不懂的地方，就拿过来问我。”

“好的，我不会让您失望的。”林一凡说着，从林雄的手中，吧那叠厚厚的商业书拿了过来，简单看了下书名，有《白手起家》，《商业之神》，《商业大亨》等一系列书籍。

“那就好，那就好，爸爸我相信你。”林雄听到林一凡的这句话后，便宛如吃下了一个定心丸，林一凡从小到大，都没有一次让他失望过，他深信，这次也会是一样，“对了，明天公司有个冰箱下乡的活动，我想让你去锻炼下。”

“恩，好的，正好我明天有空。”林一凡知道父亲是个说干就干的男人，因此，便果断同意了。

“咦，一凡，你回来了呀。”徐芳这时正好从厨房里面出来，看到林一凡和林雄聊得正起劲，“你们两父子，怎么聊得那么开心呀，饭菜熟了，快点过来帮忙。”

“好的勒。”林雄的心情显然很好，听到徐芳的叫声，便起身去帮忙了。

“父亲，我是绝对不会让你失望的。”林一凡看着父亲的背影，暗暗地对自己说道。

林一凡的商业从神之路，已经慢慢开始了，各位，给力支持下吧，谢谢。

　第一百一十三章　下乡

吃过一顿温馨的晚饭之后，林一凡回到房间中，便从父亲给他的那叠书中，随便抽出一本看了起来。

这书一开始，便是介绍开始商业的含义，是以货币为媒介进行交换从而实现商品的流通的经济活动。商业有广义与狭义之分：广义的商业是指所有以营利为目的的事业，而狭义的商业是指专门从事商品交换活动的营利xing事业。

“恩，还行。”林一凡大概浏览着，然后继续往下翻，接下来说得是经商所必须具备的一些心态：经商者，必须具备大心脏，能在泰山崩塌于前，而安定自如……。。

看着，看着，林一凡便带着疲倦的困意进入了梦乡。

第二天。

“戴叔叔，我们现在要去哪呀？”林一凡早上起床后，就被父亲待到了公司，然后让他和市场营销经理戴高，以及几个工作人员，负责那个冰箱下乡的宣传和促销工作，具体是去哪，林一凡是一无所知。

“我们是前往柳市的六马乡，那里比较偏僻，人民的生活水平普遍偏低。”这个戴高是由林雄亲自提拔起来的，现在，终于可以独当一面，是林雄现在得力的助手。

林雄之所以让林一凡跟着戴高下乡，这是他jing心安排的；戴高刚刚开始，是一个底层的工作销售人员，仅仅具备一个二流大学的文凭，可他的口才和组织能力非常之强，销售业绩节节上升，刚刚加入林氏集团两年，便做到了市场经理位置，确实有他的过人之处。

在林一凡跟戴高出来之前，林雄便叮嘱戴高，要尽可能地教会林一凡一些基本的销售知识，以及一些处理突发事变的能力。因为，你要当好一个领导者，你的应变能力必须得异常地突出，这是成为领导者的硬xing要求，而戴高，则是这方面的高手。

“戴叔叔，那里人民的生活水平如此低，我们为什么要去那种地方搞宣传呀，我们去找一些发达的乡镇去宣传，促销，效果不就更好么？”林一凡满眼的不解，人民的生活水平低，一般也就关注自己的温饱问题，哪有多余的钱去购买一些价格昂贵的商品呀。

“一凡，这个你就不懂了，经商者，必须要懂得去寻找新市场，开发新市场，不然，就算你的产品再好，那也就是原地踏步的结果。”戴高看着林一凡，意味深长地说道，“六马乡人民的现在生活水平是低，可他们乡的人数众多，具我们所调查，一个小小的乡镇，便有二十万多人，有五千多户人。”

“而现在的他们，对于工业产品的购买量还是比较少，我们此行的表面目的是，宣传和推销电冰箱，而最终目的是，向他们宣传我们的企业，让他们知道我们企业的信誉及质量，因此，这六马乡，可算得上是一块宝地，要是我们能好好开发和利用的话，必定能给我们企业带来可观的效益。”看到林一凡听得如此认真，戴高说得更是有jing神。内心深处更是暗暗说道：虎父无犬子，孺子可教也。

“戴叔叔，你说得实在是太jing辟了。”林一凡虽然对于商业一道，是一个刚刚上路的新人，可他的理解能力和接收能力都是很强的，戴高一席话，让他受益匪浅。

“还有，我们做生意的，必须得时刻关注国家的方针政策，现在，国家领导人，一直都在强调民生的问题，对于一些落后的乡镇农村，加大了扶持的力度，也就是说，这些现在还处于温饱情况下的乡民，也许很快便能摆脱这个贫困的局面，要是我们现在就把他们拉拢，在他们的心中，印下我们企业的印记，到时候，他们肯定会给我们带来回报的。”戴高在一路之上，不断地为林一凡灌输着一些关于商业方面的知识，让林一凡对商业有了更深一层的了解。

所谓，听君一席话，胜读十年书。林一凡刚刚开始以为，商业，就是一个勾心斗角的过程，可现在，他知道了，勾心斗角是有，可仅仅是占商业中的极少部分，商业，更多讲究的是策略，是头脑，是智商。

车由平坦的告诉公路，慢慢进入了弯曲狭小的水泥路，可见，这六马乡的经济条件不是很好。

“到前面的那个十字路口，把车停下。”戴高指着前面不远处的一个十字路口，对着负责开车的员工说道。

“戴叔叔，你喊停车干嘛？”对于戴高此举，林一凡有点不解，这里并没有什么人烟，不是一个宣传的好场所呀。

“打点广告。”戴高说着，便打开车门，走了下来：“各位，下车，开始工作了。”

此行一共来了八个人，四男四女，林一凡和戴高以及一个女员工及一个男员工同一部车，而后面的那辆车是一个男驾驶员和三名女员工。

听到戴高的话，员工们都从车上走下来，从后尾箱那拿出一桶胶水，和几张海报。

“戴叔，这里的连人都没有，打广告有用么？”林一凡望着戴高，仍旧是满眼的不解，在他的思想观念中，广告应该到人群之中去打，那样子才有效果。

“一凡，这你就不懂了吧，广告到人群之中打，定然有它的好处，可此处是十字路口，你不要看，现在这里的人很少，可路经的车辆很多，我把这广告贴在显眼之处，路经的司机以及一些客人，他们在车上时间长了，必然无聊，因此，他们便会到处乱看，当他们看到这与众不同的一幕时，定然会记忆深刻，那样子的话，他们回去之后，就会向他们的家人乃至于熟人说起。”

“并且，我们这个做宣传的，就要打破常规，突出新意，那样子的话，人们的记忆才会更加的深刻，那样子的话，就更能达到我们宣传所想达到的效果。”戴高不厌其烦地给林一凡慢慢说着，希望林一凡能够掌握得更多，更快地成长起来。

“额，原来如此。”林一凡看着那些忙碌地员工，点了点头，“戴叔叔，我过去帮忙。”

“孺子可教也。”看着林一凡那屁颠屁颠的背影，戴高满意地点了点头。

　第一百一十四章　宣传之道

一路之上，在戴高的指导之下，林一凡等人，连续贴下了十几张海报，经过三个多小时的车程，他们终于来到了六马镇的镇大街上。

六马镇的镇大街，和柳市的先比，确实是显得小气了很多，那楼房都是矮小老旧的存在，没有丝毫华丽的繁华，但是却显得非常地朴实。

今天真好是六马镇的街ri，因此，街上人来人往，热闹非凡，各种吆喝声，连成一片，林一凡从小便生长在大都市，这是他第一次来到乡镇，他好奇地望着车外的一切切，感觉到，这乡镇的氛围，似乎要比大都市强上不少。

“怎么，感觉还行吧，这是典型的乡村氛围，我也是从这种小地方走出来的。”望着那来来往往的人群，戴高心中发出了感叹，似乎想起了他曾经的ri子。

林一凡等人把车停下之后，慢慢从车上搬下了不少东西，（提示，林一凡等人所开的车辆中，其中有一辆是有车斗的，车斗上面装有音响，话筒之类的，这是宣传的必要工具。）

“戴叔叔，我们现在就准备开始宣传么？”林一凡对着戴高问道，他虽然在大街上看到过不少宣传之类的活动，可对这些流程，了解得甚少。

“不急，先占个有利位置，然后去吃个饭，等吃饱喝足，有力气了，再慢慢地宣传。”戴高倒是一点也不着急，“这个宣传，得讲究时间，场合还有人为，也就是说，和天时地利人和差不多的。”

“额。”林一凡点了点头，经验老道，果真不一样。

在戴高的带领之下，林一凡等人，扛着音响等东西，来到一个水泥的广场上，并在广场上拉上一条横幅：年底大优惠，林氏利大家。

“好了，大家先去找个吃的，等下回来再工作。”李叔拍了拍手，仿佛非常满意，“拉横幅，而不立即宣传，主要就是为了引起人们的好奇，积累点人气，等我们开始宣传的时候，那人数便会多起来。”

“这个宣传是讲究技巧的，我给你简单说下，第一，宣传要以理动人，至于怎样以理动人，这就要求你要懂得换位思考，站在顾客的角度，思考问题，想着如果你就是顾客，你希望企业怎么做？怎么样才能打动你？然后，你就根据那个想法和念头去演讲，去宣传。”

“第二，借势招人，所谓，君子xing非异也，善假于物也，也就是说，我们作为宣传人员，必须要利用一切可以利用的资源，以便提高自己的形象。我们是跑在市场最前线的人员，时时刻刻都会面临着不同的问题和考验，因此，我们必须要学会见风使舵，是那风永远为自己服务。”

“第三，特sè取胜，有一句俗话是“一招鲜，吃遍天”，讲的就是以特sè来招徕顾客，在同行业竞争中以特sè取胜。因此，我们要勇于，敢于突破，不要被现实蒙蔽双眼，要在普通之中寻找与众不同。我们刚刚在公路旁边贴上一些海报，就是特sè，就是与众不同，这样子，人们对我们的企业才会有更深的印象。”

戴高说得激情飞扬，林一凡等人听得津津有味，戴高所说得一切，都是他经验和善于总结的结果，对于林一凡这种菜鸟来说，是大有裨益的。

在他们的谈话间，来到了一个简陋的饭馆，这饭馆和柳市市区里面的比起来，显得是矮小和粗陋，可里面吃饭的人倒是不少。

“各位，请问需要吃点什么？”在他们进入饭店时，便有一个服务员，拿着菜单走了上来。这饭馆的外表虽然不怎么样，可服务却是挺周到的。

“你们点吧，多点些好吃的，我买单。”戴高拿过几张菜单，分别递给林一凡等人。

所谓麻雀虽小